也许你正在和你的谈判对象做最后的谈判，但是他很难缠，那么你该怎么做呢？

  你难缠的谈判对手可能是一个有对金钱很在意的自我意识型人物。所以在谈判的最后阶段，即使很小的现金让步，都可能使他觉得违反原则而有足够的理由不去成交。如果你已接近你的目标价格，试着要求非金钱上的退让。一些无心的失言，可能使一切的协商毁于一旦，以下是典型例子：

  (１)在任何时间，任何情境，尤其是在最后的谈判阶段，千万别说：:别逼我——你在敲诈我！"或任何类似的话！即使对方想威吓或误导你以占你便宜，你最好的回应是坚持自己的立场，表示出你清楚自己所要求的。其他的方式（像叫他的名字，并质问他的道德性）都在强化这种负面模式的风险。面对在谈判最后阶段想要征服你的难缠对手，最好的回应就是不让自己被征服，那些想要恐吓你的人，当发现对方不能轻易被威吓，往往自己先退却了——事实上他自己反被震慑了。

  (2)在任何情况下都别说：:拜托！我在危急之中。"或者说：你若不能成交，你的生活会多糟，你会牺牲多大等等。面对难缠对手时，这并不是保全你想要争取的条款的好方式。

  (3)在任何情况下都别说：:当你想要我同意这项和那项，就像用毛线帽遮上了眼睛。"你也许想用赞美对方的精明来建立关系，但是对方听起来像是在贬低他人格。任何听起来有指责对方欺骗意味的话，都需要避免。有些人脸皮很厚，把它当成笑话，但是最好别冒这种风险。

  (4)在任何情况下都别说：:你至少亏欠我这点，我已忍受你两小时、两天、两周、两年，或其他。"另一方是在和你一同努力达成平等协议，对往该方向的每步，都值得称赞，在结束谈判的阶段，不要作任何攻击。

  你只有掌握了这些要点，你才能摆脱你那难缠的谈判对手。

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  当你走进孩子的房间，发现他正在玩游戏而不是收拾房间。一个小时前你就叫他打扫了，于是你大怒，对他吼一句:快去收拾房间"。他站在脏衣服脏玩具中间，气得你跺脚。对孩子的大吼大叫反而会适得其反，但是，家长可以尝试着和孩子进行谈判，虽然这并不是一个完美的方法，但是却可以增加孩子合作的欲望。

  1.思路清晰

  首先要知道什么是可以通过协商解决的，什么是不能的。如果晚饭后不适合打扫房间，那就叫他晚饭前打扫，因为晚饭后是家庭时间。和孩子说话的时候要坚定但是要温柔，告诉他为什么这些事不能等到晚饭后来做。

  2.思维要开放

  愿意倾听和考虑对方的观点。史蒂芬·维科在他的著作《高效率的人的七个习惯》中建议道：在你希望被理解之前你要先去了解别人。花一些时间找出孩子脾气暴躁和沮丧的原因。

  大吼大叫只会让孩子的脾气更加暴躁的沮丧，先发火会产生事与愿违的结果，也会降低和孩子合作的可能。

  3.缩短谈判时间

  尽量缩短谈判的时间，以免后面的讨论偏离了主题。大部分的谈判都是以责怪孩子的玩游戏结束。讨论的事情要有一个主题，而不是讨论昨天 、上个月或一年以前发生的事。

  4.谈判是私人的

  不要在孩子的朋友面前和他谈判，那样会让孩子感到很尴尬。别人看着会让他的反应更消极，脾气变得更暴躁。叫他去一个私人房间或叫他的朋友回家都是一个可行的办法。

  5.保持冷静

  当你感觉生气很愤怒、很累或专注于其他事情的时候，不要和孩子谈判。如果谈判气氛变得很僵硬的话，建议先休息几分钟再讨论，如果你认为在讨论时会变得很激烈的话，可以把这个作为基本原则。

  6.不要责骂孩子

  即使你的孩子再不会做家务，你也不要责怪或辱骂他，因为并不是每一个孩子一出生就会做这些事，和孩子在谈判的时候要细心地开导他，小孩子也是有自尊心的，千万不要伤害了孩子的自尊，要多给他一些鼓励。

  7.明确目标

  在谈判结束的时候，再重申一下你们达成的解决方案。谈判后，大部分合作的失败都是由于不明白达成统一的具体内容是什么。把你和孩子达成的协议以合同 的形式写下来也是很有必要的。

  当然，仅仅谈判还是不够的，你的孩子可能还不会收拾房间。这就是谈判后的失败合作。多提醒他你们谈判达成的协议，以及在未来的时候，写下协议内容。如果他未能履行那就告诉他会有什么结果。

  多数情况下，孩子都会先测试一下父母，看一看如果没有履行协议的话会有什么后果，以及后果严不严重，这就需要父母们多观察自己的孩子了。

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  朋友可以帮助我们获得成功，而对手可以帮助我们获得辉煌的成功！

  职场就是一个压力瓶，每个人都会明显感觉到来自竞争对手的无所不在的压力。也许下面的一则寓言更能道出其中的真谛一

  在非洲大草原上，每天太阳刚刚跳出地平线，动物们就开始奔跑。

  狮子妈妈每天都督促小狮子练习奔跑，她说：:虽然草原上有很多羚羊，但知果你不能追上速度最慢的羚羊，你的结局就只能是最后被饿死，而且你还要快过其他家族的狮子，否则那只速度最慢的羚羊就不属于你了。"

  羚羊妈妈也每天都在督促小羚羊练习奔跑，她说：:我们随时都有被狮子追捕的危险，如果你不能比速度更快的狮子还要快，那就会被它吃掉。而且你还要比其他羚羊快，只有这样被捕捉的命运才不会轮到你头上，因为狮子总是选择速度最慢的羚羊。\\\"

  这就是自然界残酷的末位淘汰制！在职场上更是如此，要么你是出色的，要么你就是被辞退者。竞争机制下的职场遵循的是:弱肉强食"和不进则退的原则。

  但是，从另一个角度来讲，我们又必须感谢对手的存在。

  在非洲一条大河的两边居住着一些野生动物。"位动物学家到这里考察，他发现：这条大河的东西两岸均是植被相似的草原，但是河东岸的羚羊大多敫都体格强壮，奔跑速度快，而且这个羚羊群的繁殖能力也较强，而河西岸的羚羊大多数身体都不够强壮，奔跑速度平均要比河东岸羚羊的速度每分钟慢15米。

  动物学家感觉很费解：为什么属于同一种类、吃一样的草、喝一样的水，东西两岸的羚羊却有这么大的差别呢？于是，他留在这一带观察了很久，终于发现：河西岸的羚羊每天生活都比较悠闲，除了吃草、睡觉，就是在草原上闲庭信步；而河东岸的羚羊每天都会跑来跑去，它仰当然不是在健身，而是在躲避狼群。

  原来造成这种差异的原因正是河东岸有狼群存在，为了生存下去，河东岸的羚羊每天都要警惕而勤奋地奔跑，慢慢地，它们的族拜扰变得强健而有旺土的繁殖能力。反之，没有天敌的压力，河西岸的羚羊就在悠闲平稳的生活中慢慢落后、退化了。这时，假如有一群狼突然冈入河西岸，那么这里的羚羊恐怕立刻就要遭遇灭顶之灾。

  从羚羊的故事我们可以知道，拥有一个强劲的对手真是一件幸事。我们需要朋友，我们更需要对手。朋友可以从感情上带来最好的鼓励，对手则可以从理智上带来最深的刺激。对手的刺激，让我们可以学到最重要的东西。有一个相互比较的竞争对手，往往可以带来长久的成长。

  当年，在比尔·盖茨和他的朋友创业初期，ibm委托他们为其新推出的个人电脑设计操作系统。比尔·盖茨他们将市场上所有的操作系统全部拿过来，吸取这些产品的优点，井改进了它们的不足，迅速创造出了ms"d。s系统。

  后来，ibm公司决定自己开发更先进的操作系统，比尔·盖茨为了不让对手把自己淘汰，迅速加紧创新，率先推出了wind。ws，从此一战成名，奠定了自己在全球软件业的霸主地位。

  没有竞争对手在面前铺路，我们的经验恐怕也不会增长得那么快，有时，对手也充当了我们老师的角色，这说明有对手并不可怕，只要我们永远抢在对手的前面一步就好，但没有对手才是真正的可怕——我们会在缺乏竞争的环境中如一潭死水。

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