今年是我做教育培训的第10个年头，我做的教育综合类的学校，主要以舞蹈为主，其中还有美术、口才和模特，这个行业目前竞争越来越大，但其实个人觉得：如果你是有技术的老师，那么你可以去做。如果你只是想投资教育，要慎重！

我学的是舞蹈类，2009年刚开始踏入教育培训这个行业的时候，当时心情是复杂的。这个行业在当时还不被人们所看好，一听是艺术培训班的老师，就感觉会低人一等。但当时作为老师的我却是很有劲头的，一是刚毕业怀揣梦想，要教出一批优秀的孩子；二是当时的孩子大都是小学一二年级，只要是来的孩子大部分都很听话，不需要哄或者做很多吸引和诱导性的工作；三是当时做的人比较少，招生没有费太多劲，基本上发发传单、家长帮忙介绍就好多来的。四是当时自己干，也没有那么大的压力，不需要各种团队。这种状态从2009年一直持续到2012年，这个期间对我来说是比较轻松的。

2013-2015年上半年期间这段时间挺难熬的，这段时间毕业生越来越多，自己办培训班的也越来越多，以前一个暑假可以轻松招到100多个孩子，但是这个期间能招到50多个直接砍半，当时还没有全面放开二胎政策，而且各个培训班开始降价招生，好在当时微信还没有现在这么“发达”，大家在朋友圈不会看到各类的培训班的竞价活动，当时的好处是发发朋友圈招生还是很有效果的。

2015年下半年，开始放出风国家要全面放开二胎政策，教育培训市场开始呈现出积极的状态，果不其然，2015年10月，中国共产党第十八届中央委员会第五次全体会议公报指出坚持计划生育基本国策，积极开展应对人口老龄化行动，实施全面二孩政策。一些做了挺长时间的培训班开始扩大校区，装修升级，招兵买马，准备好好的大干一场。

教育培训市场的前景普遍被大家看好，各种培训班如雨后春笋一般出现，同时出现的还有微信里的各类的招生活动，后来又出现了专门的招生团队和公司。一放学，校门口聚集了各种各样的教育培训机构在招生。后来出现的地推团队，甚至直接现场让家长交钱报名。而家长也是望子成龙望女成凤，家长招生团队天花乱坠的描述，家长脑袋一热就报上名了。一直到2020年1月份，好多教育培训机构还在策划着扩大校区，增大自己的团队规模，好多都想着年后大干一场。

一场新冠疫情，让教育培训市场哀鸿遍野。长达半年的停课，压垮了众多大型的培训机构，新闻中频频爆出各类培训班跑路走人。最出名的就是优胜教育，在《非你莫属》中那么高高在上的老板，最后因资金链断裂直播现场哭泣道歉，也算是替整个教培行业哭出了声音。

就说说我自己的小培训班吧，从2月份开始停课到6月份，我们一直都是停课状态， 房租这几个月就是4万元，一共雇了4个全职老师（发最低标准1910元），还有几个兼职老师（每月500元的补助），人工费这几个月4万多，这还不算我自己的工资，啥都不干就赔进去了9万，加上学生退费总共10万。

如果你的培训班预收学费还在你手里，疫情期间的这些钱其实还是够用的，只不过少赚一点。但是有些培训班是拿了学生的预收费再去扩大校区了，手里面已经没有钱，本来想的是开学后再搞搞活动收一些学费，没想到遇到了疫情，这是一类培训班的窘迫状况。

另外一类培训班是一个校区手里面还有钱，其实这样的话培训机构还是能撑下去的，只不过就是浪费了房租和几个月的老师工资。问题是开学后如何运营，培训班的倒闭高峰期不是在刚开学，而是在开学后的3-4个月。开学后这几个月主要是消耗掉疫情期间的课，而这个时候老师的工资已经恢复正常加上房租到期，花销开始变大。此时若组织活动续费，家长疫情后也没钱是肯定不会缴费的，所以这个时候是考验培训机构的时候。大家可以仔细看，大多数大型资金链断裂的机构都是在这个时候曝出关闭或者跑路的丑闻。

至于教育培训行业还能不能做，我个人认为：如果你是自己教，那么肯定是没问题，毕竟这块市场是一支很火的。如果只是租房子聘请老师，目前这个阶段是不建议。

说说经历吧，自己去体会下：

经历转行面试很多次都无门的已婚未育女性，教培7年的英语老师转悠后还只有教培机构给了我机会。虽然现在工作不违双减，收入还不错。劝各位后来人各位没陷得深的青年才俊想清楚社会地位和认可度吧。大道千万条，长远想以后你的孩子交友，填学校资料说出去你的工作岗位光彩吗？你想不想在一个企业团队中一番作为让他以你为傲？还是一个小黑班说出去就是自由职业者，没有团队没有朋友，小钱小利看的很重，学生一请假就心情不好，看到一个来咨询的学生就像看到肉一样的两眼放光，你的家人和伴侣说出去会不会不好意思？想清楚自己长远发展，不用妄想着今年或者明年能不能做。黑诊所现在都能赚钱呢，更别说小黑班不涉及人命健康，更好赚钱。钱确实能赚，家长也有需求。但家长需求是你的成长需求吗？现在很多行业赚的也不差，如果你刚毕业没多久进体制挺不错，去国企学校去事业单位光明正大的工作也行。

如果不行去大公司去互联网去直播自媒体去外贸，哪怕选择助农光明正大的都有官媒赞扬报道，去一个大公司工作带来的交际圈和平台让你格局眼界开阔，哪怕做大公司销售也好接触市场核心业务。不用为一两个家长的续不续费提心吊胆，不用为学生一次考试发挥不好家长甩个截图给你让你emo了好久，又是分析错题鼓励又是做保姆，何必躲在夹缝里就为这月入两万走街串巷上门。我如果是男的有职场发展机会，坚决阵痛转行。 如果你如我一般入行七年，已婚未育女转行无门，还有大额负债的只能继续做教培，性质呢转向高考艺术生文化课和初四复读班老师，或者私立学校，当然我觉得私立公立学校都嫌弃我，我也嫌弃它不能让我睡饱，就不妄议了。毕竟我在一线城市，体制外教育机构多，想做还是有的，私下里老家长还是挺焦虑的，所以大家都知道。

简单说自己，坐标广州，今年快30的英语老师，目前在高考文化课培训机构。周一到周五带大班课有时晚上做一对一辅导，目前不算失业，临近中高考忙很多。但随着个人生育计划临近，高考结束后不知境遇会如何？可能我身体吃不消吧，会考虑转成自由教师，没办法了。当初211部署师范大学毕业后在武汉教了三年，做合同制老师后来想自由的同时赚钱，第二年由学校转去教育培训机构，武汉冷离家远就来广州了。当时舍弃很多，也不后悔回到和和气气的广州，听着熟悉的粤语品尝熟悉美食。算起来教了7年的中学英语，接触过无数学生，最高峰一学期五个班，每周30多节课，一个班30-50人，180多个学生。为了多赚课时费忙的团团转，以前有课多了就很开心，有空的多的就想出来兼职私课。只想用身体时间换钱，直到后来喉咙痛的一星期说不出话喝水都疼，就学会筛选和提高标准了，更重要的学会和学生做好负面情绪隔离了。这些年经历过top上市机构班课老师，广州公立学校民办私立学校，去过小机构兼职，也做过上门家教。在教培人流动性这么大的情况下，我的教学经历，职场经历和社会经验上够丰富了。见过形形色色的同行，各种锱铢必较各种夸大宣传，为了一次介绍费争的几百人的群里撕逼，为了一次抽成压低本来不多课时费，找大学生冒充在职老师，还有很多为了招生说自己是在职老师或高考阅卷老师心疼家长和孩子。僧多粥少时互相抢单压价，行情不好时怨天怨地。做不到心平气和，都是急功近利的散民，看到一个学生就像看到肉一样，没成的私下说坏话学生家长抠，看到这些行为虽然少数但真的很伤心。虽然我也成了知识商人但不想去贩卖焦虑或自吹自擂，从业者还有几年考不到教师资格证的，专升本的，成人本科都都敢称自己中山大学本科。双减之前各种巨头开设网课线上课，就连4399这样的游戏公司也可开设文化课网课，这是什么教育情怀，资本可以为所欲为。各种专业各种行业的人挤进这个教育培训行业，用什么“大招秒杀”弄得乌烟瘴气，就是一个负能量的行业，人没有为师气度，企业没有教育的情怀。现在双减了家长自己找老师，还有一些家政家教公司，一些中介还在市场横行，是谁愿意交中介费每节课抽成就让谁带学生，考虑过为学生找合适老师吗？

教培预收费制度能赚快钱也会给你假象。其实随时都不稳定，且不说政策，就看看疫情反复经常停课，亦或学生成绩不提分考试不稳定，立刻退费。去年见过一个四十岁中年老师，起初我敬佩他学历高聊了很多，他13年前从top5本硕毕业，辗转外贸行业和事业单位，近几年在经营一个机构，去年听底下老师说拖欠工资跑路了，红火那一阵还要开两个分校多招老师。结果突然出现好几个家长退费。。。其他双减后的老师都还在朋友圈贩卖焦虑了，全都是学生进步提分的截图诱惑家长，行内人很明白学生不是只在补习班学习他也在学校努力，家长也有督促才有效果。如果学生不配合怎么进步呢？补习不是医生，病治得好真的靠医生和药物，成绩进步可能不全是补习功劳，也许是但没有经过同意直接发微信截图露个人聊天记录是尴尬的。这是用学校和家长学生的成功果实做宣传吧，既然抢功积极那别人没进步甩的锅也得积极接住呀！我就不一样，现在是考得好不邀功，考不好不背锅。用心了没效果可以换人。

另一方面转行要趁早，哪怕转岗位做管理层。纯粹的做老师久了很难适应其他工作和行业，尤其教培行业琐碎会让大男人失去职场竞争力，创业会失去商业思维，常常带着解题的快感好为人师，自吹自擂。去年面试的这家大机构时，是小组群面，一群老师各说自己创业后经历和失败。我当时还想他们创业都还是开个小机构而已，这有什么技术含量吗？有资源壁垒吗？有特殊招生渠道吗？旁听着都认为大部分理科老师人到中年社会经验还没有95后人事足，还保留一种做题家的优越感。能解题说技巧虽然挺厉害的吧，但作为社会人，相对于大机构管理层他们虽然解不了高考题，却很亲和谦虚，点到为止说话滴水不漏。其实人家能达成校企合作，处理好政府关系开办大型的学校，掌握社会资源社会经验才是根本呀。两个快40多五十岁的男老师，旁若无人把家底和个人经历都掏出来了，不带修饰保留我听着尴尬。这是待在讲台表达欲太强缘故吧，当时我危机感升起，担心自己晃荡到这个年纪，没有社会资源积累，教学能力上说白了就只比高中毕业学生多教几年高三而已。30之后女性职场还更加残酷。但后面入职了，主要看过往经验和本地住得近吧。待遇还可以，先接过好好干要做好两手准备了。寒假学生结课后，课酬就滑坡下降。又得出来看看。

机构教学要求比较精细到位，每个学生做好手机管理。家长微信都得聊到三次以上。完全投入了精气神，自认为自己耐心也是磨出来了，但学会了啥？学会客户服务还有对广州初高中升学教育的焦虑。为了让我们理解广州考情和学生情况，更好和家长沟通，机构还有专门做升学研究的老教师做培训，每星期不同主题，拍几张升学知识培训的现场图，要考的老师们得考试通过才能下课。

想到自己有孩子也要广州上学了，中高考竞争这么激烈，虽然目前还没小孩，现在工作上就面临学生和家长传过来的升学焦虑。为别人孩子成绩都能焦虑的睡不着，如果成了老母亲呢我的心呀！最近三年都是上大班课喉咙很痛，心理压力不小。身体也想好好修养奈何经济压力不小，不能停，一直站着上课调动氛围才可以，稍微有学生不满意就可以投诉。机构看情况需要会时不时PUA一下，真往心里去会抑郁的。周末有空也出来做一对一私教，坐着上课是好轻松，这样团团转的生活比不上同学在互联网公司的待遇，人家还双休。KPI可视化。上班时最心累不是上课，而是学生的散漫叛逆，每天进教室前都告诫自己不要生气，不用生气，但是下课常常气的抑郁了。教培太伤元气了，还有的选留下来图什么？图家长背后甩锅对你咬牙切齿吗？图人家对你信息视而不见吗？当然你学会选优质学生家长才行。

用教培类比私企吧，去私企也有高薪不用一直讲话的，业绩还得让学生不犯浑考得好才能体现出来，敢情我认真教他一哆嗦做不对还否定所有努力了。提分KPI还多放在老师身上，工作成果的交付需要一个未成年配合完成，很不稳定啊。

所以做不做教培，看你自己，你还有机会进其他行业有人带你入行就太好了！如果学其他答主说的做k12小黑班小作坊，收入不降反升而心动，就如我当年短视去培训机构一样，图一时来钱快几年后看其实也没多很多，到最后别人沉得住气的该有的都有了，有钱有名有高质量圈子。既然为了钱就去高薪行业，因为温饱解决后就会考虑尊重和自我实现了。