宝宝已经这么大啦

第37周约48cm，重约2800克第38周约50 cm，重约3000克第39周约51cm，重约3200克第40周约52cm，重约3400克

我们一起度过的第37周

好奇小贴士：当准妈妈进入分娩期时，制定一份d-day行动计划，并将该计划贴在冰箱上，为这一伟大的时刻做准备。如果您的伴侣希望在您生产时陪伴在您身边，那么他现在应该尽量不要出远门，更不应该有什么旅行计划了。如果他一段时间内需要外出办公，最好能够留下联系电话。

准妈妈对宝宝说：

我发现当我咳嗽、发笑或打喷嚏时，会有一点小便失禁，自我控制越来越困难，妈妈真感到害羞，原来这一现象称之为“压力性尿失禁”，对于孕妇而言，这属于正常现象。这是因为妈妈的子宫以及膀胱上面宝宝的压力以及我身体释放的荷尔蒙（有助于为分娩和生产做好身体上的准备）作用而引起的。但小便失禁量决定了妈妈骨盆底肌肉的强健程度。对此，妈妈要参考 “骨盆底”进行练习，在分娩前后进行这种练习可以防止这一症状发展成为长期问题。

在饮食准备方面，准备充足妈妈从医院回家后两个晚上的食物和冷藏食品，或许安排数周的订餐也是个不错的主意。

妈妈还要利用你出生前的最后几周时间好好布置一下婴儿室和购买所有需要的用品。

宝宝对妈妈说：

怀孕到第37周时，我就已经算“足月”了，如果现在生产，也不会出现什么大问题。因为妈妈的子宫现在会收得越来越紧，我在里面来回移动会变得越来越困难。您应该整天不断感觉胎儿的运动情况，如果担心我运动不足的话，您可以跟医生或助产师联系。

如果这周你察觉我仍然保持臀位状态，就应考虑通过外倒转胎头（ecv）来调整我的体位。

我们一起度过的第38周

好奇小贴士：准妈妈可能完全将注意力全部放在了即将到来的分娩和生产上，但这时候应该试着看得更远一些，想想宝宝出生后的时光。如果你已经了解了如何为宝宝换尿布、洗澡和哺乳方面的知识，那么在您开始真正成为妈妈的时候，您将会感到更加得心应手。

准妈妈对宝宝说：

当你运动的时候，妈妈会感到阵阵刺痛窜入腿部，延伸到腹股沟。可能是宝宝你的头部向外顶到了妈妈的骨盆骨或某些神经而引起的。现在入睡变得越来越困难了。看了“孕期睡眠”中给出的小提示，我会试着可以在白天打个盹儿。

说到准备工作，这周我查看过汽车油箱里还有多少油，在接下来的几周，我想应该保持油箱中燃油充足。我可不愿发生在我们去往医院的路上汽车突然没油的情况。

宝宝对妈妈说：

纤细的毛发已经覆盖了我的身体，胎毛现在基本上快“消失”了，但在我出生后您可能还能看到在我的肩膀和耳朵上残留的一些胎毛。随着时间的推移，最终都会掉落。另外，我虽然不可能长得过长，但体重仍会将增加。

现在，我的肠已经产生了一种“暗绿色粘性”物质，也就是“胎粪”，胎粪会在分娩后首次肠运动时排出。偶尔也会发生在我仍在子宫内时就排便的情况，这可能是胎儿危险的征兆。与您的助产师或医生交流，了解一下他们如何处理这一情况。

我仍在继续扭动，但做大幅度的动作已经变得困难了，对此您也会感到不舒服。如果你担心我的运动有所减少，请与您的助产师或医生联系，寻找他们的肯定意见和建议。

我们一起度过的第39周

好奇小贴士：准妈妈的身体可能已经在为分娩做准备了。你的子宫颈现在正在变得十分柔软，可能已经扩大了。有的医生或助产师可能会要求您在本周做一个内部检查，据此来了解您的子宫颈是否成熟。在此次检查期间，怀孕早期形成的粘液塞可能会移开，以帮助引导分娩。粘液塞的移除是随着时间自行发生的。如果您不希望做这一检查的话，一定要告诉您的医生或助产师。

准妈妈对宝宝说：

这周我有时候会发现有一些混有血的湿液流出。我有点惊慌，不过我知道这是粘液塞排出（或者叫“见红”），自然脱落所致，是你即将分娩的征兆。“见红”有时候可能会发生在分娩的前几天或者前几分钟。

突然我觉得身上还有力量，做最后的分娩准备，据说这叫做“筑巢本能”，不过我会注意不要过于劳累，保持放松。

宝宝对妈妈说： 9个月以来覆在我身上并一直对他的皮肤形成保护作用的胎儿皮脂，将会在我出生时帮助我通过产道，在我出生后提供一层隔离层。出生后清洗掉残留的胎儿皮脂属于日常工作范畴。

我们一起度过的第40周

好奇小贴士：有人认为，胎儿通过释放一定量的荷尔蒙，与母体释放的荷尔蒙结合，从而诱导了妈妈的生产。9个月的期待和准备在本周可能就会“收获成果”了，有时，可能还需要耐心等待几天。仅有4%的宝宝是按预产期准时“报到”的，当然大多数也都在随后不久就会出生。

准妈妈对宝宝说：

妈妈试着尽可能保持平时正常的生活。维持充足的水分和健康的饮食，为即将到来的分娩积累能量。我也试着每天注意休息，因为无法保证哪天利用打盹儿的时间抓紧逛完周围的商店以后，在晚上才会开始分娩。

我开始试着通过进行braxton hicks宫缩，作为“实战”演习，练习呼吸和目测技术。我不确定分娩是否已经开始，所以我会请寻求助产师的建议，他们在这方面非常专业，将能够给予我指导。

宝宝对妈妈说：

我能够在妈妈的体内成长，直到现在降生，着实是一个奇迹。我希望能够在一出生时就吸吮到您的乳汁。

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彭克（新母婴主编、主持人）：差异化正雷同，品牌、渠道如何做好服务升级？参与讨论专家：

张思莱：著名育儿专家

杨胜超：惠氏大中华区运营及客户关系管理负责人

赵洁：百度宝宝知道负责人

王立华：中国婴幼儿发展论坛组委会办公室主任

冯荔雯：广东省早期教育行业协会副秘书长

品牌是一场没有硝烟的战争，永不停歇。如果出现空档，可能是对手准备一个动作放冷枪打你。渠道一直在下沉，一直说到三四线做市场开门店，数据可以说明问题。大家知道亚马逊做2016年的分析，认为2016年全国最喜欢看书的城市。如果不看报告永远猜不到哪三个城市？包头、淮安、北京。2017年最喜欢看书的城市，乌鲁木齐、贵阳、兰州。

围绕品牌渠道如何做服务升级？众多产品中怎么进行差异化竞争，国内母婴企业和品牌商而言，在品牌和渠道上怎么做到差异化竞争？

杨胜超：惠氏在中国有30年的品牌历史，差异化永远是生存竞争的领先之道。过去很长的时间里，因为惠氏是非常独特的具有企业文化的品牌公司，我们追求与同行合作基础上的差异。我们与同行的差异，品牌战略，品牌定位和商业模式以及服务，这是我们长期发展的根本。

彭克：你们的服务怎么做的？

杨胜超：惠氏在行业里有很多第一，惠氏是第一个在婴幼儿行业里建立服务团队。过去20年的发展不断创新，传统的密集型服务团队变成数字化的营销团队。原来同质化的服务发展成为现在精细化及个性化的服务。原来是比较传统的人力集中型的服务模式，打造成智能技术的系统和平台。过去20年不断的创新往前进步，团队从原来的成本中心发展成为今天的利润中心。不单单是为外部消费者提供最好的服务，也为内部相关跨部门的团队做大量的合作及相关工作。

彭克：杨总是想让国内的品牌商多学习国外的经验，别人怎么做到的，所谓的差异化不是在品牌的定位，而是服务的定位。很多时候我们只是把差异化喊在口上，而没有真正的落实，没有真正的做。通过杨总的介绍，希望对大家有所帮助和认知。

杨胜超：过去惠氏一直走在前面，引领行业发展。但最近几年有很多国际品牌，包括本地品牌也做大量工作。惠氏的团队是学习型和创新型的团队，我们不但要求自己往前卓越的发展，也虚心地向同行业学习成功经验，带给我们新思路和新方向。关于服务，我们不单单局限于客服中心，走出去与异业合作。我们与bat合作，从小数据变成大数据的合作。我们与异业合作，也跟线下非常成功的连锁店集团合作。与孩子王及乐友进行合作，大家富富有余。我们打通数据，把它们的会员与我们的会员快速整合。让消费者既得到惠氏的会员福利，也可以享受合作伙伴的福利。1+1大于2，等于3。

彭克：请问张思莱教授，您服务70后、80后、90后，你们的课件怎么变化？您每年都会出席很多活动，肯定有更深刻的体会。您怎么抓住受众，成为他们的大网红。

张思莱：我年龄大了，但对儿科专业非常酷爱，喜欢孩子。退休后在哪里发挥自己的热量，我在互联网上。我是第一次在新浪育儿的专家顾问，那是2000年了。原来我是0-1岁论坛的版主，后来又是0-1岁的咨询专家，一直到微博都开始做这个。每天两个多小时在微博上回答家长的问题，在微博打下比较良好的影响基础。我连续做5年公益巡讲，我们与关工委的儿研中心合作，关工委的活动做了3年。这么长的时间里，我发现现在的爸爸妈妈，80后和90后的妈妈与我们那个年代的不一样。现在的妈妈爱学习，她可以从各个渠道获得知识，可以从网络上获得知识。她们也有缺陷，不喜欢很好的深读书，往往获得的知识是碎片化的。在她们没有准备好做父母的时候当了父母，所以有很多育儿问题。碎片化的问题解决不了这样的问题，我们在全国做公益巡讲。我说公益巡讲非常好，商家也在做，但它们做的时候往带有商家的商业用途，必须贯穿到自己产品。关工委的公益行动绝对就是公益讲座，我们不代表任何商家利益。在我们的讲座里，绝对没有任何商家的易拉宝，所有的宣传都没有。我们的目的是为了把科学育儿的知识真正传递给家长，家长也相信。他们采访我说为什么你的讲座常常是千人的，而且人家一直听着不走。因为人家信任你，人家知道你没有商业的推广思维，所以特别信任你。

现在的价值从网络中获取信息的特别多，所以必须更新自己的知识。我最早讲科学喂养新主张，2016年中国居民膳食指南发表，我当时没有拿到这本书很着急。我跟人民卫生出版社说，我说能不能先发给我一本，他们说现在没有书，现在上天猫的旗舰店买吧，现在那里有。我很希望改了我的讲稿，因为要跟着新的精神。我跟女婿说去天猫买书吧，买了书我赶紧的改了我的稿子。我希望我的科学育儿的知识，一定要跟上时代。《张思莱科学育儿全典》，汇集全国最新的指南给大家一些指导，我的讲座一定要适合现在年轻人的思维。现在的年轻人追求科学育儿理论。我为什么能够吸引大家，这就是一个理由。关工委的大型公益讲座44场，他们说你74岁了，你是不是能够做下来，我说没有关系，我能讲。大家挺佩服我，每场讲座都2小时，甚至是3小时都站着讲。我说特别乐意讲，我把自己的知识给了家长，家长以后科学育儿，那是积德，我愿意这样做。

杨胜超：张老师是中国第一位在网上粉丝超过百万的育儿专家。

彭克：现在谈品牌，张老师就是很大的品牌。一个育儿达人，从开始的育儿专家和育儿达人到现在的育儿网红怎么发展？她的发展过程是要紧跟形势，微博发声需要微博，后来在新浪，阵地发生变化，消费者发生变化。品牌如何打造？基于母婴行业，主要是张老师一直在发挥关怀和爱，她真的是爱这个行业。我一直在研究品牌的发展变化，非常相信耐克老板的几句话，一个品牌要想活的更好，做的更大，要让赢得消费者的关注，怎么赢得消费者持续的关注。怎么坚持下去。她没有让我们体验东西，就是把日常的工作跟大家说，这是品牌服务最根本的地方。

行业协会的角度如何做品牌和服务，广东早教如何为行业提供服务，渠道方和企业方有什么措施？请问冯秘书长。

冯荔雯：给大家三个关键词，合力、赋能、建立新生态。行业协会的角度看到平台各家机构各有品牌，张力大小各有不同，我们要使得行业合力，在共融的产业下生存。我相信我们的机构及每一个新生的品牌或者是有能力的品牌都嗷嗷待哺，都希望在行业的角度给更多的支持，行业会给大家更多赋能。我们邀请荷兰婴幼儿营养专家与中国机构互动，有中山大学公共卫生系的教授一起进行分享。荷兰的儿童是全世界幸福指数最高的，我们一起探讨这个话题，给每家机构赋能，让他们从自己的角度发展自己的品牌，产生张力。我们希望从国家的角度，紧跟政策方向，与上海教委和北京专家一起打造更适合现在生态发展的机构。我希望给每个品牌机构认可，在合适的政策指导下进行共生和发展。0-3岁是需要做的基础领域，我们有更多共生机构和环境。早期教育的上游和下游有很多可以合作的机会，我们会创造共生的环境给每个机构，让他们创造共同社会价值和意义的前提下推广自有品牌。

广东是商业气息浓厚的地方，每个品牌都有自己的能耐。行业平台角度，共同创造良好的生态，让每个品牌都有自养的能力。渠道如何做突破，如何做服务升级？我们认为在成功的路上并不拥挤。张奶奶是非常成功的品牌，她带给我们成功的经验也是我们能够带给经营者深度思考的。行业协会的平台上，我们带给大家的就是这些。相信每个品牌都各有自己的张力，合力、赋能、建立新生态，实现我们想要的结果。

彭克：请问赵洁，差异化竞争在消费者对知识的认知和对渠道的感知，作为内容平台百度知道在平台做什么工作。平台打造需要更多的企业和更多的组织及人完成，你们怎么筛选内容？

赵洁：百度宝宝知道前年开始不是一个频道，早先宝宝知道是2014年从百度知道孵化，以前我在百度知道负责整体运营工作。2014年依靠大数据看到网民实际需求，当时细分四个垂直方向做内部孵化。在线教育领域的作业帮，母婴领域筛选数据有非常强的一级流量需求孵化宝宝知道，之前是内部非常小的团队有几个人开始做。但通过近几年的迅速发展，宝宝知道是和百度知道，百度百科平行的业务线，公司重点发展的战略型产品线之一，在百度内部的用户产品线口碑非常好。我们的流量，现在每个月可以帮助超过2.6亿人次获取母婴知识和服务。百度内部给百度贡献营收亿级，不再是频道。

母婴行业发展迅速，宝宝知道一直比较低调，我们做用户产品。说到品牌差异化如何成长，可以从自身说起。宝宝知道开始是很小的团队，为什么做的这么迅速？我们抓住大数据，因为我们知道通过数据分析需求，掌握用户的行为。我们知道需求在哪里，我们要跟着用户走，这样才能形成用户对你的依赖和用户时长。行业内的朋友跟我们非常熟悉的经常说，这几家母婴平台里的，你们现在做的这么大为什么不说呢？因为我们都是在百度大的品牌下，各个业务线没有特别大的动力或者说强需求做个人业务线的推广。今天的会议是我这周参加母婴行业大规模会议的第三场，为什么宝宝知道受到行业主办方的邀请，第三方的数据调研的公司发现宝宝知道做的非常好。因为我们的周均访问次数104次，超过竞品第二倍的2倍，时长远远超过竞品。我们自己不说，但行业已经关注我们，我们可以出来说，自身在依靠数据成长的同时，自身的品牌慢慢成长起来，给在座的同仁参考。我们潜心做产品，潜心做自己的业务，做好了就不怕没有生命力。

既然我们是这么大的流量平台，我们其实是离消费者最近的，每天通过大量的数据。我们知道用户需要什么，流量在哪，经常媒体都在说流量非常分散，非常碎片化。在我观察到的，因为我其实也是参与到整个百度内容生态战略研究，我们会发现通过个人的角度建议品牌主和企业变化思路。以前我们想母婴垂直平台就是这家app的日活多少，那家appdau是多少，现在的渠道流量已经变了。前几天的分享也讲过了，不止于app，流量不完全单纯需要看app日活。移动互联网下，所有的网民在aap和手机上切换各个端的成本非常低。前一秒钟用今日头条，下一秒用小红书，再用宝宝知道，可能再下一秒用抖音。如何在关键的时刻和流量内抓住用户，让用户能够被你的内容抓住。流量在哪里依托内容，为什么各家包括品牌方做内容，现在的内容渗透传递给用户，其实就是占领用户的心智。在妈妈人群里做它的消费决策的一环，要攻占它的心智，一定通过内容。不是原本的说某某品牌就是好，现在通过短视频的形式，通过问答的形式，通过直播的形式，通过试用和线上线下结合的各种形式，通过探店的形式软植入想让用户理解你的内容。这些内容通过不同的连接点，向各个流量环节做渗透。宝宝知道之所以做的比较成功，也是因为我们也看到了，因为流量在不同的地方，不仅仅是只在app。我们能够很好捕捉流量分散，所以在百度百科、百度经验和百度知道都可以看到相关内容。我们劝品牌主千万不能再把一个鸡蛋全放在一个篮子里，各家的生态都得布局。微信生态里布局社群，要布局小程序，也要在微信里有自己的独立店。今日头条应该有矩阵号的布局，在抖音应该做尝试，百度也做分发。流量变了，用户变了，渗透的模式也变了。母婴行业的同仁一定要怀着急速变化的心，看待现在的市场变化。

彭克：百度知道不但有文章和图片，而且还有视频。消费者在哪里，你做到哪里，品牌和渠道的服务升级就是内容的升级。用一家媒体打造你的品牌不可能。

王立华先生，您怎么看待品牌和渠道。大会对行业做很好的升级，不管对品牌还是渠道都进行很好的升级。

王立华：我对品牌和渠道比较陌生，但可以谈对渠道和品牌的感受。大家都讲知识内容和育儿服务，我们不缺少内容，而缺少优质的内容。我们不缺专家，但缺少像张老师一样的专家。互联网很多的内容和育儿知识，很多渠道也可以获得育儿知识，但知识是不是正确的，到底是不是科学的。我们的消费者没有办法评估，甚至辨别能力也不强，需要我们有正规的机构及权威的专家。很多权威专家七八十岁，老专家几十年如一日为下一代孩子付出，张老师74岁在讲座现场过的非常高兴。包老师86岁，我们去她家里，她说最多的话是所有成果再过十年我的书可能没有了，我行医的经验如何让大家受益。老专家七八十岁为与她不相关的家庭付出，我不缺专家，缺持之以恒永远跟着潮流走的，缺少永远在第一线为下一代努力的专家。张老师70多岁，每天晚上拿2小时回复粉丝问题。她说我要下线了，因为超过2小时了，我要去看外孙子。

为什么今年做生态？所有资源组成生态，我们具备能力承接生态。为什么？平台的高度和权威性毋庸置疑，我们在行业中虽然做过五年的时间，在全国范围内没有任何一条负面消息。项目组人员每个周末都在一线的科普讲坛，张老师周六从这个现场到下一个现场讲课。不管品牌商还是专家媒体，往往从2015年开始持续参与公益活动，支持给了我们动力。

消费者反馈给我们动力，2016年第一次做科普非常担心，互联网时代谁会听讲座。科普讲座走到全国各地时，每场最少五六百人，多的一千二百人。这是消费者对我们的鞭策。五年的时间，专家和媒体及参与公益的企业给我们很大的支持，让我们坚定不移地继续走。今年200多场活动走50个城市。我们有专家和媒体支持，也有全国各地大中小型门店的支持。我们缺少体系的知识，专业科学的知识。市面做科普的很多，我说不喜欢明星生完孩子成专家，某个人生完孩子后过半年总结成专家进行讲座科普。她的经验一定适合她的孩子，但她的经验不一定是科学的，有可能是正确的。我经常说要正确，不能传播错误的知识给到家庭中的孩子。我们要专业，一定在有出处的专业机构输出内容。我们要科学，不断地学习更新。离开临床20年的时间，张老师不断的学习新知识。74岁的她，每天在网上花2小时与消费者回复。

明年继续做活动，一直延续地做，希望大家积极参与。我们把最有效的知识传播给更多可受益的人。大家可以把自己的身段放下来学习，通过交流和学习一定把我们想做成的新生态体系建立起来。我们愿意提供可以提供的专家和支持。

彭克：王主任讲的比研究品牌的听着更专业，有思路和方法。张老师从品牌打造和品牌的活化的角度为我们提供样本。品牌如何活化，如何随着消费者的变化而变化。

张思莱：我在自媒体上有一百万的粉丝。

王立华：打造品牌得爱才可以，非常不容易。我们沾张老师的光。

彭克：杨总讲了多元化的生态，以及内容和投放、传播与渠道，也有跟百度和新浪、搜狐合作的。百度也提供很好的平台，什么才是优质内容。我想随着下一步的监管会筛选出更加优质的内容，供渠道方和品牌方及消费者进行很好的互动。

王立华：广东省的早期教育协会是第一个推广行业而成立的协会，算是标杆。孙会长第一阶段参与婴儿早期发展的推动，我们投入大量的精力，与国家卫健委一起深入农村进行指导。做社区早教公益模式的推动，组织很多专家制定关于婴儿早期发展的体系和知识内容。真正的早期发展，国家原来没有精力发展的，只管3岁以上的，0-3岁没有体系负责。今天给我们很多信心，0-3岁阶段，卫健委牵头，教育部和财政部以及发改委都参与。未来母婴行业对用户采取什么样的服务内容，做什么动作才能让用户与你形成紧密的连接。我们愿意拿出自己的专家资源及体系的内容和科学的育儿知识，我们与给行业输出。很多年都没有办法输出，因为涉及到商业部分，我们现在通过这种方式可以输出，希望与大家进行交流。大会每年一届，没有太多商业内容。希望明年走进各地开小型的会议，我们可以带着专家及很多机构，大家形成小范围的沟通给大家赋能。

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2013年开始，智能硬件、可穿戴计算等新概念开始席卷全球，成为备受关注和追捧的“热点”。一大批智能手环、手表等纷纷面世。小编一直在为准妈妈们寻找一款，专属孕期的贴心产品，终于“众里寻他千百度”后，找到了她——快乐妈咪胎语仪。

快乐妈咪胎语仪将传统的多普勒探头与智能手机或者平板等设备相连接，让准妈咪能听到宝宝心跳，不盲目焦虑。同时，还可以录制并永久保存宝宝胎音，作为珍贵纪念。而利用手机连接互联网，妈咪可以轻松将这份特有幸福快乐传递出去。成为很多微博微信达人辣妈的必备神器。制作音乐、摇篮曲甚至生男生女预测等趣味功能，更是可以让准妈咪在孕期更加快乐起来。

据了解，该产品已经在京东、亚马逊、红孩子、快乐妈咪官网等网上商城销售。小编看了一下京东商城的商品评价，已经有460多条评论，其中好评率达到97%。用户评论中提到最多的是“质量不错”，“送老婆的”，“包装精致”，“安全放心”。小编在微博中搜索了一下“胎语仪”，也发现很多分享。看来这款新颖的智能产品正在被众多的用户所接受。

作为全球首款智能胎心监测设备，快乐妈咪胎语仪一经面世，因其理念和创新，在it、互联网和健康界引起了很大反响，获得高度关注。作为跨界创新的代表，曾被邀请出席中国互联网大会、全球移动互联网开发者大会等众多的大型会议。

刚刚结束的全球移动互联网大会（gmic），有三万多人参加，快乐妈咪也应邀出席并演讲，其“用移动互联网改造母婴产业”的口号再次引发关注。并且，经过推荐和多轮选拔，登上了cctv2进驻会场录制的《对话》栏目舞台。快乐妈咪ceo陶建辉与著名主持人陈伟鸿、红杉资本中国创始及执行合伙人沈南鹏、tcl董事长李东生一起，将这款专门为准妈咪打造的智能产品介绍给了全国的观众。

也许是为了向全国准妈咪们献上人生第一个母亲节的礼物，5月11日母亲节当天晚上，这期节目在央视二套播出。小编全程观看，快乐妈咪创始人•ceo陶建辉的一句话令小编很为感动：“我们快乐妈咪，就是要让孕妇这个快乐的群体，更加开心，更加安心”。

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主持人：项鹍

论坛嘉宾：

汪之顼 南京医科大学公共卫生学院教授

赖建强 中国疾病预防控制中心营养与健康所所长

万建明 英氏营养品总经理

赵熹光 美赞臣营养品（中国）有限公司全国医务销售总监

王 龙 月来悦美月子会所执行董事

丁 慧 新疆喜佳丽月子会所董事长

主持人：我们第一个问题给赖教授，营养品辅食，做了大量的营养期辅食添加的教育，大量的促进消费者对营养的认知我们看到很多的孕期三高这样的现象出现，在宣传上是否存在着过度宣传营养价值这样的误区？你点评一下这样的现状，并且告诉大家怎么走出营养不良的认知？

赖建强：我觉得不存在着过度宣传的问题，现在对消费者，或者是孕妇等等，孕妇乳母健康教育做的还不够，我们这里面坐了一个张老师做了大量的健康教育宣传活动，你刚刚说过度宣传不太准确，对产品，炒概念是过度了但是对整个人群，或者是这样的需求是不够的。这是我们要做的。

举个例子，我们单位有教育室，他们做的跟各位在企业上做宣传力度不够，但是方式上是一样的，宣传的方式上，教育的对象上要提升，我去了云南武丁贫困县以后，五个妇女走上台，有一个大字报是妇女的心声，他们的健康教育知识不知道来自于哪，营养专家也好，教育专家也好一会说a，一会说b，一会说c，无所适从，科学的声音和引导力不够的，最后这五个妇女的结论，听大队支书的，大队支书是党的干部，党说的是准确的对我触动很大。我觉得健康教育到了一定的程度就要改变方式，最简直的对于贫困地区，农村地区健康教育量不够，过度宣传不到位。

包括企业也好，就是我们无论是专家，政府，包括企业，都肩负着健康教育最基本的社会公益的任务，所以我们来完成这项工作是最好的。同时也要求说科学家也好，专家也好，要有肩负着去伪存真，把健康科学的知识传授给大家。不能让大家无所适从。

另外还有因为营养存在的问题是什么？就是知识化的程度非常低，我们大家都一日三餐，每个人都那么多两句，就提高了得专家他的研究，或者是专家他们的知识就上了一个层次，我们的营养健康教育的知识更广更正确，这样去解决。

主持人：作为一个过来人父亲的角色，在养育孩子这个路上不能是勇者无畏，养孩子是知之者无畏，你知道的越多越不害怕。

接下来这个问题也是组委会给我的，奶粉新政2017细则，等一系列的标准落地，表明了国家对婴幼儿奶粉的监管越来越多，企业如果做到婴幼儿的奶粉，帮助更多的妈妈呢？

赵熹光：我想美赞臣是欢迎新政的落地的，它可以更好的规范行业的共发展，同时可以提高我们对产品的监控，让我们更多家庭的宝宝食用配方奶粉，对他们的健康有更好的保障。

美赞臣有三点，一个是坚守国际的研发标准。第二引进了美赞臣全球统一用的全程的质量安全管理体系。所谓的全程就是从原材料的管控到生产的流程，以及到流通的渠道，全部都管控严格，同时可以追溯。这样一个体系，就可以保证在中国和在国外的美赞臣的产品都是同样的高品质。第三就是在中国的广州建立了婴幼儿营养品的研发中心，这个中心使得真正的从中国制造转换成了中国研发，对婴幼儿的健康成长提供了从科学探索，临床研究全方面的支持，我想对于新政这方面的积极的拥抱和落地，美赞臣做的比较充分的比较积极的准备。谢谢。

主持人：在新政落地之前，做企业的知道这个政策即将落地吗？会提前为这个政策做布局吗？

赵熹光：必须要提前布局，也正因为提前布局在新政来临以后，美赞臣的三条产品，澜镇，阿尔堡，博瑞，三个产品九个品牌都通过了特殊配方。

主持人：接下来请万建明老师回答一下刚刚的问题，英氏奶粉怎么做的。

万建明：我今天学到很多，特别是我们的教授，汪教授是社会学家，演讲水平非常高，我成为你的粉丝。

奶粉这个品类都了解，发展也很成熟，全球的市场也很大，我和张教授也在讲我说我们分享了一组，我说各位专家从专业的角度找找原因，美国的奶粉和辅食是3：1，欧洲英国副法国奶粉和辅食是1：1，台湾是2：1。中国大概是8：1这样的比例。从这个角度来讲，我们的辅食到今天为止整个产业是非常初级的阶段。大家都明白我们的奶粉有配方新政，辅食也有新政，辅食的新政不仅仅是这一次的卫计委推出的新的标准，是在2017年的2月3号我们总局推出了关于婴辅生产企业的重新审查的细则，到2018年的6月30号执行，以前的辅食，就是一个工厂，20万，50万就是一个工厂，是这样的水平。现在建设一个工厂，可能2000万，3000万，或者更多的钱才可以建设起来，国家推出新政我们是非常欢迎的，推出新政有利于发展初期的阶段，净化市场，提高责任的门槛，加大问责和责任的力度。有一些品牌不做了就是因为风险太大了。

我们英氏企业我做营养品20年了，大学毕业开始就干这个活，我决定再干20年退休，所以我们讲的话英氏在落实新政也有三点想法，三个措施。

第一个我们要推动国家的英标，特别是新的标准落地实施。我觉得我们国家的宣传力度和我们整个产业链所有的力度是不一样的，我们都不知道审查机制是什么，你这么大的专家都不知道这个机制是失败的，我们要推动落实。我们在北京开了中国的首届辅食论坛，我们邀请了天猫，京东，大概是渠道里面的50个头部客户论坛，成立了国家辅食推动联盟，推动我们辅食的新政。我们一直是推动者，我们2017年国家发布的新政，2017年5月10号拿到了证书。我们是第一个通过辅食的工厂。

第二个也要做好全产业链的监控。美赞臣这个奶粉的品类做的非常优秀和完善，今天在座的各位都是我们领导专家从业者，辅食的领域非常不规范，所以我们在2016年底，就整个全程的退出系统，从我们的原辅料，到包材，到容器，到生产的半成品，到成品出来全程检测，我们实验室和国家实验室是一样的标准了，国家级实验室检测设备有的我们都添加了不是说我们有多么好，是我们因为签的章太多了，我们想成为一个全产业链的监控和监督环节做好，这是落地新政标准重要的举措。

第三个我们生产管理也加强了，因为讲到这么一家工厂是辅食的工厂，在过去我们看这样的工厂比比皆是，今天没有了，今天的基础很薄弱，我们的辅食工厂有两条线，国家没有要求，我们做到了。我们在今年的7月28号通过了欧盟的认证，我们是辅食行业第一家通过了，我们有非常高的标准和要求来做我们的新政的落地。

最后一点还要加强我们产品的原创能力，新的标准提出来很多对原创标准，对辅食是没有的，在过去只有婴幼儿的米粉有标准，有国标。但是我们一直践行和推动辅食的标准发展，我们在去年推动了中国首款婴幼儿的面条，是我们推动的，中国第一款婴幼儿的饼干是我们做的标准，中国婴幼儿第一款磨牙棒都有国标。我们也想推动中国第一款，应该是目前还没有的，米饼。婴幼儿的米饼，是零食的范围这个单品功能满足情绪，满足抓握这样的声音是很大的，在美国日本台湾是很流行，我们中国没有标准，我们也在做标准。我们把标准制定出来以后，按照标准的范围，按照宝宝真实的需求，进行一些原创产品的开发，真正我觉得，最后这一点就是因为我们现在辅食的声音非常小，我们销售的热情，或者是我们销售的需求没有激发出来，我打个广告，辅食不是非必需品，辅食是必需品，一个宝宝不吃母乳，不吃奶粉，不吃蔬菜是不可以的。一个宝宝，如果不吃辅食，各种各样的辅食也是不可以的，他的生长就会出现各种各样的问题，是非常刚需的产品。我们企业方除了落实国家标准以外也开发这样的原创的产品，去激发我们销售的热情我们要做好产品，我们从这些层面来讲，做到一家中国比较黏性这样辅食的专业生产的企业和品牌，为中国宝宝的成长做出一点贡献。像我这个个子以前奶粉喝得多，辅食吃得好，再多长5厘米是没有关系的。所以我们的孩子我们应该做出一点贡献，今天感谢我们的主持人，特别是各位专家我们学到非常多，回去以后我们要好好落实，把我们产业的水平提高一些。

主持人：谢谢万总的精彩发言。给孩子买很多婴幼儿辅食的时候，尤其是饼干类的，膨化食品包装太大了，我建议咱们是不是多出一些小包装的，开一袋，吃完一袋什么也不影响，这是我作为消费者的建议。王总和丁总是深圳和新疆不同月子的老总。怎么保障婴幼儿的身心健康呢？

丁慧：感谢能在今天这样的分会场有机会坐到这里跟专家，还有同行，还有我的前辈们一起有讨论的机会，我是比较偏远的地方新疆，有可能很多人没有去过，但是在我们新疆来说，它是一个比较封闭的区域，有可能是咱们会场接触的营养，各个方面的知识其实很薄弱，我也会经常出来去学习，回去跟大家来分享。

在我们那个区域，有可能地域，还有一些文化，传统的一些因素，所以对于我们的产后和产妇来说，关注的营养不是特别地多，那么这一两年来说，普遍的80后，90后，还有00后已经开始关注营养了，但是大家都不知道营养的摄取成分到底是多少，作为我们月子会所来说我们有营养的专业的数据，但是我们能做到的就是尽量在我们的食材，保证它的质量，保证它的新鲜，感觉根据每个产妇在月子期间摄入的营养量我们做到月子餐，配送到各个房间。

在这个期间我们今年添加了两项数据的检测，一方面是基因检测，还有一方面是我们的路宝，基因检测我们会在产妇入院之前拿到他的基因检测，他需要摄取的营养，我们根据他的数据做月子餐的搭配，我们在整个的孕期，根据时间段做调整，很多月子会所也都有这样的，我们也做了调整，一调，二排，三堵，四养。根据这四个阶段我们给他饮食上和营养上搭配的调整。在这个期间我们都有六餐的配送，配送当中每个人身体差异化不同我们也会采用营养数据的分析，把每天餐时输入到路宝里面，它会提醒你今天缺少什么，比方说蔬菜，蛋白，肉类。在这种情况下我们会给产妇一些调整，也会咨询产妇跟她去做一些沟通。

我们也在做，相信大部分月子会所都会有中医的调整，也会给一些建议，我们也会有，现在基本上做到的是以数据化为主，做一些私人定制的这样的餐。

主持人：新疆越是缺水，越是光照充足的地方长出来的地方是甘甜。是新疆奋斗的精神。丁慧老师在新疆享受着阳光满满。王龙老师有什么样的考虑呢？

王龙：谢谢主持人，上次在上海跟汪教授一块有膳食营养一番讨论之后，丁总讲的从营养膳食这块独特的方法已经非常完善，做的非常标准，我们月子会所一般都是以中医，就是疗食同源这样的标准在做我们月子的营养餐。

我想说另外一个方面，是身心健康，心理健康，因为上次在上海听完汪教授的分享之后我们有非常深入的体会，当时汪教授说了一句话，首先不管营养餐多好吃，还是多丰富，就是产妇在会所心情不愉悦，再好的东西也不行，这个东西对我们从业人员来说获得很多的指导。我自己本身也是做父亲，我太太也是经历这样的阶段，从怀孕到生产到产后这样的阶段我经历过之后很有体会的。产妇从怀孕到生完这样的蜕变过程中，和宝宝是一体的关系变成分离的关系，他们在产褥期，一个心理变化是非常敏感的，很多的在月子期间，像烦躁啊，压抑啊，敏感的这种状态是非常明显的，我们在会所里面怎么能够规避这个问题，怎么让他们更加从内心的产生愉悦，把月子餐吃下去有很好的营养，我们也是在考虑这个问题。

我们首先在我们会所这边怎么做呢？我们会连同社康，社康会做产后的回访，做心理评估，我们跟他们联合做心理评估的调查，评估产妇他的心理状况，是不是产生抑郁，社康是有打分的，10分以上是轻度抑郁，10分以下是没有问题的，我太太是12分，轻度抑郁。有一个长辈，他的太太在月子过程中也是有轻度抑郁，就下了郭德纲的相声全集就睡觉的时候让太太听，就会好了一点。这是他个人的分享。就是为了他可以身心愉悦。这个悦是我们的核心文化，产妇在我们从外在到内心都是愉悦的状态，这样才可以更好的恢复。

那在实践当中，首先我们都是一对一的护理，我们发现有一些产妇，他容易产生抑郁，很多时候就是有的话他没法跟家人讲，跟老公，妈妈婆婆，一些小矛盾要纠纷会让他很烦躁，我们配了一对一的护理师，作为一个旁观者的角色给他一些开导，聊聊天，说说话，心情也会舒缓一些。这是护理师的作用。

作为从业者来说我们要理解为什么在这个阶段会有这个情绪出现，所有的会所工作人员他们要同理心，为什么产生这样的情况，而不是客户角度，他们有一些问题要求不很无理的，但是他们也不愿意这么干，他们知道不舒服，但是没有办法克制不了，我们要有同理心，把客户当成自己的朋友家人一样，去疏导他们，解决问题，这是很重要的方式。

我举个案例，最早我们第一年开业的时候有一个客户，夫妻是90后的很年轻，可能也是刚刚结婚不久，半夜12点钟，将近一点钟的时候，刚住近会所不到两周时间在房间里面破口大骂，在我们这个来说，你可以不用插手，但是作为我们来说，这个时候不管谁有没有理，这个时候我们要做到的是保证妈妈和宝宝的心理健康，从生理到心理的健康，这个时候我们把先生请今天，不管是谁的错，这个时候不应该争吵，对他的心理和生理恢复都不好，我们把先生请出去屋，我们这样做是让他的太太和孩子能够恢复到，这样的结果不管他们怎么看我们，但是我们从出发点来说是没有任何问题，是我们应该做的事情，而不是追求利益，或解决麻烦这样的想法。

主持人：王总的做法也是有大的情怀在。最后一个问题我要给汪老师，刚才也反复提到我们聊的是要到孕产妇和孩子的身心健康，身体的健康是吃，心理如果不爽，小朋友在心情不好的情况下，被父母逼着吃的情况下，对这一餐的营养吸收是很少的，有科学依据吗？

汪之顼：我想结合我今天做的报告的内容我发表一点自己的看法，关于心理方面，关于营养方面，在今天这个会场我给大家提出一个观念，尽管我们关注营养健康，还是瞄准在以膳食为基础，膳食为核心，瞄准膳食，你不要仅仅是膳食这两个事上，这个内涵太窄了，赋予膳食的内容太多，包括刚才谈到的心理健康，所以我想对这个观念做一点阐述。

围绕这个话题我们提到两个词，一个是健康的生活方式，良好的健康水平一定是基于健康的生活方式。在这个问题当中还有另外一个词，是营养主义。什么是营养主义？过分的关注于某一个数的营养作用，或者是谈到某一个食品的时候非要分析某一个因素，对营养的关联多么大。我们找不到关联性非常强的因素。所以膳食应该构成我们健康生活方式当中的一个要素。所以从这个角度来讲的话，我们就开始看到，膳食一定要发挥对健康良好促进作用的时候营养是其中一个内涵，营养的内容都达到一个程度的时候你过分的追求细微的差别你看不出来效果，或者是极度的营养缺乏和极度的营养所存在的问题。我们追求的时候追求太过细的程度太过了。

营养的问题之外，我们看到膳食里面对心理的影响，对美好生活的构建，膳食的健康之间的关系，除了营养以外，段老师在谈微生物的话题，我们也看到微生物很多也是随着食物和我们身体发生关联的，我们吃什么样的食物产生什么样的残渣，有什么样的细菌，这些细菌进入我们身体之后对我们身体有什么样的调节作用，我们食品当中不安全因素，无论是物理的，化学还是微生物都是食物发挥作用的，对食物的认知营养学还是不全面的，100年前食物的认知微生物我们没有发现，在100年后今天来看，很多食物中间的成分我们没有关注，但是有很大的价值。我们谈膳食的时候一定要摆正它的位置，不能把营养这样的追求去关注到食材的稀缺上，不要以为稀缺的就是营养的，你也不要因为对营养的追求就牺牲放弃对美好这个口味的追求，烹调是非常重要的，这是我们在经营月子会所也好，经营儿童食品也好，口味形式是非常重要的。

你也不要因为我们这个食品没有什么作用，我就要夸大其实，现在很多的保健食品是夸大其实，它没有认识到位，我们食物生活当中是有定位的，比如说白酒，白酒对身体没有好的影响，但是它卖得很好。白酒和健康产生关联的时候就吹起来，什么是药酒。我们反过来很多食品当中不要因为，我们特别调整一个食物，营养的作用不要指望一个食物吃一天就有作用。你也不要以为这个营养的作用是一天两天没有作用就放弃。很多时候就类似我们健康的生活习惯，比如说刷牙洗脸，就刷了一次的牙，牙就变得更好了？不会。不要因为我刷一次牙影响不大我就不刷牙了。我们对膳食的认识一定要全面的，只有我们把膳食的各种内涵分析清楚以后才可以很好从容的应对各种关系和矛盾。我们在经营当中也是这样的。

我们要做的东西就是在各个层面都做的美好，我们联想到辅食，谈到辅食的时候我也感想很大，我和赵总谈的，婴儿配方粉这样的产值是1200亿，我们赵总在谈辅食当中是180个亿，在我看来，婴儿配方食品顶多它的适用对象是两岁以前，那么辅食，或者是婴儿食品从半岁开始一直到五六岁，这个面很大，在各个方位展开之后辅食比婴儿配方奶粉更大现在我们还没有做到位，档次还比较低，适应形势上还不到位，没有把其他的内涵加进去。辅食的作用补充营养只是一个方面，辅食最大的价值就是帮助小孩学习吃饭，从这个角度来讲仅仅补充营养，配方粉完全可以解决问题，营养越来越好，营养越来越全面，一样可以解决这样的能量和营养素的补充。但是喝配方粉长大的孩子永远不会有学会吃饭的过程，因为吃饭是感受到食物的口感，气味。

所以要围绕这样正常膳食在构建健康生活方式当中的目标来经营方方面面的事情。当然在这个问题上，我们说营养补充剂有用吗？营养补充剂同样是非常有用，构建良好的膳食是需要成本的，需要资金的成本，需要时间的成本，也需要机会的成本，一日三餐不要说今天吃不好明天补回来，不可能，饭吃不好的时候营养补充剂可以发挥作用。促进健康水平，还是要膳食为基础，但是膳食当中我们要把方方面面的内涵囊括进去，包括心理健康。谢谢。

主持人：谢谢汪老师给我们做的总结，对于身体健康说了，心理健康也是，对于产妇来说不要以为生了孩子，就是觉得以后的生活暗淡无奇，什么事都刚刚好就可以维持我们的身心健康了。

万建明：我想请教汪教授一个问题，先感谢您对我们产业的支持，给我们很大的信心，我是姓万，英氏品牌的，专门做辅食的。这个问题我找了很久，一直没有找到答案，家庭也不是很和谐，我太太就在减肥，减肥晚上总是不吃东西是不好的，这个习惯没有得到答案，跟这个议题不相关，你谈到膳食的营养，能不能给我答疑。

最简单的说一下，我刚才谈到减肥和体重管理话题，减肥的机构把这个搞的花色，其实说起来本质上来讲控制其中最简单的就是少吃多运动，体重本身就是进食量和消耗量平衡的结果，现在为什么做的这么多？因为不吃是很难的，因为人对食物的追求是生理的追求，美食的享受，对人有非常重的影响，一般人没有这么强的毅力控制自己的饮食，就借助于外面的辅助设施帮助自己控制体重。减体重就是不吃来的，现在就是开发减肥食品，继续吃还减肥，很多人想着我躺在床上不动，还可以吃还可以减肥。问题在于美好的生活里面不允许我们用这样的方式坚持做。所有的措施更重要的是行为辅助，帮助我们控制自己的饮食，当一个人的认识到位的时候，努力的克制自己，这个效果通过长期的坚持是有好的。但是在这个过程中，吃的少了，有一些营养的摄入是不够的，尤其说微量元素，所以我们要配合营养补充剂摄入非常是重要的。

主持人：谢谢汪老师，也谢谢参与我们这一轮的来宾，谢谢大家。回到贵宾席入座。

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