11月2日，在中国医师协会美容与整形医师大会暨第二届成都:医美之都"学术大会召开之际，由中国医师协会美容与整形分会专家组指导，甄选医美邦(杭州)网络科技有限公司主办，杭州甄美医疗美容医院、深圳非凡医疗美容医院、南昌同济美容医院、北京京美医疗美容门诊部和黄庆武整形医生集团支持的甄选医美邦美容与整形医生联盟学术委员会成立仪式暨医美邦app上线发布会，在成都隆重召开，中国医师协会整形与美容医师分会会长、中华医学会上海市整形外科学会主任委员江华代表行业领导致辞;中国医师协会美容与整形分会委员、江西省中西医结合学会医学美学与美容专业委员会副主任委员，医美邦发起人黄庆武做项目路演并与投资方签署战略合作协议。

中国医师协会整形与美容医师分会会长、中华医学会上海市整形外科学会主任委员江华

表行业领导致辞

甄选医美邦美容与整形医生联盟学术委员会成立揭牌

据发布会现场介绍，医美邦app是国内首个医美互联网共享平台，致力于保荐和甄选医美行业优秀的整形医生，专注打造医美行业优秀整形医生的聚集高地，满足求美顾客查找优秀整形医生的需求，也是专注于打造求美顾客、整形医生、美容医院共赢生态圈的医美互联网共享平台。

该平台通过学术委员会，保荐全国排名前30%的整形医生入驻，组建优秀整形医生联盟，让顾客可以找到好医生，保障安全和效果;利用互联网监督功能，督促医生全力以赴做好每一台手术;借助独有的形象设计工具，让客户与整形医生沟通顺畅、高效。

医美邦app上线发布仪式

医美邦发起人黄庆武先生(中)与投资界代表合影

基于该平台在共享理念、模式创新、流程再造等建立的竞争优势，医美邦在研发过程就获得香港新华科技、贵阳瑞树投资、江西道和投资等投资界的高度关注，现场举行了投资意向签约仪式。(文/谯锋)

析客创始人房明

房明：大家下午好！

大家知道母婴实体零售门店诞生于1998年前后，母婴实体渠道诞生20年时间，但它的快速发展也就近10年，2008年开始。中国地大物博，县区级的行政单位达到2862个，乡镇级的行政单位41636个。意味着我们谈到的新零售及新理念和玩法，到底对广大中小母婴门店是否适合，能否做到，真正思考的问题。很多中小母婴实体门店到现在为止，连自己的品牌都还没有，更不要讲品牌问题，乃至系统化的管理体系也都不具备。2862个县区型的单位，每个县区有20家以上的门店，体量将达到4万家。4.1万个乡镇单位，如果每一个乡镇有4家左右的门店，会达到16万左右的门店数量。两者相加可达到20万以上。曹总说站在乡镇上不动，放眼望去多的可以看到20家门店，少的可以看到10家的门店，乡镇渠道下沉非常厉害。这样的体量之下，中小母婴实体门店到底应该怎么做，做什么事情？

1000多家门店的小数据，2015年-2020年的推算。2018年母婴门店数量达到26.6万家，2015年销售总额单店150万，现在下降到132万。我们不能不谈行业发展的阶段，任何行业发展需要经过三个阶段，市场驱动发展阶段，领导力驱动发展阶段，创新驱动发展阶段。市场驱动发展阶段，市场做大，企业增长。2017年之前一直处于市场驱动发展阶段，很多中小母婴老板从不同行业和领域进入母婴实体渠道。大家有店，有产品就可以赚钱，这属于躺着赚钱。2016年开始至今进入第二发展阶段，领导力驱动发展阶段，考验的是管理组织和策划能力。走访过一千多家母婴门店，大部分连基本的导购成长体系都不具备。2016年开始进入创新驱动发展阶段，但很多母婴门店的老板没有觉悟，没有真正关注这个问题。近几年经常出现母婴门店的老板经常热衷于嘉年华、特卖会，甚至近几年的服务项目异军突起，百花齐放。这些东西没有错，只是我们一定要注意关注点应该在哪里。抓根本，强基础，谋长远，我们抓的根本是什么？我们自身的管理组织和策划能力是否具备，决定了未来中小母婴企业的发展。

工具是什么？是手机下载的app，商城，新零售？在北京没有去过盒马鲜生可以去，这才会知道母婴行业的新零售应该怎么做，其它行业的新零售能否实现并做到，很难。场景化体验都不具备。很多母婴门店连自己的商品都不能充分的展示，谈体验很难。不是体验不能做，只是怎么做的问题。作为工具的使用有两阶段发展，第一阶段，大部分母婴实体门店经历并走过，信息化时代发展阶段。更多以管理为主导，呈现出静态的数字特征。我们可以把货及钱管的很好，基础的会员数据管的很好。第二阶段，现在随着科技和信息的发展已经进入数字化时代，数字时代效率为主导，它与工具的融合有利于提高门店的管理效率。通过数字的连接和资源，提升服务经营乃至销售等效率。析客以顾客为中心，帮助母婴门店建立员工管理和商品管理体系。

行业一直讲以商品销售为导向向客户服务为导向转型升级，这句话说很多年，但我们有没有做到？分析根源，如果以客户服务为导向，客户服务体制要践行下去，现在有没有客户服务体制践行的标准或管理流程？其它领域和行业看到的，我们到银行办理业务，可能业务办理完后会有意见箱，对本次业务的办理进行评价。为什么？目的是什么？其实就是对服务进行监督评价及反馈，我们想通过数据化时代利用信息结合工具，帮助母婴实体门店打造一套客户服务体系。小数据分析有无必要？左边是析客平台的用户分类的比较和差异，左边是会员钻石和普通会员的消费金额的差异比较。钻石会员就是可以简单地理解为熟悉的会员，每次的消费及每个品类的消费都在店里实现。这样的会员抛去服务消费金额，商品的角度可以达到4125元以上。普通用户只达到690的销售金额，品类上相比是10.6和3.5的比例。单个导购的产出，调研一千多家门店，我们做行业水平的分析。单个导购单件的产出打造308999，最差的导购40932，好的是68885。单个导购的产出，其实还有很大的挖掘潜力和机会。

未来母婴门店的发展态势。现阶段应该更加注重和关注的是提高企业组织管理能力，打造从产品思维到客户思维的转型升级，结合当下的信息技术发展现状提高企业的创新运营能力。

面对优胜劣汰的鲨鱼规则，藏器于身，伺机而动，一定要定位。不要想的太高，想的太远，做好眼下的实际小事，把握好的数据。

谢谢大家。

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2018年11月27日-28日，由36氪举办的第六届wise大会--“wise 2018新经济之王”在北京国际会议中心举行，育儿网所属中国育儿网络（01736.hk）应邀出席。

新经济是世界经济发展的高引擎，同样也是我国经济发展的新动力，以移动支付、大数据、云计算、“互联网+”的新经济公司带动产业革命与产品创新，对经济增长的贡献日益明显。

作为中国第一家港股上市的互联网母婴企业，中国育儿网络自2015年在香港成功ipo后，连续三年盈利。育儿网坚持打造高品质母婴网络社区基础上，利用最新互联网技术探索全新平台运维模式，升级育儿网全平台，致力于引领我国互联网母婴产业的发展。

baby face大数据资产管理 布局3万亿母婴市场

随着我国居民人均年度可支配收入连年增长，和二胎政策全面放开，我国互联网母婴产业高速发展。据儿童产业研究中心数据显示，预计2018 年中国母婴行业产品市场规模将达到3万亿元，其中母婴服务市场约1.4 万亿，主要以婴童服务为主。

在3万亿母婴市场面前，育儿网凭借13年专注母婴互联网经验，及国内首家港交所上市企业，以其扎根母垂的深度和其外部拓展的广度，在母婴行业中率先取得明显优势。育儿网自2006年正式上线，2015年7月在香港成功ipo，2018年10月转香港主板上市，13年来专注服务中国年轻家庭，旗下孕期提醒、妈妈社区等多款移动app已完成从备孕开始到12岁孩子家庭的孕婴童全覆盖，服务拓展教育、健康、家庭出行、新零售、娱乐等家庭互动领域，全面升级全平台。

日前，育儿网在其全平台发布会上发布“baby face 精准大数据营销平台”，该产品基于育儿网，联合国内领先的数据库，覆盖母婴等52个平台，数十万app标签体系，40亿舆情和国内最大dmp平台，采用大数据和人工智能相结合精准构建用户画像，精准抓住用户注意力，实现母婴数据资产的深度管理。

“需要知道用户来我们网站之前来自哪里，访问完以后去到哪里，需要标识出他们的行为和表达出来的态度，这样建构的标签才是完善的。”程力说。

优质内容+专业运营 以高注意力获取高流量

母婴是一个小众市场，每年有1700万新生儿，如何把这部分用户的吸引力牢牢抓住，而不是被像抖音这样的快节奏平台分散掉，这是行业共同面临的问题，即用户流量获取成本及用户忠诚度的问题。同时，“母婴网络平台获取来的用户，只能获取很短的生命周期，基本上三年后就会离开平台，这在所有类似平台中具有普遍性。” 程力表示。

对此，吸引用户的注意力显得尤为重要。一直以来，育儿网广泛应用大数据等技术，保持高质量内容团队和高效的内容创作率，在baby face的助力下，以更优质的内容和更专业的运营，提升内容在同类平台乃至更多聚合类平台上的吸引力。

程力坦言，“育儿网做了13年的内容和用户运营，是有充分内容和用户运营能力的母婴互联网公司。”据悉，育儿网拥有超过150人的专业内容团队，超过1000个顶级头部专家，原创视频和分发能力覆盖站外30多个音视频内容平台，音视频总播放量超过5亿。“育儿网平台涵盖亲子8个领域的音频内容，上线一个月超过950多万的收听。我们同时有1400多个顶级的头部达人，可以在各个频道和站外平台上面种草。”

育儿网在将baby face与内容、运营结合后，率先赋能自身产品。旗下妈妈社区app在人均停留时间上提升100%；音频频道用户日停留时长达40分钟，是其他平台的2倍；旗下孕期提醒app在线问诊频道复购率达43%，高于其他平台13个百分点。此外，育儿网也赋能外部企业提升其自有平台流量建设，如帮助惠氏微课堂人均听课时长提升70%等。

升级育儿网全平台 多场景布局泛母婴生态

艾瑞在日前发布的《2018中国互联网母婴童行业研究报告》中指出，中国母婴童市场呈现生态化发展，互联网母婴童平台不仅需要利用自身c端流量优势，延伸市场业务线，结合各类场景促进c端流量变现，从长远看，有机会从b端布局，建立商业模式、产品形态，创造新的盈利点。

会上，程力表示：“各个场景一直都在抢夺用户的流量和时间，既然各个场景都在稀释用户的流量，育儿网能做的，就是去那些有用户流量的场景，把运营母婴用户的能力投递出去。”

近年来，育儿网多场景布局已经初具规模，在全平台范围内逐步建立起母婴网络产业闭环。

在平台布局上，育儿网主要建设以妈妈社区app、孕期提醒app、育儿网pc站为主的核心平台，在此基础上公司也不断拓展应用场景，加大和其他行业相关公司的合作力度。

内容方面，育儿网将内容生产能力和平台的运营能力赋能外部内容生态，分发大量的图文、视频、原创类内容，给各个公众号、咨询类频道、短视频、音频频道。“我们也给电商进行mcn容分发，现在跟京东、苏宁都有深度合作。”程力认为电商平台也希望和一家有独立观点、有内容生产能力、并且知道如何服务母婴用户的第三方内容机构合作。

育儿网的微生态体系也日益丰富，“微信生态是非常重要的稀释用户的产品，通过深度运营微社群、小程序、公众号可以进一步公巩固内容和场景应用相结合。”程力说。育儿网目前已建立起以育儿网官方账号、微信小程序、微社群、小游戏和微咖联盟为主微生态服务体系。

在b端，育儿网也更早一步做出全生态部署，围绕“妈妈在哪里、去哪里”的核心，积极扩大在新零售、教育、医疗健康、家庭出行及家庭娱乐等领域的覆盖。

“使用育儿网crm系统的线下母婴店已经超过1500家，我们帮助他们解决小型母婴店缺乏连锁管理能力的问题。由育儿网经营的早教中心有20多家，同时也为超过30000家早教中心提供课程管理、学院管理等内容赋能，加大赋能产出。”程力表示。此外，育儿网为合作的诊所和医院开放自身his系统、在线问诊系统，向全科以及产科、儿科诊所和医院提供系统级的支撑和服务。

此外，育儿网联合亲子周末app提供专业家庭出行服务，已为年轻家庭提供超过1000万次亲子出行，并与由育儿网千万级投资的红豆互动共同开发女性向游戏，丰富家庭娱乐形式，并向备孕及孩子3岁后的家庭拓展用户群。多场景触达范母婴人群产业链，是育儿网升级全平台的重要部署。

在新经济逐渐成为我国经济发展重要引擎的当下，通过新技术对内外赋能，不断提高行业影响力，对互联网企业至关重要。一直以来，育儿网不断尝试和使用新兴科技技术，升级全平台性能，逐步成为互联网母婴产业的全平台技术数据赋能者，保持在互联网母婴行业的领先地位。作为互联网母婴第一股，育儿网全平台将秉承“为用户做实事，服务更多母婴家庭”的心愿，不断探索行业前沿，为行业发展做出泛母婴生态战略部署示范，为中国年轻家庭提供值得一路托付的智慧母婴家庭生活方式。

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10月26日，中国太平保险集团携旗下太平人寿、太平财险、太平养老、太平资产、太平电商等主要子公司，发布儿童及青年重疾保障互联网保险产品，率先开启“双十一”互联网产品活动大幕。

作为金融保险央企，中国太平一直关注中国亿万青少年儿童的健康，积极履行央企社会责任，致力提供更多更好的金融保险产品与服务。

在“双11”互联网保险产品第一波活动中，中国太平将为广大网民提供保额总计达50亿的重疾保障，新老客户及其亲朋好友可在相关活动期间，登陆页面填写信息，免费领取。

中国太平将持续关注青少年与儿童健康与成长，以实际行动为亿万家庭创造更加美好的太平生活。

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