近日，中国女性医药健康产业第一品牌企业——湖南株洲千金药业集团•湖南千金养生坊健康品股份有限公司广发英雄贴，诚邀中国各地欲从事养生产业和母婴健康产业的各地投资者，前来参加2012年11月22日-11月24日在南中国的药都——湖南株洲召开“聚•千金•赢•母婴”的“中国母婴产业财富论坛暨战略新品招商会”，本次高峰论坛将遍邀500名投资者参会，并邀请行业精英导师、千金商学院导师隆重推介母婴行业未来财富趋势、推介千金药业集团系列养生产品。

千金药业集团同时对优秀投资者奖励宝马小轿车为鼓励。

本次高峰论坛最大的财富亮点是千金药业集团针对中国女性生孩子这一特殊时期专门研制了两大系列产品：

一是千金孕产妇“健康套装系统产品”解决方案，系统配置了1至6个系列的不同保健配方，根据怀孕所处的不同的时间阶段，为孕产妇提供一个整体的营养调理和保健方案，全面覆盖了从计划怀孕到产后恢复等时期。

二是“千金月子汤餐系列”，共包含3个系列6个产品。是根据女性怀孕到生产时期孕妇可能会遇到的各种孕期症状，提供专业的自我护理食疗方案，为新妈妈产期提供系统性的护理，让新妈妈们快快乐乐做妈妈，健健康康做女人。

千金药业还隆重推出妇女用健康卫生巾和系列儿童保健用品。

在不少经销商感叹市场不景气的状况下，千金药业如此超大手笔开启母婴健康产业财富，实有其重大战略意义。

近三年来，母婴健康产业形成两万亿的产值规模，但母婴健康产业的市场秩序较乱。原因是母婴健康产业是一个刚形成的产业，全国大大小小有4000多家参差不全的企业，有的只算是作坊企业，更缺乏对孕产妇、婴儿的系统医药研究。

其次母婴健康产业大部分做母婴健康产业保健产品的企业都是中小型杂牌企业，产品以拼搭为主，质量堪忧。

因此，我国真正的母婴健康产品远远不能满足消费者的需求。

出于规范母婴健康产品市场和真正给中国母婴消费者带来高端的母婴健康理念和体验，千金药业集团，以数十年妇科中药研发的强大实力做后盾，于2012年正式进入母婴健康产业。

千金药业用做药的标准做健康养生产品，这对中国的母婴产业来说是一个重大意义的幸福事件。

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“我们只是比别人多了一份坚持，干好了别人不愿意干的辛苦活。”面对伊可新维生素ad滴剂销量连续12年高居同类产品首位、年销量达3亿多元的骄人业绩，达因药业总经理杨杰，这位业界精英表现出了女人特有的睿智与从容。

据《中国婴童市场质量信誉调查报告》显示，在婴幼儿营养品领域，目前市场份额前三名依次是伊可新25.4%、三精8.4%、龙牡壮骨6.6%，伊可新的地位遥遥领先、无人能撼。而医院儿科处方的相关统计显示，伊可新已成为一线城市医院儿科处方最多的单品之一，在妈妈群体里享有极高的声誉与口碑。

专注17年，填补儿药空白

我国儿童数量约占总人口数的20%，但属于儿童的专用药物只占药品总数的2%。但即使是这2%，也存在剂型单一、品种单调的问题，儿童用药成人化至今仍然是普遍现象。

杨杰告诉记者，达因药业自创立伊始就确立了“使千千万万中国儿童健康强壮”的企业愿景，将儿药研发作为企业研发和经营重心。一方面，希望通过细分市场赢得发展机会；另一方面，希望通过达因在研发方面的努力，缓解我国儿药稀缺的难题。

然而，儿药研发是所有药品研发投入最大、耗时最长、临床试验最复杂的领域之一，即便儿药研发成功了，也将面临市场教育和推广难题。尤其是上世纪九十年代，本土药企在科研实力、技术、人才和资金等都远不及跨国药企，在此情况下，盲目投身儿药无疑“危机重重”。

达因药业并没有因为困难重重而退却，并进一步聚焦目标市场，以婴幼儿药品作为攻关方向，与国内外众多的儿童医药研究机构建立了战略合作关系。从1994年创立至今，达因药业已经专注儿药17年。17年的专注与付出，使得达因药业的产品线更加丰富，先后推出伊可新、盖笛欣、伊甘欣等一系列儿童药品和营养品。

而伊可新更是其中的翘楚，伊可新在传统鱼肝油的基础上大胆创新，实现了配比、配料、剂型上等的多项突破，一改传统鱼肝油在遮光技术及口味上的不足。目前，达因药业能够系统解决我国婴幼儿普遍缺乏维生素ａ及ｄ、钙、铁、锌等微量元素的问题，初步形成了以“儿童保健和治疗”为核心的儿童健康产业格局。

持续创新，打造自主品牌

“一个新生药品，即使效果再好，如果不做好市场教育与推广，仍然有可能‘死亡’！”，对于伊可新的品牌成长，杨杰总经理深有感触。据悉，伊可新刚刚投放市场的前几年，由于缺乏针对性的品牌推广，市场反应一直不温不火。对于投资巨大、公司寄予厚望的拳头产品，伊可新的成败关系企业存亡。

经过多年的市场探索，达因药业逐渐形成了“专业推广，塑造品牌”的推广模式。一方面，通过持续的学术推广使得儿科医生逐步认可伊可新，并开始了临床上的应用；另一方面，通过品牌广告和公益活动，拉近伊可新与消费者的距离。通过专业渠道的推广，伊可新在2008年销量即突破3亿元，在样本医院市场占据58%的市场份额，一线城市品牌认可度高达50%。

由于达因药业以儿童用药为核心、产品线聚集，推广时也可相互借势、整合推广。通过明星产品伊可新品牌的打造，同时为盖笛欣等其他儿药打开市场。

随着专业渠道的成熟，达因药业随即转战药店渠道。从去年开始，达因开始大规模扩充otc团队。而品牌广告也于今年上半年全面启动，有力拉动伊可新及达因药业旗下儿药产品的市场推广。为了保证药品供给，达因药业新厂区也已于今年初正式投产。达因药业“打造儿童保健和治疗领域领军品牌”可谓全面启动。

儿童是祖国的未来，儿童健康关系到国家的长远发展，作为一个有社会责任的制药企业，杨杰认为：达因药业必须坚持战略发展思路创新，坚持市场策略创新，要通过多种手段以精细化管理提高运营质量。只有这样，才能夯实企业发展基石，才能真正打造出属于自己的儿药品牌，才有可能在国际儿药的竞争舞台上占有一席之地。

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