我在教培工作了14年，最初进入这行时，跟人说起，大家都是投来看不起的眼神，在所有人心中，这行都不是正规职业。大约在13年、14年左右，随着100教育高调大喊要通过网络颠覆新东方开始，教育机构算是进入了一个新的时期，大量资金涌入，带来的是越来越多的人和钱进入到这个行业。机构多了，这个“闷声发财”的行业也就出现在了无数人多眼前，成了除了宪法上那几个以外，最赚钱的事之一。那么，这个行业真多如此赚钱吗？

行业内头部机构多成本分析我之前写过一篇关于成本占比的图文分享，这里再拿出来一部分跟大家分享。

对于机构来说，最大的成本主要来自于人和房租两部分。这里不多说，直接给大家看下头部机构对于各城市下各校区的成本控制要求，如下图：

这是各校区的成本，加上总部摊销及集团摊销，最终，新东方在上一个季度（2018年12月-2019年2月），营业收入22.54亿元，归属于母公司的净利润1.95亿，占比8.7%；好未来上个季度营业收入25.63亿归属于母公司的净利润3.67亿，占比14.3%；朴新财报上给出的最近一个季度营业收入22.28亿，归属于母公司的净利润-8.33亿。如果我们去看线上机构就更惨了。

这就是大家所说的暴利行业。

是什么原因造成的教培行业成本主要来自于房租和人工成本。加上从去年年初四部委的文件，对教育机构收费要求、教学面积等的规定出台后，教育机构的房租等成本占比变得更高。

你身边的很多本土机构的利润甚至来自于不给老师上保险这种违法行为。

那为什么我看到有些机构很赚钱就我目前接触到的暴利赚钱的机构，主要是两个原因：

1、并非按照国家规定开设的教育机构，比如一些小区的黑班，或者钻法律空子的机构，比如房屋没有消防手续、不上税、员工没有保险等。

2、机构负责人分不清现金收入和结转收入，造成将现金收入当作结转收入来使用，以为自己是赚钱的。这种机构最终的结局几乎都是资金链断裂跑路。我们看到的那些跑路的机构几乎都是把现金当结转在用的。

一个段子告诉你什么叫三方都不满意某家长交了100块钱上了一小时一对一课程，结果老师只拿到30元课酬，机构只赚了10元。

对于家长，花100元上了一个只价值30元老师的课

对于老师，家长交了100元自己只赚了30元

对于机构，收了家长100元，最后才赚了10元

总结，教培行和是一个规模不经济的行业，除非能像学而思那样拥有自己强大的产品团队，一切都走标准化路线

我是于盼，一个在培训行业工作14年的人，关注我，每天早上6点分享教培机构运营与管理心得

我再说一遍：教育是一种职业，工资更是老师养家糊口、赖以生存的保障。

国家教育机构，暴利不暴利不是我们应该考虑的事，自有教育专家、政府管控。

关于民办教育以及私人教育，性质就是经营。旦凡经营，就有盈亏。谁投资，谁受益。

通俗地说，谁做生意不想挣得盆满钵满？当然啦，是生意就有成本，职工工资也都与绩效挂钩。

至于暴利不暴利，我觉得也是你想的太多。当今社会，你不看看各行各业还存在暴利一说吗？依我看，凡是天上掉馅饼的事，地上肯定有陷阱。再说了，同行没同利，就看自己有没有能力。

踏踏实实做好手边的事，比什么都重要。再说的白一点儿，制造业加工业等等关系着多种成本的生意经难念，我们的销售员们光动动嘴跑跑腿，还有的挣有的赔呢。

隔行如隔山，不在那个行业你就是门外汉，种种猜疑都不如实干。赔了，就认命。但是，万一你想象中的暴利“啪”砸头上呢？更是命，命乎？命也。

最后一句：俺叨叨半天，你听明白了否？