由中国关心下一代工作委员会指导，中国关心下一代工作委员会儿童发展研究中心、妇幼健康研究会、中国下一代教育基金会联合主办的2019第六届中国婴幼儿发展论坛于11月27日在北京召开，论坛以“中国母婴新场景下的新趋势·新未来”为主题，全方面探讨我国儿童早期发展及母婴行业的趋势和未来。中国关心下一代工作委员会常务副主任武韬、国家卫健委妇幼司原司长兼妇幼健康研究会常务副会长张世琨、中国关工委儿童发展研究中心副主任李志毅、中国下一代教育基金会关爱母婴成长基金秘书长王立华等18位领导共同参会，发表重要讲话。

中国婴幼儿发展论坛出席领导嘉宾

育儿网作为2019中国母婴健康成长万里行重要战略合作伙伴，以及专注母婴行业14年的权威领军媒体平台，受邀出席此次活动并荣获“公益传播杰出贡献奖”。并对育儿网在2019年度推动母婴行业发展、传播母婴公益讲座和婴幼儿健康护理知识方面取得的成就和贡献表示支持和鼓励！

育儿网荣获公益传播杰出贡献奖

育儿网获奖证书和奖杯

自2019年3月以来，育儿网协同中国母婴健康成长万里行，深入全国81+城市，全程参与全年 128场线下讲座活动，线上同步发起活动预告和城市站报名活动，对全平台优质母婴人群定向招募，并以专业中立的媒体身份对活动进行全面报道。自2017年至今，育儿网已经连续3年和中国母婴健康成长万里行达成战略合作，始终以全平台优质力量助力中国母婴公益事业健康发展，为母婴人群的健康未来保驾护航！

育儿网x中国母婴健康成长万里行合作专题

在“新消费?新需求?新玩法”母婴行业发展高峰论坛上，育儿网vp韦红红女士就“如何捕捉母婴人群新需求，挖掘母婴产业新增长”指出，育儿网自2018年升级全平台战略以来，持续重构和深化母婴全平台服务内容，现已由单一的母婴渠道入口转化为含自有流量池、内容矩阵、全场景矩阵，以及数据中台加技术中台组成的全平台生态。并不断构建新零售、健康、早教、娱乐、家庭出行等全链路产业，以优质内容抓取全场景用户注意，以精细化运营赋能品牌营销和产业增长。并表示2020年育儿网将继续投身和致力中国母婴健康成长万里行公益事业，以优质合作伙伴身份在母婴公益这条道上持续长跑，陪伴万千母婴家庭共成长！

育儿网vp韦红红女士发表讲话

活动当天，同时由央广网、新华网、光明网、中国企业网、中国经济新闻网、环球网、国际在线、千龙网、和讯网、慧聪网、网易、搜狐等40多家主流媒体及一众自媒体平台联动传播，聚焦论坛颁奖盛会，见证育儿网在母婴公益领域的又一次卓越创新之举。

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12月12日，由育儿网、中国社会福利基金会和亨氏联合举办的“小铁人公益计划”线下讲座在南京金鹰珠江路壹号国际酒店举行。活动邀请南京医学会临床与膳食营养学会副主任委员兼秘书长戴永梅教授，为来到现场的300多位家长普及预防婴幼儿缺铁的重要性及相关知识，并发起“买一捐一”公益活动，援助贫困地区预防婴幼儿缺铁。

育儿网公益讲座公益讲座圆满结束

育儿网是国内领先的孕婴童网络平台，也是中国第一家上市的母婴网站，一直致力于发起和参与母婴公益活动。据《中国7个月-7岁儿童铁缺乏症流行病学的调查研究》显示，由缺铁引起的缺铁性贫血（ida)是世界范围的营养性疾病，世界卫生组织将缺铁性贫血列为全球4大营养性疾病之一。在我国，6～24月龄儿童是缺铁性贫血的高发群体，患病率为10％～40％，其中 7-12月龄婴儿缺铁性贫血发病率高达20.8%。此外，缺铁还是一系列非造血系统不良表现的元凶，如体力减弱、易疲劳、表情淡漠、注意力不集中、注意力减退和智力减低等，由缺铁引起的组织器官异常和细胞免疫功能降低，使孩子易患感染性疾病。铁元素是构成人体的必不可少的元素之一，体内存在适量的铁，有利于婴幼儿的智力发育，使肌体发挥良好的免疫防御功能。此次育儿网与中国社会福利基金会、亨氏联合举办“小铁人公益计划”线下讲座，旨在呼吁家长科学干预孩子的营养摄入，重视预防婴幼儿缺铁。

南京医学会临床与膳食营养学会副主任委员兼秘书长戴永梅教授正在演讲

讲座上，戴永梅教授为家长们现场讲解了科学辅食干预与婴幼儿健康摄入营养的重要性和相关知识，并针对预防婴幼儿缺铁做了详细指导，呼吁家长遵循婴幼儿专家的建议添加量及喂养方法，及时、科学地给宝宝添加强化铁元素的辅食。戴永梅教授还指出，贫血在中国非常普遍。在全国整体患病人群中，农村患病率比城市患病率高，婴幼儿及孕妇贫血最常见。其中婴幼儿约在44.7%，城市婴幼儿约为20%，贫困地区婴幼儿超过 50%。贫困地区预防婴幼儿缺铁需求更大，难度也更大。

家长在互动环节向戴永梅教授提问

为帮助中国境内因贫困或其他原因易发生营养不良等问题的0-3岁婴幼儿改善营养状况，讲座现场还发起“买一捐一”小铁人公益计划，即每购买一份产品，品牌商将无条件为社会福利院的孩子捐赠一份“小铁人”营养套餐，让更多宝宝远离婴幼儿缺铁。讲座结束后，育儿网也将辅助品牌将这一公益活动延续到网络上，让未能到场的家长们能认识到预防婴幼儿缺铁的重要性，并参与到小铁人公益计划中来。

家长排队参与“买一捐一”活动

“平时虽然知道要给孩子补铁，但听完讲座我才真正知道补铁的重要性，知道怎么做才能有效地预防孩子缺铁。“一位听完讲座的妈妈边说边展示手中“买一捐一”的商品，“这次活动不仅能学知识，还能做公益献爱心，十分有意义。”

此次与中国社会福利基金会和亨氏联合举办的预防婴幼儿缺铁公益讲座圆满结束，预示着育儿网公益再进一程。据悉，育儿网旗下公益频道极光网一直持续为障碍儿童提供教学和资源。今年10月，育儿网与全国妇联中国妇女发展基金女性肿瘤预防基金合作，呼吁中国女性尤其是妈妈人群重视乳腺癌预防。育儿网将开展更多针对母婴人群的公益活动，助力中国母婴公益事业的发展。

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由中国关心下一代工作委员会指导，中国关心下一代工作委员会儿童发展研究中心、妇幼健康研究会、中国下一代教育基金会联合主办的2019第六届中国婴幼儿发展论坛于11月27日在北京召开。论坛以“中国母婴新场景下的新趋势·新未来”为主题，从妇幼营养、儿童早期发展、0-3岁婴幼儿照护、托育政策设计及母婴行业的发展现状及新营销趋势入手，全方面探讨我国儿童早期发展及母婴行业的趋势和未来。与会期间，论坛邀请了活跃在母婴行业前线的17位嘉宾代表进行专访，从不同角度讨论母婴行业的现状与前景。以下是来自登康集团创始人罗能才的采访报道。

罗能才：登康集团创始人

主持人：罗老师，您好。我们了解登康其实1992年已经进入市场了，27年的过程中，消费者的消费习惯在不断变迁。您洞察到80后和90后父母消费趋势出现哪些新的变化？

罗能才：27年前，实际上母婴是很小的一个部分，很小很小。1992年改革开放，邓爷爷南巡讲话以后，整个的经济开始起飞，母婴行业是受广州的影响。我们从那个时候开始做，量小，品质一般，但现在的发展品质越来越好了，品类越来越多，服务依然是越来越多。以前是没有服务的，没有说按摩、游泳馆和照相，但现在越来越多了。将来需求端还有更多的需求会出现，包括现在月子中心的大发展，产康的大发展，月嫂等等。我认为服务将来会是一个重要的发展。

主持人：在这个过程中，我们看到了登康也在不断的延伸品类，包含产品以及服务。产品架构是经历了怎样的过程才形成了今天的整体架构？

罗能才：当时应该说我们最早是卖产品的，后面电商兴起以后，最早冲击了华东，华东倍受冲击。商品继续做，同时因为竞争压力，大家开始往产品+服务这个方向移，我们开始做一站式的家庭化的店。因为我们发现爸爸妈妈是很累的。虽然平常60%-70%还是爷爷奶奶或者说外公外婆带孩子，但星期六和星期天他们要休息，父母开始“上班”带孩子。所以我们想这个店是不是可以开成一个让爸爸妈妈也可以休息的店，妈妈爱心爆棚，爸爸可能就是在那坐着看电视和足球，甚至是喝着咖啡，我们就是想把店往这个方向走。我们的店比新零售还新。

主持人：从以前专注聚焦儿童，到现在关注整个家庭，包括满足爸爸或者说妈妈这个人群个性化的需求，登康做了哪些匹配？

罗能才：有一些家庭的卫生用品，纸品，女性用的面膜，我们都试着在卖，效果也还不错。因为我们现在店已经开了，社区的店越来越多了，就近购买，价格也可以比。但我们没有敢轻易往家庭的流量入口那块走，还是专注母婴这块，顺带做一点家庭妈妈需要购买的东西。

主持人：目前登康也开了挺多家店，在规模化的路上不断发展。保持速度和质量发展的过程中，核心做的是什么？

罗能才：我给公司的指导意见，我们宁愿做小的钢弹，不做花瓶。质与量当中，我们先做质，登康的发展近几年比较平稳。现在资本进入以后抓紧开店，效果也还是不错的，因为我们开始服务的婴儿宝宝已经长大了，已经开始服务第二代了。30年是一个槛，登康宝宝的二代已经出来了，我们才开始是一个品牌。名牌和品牌是我们要为之奋斗的。

质量是永恒的话题，我认为有的时候难一点，数量和质量是很难的事情。因为现在有了资本，开店的速度没有那么快，一年开14-15家的速度，这样可以保证品质。

主持人：跨区运营这块是大家都比较头疼的问题，您在这方面有什么可以让更多的从业者借鉴的经验？

罗能才：本地的人做本地的事情。我在昆明闭着眼都知道哪里可以开店，但到了成都就傻掉了，能不能找到熟悉成都的那些能干的人让他们开店呢。重庆已经有26家店了，我们在这两个地方都已经成熟了，早就在布局。我想随着市场现在的激烈竞争，我们应该还是会有一席之地。

主持人：登康下一步的战略规划，从长期或者短期来看，主要在哪些方面？

罗能才：继续开店，云贵川是我们的三年规划重点，通过资本连接的形式我们在成都和贵阳找到更好的合作伙伴，更好的服务到不同区域的宝爸和宝妈。

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冬天不这么冷，思考如何寻找出路，实现逆势而飞?正所谓，思维决定出路，创新决定发展，2019第六届中国婴幼儿发展论坛的圆满召开让母婴人站在趋势的前沿，探寻到了一些变革发展新思路。

（与会领导合影）

新未来新趋势，思维碰撞为经营赋能

新生人口下降，母婴行业已现拐点，增长乏力，并且在国家政策下，母婴行业是否将迎来重大变革，为此，本届论坛下午还同期举办了三大专题分论坛：以新理论·新政策·新起点为主题的养育照护-中国儿童早期发展高峰论坛；以新人群·新学术·新市场为主题的中国妇幼营养与健康高峰论坛；以新消费·新需求·新玩法为主题的中国母婴行业发展高峰论坛。

在中国母婴行业发展高峰论坛中，一些企业也进行了主题演讲，比如零点有数集团副总裁兼消费品及事业部副总经理申艳辉聚焦母婴市场三大细分人群进行了分享，他指出：“新生代奶爸逐渐成为母婴产品决策者，消费更加理性；90后宝妈是消费主力军，具有‘高颜控’、‘重体验’等特点。”

惠氏营养品大中华区企业沟通副总裁曹敬衡：为了更好地守护生命早期1000天，品牌需不断整合线上线下优质资源，通过回馈中国市场，竭尽所能地为国内妈妈们提供科学且全面的指导。

海南天天健瑞儿母婴服务有限公司董事长高芬芬：母婴人群的需求无外乎产品、知识、服务、社交四个方面，品牌如何紧跟时代潮流，破局母婴小店思维，从大而全到小而美、从提供产品到综合育儿解决方案，全面突围。

贝斯美总经理沙治国在主题演讲中指出：近两年国家出台了婴幼儿辅食的许多法规，推动品类发展，添加辅食的必要性越来越普及，2017-2019年，预计婴幼儿辅食的年复合增长率高达20%以上。

今日头条育儿运营总监赖春娟：目前，80、90后已经成为育儿内容消费主力军，占比69.5%。在体裁偏好方面，图文类内容消费占比53%，小视频成为育儿圈内容消费新宠，阅读量季度环比增长145%。

中国独立乳业分析师宋亮老师就《传统婴幼儿配方奶粉产业未来发展逻辑》主题进行了演讲，他强调：“经济不好，母婴行业增长难，大家需要降低成本、提高效率、然后守住份额，活下来才是关键。”

最后，论坛还分别以“创新营销为经营赋能”、“捕捉新需求，挖掘新增长”为主题举办了两场圆桌对话。

青籽科技创始人兼首席执行官李筱姝：对于企业而言，营销本没有捷径之说，如何回归生意的本质，做更多底部思考，以创新营销为经营赋能，才是营销人该有的正确思维。

启尔智国际创始人周如祥：未来营销是用户为王为导向，产品和渠道为辅，三者齐头并进。如何打造品牌，获取更多用户流量，构建平台私有化流量基础，方能无限发展赋能营销。

登康集团创始人罗能才：在经济下行的时代，商品竞争越发白热化，企业营销要回归本质，以专业化的力量去了解顾客、引领顾客，坚持“零售+服务”导向。

圣元国际集团优博公司总经理杨春艳：营销的本质不在于短期获客，而在于赢得顾客。企业经营要向内做，向内做好管理，向内提高效率，向内获取人心，向内增加产出，才能在现有存量的市场找出增量。

米乐宝贝(北京)科技有限公司董事长翟建德：营销创新大同大不同，品牌基于“利益最小化”核心理念，让“有利ta心，有利ta行”贯彻企业商业模式，抓取心智顾客，自有流量红利滚滚而来。

母婴前沿创始人包亚婷：2019是母婴行业的寒冬，人口下滑、用户流量天花板，母婴红利基本消失。面对现有的大环境大趋势，企业必须时刻保持创新精神，着眼于本身现有的商业本质，捕捉用户的新需求，挖掘新的增长点，才能抵御“寒冬”，向上增长。

澳新西特（厦门）营养品有限公司总裁宋海华：新生代妈妈们的营养保健意识正朝着年轻化发展，品牌如何以线下教育带动线上成交，帮助用户构建更完善的儿童营养健康知识体系，是当下首要任务。

乐友孕婴童营销副总裁高海燕：如何把握顾客价值最大化？有效提升单点效率？关键在于用工具赋能提升门店效率，以专业化手段助力导购重新升级，在全场景触达范围中缩短营销链路。

南国宝宝执行董事兼总经理刘江文：连锁运营是以合作和整合的姿态横向发展，在消费者营销层面有针对性进攻，瞄准品牌10%的顶尖高端会员，足以创造70%的销售增长空间。

美赞臣营养品（中国）有限公司全国医务销售总监赵熹光：在产品运营方面，品牌需要着眼于用户的需求，开发更多精细化的产品线，通过“首次沟通+系列服务”，纵向延伸用户生命周期。

育儿网vp韦红红：当代母垂如何把握c端妈妈人群？如何依靠精细化运营让变现更简单？关键在于深耕全平台生态，构建新零售、健康、早教、娱乐、家庭出行等全链路产业，以优质内容抓取全场景用户注意。通过用户流量+技术支持双重优势，赋能品牌营销。

不得不说本届论坛真的是母婴新需求下的一场智慧赋能，对母婴行业的发展具有重大意义。大发展、大变革、大挑战的时代已经来临，你准备好了吗？

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由中国关心下一代工作委员会指导，中国关心下一代工作委员会儿童发展研究中心、妇幼健康研究会、中国下一代教育基金会联合主办的2019第六届中国婴幼儿发展论坛于11月27日在北京召开。论坛以“中国母婴新场景下的新趋势·新未来”为主题，从妇幼营养、儿童早期发展、0-3岁婴幼儿照护、托育政策设计及母婴行业的发展现状及新营销趋势入手，全方面探讨我国儿童早期发展及母婴行业的趋势和未来。与会期间，论坛邀请了活跃在母婴行业前线的17位嘉宾代表进行专访，从不同角度讨论母婴行业的现状与前景。以下是来自启尔智国际创始人周如祥的采访报道。

周如祥：启尔智国际创始人

主持人：周老师，您是行业资深的专家，您认为亲子行业和母婴行业，尤其是线下实体，目前与技术的融合方面与产业链方面存在什么问题，未来还有哪些成长空间？

周如祥：先讲行业，很多人认为这个行业很难做，在我的认知里这是一个初级阶段，未来的空间很大。我把这个行业比喻成大市场，小行业，为什么？因为市场容量特别大，但行业问题又是小的，过百亿的企业一个巴掌可以数得过来。有人说我们的行业很痛苦，很艰难，我觉得艰难的时间没有到，因为这个行业刚刚开始。在行业发展过程中会发现很多企业使用了一些工具，在我的认知里会变成依靠第三方还是依靠自己,发现有一些弊端。如果依靠第三方是为别人铺路，如果自己做是没有工具的，那让自己的效率很低下。现在需要提升竞争力的工具，这才能让自己修路，而不是说嫁接第三方的平台。哪怕一年做一百万，但我需要一个持续的工具，而不是说需要价值在第三方平台上。现在行业在迷茫的阶段，很多企业依托第三方，依托于大企业。大家都依靠别人，很少有自己的渠道和致密的产品线和致密的用户，我们缺乏这样的概念。产品为王，渠道为王，今天是用户为王的时代，我们需要把这些融合起来，只有融合在一起，企业才能走出现在的路径。

主持人：整个产业链融合的过程中，目前启尔智业务最核心的是做了什么？

周如祥：我从事这个行业32年，我把这32年的前28年做了个人的品牌， 2017年创立了启尔智，创立启尔智的想法是为行业更多的连锁企业服务，为更多有专业的人搭建了小的平台，然后为企业做赋能，也为有专业性的人提供创业平台，这是我的初心。但我做的时候发现一些问题，最大的问题是原来从一个个体到一个集体，个体的时候一个人吃饱全家不饿，到了集体身上有很多的责任，对员工和社会都有责任。这时发现其实企业竞争很残酷，我们发现了一个问题不是人与人之间的竞争，企业之间的竞争或者是品牌的竞争，还是平台的竞争。2018年我们发起了中国母婴行业零售商大会，以此作为平台，核心就是一个，做顾问咨询。母婴零售商大会之前接触很多行业的企业，看能不能有一个合作，帮助更多人成长，然后我们找到中国婴童网很多客户越做越困难，在困难的时期需要一个平台为他们做一些赋能的服务。我快退休了，退休了可以为行业留下什么，这是我想的问题。依托零售商大会的平台，为更多人赋能，这是我的核心。赋能的同时，我们团队自己在这里会得到什么或者说可以付出什么是我不断思考的问题。

主持人：刚刚谈到了赋能，如果再往下一层探讨的话，主要是哪几个方面？

周如祥：我们团队做顾问咨询，我近16年来一直做顾问咨询，我主要的顾问咨询在零售终端，以零售商为主。品牌商到目前为止4家，合生元、强生、达能、茵茵。95%以上的合作企业都是零售商，中国排前100位的零售商有70家左右都有合作。零售商里在几方面合作，顶层设置，商业模式，体系化的建设，机制建设和平台管理等都是我们的主要核心点。

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