渠道服务商目前主要有四种模式：

1.大B渠道服务商。包括对连锁公司，企业学校，党政机关等大型企业提供产品的采购和配送服务。这类模式对资金要求较高，对渠道拓展能力要强，不然很可能没挣到钱亏钱。打个比方之前参与的一个大学实体配送，大学有四个供应商报价，跟学校关系好的配送的都是量大利润高的产品，关系不好的就配送量低甚至赔钱的产品，因为生鲜产品波动较大，而报价又是以月或季度报价。所以如果报价低了赶上市场价格波动就会亏钱，报高了也不会通过，而且经常几斤菜也要补货运费都是菜品几倍。

2.全产业链垂直服务商。

搭建运营体系服务全国甚至外国产品的生产厂商、线下实体店、小B企业、个人用户。此模式要实现信息流、资金流、物流、服务流、数据流闭环。需要去掉中间代理商通过系统标准化扁平化管理，以需供为主供需为辅，根据订单备货，让厂家，实体店避免大库存滞销。通过同城集采集销集配最大化降低成本，提升效率。个人预判这个是以后主流。

3.同城渠道垂直服务商。

此类是某一细分行业，在当地市场份额够大，替代当地市场还以省代市代和小批发商经营模式。通过把当地大B客户、小B客户、个人客户按照区域进行划分，每个区域建立一个运营中心进行自提分拣配送，线上线下一体化运营，通过订单汇总可以像总代或者厂商直接进货。服务商，实体店都没有库存货损风险，砍掉中间商利润和库存成本，集采集销集配效率最高成本最低。试用酒水、冻品、早餐店、餐饮、生鲜等快消品、刚需产品。

4.同城本地生活服务商。

第三种可以往这方面延伸，此类就是包含同城各种吃喝玩乐，衣食住行都会包含，线下实体店整合线上联合营销，客户共享，通过线上导流到实体店，供应链集配。此模式因为包含品类众多，无法做到精细化运营，线上线下一体化只能部分打通，但是好在客流量大，效益稳定。

不管是那种渠道服务商模式，都需要具备四个基本条件：

第一定位服务商不干涉产品定价，不强求任何一个角色，没有任何霸王条款，就是为大家服务，尽可能满足客户要求。

第二闭环管理保证品质和服务，不能开放式无法对货源及服务进行监管。不管你做多大，就算垄断做不好品质服务一样会被大家诟病，会被淘汰。

第三打造诚信的经营环境，良币驱除劣币，让好的商家和产品脱颖而出，让不良商家劣质产品拒之门外，货品不在多再精。

第四打造多方利益共同体，一方面抓住客户，一方面抓住货源配送，掌握了这两个核心，不管是厂家还是客户，都甩不开你，如果只是做一个引流平台，很容易就甩开你，这样才能形成资金流沉淀，才能不靠买卖差价挣钱，盈利模式可以有十几种。

15年我就写文章未来没有零售商只有服务商，除了生产厂家，所有的都是在做服务，只不过是自己搭建全体系服务还是整合资源差别。个人认为整合资源比自己搭建更明智，但是整合之前要先有成功案例，或者在当地或者行业有很深背景能够服众。很多创业者可能认为自建更好，比较容易管控，但是自建风险都是自己的，不能像马云说我不卖任何假货，而且我坚信不是自己雇人就能管理好每个环节，一旦一个环节出问题就很可能全部掉链子。相反你只要让各个角色有充分的利益，他们一定会比你自己雇人做的更好！