1. 国家对酒店的政策支持

新兴产业是指随着新的科研成果和新兴技术的发明,应用而出现的新的部门和行业。网络主播、酒店医生、职业游戏玩家、私人理财师、智能家居、职业差评师、段子手、健康管理等都可以说是新兴的行业。新兴行业中的节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料和新能源汽车这七个产业列为现阶段的政府重点发展对象。

2. 国家对酒店的政策支持最新

有，因为酒店安保特殊时期同样是防疫工作人员

3. 国家对酒店的政策支持是什么

2020年3月25日云南省出台新政策支持住宿餐饮业复工

（一）全面贯彻落实中央、省委省政府各项减税降费和稳岗就业政策措施。认真落实《云南省人民政府关于应对新冠肺炎疫情 稳定经济运行22条措施的意见》（云政发〔2020〕4号）和《云南省财政厅 国家税务总局云南省税务局关于认真贯彻落实打赢新冠肺炎疫情防控阻击战 稳定经济运行的财税政策措施的通知》（云财建〔2020〕9号）要求，加强政策的宣传解读和服务。各级财政、商务、文化和旅游部门要选派专人指导，一企一策帮助住宿、餐饮企业依法申请享受减税降费和稳岗就业等各项政策，使企业有实实在在的获得感，切实减轻企业成本负担。

（二）对限额以上（年主营业务收入达到200万元及以上）且营业额行业排名在全省前100名的住宿、餐饮企业，2020年1月1日至2020年12月31日取得新增1年期以内用于复工营业的流动性银行贷款的，参照省财政厅、省发改委等5部门出台的《关于做好疫情防控重点企业贷款贴息支持的通知》（云财金〔2020〕24号）文件，按企业实际获得贷款利率的50%进行贴息，贴息利率不高于5%。每户企业只享受一次贴息补助，已获得中央和省级其他贷款贴息政策支持的，不再享受本项政策。

（三）认真执行《云南省人民政府关于印发云南省中小微企业贷款风险补偿资金管理办法（试行）》（云政办规〔2018〕1号）文件规定，将符合中小微企业贷款风险补偿金补偿范围的住宿、餐饮企业的银行贷款纳入代偿范围，享受云南省中小微企业贷款风险补偿金政策。

（四）认真执行《云南省融资担保有限责任公司关于加强融资担保服务 全力支持疫情防控帮助企业恢复生产的通知》（云融担通〔2020〕13号）文件规定，鼓励全省政府性融资担保机构为住宿、餐饮企业提供融资担保服务。2020年1月1日至2020年12月31日，省融资担保有限责任公司对担保额度在300万元以下的小微企业免除反担保措施，保费按0.5%收取；对担保额度在300万元以上的中小微企业实施优惠担保费率。

（五）报经省文化和旅游厅、省商务厅合规核定，对2020年1月1日至3月31日期间，安置滞滇湖北籍旅客5000人/天以上的住宿企业分别给予100万元补助，安置滞滇湖北籍旅客2000人/天至5000人/天（含）的住宿企业分别给予50万元补助，安置滞滇湖北籍旅客1000人/天至2000人/天（含）的分别给予30万元补助，安置滞滇湖北籍旅客300人/天至1000人/天（含）的分别给予20万元补助，安置滞滇湖北籍旅客50人/天至300人/天（含）的分别给予10万元补助。报经省商务厅合规核定，对疫情防控期间首批提供集体用餐配送服务保障的8户供餐服务企业分别给予30万元补助。

（六）报经省商务厅合规核定，营业面积10万平方米以上、入驻商户300户以上的大型商务楼宇、商场、步行街等城市商业综合体，2020年1月1日至6月30日期间为住宿、餐饮企业减免租金超过30天且减免比例为50%以上的，按租金实际减免额的20%进行补助，每户商业综合体补助金额不超过500万元。

（七）报经省商务厅合规核定，受疫情影响，2020年营业额仍超过1亿元且营业额增幅排名前10名的限额以上住宿、餐饮企业，分别给予100万元补助；对2020年首次纳入限额以上管理的住宿、餐饮企业分别给予10万元补助。

（八）积极支持中高端住宿业发展。2020年，对报经国家文化和旅游部合规新评定为五星级酒店的企业分别给予100万元补助；报经省文化和旅游厅、省商务厅合规新评定为四星级酒店的企业分别给予50万元补助；对符合《云南省精品酒店建设和管理规范（试行）》或国家文化和旅游部《旅游民宿基本要求与评价》标准，报经省文化和旅游厅、省商务厅合规核定，新验收达标的精品酒店和五星级旅游民宿分别给予20万元补助。

（九）对报经省文化和旅游厅、省商务厅合规核定，2020年新引进国际知名酒店品牌管理公司以后年销售额增幅达到20%及以上的住宿企业分别给予50万元补助。

（十）安排专项经费3000万元，积极支持发展电商网络经济。“一部手机游云南”全面向全省住宿、餐饮企业免费开放。优化“一部手机云品荟”专区设置，建立“云厨房”直播中心，嵌入农产品供应动态数据库，设置线上商城模块，推动生产端与采购端直采共享。2020年，对报经省商务厅、省文化和旅游厅合规新评定为四钻级及以上的餐饮企业免费开放平台专区入驻、宣传推广、企业咨询及辅导等服务。

（十一）积极支持社区餐饮物流配送设施建设，加快铺设城市末端智能配送设施，投放智能生鲜自提柜、取餐柜等新型社区化配送设施，对总投资额5000万元以上的项目，报经省商务厅等相关部门合规核定后，按照项目实际完成投资额的10%给予补助，最高不超过1000万元。支持新建或改造服务餐饮物流配送的城市低温仓储集配中心，购置节能环保的冷藏运输、蓄冷保温配送设备

4. 关于酒店的政策

国家卫生健康委员会于2020年1月20日发布公告，将新型冠状病毒感染的肺炎纳入《中华人民共和国传染病防治法》（下称《传染病防治法》）规定的乙类传染病，并采取甲类传染病的预防、控制措施。在此攻坚克难之际，为应对医院床位不足、隔离点不够用、医护人员无处休息等紧急状况，各地政府纷纷征用当地酒店宾馆等场所用于收治患者或作为隔离区域。

那么，在疫情防控期间征用酒店的费用应该由谁支付呢?

一、征用依据

《中华人民共和国宪法》第十三条规定：国家为了公共利益的需要，可以依照法律规定对公民的私有财产实行征收或者征用并给予补偿。

《传染病防治法》第四十五条第一款规定：传染病暴发、流行时，根据传染病疫情控制的需要，国务院有权在全国范围或者跨省、自治区、直辖市范围内，县级以上地方人民政府有权在本行政区域内紧急调集人员或者调用储备物资，临时征用房屋、交通工具以及相关设施、设备。

《中华人民共和国突发事件应对法》第三条第一款规定：本法所称突发事件，是指突然发生，造成或者可能造成严重社会危害，需要采取应急处置措施予以应对的自然灾害、事故灾难、公共卫生事件和社会安全事件。

第十二条规定：有关人民政府及其部门为应对突发事件，可以征用单位和个人的财产。

本次新型冠状病毒感染的肺炎疫情，属于上述法律规定的传染病疫情，已经构成对公共利益的严重危害，而且发生突然，县级以上地方人民政府有权在本行政区域内紧急征用酒店以用于抗击疫情所需。

二、调用、征收后的保障措施

《传染病防治法》第四十五条第二款规定：紧急调集人员的，应当按照规定给予合理报酬。临时征用房屋、交通工具以及相关设施、设备的，应当依法给予补偿；能返还的，应当及时返还。

《中华人民共和国物权法》第四十四条规定：因抢险、救灾等紧急需要，依照法律规定的权限和程序可以征用单位、个人的不动产或者动产。被征用的不动产或者动产使用后，应当返还被征用人。单位、个人的不动产或者动产被征用或者征用后毁损、灭失的，应当给予补偿。

根据《宪法》及上述法律的规定，县级以上人民政府在紧急征用酒店抗击疫情时，应当依法给予补偿，能够返还的应当返还。

三、实施主体及费用来源

上述《传染病防治法》）第四十五条第一款中明确了国务院有权在全国范围或者跨省、自治区、直辖市范围内， 县级以上人民政府可在本行政区域内调用物资，征收费用。

《突发公共卫生事件应急条例》第六条规定：县级以上各级人民政府应当组织开展防治突发事件相关科学研究，建立突发事件应急流行病学调查、传染源隔离、医疗救护、现场处置、监督检查、监测检验、卫生防护等有关物资、设备、设施、技术与人才资源储备， 所需经费列入本级政府财政预算。国家对边远贫困地区突发事件应急工作给予财政支持。

县级以上人民政府针对突发公共卫生事件采取的紧急措施所需费用应列入本级财政预算。对于已采取相应措施的政府应及时出台有关经费补偿政策，以明确各类费用支出主体责任人，确保专款专用、据实列支。

四、因疫情导致预定的酒店被政府征用而取消，合同无法履行怎么办？

《民法总则》第一百八十条规定：因不可抗力不能履行民事义务的，不承担民事责任。法律另有规定的，依照其规定。不可抗力是指不能预见、不能避免且不能克服的客观情况。

《合同法》第一百一十七条和第一百一十八条规定：因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，部分或者全部免除责任，但法律另有规定的除外。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。本法所称不可抗力，是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。当事人一方因不可抗力不能履行合同的，应当及时通知对方，以减轻可能给对方造成的损失，并应当在合理期限内提供证明。

根据前述规定，当因疫情采取的行政措施直接导致酒店无法正常营业办理入住，可以认定为《合同法》上的不可抗力。根据《民法总则》第一百八十条的规定，因不可抗力不能履行民事义务的，不承担民事责任。

但当酒店被征用后，应当及时告知顾客，配合办理取消预定的手续以减轻可能给对方造成的损失，并应当在合理期限内提供证明。此外，酒店方应妥当保留当时政府针对疫情采取的征用通知，若后续发生诉讼，以便作为主张不可抗力的证据材料。

五、因酒店或个人拒不执行政府征用决定怎么办？

《突发事件应对法》第六十六条规定：单位或者个人违反本法规定，不服从所在地人民政府及其有关部门发布的决定、命令或者不配合其依法采取的措施，构成违反治安管理行为的，由公安机关依法给予处罚。

第六十七条规定：单位或者个人违反本法规定，导致突发事件发生或者危害扩大，给他人人身、财产造成损害的，应当依法承担民事责任。

第六十八条规定：违反本法规定，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

《治安管理处罚法》第五十条规定：有下列行为之一的，处警告或者二百元以下罚款；情节严重的，处五日以上十日以下拘留，可以并处五百元以下罚款：

（一）拒不执行人民政府在紧急状态情况下依法发布的决定、命令的。

《刑法》第三百三十条【妨害传染病防治罪】规定：违反传染病防治法的规定，有下列情形之一，引起甲类传染病传播或者有传播严重危险的，处三年以下有期徒刑或者拘役；后果特别严重的，处三年以上七年以下有期徒刑：

（四）拒绝执行卫生防疫机构依照传染病防治法提出的预防、控制措施的。

单位犯前款罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照前款的规定处罚。

甲类传染病的范围，依照《中华人民共和国传染病防治法》和国务院有关规定确定。

人民政府为应对疫情而作出的临时征用酒店决定，系为社会公共利益需要，而采取的紧急控制措施，相关个人和单位应当执行。个人和单位拒不执行政府决定的，可能因此受到治安处罚，严重的可能构成犯罪。

六、疫情过后建议作为隔离使用的酒店疫情结束后,可提供如下建议：

1. 建议地方财政对临时改造征用的酒店予以一定经济补偿或税费减免政策。例如:对确有特殊困难而不能按期缴纳税款的酒店服务行业,由企业申请,可依法办理延期缴纳税款。对于提供隔离场所的酒店,可按规定申请相关税费减免,经核实符合条件的,加快增值税留抵退税办理。

2. 酒店在疫情过后,应对房间及设备设施进行严格清洁和消毒,建议地毯、被褥、毛巾等布草让从事医院布草洗涤的专业机构进行处置,有条件的可更换软装设施(包括地毯、被褥、毛巾等),请相关检测机构提供检测报告。

3. 对疫情期间作为隔离的酒店,日后颁发证书,鼓励网上平台或旅行社在疫情过后积极选择酒店作为宾客入住场所,确保有责任担当的酒店日后有持续稳定客源,促进酒店餐饮行业健康、可持续发展。

七、相关依据

《中华人民共和国宪法》第十三条规定：国家为了公共利益的需要，可以依照法律规定对公民的私有财产实行征收或者征用并给予补偿。

《传染病防治法》第四十五条第一款规定：传染病暴发、流行时，根据传染病疫情控制的需要，国务院有权在全国范围或者跨省、自治区、直辖市范围内，县级以上地方人民政府有权在本行政区域内紧急调集人员或者调用储备物资，临时征用房屋、交通工具以及相关设施、设备。

《突发公共卫生事件应急条例》第六条规定：县级以上各级人民政府应当组织开展防治突发事件相关科学研究，建立突发事件应急流行病学调查、传染源隔离、医疗救护、现场处置、监督检查、监测检验、卫生防护等有关物资、设备、设施、技术与人才资源储备， 所需经费列入本级政府财政预算。

第十二条规定：有关人民政府及其部门为应对突发事件，可以征用单位和个人的财产。

5. 国家对酒店的相关政策

宾馆24小时都是可入住的。客人入住宾馆的时候，主要是根据自己的需要进行安排的，作为酒店来说，为了满足客户的住宿要求，24小时吧台都有人值班，只要酒店没有住满客人，都是可以入住的。酒店是一个盈利性的单位，入住的客人越多，酒店的经济效益才会越好。

6. 国家对酒店的扶持政策

满减补贴：假设商家在做“满25减6”的活动，平台补贴两元，那么，用户端就会显示“满25减8”。用户少付的两元由平台承担。

2、配送费补贴：尤其是一些低客单价的商家，本身订单金额不高，专送配送费一般5元起步，非常影响下单率。如果可以对配送费进行部分减免，那对订单量提高帮助很大。比如平台补贴配送费2元，正常配送费5元的距离，用户端会显示3元配送费。提高进店转化率和下单转化率。

3、流量扶持，排名锁定：现在饿了么部分地区有“排名锁定”权限。市场经理可以根据政策给部分商家流量的倾斜，把目标商家锁定在前端固定的排名。平时商家想要排名靠前都是要花钱进行竞价的，一旦排名锁定，其实变相减免了商家的竞价费用，也是补贴的一种。

7. 国家对酒店的政策支持措施

中山市入住宾馆、酒店和其他有住宿功能的场所要严格查验入住客人健康码、行程卡。

发现行程卡有涉疫地市旅居史人员，须督促现场通过健康申报平台或拨打村(社区)防疫电话进行报备，严格落实疾控部门要求的健康管理措施。希望各位来中山的外来人员严格遵守。

8. 国家对经济型酒店的政策

需要，一般的酒店都要求住店的客人放点押金的，多少是根据住的酒店的好坏，档次的高低来定。

对于押金在结束住宿办理退房时，查房后客人没有与酒店发生什么交易和纠分时就如数的退还的押金。而且每个酒店不同，办理预住的押金也不同，离店时退还，如果是某个连锁的会员且到一定级别，在连锁旗下酒店入住是不需要押金的。

一般酒店押金需要金额：如果是经济型酒店（快捷），他们一般是收房费加200元左右的押金，也就是350*2=700+200=900。如果是星级酒店：一般是在实际入住天数上多加一晚的房费和mini的费用（一般是多收大概500元左右），也就是350*3=1050+150=1200。

9. 国家对酒店的政策支持广东

广东还可以办酒席，不过疫情期间酒店大厅不开放，办酒席只能用小间，每10人左右一间房才可以。

10. 国家关于酒店业的支持政策

酒店的常见优惠活动有哪些？

酒店最常见的优惠营销误区,随便一个都会坑死人。

无论是度假型酒店还是商务型酒店，餐饮都作为其营收和利润的重要部分，不容忽视。

那么，酒店管理者要如何提升酒店餐饮营收？

对于现在酒店餐饮行业，尽管近年来有许多企业对营销提高了认识，但就我国酒店餐饮业整体来说，

营销观念存在着，盲目跟风，缺乏长期的规划的问题。

主要表现在以下几个方面：

没有明确促销的目标人群

有些酒店为了快速的提高酒店的盈收，所以就盲目的去做促销活动

结果却是，每月做活动，不断换新品，还是没有人来消费？一直很困惑

不妨先问问自己，你的这个餐厅主要是想吸引什么人群来消费？如果你是觉得一味的降低价格或者去做超值的活动，

酒店的优惠活动方案

酒店的优惠活动方案一 为了感谢广大会员客户对8个6航空票务公司的长期支持，本公司特于端午节期间推出“订酒店，享双重豪礼”活动，客户在活动期间通过8个6航空售票处预订酒店，即可获赠20-200元话费，还有大奖—20张价值500元的机票代金券等您来拿！端午佳节惠选酒店，分文不花喜得话费，乐中大奖！亲，如此优惠，动起来吧！

活动主题：订酒店，送万元话费，赢免费机票活动时间：6月15日-7月15日活动目标：通过举行“订酒店，享双重豪礼”活动吸引客户在我公司预订酒店，从而促进酒店的销售，培养客户在我公司预订酒店的习惯，进而扩大酒店的市场份额，同时也作为回馈老客户的一种手段。当用户体验十分成熟时，当会员客户足够庞大时，开始盈利销售，进而打造成郑州一流酒店预订平台。

活动内容：豪礼一在活动期间内，客户通过8个6航空售票处成功预订并入住酒店，按活动期内累计住房量获赠话费，获赠标准按其入住房价水平分两种情况：

1、500元/间夜以下：连住两晚赠送￥20元话费，增加一晚赠送￥10元。只针对住房前5天，5天后不再送话费。

例：连续入住3晚----客户可获赠20+10=30元话费。

连续入住4晚----客户可获赠20+20=40元话费。

连续入住5晚----客户可获赠20+20+10=50元话费。

连续入住7晚----客户可获赠20+20+10+0=50元话费。

2、500元/间夜以下：连续两晚赠送￥30元话费，增加一晚赠送￥10元。只针对住房前5天，5天后不再送话费。

例：连续入住3晚----客户可获赠30+10=40元话费。

连续入住4晚----客户可获赠30+30=60元话费。

连续入住5晚----客户可获赠30+30+10=70元话费。

连续入住7晚----客户可获赠30+30+10+0=70元话费。

豪礼二：

在活动期间，客户通过8个6航空售票处成功预订并入住酒店，除了获得话费外，更有机会赢得价值500元的机票代金券，每个天数为一次抽奖机会。为保证公平和公正的原则，抽奖由8个6航空票务抽奖系统在活动结束两天内随机抽取，抽奖结果于×月×日在公司网站及官方微博上同时公布，并与次日与中奖会员确认500元机票代金券赠送事宜。

活动流程：

客服查询：查询酒店-电话预订-预订成功-客户入住酒店、退房-8个6航空票务统计客人入住天数-给客人赠送话费-8个6航空票务系统抽奖-公布中奖名单-给中奖客户送奖品。

自己查询：点击-查询所需酒店-电话预订-预订成功-客户入住酒店、退房-8个6航空票务统计客人入住天数-给客人赠送话费-8个6航空票务系统抽奖-公布中奖名单-给中奖客户送奖品。

活动细则：

1、赠送话费是以客户住的天数为准，而不是以间夜数为准。例客户在活动期间，开了两间房，住了两晚，我们只按两晚来给客户返话费。

2、话费充值，以客人订票时，提供的手机号为准。在活动结束后15个工作日内充到客户提供的手机号上。

3、客人住几晚上，便有几个抽奖机会，奖品由8个6航空票务抽奖系统在活动结束两天内随机抽取，抽奖结果于×月×日在公司网站及官方微博上同时公布。

操作流程：

1、业务拓展部于×月×日前向8个6会员客户发短信，告知客户此活动。

2、业务拓展部与网络部协商，由业务拓展部与网络部沟通网站宣传图片，并将活动内容放至网站中。

3、于×月×日之前完成对呼叫中心座席及其他部门关于此活动的培训，并要求主动为客户推荐此活动。

4、于×月×日前完成对前台、配送员关于此活动的培训，且配送员录音中要考核是否有给客人介绍此活动。

5、业务拓展部负责记录酒店的销量，优惠总额度。

6、业务拓展部每周五向财务申请话费费用，由酒店组负责向客户充话费，话费充完后，给客户发一短信，感谢他对8个6的支持。7、财务组负责统计本次活动所用费用。

注意事项：需在活动期间内预订并入住，以在住时间统计成交入住间夜，超出活动日期则不参与赠送。

例：假如活动截止时间为7月30日晚。订单为7月29日入住，8月2日退房，订单实际住房天数为3天，但由于8月1日当晚入住已超出了活动时间，故只能获赠2晚的话费奖励。

酒店的优惠活动方案二 方案一：

活动主题：入住XX酒店，欢度美好假期 活动日期：20XX年4月30日-5月3日 北京XXX宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持，在五一期间推出了“五一”黄金周优惠活动

客房优惠：

普通标准间 促销价：￥298元/间夜

商务标准间 促销价：￥380元/间夜

商务大床房 促销价：￥460元/间夜

在餐饮方面：

1、推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主

三人用：￥288元/套

六人用：￥488元/套

八人用：￥588元/套

2、零点客人将享受折优惠，同时赠送“远望酸奶”。

详情可致电：XXXXXXXX ，XXXXXXXX

丰富多彩的促销活动将为下榻北京XXX宾馆的宾客带来更多的实惠与惊喜！

方案二：

春天已经来临，带上您的家人来体验老北京的皇城风范！

北京市XX饭店将为您和您的家人提供完美、精致的服务！

入住商务客房，享用丰盛的自助早餐，免费使用酒店的室内游泳池和健身设备齐全的健身中心。

1、五一假期特惠价格

房价每晚人民币478元

我们将为您提供精选商务间，完美的服务，免费使用店内的健身中心。

本项优惠有效期由20XX年4月28日至20XX年5月7日 以上报价均需另加收15%服务费。

2、五一假期特惠包价预订 点击进入在线预订……

房价每晚由人民币588元起

A 人民币 588元

每天包含单人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网

B 人民币 688元

每天包含双人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网

C 人民币 738元

每天包含单人咖啡厅自助早餐、单人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网

D 人民币 988元

特殊群体的优惠活动:

活动一：中秋庆团聚，免费试吃齐欢庆~

活动时间：

中秋节前一天(第二个活动才是正戏，放在中秋节当天，这样的安排就是要让咱们的宣传影响时间加长，力度加大，第一天有来试吃的人肯定会知道我们第二天有活动，还会再来，而没来得及试吃的顾客也会知道第二天有活动，也会前来弥补今天的遗憾。)

具体内容：

1.活动内容：准备100或者200个你们的新产品给中秋前一天来的顾客免费试吃，因为有数量上的限制，所以试吃的人会很积极，不过又没人前来试吃还是一个问题，你肯送还不一定有人肯吃，所以下面的宣传要做到位!(不清楚你们新产品的而价值，不过舍不得产品套不到市场，这个付出是绝对有回报的，就当市场推广费也是值得的)

2.宣传造势：可以选择店铺前，和人流量比较多的地方(菜市场是最佳的地点)，提前对店铺能够覆盖到的半径进行宣传，可以采用发传单等形式，为这个活动造势并且积累到时店铺前的人流量，不至于冷场

3.活动当天：活动当天应该营造出尽可能热闹欢庆的场面，音响是必不可少的(当然不要太过吵闹)，当天的另外一个主要任务就是提醒前来试吃和看热闹的顾客明天还有另外更加精彩的活动，邀请他们到时参加!(资金允许的情况下可以再印关于第二天的传单)

活动二：砸金蛋，送优惠~活动时间：中秋节当天

具体内容：其实这个活动表现的形式可以很随意，不一定非要砸金蛋，可以用盒子或者你们产品的包装盒也可以，然后放进一些小礼物还有我们的产品，最最主要的是放进关于店铺的优惠券，比如是这样的优惠券：一次性购买本店产品20元，即可优惠x元钱/获得mm产品一个;一次性购买50元，则可优惠y元/获得zz产品【满多少钱就送，送钱还是送礼物，这些就需要你们结合成本自己算清楚才决定，关键就是让消费者拿到这个优惠券，只要他们拿到了，要么他们不用，要用就一定要到本店前来消费，这样就为店铺前期的销售形成一个良好的循环，优惠劵要理解成互利互惠的一个东西，而不是纯粹坑人，消费者或许第一次让你坑了，但无论是他们的理性抑或直觉都会告诉他们下次不再光顾你们店铺，这种打击就是致命的。

目标市场分析

本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校最具规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团圆为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、教师节特色宴席(下有说明)，可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费。

4、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。

5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、①制定专门针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场(包场费用可暂定1500至2500元/5小时)可每人赠送十元茶水一杯，免费布置音响，自助ktv。四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。

②推出教师节感恩特价房，凭教师证住房128元/间.夜(限定为大单和标双房间每日限量十间左右)，以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。

2、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

3、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7-9折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间(限定为大床单人间)。

4、如果手机号码尾号是815、910，可凭借相关证明(个人名片或号码现测)，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/间.夜(根据酒店的实际决定)的优惠并获赠水果拼盘一份。

5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址)。

6、活动的时间定于9月8日-20日。

四、推广策略

1、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的发放传单。

2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的倍以上酒店新年促销方案活动策划酒店促销方案（2）

一、春节套票：实惠多多惊喜多多

春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票：888元/张，包括：

(1)、餐饮：600元/桌，(含服务费、仅限1、2、17楼餐厅)

(2)、客房：160元/间.天(含双早、含服务费)

(3)、娱乐：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。(商品不打折、含服务费)

二、客房：

1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20间特惠房180元/间.天(含早、含服)

2、2月8日—14日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。

三、餐饮：

1、春节特别推出“鸡祥如意”年夜饭：

577元/桌、677元/桌、877元/桌

提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。

预定热线：*******

2、二楼宴会厅推出春节套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉满堂宴：799元/桌

富贵吉祥宴：899元/桌

四：温馨服务、阳光娱乐：

(1)***大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。

(2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

(3)茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.

五、情人节：甜蜜情人节烛光套餐

“情人节烛光套餐”360元(包括餐饮：200元、客房160元)无服务费，客房含双份早餐。

提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首

提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒

精彩抢先看,点击新年活动策划,精彩看点让您提前尝鲜!宾馆酒店春节促销方案酒店促销方案（3）

酒店春节促销方案

春节即将来临，结合去年成功的促销经验，和今年酒店业的新情况，拟定本促销方案，请领导批示：

春节期间推出“吉祥迎春”套票：

套票包含以下服务： (2)、客房：208元/间.天

(3)、娱乐：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。

全套服务价格888元。

二、客房：

1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间.天

2、凡入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份。

三、餐饮：

1、大年三十推出“如意”年夜饭：

588元/桌 、688元/桌、888元/桌

提前预定年夜饭，赠送礼品一份。

2、春节期间宴会厅推出春节套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉满堂宴：799元/桌

富贵吉祥宴：899元/桌

四：温馨服务、阳光娱乐：

(1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。

(2) 名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

(3) 茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.

五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐

套餐 360元(包括餐饮：200元、客房208元)无服务费，客房含双份早餐。

提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首

提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒 酒店年夜饭促销方案酒店促销方案（4） “一顿饭花了两百元，减去返还的价值100元的代金券，挺实惠！”15日中午，从燕儿岛路一家川菜馆结完账出来，赵先生的手里多了5张代金券。尽管总额100元的代金券要分5次才能用完，但酒店如此大幅让利的情况，他表示之前没遇到过。

“消费满100元送100元抵用券，满1000元送价值880元美容卡，持会员卡可打8折……”随后，记者在位于云霄路、闽江路、江西路的多家饭店采访了解到，饭店采取类似的打折、返券、送卡等商场化运作方式并不在少数。

“即便这样大幅让利，现在来店里就餐的顾客也在逐渐减少，而且年夜饭的预订情况也不理想。”闽江路一家菜馆的客户主管指着店内闲置过半的桌椅对记者说。

牛年年夜饭不“牛气”

“受整个经济形势影响，目前酒店接受的年夜饭预订量明显减少，其中企业公司年夜饭预订数量比去年同期少了近三成。”香港中路一家酒店的客户主管介绍说。

随后，记者调查了山东路、香港中路5家中高端酒店发现，往年平均价格在人均300至350元的年夜饭，今年预订的价格竟然跌至150元到200元之间，降价的幅度达50%左右。

“在酒店吃年夜饭是不少市民过年的传统节目，但今年的年夜饭不仅预订情况不理想，价格也‘牛’不起来了。”在采访中，一家酒店的经理说，据他了解目前不少中高档饭店已经开始降低菜价促销，持续几年的价格增势即将被打破。

“目前能做到不裁员、不降薪、不赔钱就不错了！”在采访中，该酒店经理连用了三个“不”来形容目前的经营状况。

饭店客源减四成以上

“目前因客源稀少导致的微利时代使酒店经营者普遍面临经营困惑。”对此，青岛市餐饮文化研究会会长王锡芬表示，虽然临近春节，但受经济形势影响，从去年12月份开始青岛市整个餐饮业的客户群就一直处于下滑趋势，高端餐饮层的客户群减少四成左右，中端餐饮层的客户群减少了两成左右。

生日入住头一天免费，生日小礼品一份。

有儿童拖鞋，要问客房要的

大酒店的生日优惠。周一到周六，三人同行一人免单，午餐300元/位。晚餐418元/位。周日午餐没有优惠的。还有两人同行一人免单。

自助餐生日是免费，不过有规定的，1人生日要2人吃，免1人；2人生日要4人去吃，免2人，依次类推，生日的人好象也要收15%的服务费酒店送红酒和水果拼盘。儿童用品没有，自己带的。

生日是否要详询酒店。没有儿童拖鞋，但应该可以要求提供。洗漱用品供应齐全，建议酒店泳池非常棒。

还有要看酒店的政策,有的酒店即使你不是生日,他有了比你预定高一级的空房也有可能给你主动升级的，升级的前提是要有足够的空房。

最后祝福自己好运能预定一家心满意足酒店吧！