【汪Sir观点】工作不好找的关键问题，不在于宝妈没市场，而在于你多年没工作，销售技能没能与时俱进。又跨行业找工作，虽然岗位没变，但是市场要重新熟悉，产品要重新了解。再加上你孩子才两岁，需要投入更多的精力与时间照顾孩子。作为HR，肯定只能把你评为基础销售了。

HR眼中的工作经验

1.同行业、同工种

通常我们HR说的有经验的员工，不仅仅是指工作技能有经验，更在于工作行业相同。同样是销售，零售业销售于O2O销售存在很大的不同。卖化妆品的销售与卖生鲜的销售区别也很大。所谓“隔行如隔山”，看着是同一工种，相差却是一天一地。哪怕都是卖生鲜，卖蔬菜与卖鱼，那窍门也是各不一样。所以跨行业求职，在HR眼里，即使是同一工种，也是行业新人，算不上“有经验的求职者”。

2.同工种、学习能力强

那岗位一样，跨行业可以吗？有时候也是可行的，但是两个行业要有一定的重叠。比起连工种也是第一次尝试的求职者，HR还是会倾向于相同工种。拿销售举例，销售从化妆品行业跳到母婴用品行业，可以吗？当然可以。这两类客户群有高度重叠，销售可以利用自身积累的顾客口碑，进行转型。

再比如美妆网店的运营与食品网店的运营，虽然品类不同，客户群体也不同，但是两者运营店铺的基本知识。如文案怎么做，发布时间怎么选，店铺怎么设计，广告怎么投，都是相通的。

有时候HR还会从行业上下游招人，比如现在很多大牌化妆品，会找一些化妆师做销售，利用他们的个人品牌，为消费者建立消费信心。

而这样的跨行工作，工作技能基本是大同小异的。唯一的挑战，就是对新行业、新产品，要重新认识。这个时候，就很考验员工的学习能力，越快掌握行业规律，越快熟悉产品，就能越快出成绩。

3.懂管理的管理者

前两点讲的都是基本员工，那管理者可以跨行业跳槽吗？当然可以啊。我觉得世界上管理者跨行业，最经典的案例，就是京瓷创始人、管理大师——稻盛和夫先生，78岁挂帅连年亏损的日本航空。在这之前，他从没涉足此领域，但是仅仅一年就扭亏为盈。这一切都归功与他懂管理、会经营、有人脉等等，但绝对不是因为他对这个行业，或者某个工种熟悉。

其实道理是一样，如我前面讲的，如果作为一名管理者，我们的特长就不是某一岗位的技能，而是统兵作战的能力。如果销售主管去面试，大谈如何销售，不谈如果带领销售队伍。在HR眼里，你只不过是一位销售小组长。怎么可能给你管理岗位呢？

当然现在社会上也的的确确存在着，对宝妈们的一些职业歧视。但是问题都有两面性，有人看到宝妈要花精力照顾孩子，但是也有人看到宝妈要努力工作赚奶粉钱。

宝妈如何突破职业困局

1.表现出积极地工作状态

如果宝妈打算继续工作，那不管变不变工种，跨不跨行业，首先都要表现出积极的工作态度。第一，简历要漂亮，包括该填的内容要填全，特别是工作经历。个人描述要精准，比如很多女性描述自己细心，其实细心是女性在职场中一个很固化的标签。如果我们要说自己细心，就要举例子说明自己为什么比别人更细心。

其次面试前，要对面试公司的历史、产品、市场有所了解，这样面试的时候，HR才能感受到你的诚意和态度。很多时候，HR在初试时并不会对你的专业能力多加评判，他们更看重的是你的工作状态与态度。

汪Sir面试过不少宝妈，给我的感觉大多是还没缓过神，没有准备好。过来面试这个答不出，那个说不上，完全看不出是要工作的样子。这样状态，怎么可能会有机会呢？

同样的，去年我面试了一位宝妈，孩子刚刚入园，就出来找工作。面试的时候，回答问题主动，特别是谈及对我们公司的看法时，她能滔滔不绝讲一堆。我问她原因，原来她在来之前通过一些朋友，打听过我们公司。

后来她虽然没有半点我们行业知识基础，但是我还是给了她工作机会。实证证明，她积极的态度，在工作中起到很大的作用。同事经常说她什么都不懂，但是态度端正，愿意帮助她。通过她不断努力，现在已经入行了。

2.将自己过去的工作经验或人脉变现

除了上班这条路，宝妈还可以做自由职业者。比如会写作，可以将自己过去的工作经验撰写成文来变现。人脉广，可以做社交营销。会画画，可以给各大平台投画稿。懂话术营销，能做直播带货。网上还有很多兼职网站，如果专职做，月收入大概在6000-10000之间吧。在这个日益繁荣的社会里，赚钱的门路还是挺多的。

3.专心照顾家庭，成为男人背后的女人

如果你的另一半事业有成，或者小有成就。你还可以选择做一名成功男人背后的女人，毕竟两个人都工作，花在带孩子、经营家庭上的精力会很有限。

【总结】宝妈们不要因为自己的新身份，给自己贴上“工作难找”的标签。公司在招人的时候，考虑的就是一点，这位员工能不能给公司带来价值。同样的，应届毕业生工作也不好找，三十多岁的职场人找工作也不好找，跨行找工作也不好找。其实什么时候想找一份满意的工作，都不好找。重要的是我们有没有过硬的职场技能，与积极的工作态度。

我是汪Sir，希望我的经验分享可以帮助你及每一位职场人。如果你喜欢我的回答，欢迎点赞，评论，转发。