有听过一句话：不管女性在逛街的时候如何的不理智，当他付款的时候一定会有理智的那一面。不排除，我们都是想赚钱，这件事是很难的。很多人在做希芸最初的时候会觉得加人很苦，发圈很苦。而关于这些的培训希芸都是有的，在希芸是有退换货保障的，这要比很多的线下创业的风险小很多。不吃创业的苦，就会吃生活的苦。

——创业的过程都是艰辛的。

希芸总监andy曾经有讲过自己的一段创业经历，andy说自己当年在卖药的时候，先上的是阿里巴巴的国际站（什么国际站呢，就是上去之后国外都可以看到产品的信息，然后可以通过邮件或者通过msn或者通过电话或者当时有skype），与顾客一起来沟通，然后再下单。

希芸总监andy当年做药品的经历，给了我很多的感触，现在很多老一代的电商人都有类似的经历。andy讲述：自己每天发邮件然后跟客户联系，当年发邮件的时候，每天都要发邮件，群发邮件。有客户下订单，还要不停的回邮件。到了晚上会打开msn还有skype，晚上12点、晚上一点、两点、三点、四点，只要有客户的msn在线，就会起来。当年的创业就是把笔记本电脑放在枕头边，全球的时差都不一样，每一分钟都在工作，只要msn一响，就起来跟他聊天。第一次创业的时候，andy花了一年的时间才开始真正赚到钱。忍了大约

大半年，没有赚钱的时候。

这不禁让我想起了当初加入希芸的时候，一定要先用过产品才可以，希芸的经销商也都是希芸的爱用者，受益者。身边的朋友都是会因为看到我自身肤质的变好，让我推荐一些适合他们的产品，都很信任我。在希芸创业真的很幸福。

——你有为客户做过哪些事情。

在希芸我学到了很多维护朋友与顾客感情的方法，比如：生日时候，可以送朋友或顾客小礼物，可以与她们交流一些生活中用的到的小妙招等。不过有一段时间，我并没有意识到这些方法对自己的重要性，也没有去好好维护客户。

有一次希芸总监andy在分享他维护顾客的事情，才让我重视维护客户这件事。andy在阿里巴巴的国际站销售时，物流走的是msnems。有时候msnems它是不显示到哪了，就只有一个接收信息。可能过了半个月客户直接就收到货了，但是网上没有任何信息的，这就是msnems当时的情况。

andy每天都会给客户汇报，我的货已经发出去了，每天跟他们汇报包裹到哪了，您放心，请您要耐心等待。为与客户建立联系，会把电脑放在枕头边。大约到了四五点的时候，比如说英国人跟他聊天了，然后他还是会去跟客户聊天。 白天还有澳大利亚的客户，然后加拿大的客户。全球各个地方的时差都不一样，反正是24小时在线的。希芸总监andy说过一句：:不管是做什么创业，都会很辛苦的。"这句话对我有很深的影响。

——你可能也需要一个时间表。

无论做什么都要注重身体的健康，身体健康才是革命的本钱。有一段时间做希芸不会合理的利用时间，整个人的精神状态也不是很好。

有一次希芸总监andy聊起自己在创业过程中，会一有空档期就休息。在那段时间里，身体真的很疲劳。我才理解休息真的很重要。因为我们要做到是长久的事业，并不是一时的。可以根据自身的情况，合理安排休息时间。

在创业的过程中可能都会经历一些很苦的事情，但是我们最初选择做什么的时候，一定是有原因的，把初衷化作动力。我们都会有自己的收获。

希芸 希芸总监andy

每个人对童年都会有着独特的记忆，我小的时候还没有手机这类电子设备，那个时候家里有一个黑白的电视，就是很了不起的事情了。小时候家里用的都是火柴，晚上家里点的是煤油灯后来到钨丝灯。洗澡洗脸就用一块香皂就可搞定，那时候用的香皂我还记得叫舒肤佳。不过随着生活的水平的提高，我们的生活方式也发生了重大的改变。

记得一次在有关于美业的意义与前景的课程分享中，希芸总监andy有提过这样一个问题：:当年就是一块肥皂搞定所有事，从头洗到脚，从身上洗到衣服。慢慢的后面有了这种透明皂，甚至还有什么硫磺皂。但其实使用确实是不舒服的，所以说消费并不是硬推过来的，而真的这需求的对不对"?

这个问题我想了很久，我觉得andy说的很有道理。拿护肤品来说，在我小的时候是没有这个东西与概念的。到后来有了拿大宝sod蜜擦脸这个概念，再后来有了各种各样的护肤需求。比如说：我们用精华类产品更深一步的滋养肌肤;眼霜这类产品，因为眼部肌肤比较薄;我们夏天喜欢用清爽一点的护肤品，冬天喜欢用保湿一些的护肤品。随着生活水平的提高，我们的需求也开始变的多样化。不仅仅是护肤品这个行业，很多其他的行业都有衍生出很多以前没有的元素，来满足我们的生活需要。

在很早前，在我刚刚加入希芸的时候。希芸总监andy认为我们现在从事的这个行业，一定是一个朝阳的行业。andy讲起以前在韩国待了一年，那时候他见到的所有人都是带妆上岗的。andy就说过，咱们中国女性也会慢慢的带妆上岗。他认为中国女性的、甚至男性使用化妆品的变迁也是代表了未来发展的前景。

在几年前的时候，我们必须承认去银行，医院这种地方的时候，有很多人是不化妆的。现在很多的职位必须要带妆上岗。一方面化妆，是对别人的尊敬，另一方面，看着镜子里精致的自己也会让心情、生活状态更好。

不久前我看过一篇文章，里面主要提到的问题就是针对男人化妆的几种观点。一种是支持，一种不反对不排斥，还有一种是对化妆持反对意见。当然这个数据会变的越来越大。抛开这个不谈，护肤这件事也成了很多男人的事。比如晚上长期被手机、电脑这些蓝光刺激，脸部会出油，脸上就会不舒服，然后就会用洗面奶。保湿水这类护肤品，市面上也开始出现针对适合男性肌肤这类的产品。现在不再是钢铁直男拿着一瓶大宝sod蜜走天下的时代了。我经常称自己从事的是一份美业，这份美业的前景真的不错的。

现在，越来越多的人支持国货，国货的崛起也是没有退路的。直到今天，有很多的国货品牌成为了我们的骄傲。如：回力、飞跃、海尔、华为、等等。只要我们在追赶，国货崛起就不再是梦。希芸一直都在追赶的过程中，庆幸的是，我是其中的一份子。希芸：一直都在做一个品牌，一个质优价平的护肤品牌。曾听到一句话：唯有国货不负国民，国民自不负国货。我为希芸骄傲，也为国货骄傲。