谢宏与现场师生分享了创业经历

在很多人眼中，今天的贝因美和谢宏都堪称成功的典范。

作为国内婴童食品领域的龙头企业，贝因美于2011年4月在深交所成功上市；其产品以“优质奶源、先进工艺、科学配方”而深受国内外消费者青睐。

而谢宏本人不仅是公司的创始人、企业家精神诠释者，更是育儿导师、“成功生养教”体系的创立者，被媒体称之为“亲子文化的布道者”。

但在谢宏自己看来，真正的成功有着更深刻的涵义， “如果没有使命的追求，我现在就可以把贝因美卖掉。从商业角度看，我已证明了自己的成功，但我个人的理想和梦想尚未实现。”

从去年年底的浙江大学中国智造论坛、新加坡全球亲子高峰论坛到年初的香港中文大学emba分享、杭州大型亲子互动讲座……谢宏一直在为理想、责任和使命不断奔跑。

3月8日，谢宏又站在了北京大学医学部公共卫生学院的讲台上，从院长孟庆跃的手中接过兼职教授聘书的他，为学院的师生带来了一场名为《听智慧落地》的讲座。

讲座上的谢宏，面对北大校园里的莘莘学子侃侃而谈，回忆创业的艰辛，分享人生的感悟；探析婴儿食品行业的发展，为青年创业提出中肯意见、建议……现场，掌声一次次响起。

心怀“理想责任使命”

谢宏是一个理想主义者，他也从未背离过自己的理想。

“我非常认同性格的影响，我个人有极强的自主性。当时，我毕业留校，我也考虑过走学术的路，毕业留校时也做过很多课题研究，大学毕业论文题目就是‘牛奶中 抗生素残留的快速检测方法研究’。导师认为我有很好的学术素养，也考虑过走仕途，但最终我还是选择了下海创业。”谢宏开诚布公地道出自己创业的初衷。

谢宏很早就开始接触西方“成功学”，他认为“成功学”其实就是从职业发展角度进行个人生涯规划，“时间就是生命，怎么能活出精彩就怎么去做，有想法就要付诸行动。”每个人都应该思考这样的人生三问： “我是谁？我想要什么？我凭什么要？”

深思熟虑后的谢宏选择了创建贝因美。他当时的理想是将其打造成中国的“雀巢”,“我是第一个按国家的婴儿食品配方标准做出的婴儿配方米粉”。在谢宏眼里，婴儿食品是食品行业中“皇冠上的宝石”，而从婴儿食品做起也更容易建立品牌。

婴童行业关系到国民素质和每个家庭。婴儿食品行业的生产安全标准堪称最高。而正是“理想、责任、使命”六个字，驱使谢宏“知难而进”，在婴儿食品领域坚持一路走下来，并把企业的发展视作自己人生的使命。

打造“未来赢家”

“贝因美”的名字是谢宏苦思冥想的结果。“这首先来源于我对哲学的痴迷。我创造了一个英文词汇beingmate，即生命伴侣，中文名字则历时半年后才起出来。现在看来这个名字颇具国际意识，20多年都不过时。”他骄傲地说。

从如何拿到第一笔订单到融来第一笔资金，谢宏坦诚地讲述着自己创业的历程。身为学院派创业的代表，在创业历程中他有两点最深的体会：一是思维方法的改变。 做学问、搞研究是把简单问题复杂化，做生意则要将复杂问题简单化。二是选择方式的改变。做学问要追求完美，而做企业会面临利益抉择时要学会在长远利益与短 期利益中找到平衡点，学会妥协。

“三聚氰胺事件为何贝因美没出事？首先是我们一直秉持‘做良心企业’的理念，另外我们对整个生产体系拥有严格的管控保证，我们的食品安全标准也与国际接 轨。”“我们与爱尔兰、新西兰两个全球最好的奶源地区合作，直接在那里生产。后来将产品打入香港，也是为了证明，我们的产品确实是国际品质。”谢宏说。

当下，贝因美正积极推动转型升级，以“二次创业”的心态，推进由“中国制造”向“中国智造”。而谢宏也一直在思考：什么样的企业才能成为未来赢家？

在谢宏看来，未来赢家必须要能实现商业模式创新和技术创新的结合。而贝因美在转型过程中，最大的挑战就是可持续竞争力的打造，核心就是全方位、体系化的创 新，其中最主要的就是“创客”和“创值”两个维度，“创客”即创造客户，“创值”即创造价值。“因为创新本身也是价值创新”。

以“另类方式回来做教育”

商业上的追求，仅是谢宏理想的开始。

企业家的社会责任感，驱使谢宏在商业成功后投身于亲子文化的创新传播。近年来，他致力于传播“成功生养教”的亲职、亲子家庭教育理念，而大学教师出身的他自称这是“以另类方式回来做教育——国民素质现代化教育”。

婴童经济的背景文化是亲子文化。贝因美将品牌定位于“育儿专家”和“亲子顾问”，不仅专注于研制适合中国宝宝的产品，还为公众提供亲子教育和亲子关系服 务。“贝因美的理想、责任和使命就是提升国民健康素质，帮助实现国民素质现代化。我们把国家的事当成自己的事来做，这是顺势而为，但意义重大。”谢宏说。

“按照犹太人的观点，‘为人父母是世界上最奥妙的学问’，这么一门复杂的学问在中国恰恰是缺失的，因此我希望能在这方面做些贡献。”谢宏表示，目前不少中国妈妈的营养知识、健康知识还比较欠缺，他也希望自己能够给予更多妈妈科学的育儿指导。

走过23年的创业历程，在与无数成功者交流后，谢宏总结了成功人士的六大共性，即精力充沛、勤奋好学；意志坚强、锲而不舍；头脑清醒、目标明确；既要有原 则性，又要有灵活性；行为动力模型是信念和使命驱动，而非金钱驱动；专注，不急功近利，功到自然成。他寄语广大学子，要学会学习、学会生活、学会沟通、学 会做人、学会做事。

现场答问

问题：创业者应具备哪些素质？

谢宏：首先创业者在性格上要有非常强的掌握自我命运的自主性，因此创业前需要先自我审视，判断自己是否适合创业。从专业角度来说，要有商业头脑，拥有对商 机的判断能力；第二，要有相关专业领域的知识背景支持；第三，要有决断力和组织执行力。此外还要有冒险精神，因为商业有风险。

如果想创业，就要积极自我实现、自我完善，并付诸行动。前期的准备包括知识储备、精神、经济等各方面的准备，但这种准备不可能是完全充分，就像没有一场战 争是完全准备好再去打的，但没准备也是万万不行的。现在谈创业大家更注重客观条件的准备，忽视了主观准备，其实主观准备更重要，因为创业有很多不确定的因 素，不可能完全准备充分。我个人认为，主观上的准备就包括方法论、意志力、精神上的准备。

问题：您认为专业人士创业的优势在哪里？欠缺又在什么方面？

谢宏：专业人士创业的优势首先在于专业性，关键是要将专业转化为为创业服务，专业要体现商业价值。

问题：您27岁创办贝因美，那么，创业的资金从哪里来？公司的核心竞争力又是什么？

谢宏：创业与年龄无关。想好了决定要创业就去实践。我在美国硅谷考察时发现，创业者大多是30岁以下和60岁以上的。我是26岁准备创业，27岁创办了贝 因美，但当时的我已完成了社会化过程，毕业七八年间建立和积累了一些社会关系。最早我创业的7万元资金是从妈妈那里借的，现在我已全部按利息归还了。之后 我利用自己的人脉关系，不断拓展业务。商人要懂得利益交换，懂得交朋友。

问题：贝因美发展到现在，与您理想的目标还有哪些差距？

谢宏：从未来发展趋势看，我们面临最大的瓶颈是人力资源，我们现在也推出合伙人制，课题、人才向全球开放征集。人才利用方面，今年我们提出了“四个化”， 即专业化、体系化、职业化、国际化。在产品研发方面，我们也与恒天然等合作伙伴进行合作，打造核心产品，未来会优先发展与配方奶粉关联性强、黏连度高的业 务。技术方面，将构建生物技术、基因营养等方面的研究技术平台，在全球范围内整合先进技术。我们会争取用更好的机制配合更好的资源。

问题：贝因美在孕产妇健康研究方面，有哪些具体研究方向？

谢宏：据了解,目前政府正在积极研究组织制定妇幼保健包括儿童早期发展的规划，这样就迫切需要出现一批前瞻性的课题，引领推动我国妇幼保健事业全面、系 统、深入地发展。而贝因美目前正在规划并实施的三大前沿课题：“孕产妇健康问题的大数据队列研究”“儿童早期发展的综合评估体系研究”“母乳研究”等系列 课题，这些都是国民素质现代化指向的基础性研究。

以上这些课题的进展成果能够很大程度上促进国民素质现代化，产生深远的社会经济效益，助力中国梦。

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现在全世界面临许多共同的社会问题，比如说恐怖威胁、暴力、吸毒、自杀等等，这些问题源头在哪里？11月28日，在刚刚于狮城结束的首届国际亲子文化论坛，世界三大著名早期教育体系亲子教育专家同台过招，代表中国出席本届论坛的谢宏语惊四座，高举亲子文化的大旗，指出当今社会存在的各种异化、不融合现象，其源头在于亲子文化，成功生养教体系提倡的“爱的教育”亲子文化正是一剂正本清源的化解良药，所有一切都是从亲子之爱开始。

谢宏先生是中国成功生养教体系创立者、贝因美创始人。其首创成功生养教体系，不仅帮助中国众多年轻父母认识并理解到亲子教育的重要性，更是传递了先进的孕育、养育、教育方法，影响了中国至少3000多万户家庭！

根据调查显示，亲子关系不良的人往往很难建立人际信任，也更难对社会信任，他们未来反社会的行为、反人类的行为概率要比亲子关系融洽的人高得多。因此建立良好的亲子文化，是从根本上解决人类面临的社会问题、威胁与挑战的很好契合点。

在论坛现场，谢宏指出，亲子关系构成亲子文化的核心要素与纽带，本身也是构成人类文明可持续发展四个要素，就是亲子家庭，亲子教育、亲子沟通、亲子之爱。他强调：亲子家庭应该是亲子文化的培养基，亲子文化是人类文明的火种。亲子关系是人类文明传承的纽带或者说血脉。亲子之爱则是最核心最基本的人文元素，要改善所有人类的文明以及社会，它的切入点是最基本的。从父母入手，父母首先要懂得怎么样去爱。爱的方式，要改变，爱的品质，要提升。为此，谢宏呼吁：要通过成功生养教，升华亲子之爱，来提高人类的人文素养，来促进人类文明，从而从文化源点上支撑人类可持续发展，人类的文明永恒。

谢宏先生的发言让世界看到了来自中国的成功生养教体系的严谨思维：观点清晰，层层递进，意义完整，从文化层面高度强调了亲子文化对人类发展的推动作用。与会的专家学者和大众很惊讶中国在这一领域突出的研究成果，钦佩和好奇谢宏先生在将贝因美这个企业成功上市、成为中国婴童行业领导品牌的同时，还坚持20多年来实践结合理论研究创立的成功生养教体系。

来自全球蒙台梭利主席菲利普先生表示，这次代表中国出席论坛的谢宏先生给他留下了深刻的印象，其在这个领域的研究有自己非常独到的见解和实践，有中国传统文化价值，同时也融合了当今世界上先进的理念，结合得很完美。他相信，谢宏先生创立的“成功生养教”不但可以让中国的父母受益，也会在未来影响世界，成为这个领域非常有传播价值的理论体系。

来自澳大利亚的简·威廉姆斯博士是享有极高声誉的多元智能权威专家。她认为谢宏的成功生养教体系不仅有实践依据，最为重要的是结合了中国传统的育儿方法，非常符合中国的教育和教养方式。她认为最适合的就是最好的，她也希望今后和谢宏先生有更多的合作与交流，希望东西合璧共同为人类造福。

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谢宏：不忘初心 小贝大美

1月10日，香港中文大学emba中心，企业家主题分享。主旨演讲嘉宾，贝因美创始人谢宏，言简意赅，从管理哲学谈到未来赢家。如果不是香港太平绅士中文大学教授陈志辉介绍，观者很难把温文儒雅，学者气质的他和竞争残酷的食品行业领军者联系在一起。

浙江大学中国智造论坛，新加坡全球亲子高峰论坛，香港中文大学emba分享。这是谢宏一个月来的公众演讲行程。2月8日，他还将在杭州开启气势磅礴的亲子互动讲座，人气指数爆棚的明星妈妈张柏芝是第一个助讲嘉宾。

贝因美创始人，企业家精神诠释者；育儿导师，成功生养教创立者。因身体原因淡出中国婴童行业的谢宏以这样的双重身份活跃在国内外公众面前。

不忘初心，小贝大美。 未来赢家：创始人的企业家精神 事实上，这样的回归也延续了谢宏以及贝因美创立以来不断革新快跑与坚持梦想的选择。置身中华民族伟大复兴的时代，在现实与梦想间驰骋，需要的不仅仅是创新与勇气，更需要一个企业家拥有自己独特的企业家精神和人文情怀。

奶粉行业，风波不断，质量问题和市场竞争让多少英雄枭雄一夜折戟。贵在有爱，赢在质量。23年来 ，贝因美在无数次质量检测和消费者口碑评选中独占鳌头，这些都与创始人谢宏的企业家精神密不可分。在他看来婴童行业始终是良心行业、爱心事业，一定要非常用心才能做好！

中国企业家做大企业上市之后，创始人都会面临一个选择。如何定位在公司内部位置，又该传递怎么样的精神给员工和社会？谢宏因为生病在公司上市后就离开了工作岗位，无奈离开自己一手养大，并成为骄傲的女儿，却让他有了更超脱和更客观的角度去审视自己对于企业和社会的作用。

对于已经上市的贝因美而言，谢宏意味着什么？会给贝因美的继续发展和员工带来什么，带来的这些价值能够持续多长时间？资本市场强烈营造谢宏回归上市公司的舆论，结果情理之外，又在意料之中。在他看来，贝因美婴童食品股份有限公司职业经理团队日趋成熟，在完成恒天然入股后，各方面经营管理工作会更加国际化、更加稳健。对贝因美来说，更希望他用创始人的企业家精神、远见卓识、专业素养来影响和支持公司的经营发展，这些可以让贝因美人在面对困难和机遇时更为坚定和强大。

做过老师，在商海里纵横20多年，更为难得的是谢宏身上具备难得的学者研究特质，这两年休养身体的同时，他完善了自己的哲商思维，总结并提炼了独特的“未来赢家”企业家精神体系。不仅仅与贝因美的员工分享，他愿意把自己的商业理论分享给更多的年轻创业者。早在2006年，谢宏就受聘为浙江大学mba研究生企业导师、浙江工商大学客座教授。

作为决定中国经济走向的决定性一步，中国该如何从“中国制造”迈向“中国智造”，中国的企业怎样才能成为未来赢家？谢宏分享了未来赢家的企业家精神来解码中国生产企业的转型之道：首先需要拥有先进的理念和与时俱进的商业哲学；其次，需要拥有优良的合伙人精神，强大的组织凝聚力和战斗力；第三要具有高效务实的战略运营管理体系，并能够持续改善至组织优化。具有良好的开放性和共赢共享精神，强大的协同创新能力，才能具备赢家企业的特质。 厚德载道 ：“传教布道”者

让每一个中国孩子吃上适合中国宝宝身体的好奶，让每一个孩子拥有独立人格，成功的健康成长。这是谢宏建立成功生养教这一独创亲职家庭教育体系的初心。

23年来，中国的大江南北，乡村城市；香港、台湾、澳门到新加坡，成功生养教走遍世界各地华人圈，通过巡讲实践深刻影响了世界3000多万个家庭的教育理念！富有中国传统文化教育特色的生养教体系在一次次摸索与实践中得到构建和完善。不仅帮助中国众多年轻父母认识并理解到亲子教育的重要性，最为重要的是结合了中国传统的育儿方法，非常符合现代中国的教育和教养方式。

2014年 11月28日，在新加坡举办的首届国际亲子文化论坛，来自全球蒙台梭利主席菲利普先生、来自澳大利亚的多元智能权威专家简·威廉姆斯博士以及谢宏代表世界三大著名早期教育体系亲子教育专家同台过招。这也意味着成功生养教已经形成独立系统论，成为世界三大早教体系之一。

十年磨一剑，对于谢宏而言，成功生养教已经不仅仅是个人对中国家庭教育现状的一个思考，而是中国人需要去突破传统亲子关系甚至社会关系重构的开始。

在中国民营经济发展的30多年来，企业家拿出一些钱来做“慈善”一直被很多企业所推崇。现在，中国很多大的企业家用另外一种方式来实践“企业社会责任”。从公益午餐到乡村公益，从圈地养猪到种地卖橙。企业家正通过自身的社会化实践和体验来对社会发挥影响力，输出正能量，去促使那些对社会有价值的改变发生，谢宏又做了一个新的注解。

“授人与鱼，不如授人与渔。如果通过成功生养教可以培育一些影响中国宝宝成长的有价值的要素，就是一种成功和幸福。”谢宏坦言，厚德载道是从企业家精神延伸出来的社会情怀，在他看来，道和德在中国文化中是最核心的两个文化元素。德有了没有道，是成功不了；有了道没有德，没有一颗善心是很可怕的。

为帮助更多家庭了解亲职教育和亲子关系的重要性，2015年谢宏将从杭州开始，进行新的努力探索。告诉年轻的父母：亲职教育不能等待，亲子之爱，贯穿始终，越早越好，永远不晚。

谢宏身上散发着的事业心和历史使命感成就了贝因美今天的成功。他是成功的企业家，但他又不同于一般的企业家，他有一般企业家没有的企业家精神和人文主义情怀。谢宏的互动讲座会让我们看到一个新的谢宏，一个新的贝因美吗？

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7月10日，贝因美(002570.sz)--这家备受瞩目的乳企于上海召开了旗下贝因美绿爱新品的全球发布会。和产品相比，贝因美在新管理层到位后的发展规划以及具体策略同样令外界关注。

“拿出刮骨疗伤的气概，拿出壮士断腕的勇气，心无旁骛，扬长避短，专注于贝因美最核心的竞争力，打造出自己的特色发展之路，将健康的生意做到极致！”当天，上任才短短10天的总经理包秀飞这样表示。

《国际金融报》记者注意到，过去一段时间，因为整个外部环境的影响加上竞争的加剧，贝因美的业绩表现并不靓丽。此外，这家曾经在中国奶粉行业占据重要份额的国产乳企代表亦遭遇了诸多争议，涉及其内部运营及管理效率。不过，贝因美似乎已经下定决心，而新近复出的贝因美董事长谢宏也对新管理班子寄予了厚望。表示外界一直都觉得“看不懂贝因美”，那就不如找些“外人”来参与其中，开创新局面。

一位不愿具名的行业人士指出，在行业大绞杀的格局下，贝因美的突围任重道远，今年能否扭转亏损局面，还需要等待市场的考验。

包秀飞：将进行全国执行力大核查

在创始人谢宏回归、职业经理人包秀飞入职后，这次是贝因美的新管理班子的首次公开亮相。

7月10日当天，包秀飞首先以”新”字为题，公开了自己在贝因美的经营理念。他说，对于全新的贝因美经营团队来说，需要找到新起点、明确新使命、达到新高度。

这名先后在娃哈哈、百事可乐、惠氏以及荷兰皇家菲仕兰工作过的快消老兵表示，对于贝因美来说，眼下已经迎来发展时机。一方面，中国经济的发展机会、政府扶持的政策机会、十年磨一剑的行业机会是天时;另一方面，二胎放开的三四线城市红利、消费升级的超高端纯进口机会、新零售下的渠道下沉红利是地利;此外，001-009专属注册号下的产品优势、创始人复出新管理团队的新面貌、渠道客户和消费者新的信任则是人和。

当然，仅有外部的有利环境并不足以支撑贝因美的发展。按照包秀飞的表述，后续贝因美将在短期内重塑作风和信心，中期完善运营和结构，长期巩固品牌和文化。他表示，合规发展、数据营销、国际合作、社会统合是贝因美的发展之路，而做大超高端、做强大客户、做深三四线则是贝因美的经营之路。

对于国产奶粉来讲，目前的外部环境正在好转。“大家知道2008年之前，应该说2001-2008年之间，中国的奶粉行业国产品牌占七成，2008年三聚氰氨事件之后一夜之间进口品牌超过七成。我们政府跟行业领袖一起努力，通过十年的努力，终于换来了2018年国产品牌新的生命和新的生机。”包秀飞向包括《国际金融报》在内的媒体这样表示。他坦言公司目前在各地都面临一些挑战

谢宏：我把贝因美当女儿养

发布会后，谢宏接受了媒体采访，对于贝因美的后续发展，显得很有自信。他表示，自己在母婴行业扑腾了27年，相信事在人为，找到对的人，做对的事，才有成功的可能。当下的贝因美，唯有坚定地锁定目标，不管新人旧部，有障碍排除障碍，有问题解决问题，有困难克服困难，义无反顾向前进，希望就在前方！

回归后的谢宏确实有在反思。这位创始人告诉《国际金融报》记者，过去，贝因美最大的问题还是在于销售渠道，包括出现串货以及曾经被假冒等。“强调客观的因素没什么意义，企业永远要适应环境经营发展。”他说。

对于这一新管理班子来说，目前的经营压力并不小。

今年4月，贝因美公布的一季报中，贝因美曾对2018 年1-6 月经营业绩进行了预计，表示上半年的净利润为-8000万元至1000万元，而去年同期贝因美亏损了3.68亿元。“如果15日不做修正，应该是在预测的范围内。”谢宏坦言。

谢宏表示，其将贝因美是“当女儿在养”，现在复出亲自带“女儿”，“女儿”未来会怎样，还是要往前走了才知道。从个人情感来讲，会坚持继续干下去。”对于贝因美未来的发展目标，谢宏这样表示。

乳业高级分析师宋亮认为，新入职的包秀飞以及聘请的来自外资乳企巨头惠氏的营销管理公司总经理张颖可以将其此前工作上的成功经验复制到贝因美团队，市场将会检验其具体效果。

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