6月7日，tommee tippee携手孩子王举行了品牌首发仪式，宣布品牌入驻母婴全渠道第一销售平台‘孩子王’，正式进入中国母婴市场。这次发布会预示tommee tippee和孩子王两大母婴品牌强强联合，开启中国母婴市场的全新未来。这也是继3月上海家化2017年品牌盛典，tommee tippee首次公开亮相之后，再一次强有力的发声，标志着tommee tippee进入中国母婴市场的决心和信心。

（tomme tippee领导及孩子王领导活动现场）

中英品牌强强交融 孕育真正优质王者

tommee tippee品牌诞生于英国，拥有50年悠久的品牌历史。如今已经成为英国第一的婴童用品品牌，并且在英国占据了强而有力的市场份额，同时在澳大利亚、新西兰与美国也有不俗的表现。 2015年至今，tommee tippee更获得多项殊荣，包括创新及卓越奖“英国最具创新力品牌”、kind + jugend“婴儿护理创新奖”等称号，其五个产品系列全部被评选为英国妈妈们最喜爱的喂哺用品。截止到2017年，tommee tippee已经连续7年获得英国超级品牌大奖，其在英国的品牌地位与microsoft、coca-cola、nike以及google相一致。

（tommee tippee斩获多项殊荣）

孩子王是一家数据驱动的、基于用户关系经营的创新型新家庭全渠道服务商、中国母婴童商品零售与增值服务领先品牌，专业从事孕婴童商品一站式购物及提供全方位增值服务，拥有实体门店、线上微商城、移动端app等全渠道购物体验。孩子王目前在全国17个省，80多个城市范围内拥有近176家实体门店，拥有家庭会员超千万以上。通过电子商务+线下门店的方式无缝隙服务消费者。

本次双方的联手不但能使tommee tippee借助孩子王现有的服务平台、渠道与会员直面终端客户，让中国消费者多一个更优质的育儿选择，更重要的是双方在育儿理念上的高度契合。

tommee tippee与它的用户一样，始终相信直觉育儿的观念，倡导“自信，是妈妈最好的育儿经”，并期望通过创新和优质的产品让妈妈们可以轻松育儿。而孩子王多年来也以“经营顾客关系”为核心理念，力求带给家庭关爱、健康和更轻松的育儿生活方式。双方将通过合作，强强联合打造以“自信育儿”为核心的全新营销模式，让两大品牌理念交融并在用户群体中深度传递。

（tommeetippee育出新王者 - 孩子王首发仪式）

王者品牌双剑合璧 开启中国母婴市场新未来

tommee tippee作为一个新进者来到中国市场，面临的第一个课题就是需要赢得中国泛90后年轻妈妈的青睐。对此， tommee tippee 将依托上海家化优势，塑造五大核心竞争力，力争在中国市场上实现“后来居上”。五大核心竞争力包括：智慧的消费者洞察、广泛的渠道网络、卓越的产品口碑、速赢市场的经验以及全新母婴生态圈传播模式。从tommee tippee自身来看，50多年的高品质所带来的良好口碑将有助于其在中国妈妈群体中引发口口相传的分享，建立创新的粉丝营销机制，以精英妈妈为口碑基石，以情感诉求为品牌凝聚力的纽带。同时tommee tippee也有意与精准媒体进行合作，共同创造新母婴传播模式。

而这样的营销理念，与孩子王不谋而合。孩子王希望与顾客建立关系，为顾客搭建场景，从而为顾客提供产品和内容。通过持续向顾客学习，坚持探索研究顾客分类、建立细分顾客模型、多渠道顾客互动沟通、育儿顾问建立交互式客户关系、社区中心锁定顾客黏性、开创孕妇群体学院等全方位满足顾客个性化需求。精准地找到属于自己的顾客，从而在互动关系中建立牢固的情感链接，打造强关系，为企业的发展壮大提供可持续驱动力。基于科技力量和人性化服务作为孩子王“新育儿”的两大抓手，为当今的新家庭提供全渠道全方位的服务解决方案。

如此完善的全渠道购物体验以及客户维系体系可以为tommee tippee精准找寻目标客户，并且完成tommee tippee和客户的深度接触。两大王者品牌双剑合璧，势必开启中国母婴市场一个全新的未来！

（tommee tippee 孩子王首发 启动仪式 ）

首发仪式亮点频传 全新合作引发更多期待

伴随着大本钟的钟声和美味的英式茶点，充满英伦风格的tommee tippee孩子王首发仪式，在孩子王总部圆满举行。仪式上，上海家化联合股份有限公司副总经理兼上海家化销售有限公司总经理叶伟敏携手tommee tippee的全球市场总监 martin cooke，对外深度阐述了tommee tippee的品牌理念；孩子王的coo吴涛随后也进行了致辞，详细介绍了孩子王可以为tommee tippee提供的多方终端技术资源支持保证；三方共同展望tommee tippee和孩子王两大强势母婴品牌联合的全新未来。

（叶伟敏致辞）

叶伟敏表示，tommee tippee和中国母婴渠道线下领跑销售平台“孩子王”的合作，标志着国际大牌和中国王牌强强联合，共同开启中国母婴市场的新篇章。两大品牌合作，一方面可以依托家化优势，塑造5大核心竞争力。另一方面借助孩子王现代的c2b的商业理念，为tommee tippee提供更精准的目标客群，并在互动中建立牢固的情感链接，从而力争成为口碑no.1的喂哺类品牌。

（martin 现场致辞）

martin cooke表示，tommee tippee是一个拥有50年历史沉淀的英国尊贵品牌，而对于中国妈妈们来说，她还是一个“新朋友”，如何建立tommee tippee和中国妈妈之间的信赖感，tommee tippee需要借助孩子王在中国母婴市场稳定的客户体系，进行有针对性的深度沟通。

（孩子王coo吴涛先生）

对此，孩子王的coo吴涛先生也表示，基于消费升级和消费者全面移动互联网化的新时代背景，孩子王的核心要素体现在关系、场景、内容和数字化上，其商业模式的核心是以用户为中心的创新型c2b模式。在孩子王总部，大数据和互联网技术研发人员达到半数以上，通过科技力量实现用户获取、分类、互动、增值和评估过程的全程数字化，让每一个消费者后面有一个工程师、一个顾问，同时提供精准专业的个性化服务。通过这样的服务体系，孩子王将为tommee tippee精准匹配目标客户群，从而完成目标客户与tommee tippee的深度沟通。

可以说，tommee tippee和孩子王两大王者母婴品牌的联合，融合了中英两方对于育儿的不同见解。两大品牌互相吸收优质元素，相辅相成，开启了中国母婴市场的全新格局。也期待tommee tippee和孩子王，在未来挖掘出中国母婴市场的更多可能性。让我们一起拭目以待！

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长期以来，婴儿都是通过母乳获取免疫保障，如果母乳摄取不足，新生儿的免疫能力会非常脆弱。乳铁蛋白作为母乳中一种珍贵的营养物质，含有核心免疫蛋白，具备促进铁吸收、提高免疫力等功效，对宝宝的健康成长起着重要的作用，也正因为如此，乳铁蛋白近年成为市场焦点，受到很多家长的欢迎和喜爱。

bluebell宝乐贝儿是新西兰营养品企业aotearoa nutrients旗下的婴幼儿品牌，拥有新西兰政府授予的银蕨认证，并通过新西兰三大权威机构fernmark、rmp 、buy new zealand made认证。此次bluebell宝乐贝儿乳铁蛋白“漂洋过海”与爱亲母婴进行独家合作正是基于爱亲在国内母婴行业强大的连锁零售能力，两者携手共同致力于做“妈妈身边的育婴顾问”，为中国家庭带来高质、同步、国际化的母婴产品。

4倍乳铁 守护如铁

喝母乳的宝宝之所以抵抗力好，是因为乳铁蛋白是母乳中天然成分，约占人乳总蛋白的20%，而乳铁蛋白能促进营养成分的消化、吸收，并保护机体免受微生物感染。

据了解，乳铁蛋白的提取难度很大，10kg牛奶中才能提取出1g的乳铁蛋白。bluebell宝乐贝儿采用先进的技术，其乳铁蛋白产品每100g中乳铁蛋白含量为400mg。高乳铁蛋白能让消费者在同等食用量的情况下获取更多的乳铁蛋白含量，更好的满足人体营养和生长发育需求，促进肠道有益菌生长，构筑起人生的第一道防线。

益生元fos 调节肠胃

众所周知，婴幼儿、老人等体质弱群体通常肠胃功能低下，乳铁蛋白特别添加的天然fos，能有效帮助人体调节肠胃，促进营养吸收。中国专家学者张文华主编的《生物化学与微生物学》一书中提到，“fos（低聚果糖）是以蔗糖为原料，通过现代生物工程技术―果糖基转移酶转化、精制而成，以其低热值，无龋齿、促进双歧杆菌增殖、降血糖，改善血清脂质，促进微量元素吸收等优良生理功能”。而bluebell宝乐贝儿就含有益生元fos成分，值得信赖。

专利配方 三重蛋白

专利配方bluebell宝乐贝儿乳铁蛋白，不添加防腐剂、蔗糖、香精、麦芽糊精，有机安全，所含乳铁蛋白、免疫球蛋白、α-乳清蛋白，可帮助调节人体免疫力，辅助人体抵抗病毒入侵。三种蛋白三重防护，促进建立人体自护力屏障，让6个月以上婴幼儿、3-12岁儿童、孕产妇、老年人等免疫力低下人群的使用安全更放心。

近期，bluebell宝乐贝儿乳铁蛋白产品将在爱亲母婴全国门店独家上线，双方携力朝向婴童经济的“全家”航向进发，为数千万中国宝宝健康成长护航，让更多消费者享受健康美好的家庭生活。

2017年国务院办公厅印发的《国民营养计划（2017-2030年）》，预示未来20年间我国健康产业和营养产业形势利好，母婴行业随之迎来新的发展机会。爱亲成立以来一直稳步发展，凭借高品质的产品和服务获得了市场认可，门店遍布全国各地。未来，爱亲也必将紧跟时代与国家政策，继续秉承做“妈妈身边的育婴顾问”这一使命，通过品牌升级、科技升级、规模采购、绿色供应链等差异化手段为全国数千家爱亲门店及家庭健康发展持续助力。

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婴童行业领军品牌贝因美各营销活动强势吸睛，重磅频出！以贝因美首席执行官包秀飞为核心的新管理团队自加入贝因美4个月以来，利好消息不断。继7月全球发布贝因美绿爱；9月与京东达成战略合作，并将“国字一号“发布会开进了皇家园林颐和园。这次又和婴童行业平台巨头孩子王战略合作，首发上市贝因美红爱，全面开启贝因美品牌重塑之路并吹响向超高端市场进军的号角。

11月3日，2018中国孕婴童产业博览会在南京举行。贝因美婴童食品股份有限公司首席执行官包秀飞先生、孩子王儿童用品股份有限公司首席运营官吴涛先生携手推荐，共同拉开贝因美红爱全球首发的大幕。

首发仪式上，包秀飞表示：有数据表明在中国有2/3的宝宝存在不同程度的隐性铁营养缺乏的问题，特别是女宝宝，这是中国宝宝基因因素决定，而缺铁会引起多种疾病，比如长期缺铁会影响婴幼儿的生长发育、免疫力、认知和学习能力，给婴幼儿造成认知能力和精神发育的损伤。到目前为止，这一问题还没有引起中国家长的广泛了解及重视。贝因美20余年来针对中国宝宝营养的专业研究，针对中国缺铁性贫血婴幼儿人群开发了贝因美红爱，目标是改善缺铁症状，帮助促进婴幼儿的造血能力、预防婴幼儿贫血，旨在为中国0-3岁婴幼儿的健康成长提供更好的选择。通过孩子王首发，不仅因为孩子王是中国婴童产业的重要平台，也是目前婴童新零售的开拓者和实践者。我们希望通过孩子王的平台让中国宝宝都能拥有贝因美红爱的营养支持。

吴涛在现场表示，贝因美是孩子王重要的高端奶粉品牌合作伙伴，而贝因美红爱是一款爱尔兰原装进口的产品，特有“乳铁蛋白+焦磷酸铁+维生素c+叶酸”的铁护倍健配方，让铁的吸收和转化更高效，有效改善宝宝铁营养缺乏，临床验证可有效降低缺铁性贫血发病率。孩子王作为国内最大的一站式婴童商品服务商之一，致力引进像贝因美红爱这类高品质的孕婴童产品，给中国宝宝带去健康与营养。

首发当天，上海交通大学附属国际和平妇幼保健院儿科主任沈月华教授还与在场的上万消费者分享了“宝宝缺铁与补铁的那些事”，从婴幼儿铁营养补充切入，深度剖析了贝因美红爱产品的科学性和产品特点，让现场的消费者对产品有了更多了解。

据现场业内人士透露：贝因美红爱这次为什么选择在孩子王首发上市？意图非常明显，包秀飞上任之时就明确提出“做大超高端，做强大客户，做深三四线”的战略思路。贝因美通过孩子王的会员大数据开展精准营销，使得产品与上千万新家庭直接面对面，快速下沉渠道、铺开产品。而贝因美红爱这款产品配方对60%的中国宝宝具有针对性和适应性，又是爱尔兰原装进口产品，完美匹配孩子王高质量的会员家庭。专家预测，婴幼儿配方奶粉强化铁营养的巨大蓝海市场一旦被打开，很有可能成为贝因美市场份额快速提升的突破口，成就贝因美与孩子王的共创共赢。

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随着第一代独生子女生育高峰的到来，以及国家单独二胎政策的出台，中国已成为仅次于美国的第二大母婴产品消费大国。中国孕婴童研究中心发布的数据显示，母婴经济正以每年超过30%的速度快速增长，不断扩张的市场态势，吸引了无数的“掘金者”，对于母婴市场的巨大潜力，无数中小投资者，都表现出了极大地兴趣。随着专业化、连锁化、品牌化的发展，全网联合的多渠道融合020模式将占据未来母婴市场的主导地位。一些有前瞻性的跨区域实体连锁店会通过线上线下的融合，线上销售配合线下体验服务，来增强消费者的粘性和满意度。然而，纵观中国母婴连锁加盟市场，实用性品牌经营严重缺失、产品结构相对单一、现有产品价格体系不合理、店铺存活率低等行业发展现状，如何挖掘母婴市场的巨大潜力并最大限度克服行业局限是很多母婴用品投资者正在面对的问题，针对母婴连锁加盟中存在的误区，我们请到了母婴行业的相关专业人士为大家做简单的分析：

误区一： 诱人政策吸引投资者

市场各大主流商家都会利用各种形式的高额返点、高折扣商品、高返还品牌使用费、滞销品可退换等一些看似诱人的政策去吸引加盟商，这些品牌商本身却不具备有效解决实际经营问题的能力。商家在制定政策时会提前把优惠部分折算到投资者预交付的费用中，再把折算部分作为各种形式的优惠政策返还，无论商家以多大力度的政策去吸引加盟商，睿智的投资加盟者都应谨记：“羊毛出在羊身上”。 误区二：非专业人士引导加盟商

大部分母婴品牌以招商为导向，擅于品牌包装，但缺乏直营店运营管理经验。此类连锁加盟企业只能做到店装风格统一，门店经营管理则是仅停留在理论层面，投入巨额加盟费的投资者只得到形象使用权。在管理尚处于摸索阶段的一些连锁加盟企业，未形成完善有效的管理经营体系，也没有完善成熟的危机应对方案，因而增加的成本往往由加盟商承担。当加盟店在当地遇到强力竞争对手或运营遇到困难时，总部往往无法拿出切实有效的应对策略和解决方案，更有甚者要求加盟店自行解决。

误区三：只注重价格低廉

当投资者询问加盟信息时，品牌商往往以高折扣、低价政策吸引投资者，无法提供全国统一供应链，保证其商品的安全性和稳定性。此类企业往往临时找一批货作为“首单”，当加盟商需补货时，往往不能从总部得到需求商品，只能自行通过各种渠道去寻找，这种模式大大增加了产品安全风险。中国是世界最大的假冒商品市场，互联网上有40%假冒婴幼奶粉，整体市场中婴幼儿服饰30%质量达不到国家标准，30%保健品为假冒。而母婴是对产品安全要求最高的行业之一，一旦出现安全问题，将有可能影响一个家庭一生的命运。

误区四：营销不统一

目前大多数母婴类品牌对加盟店采取“散养”模式，约束力较低。商品品类结构、管理系统不统一，导致无法支持统一的营销方案，各加盟店只能自行策划营促销活动。此模式下各加盟店并不是实际意义的品牌店，仅仅是挂着同一牌子的独立门店。

那么该如何选择一个好的品牌去加盟？投资者可参考以下几点：

一、成熟的大品牌

一个正规的可加盟品牌一定要有多年从事直营店的经验，根据多年的行业积淀和系统大数据支持，搭建出完善成熟的运营模型，帮助加盟商规划未来，快速成长。此类成熟品牌的加盟项目，门槛虽然稍高，但风险较小，门店存活率较高。

二、大系统支持的可靠供应链

正规成熟品牌的供应链具有安全、稳定的特点，总部和加盟店使用统一erp系统，可实现全国数据共享，大系统数据支持使供应链如虎添翼，可实现自动补货、全国库存查询功能，这样门店既可不压货，又可确保店内不断货、不缺品。打造自有品牌的低成本供应链则决定着门店毛利率，当一个加盟店内售卖的全部是流通商品时，就可能出现高营业额低毛利率的尴尬情况，自有品牌则可很好的平衡上述两者关系，给加盟店带来可观收益。

三、全国服务的实力

成熟品牌自身要有持续为消费者提供优质服务的实力，并可以提供加盟商全套管理培训手册和完善的运营指导，包括专业的商圈选址、客流、盈利测算的分析等，这样才能帮助加盟店快速进入正轨。好的品牌一定是直营先做强，再做大，要看品牌的全国服务实力及运营思路，其直营店就是最好的反映，看看其直营店的经营状况，对公司实力的判断就八九不离十。

四、看消费者、加盟商口碑

当企业给出加盟方案时，判断其是否仅停留在理论层面时，通过口碑了解是一种不错的方法。口碑不是一蹴而就的，需要品牌商日积月累去形成。品牌商唯有不断提供优质的产品和优秀的服务，增加客户满意度，才可形成良好口碑，故加盟商可在选择加盟品牌时侧面了解企业的口碑，作为参考依据。

据悉，中国孕婴童行业领先的全国连锁零售企业--乐友现已开启加盟模式，并创造性提出了严谨加盟理念。

笔者通过了解，乐友严谨加盟模式具有以下特点：

第一，乐友加盟是基于o2o模式上的加盟，也就是说乐友加盟店按照会员归属，可以承接线上线下所有订单，消费者可以随时随地通过app或电脑下单，并就近选择乐友门店提货或享受送货上门服务。

第二，量身定制式投资方案。乐友严谨加盟有别于传统松散式加盟的政策性招商，而是根据区域市场特性、竞争情况以及投资人计划制定最佳投资方案，确保乐友加盟商投资计划的可操作性和安全性，提高投资回报率。

第三，加盟店实行直营化运营。乐友加盟店严格执行四个统一：统一形象、统一系统、统一商品、统一营销，从装修、商品、陈列、系统、促销、日常运营均与乐友直营店一致，确保全国乐友门店从形象到服务完全一致，真正做到全国连锁。

此外，乐友结合所在城市市场容量、消费习惯、竞争状况，为加盟商量身定制区域市场营销方案、选址方案、门店装修方案、首单方案、会员开发方案、开业方案、档期促销方案、o2o解决方案，为了解决加盟店专业人才稀缺问题，乐友还将启动人才库方案，为加盟店输送专业母婴店店长和导购人才。

深耕于直营店的乐友开启加盟模式在母婴行业掀起强烈反响，其发展态势迅猛，目前已经在数十个城市设立加盟店。乐友创始人、ceo胡超女士正式对外发布了2015年开店300家的豪迈计划，广大关注母婴行业的投资者可以密切关注。

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