——访七波辉（中国）有限公司总经理陈锦波

今日的中国鞋服市场，层出不穷的品牌操作手法，在活跃全产业经济体的同时，也残酷地验证了中国企业的生命力。而当大浪淘沙之后，每每剩下的王者，却总并非是最活跃的那些品牌，而恰恰是恒定专注核心领域，以稳求进的那些企业。

已经拥有25年历史，始终保持稳健的发展姿态，并被国家统计局连续三年认证为“中国青少年专属产品第一品牌”的七波辉，在今年分波段推出上市青少年皮鞋和青少年布鞋产品，将青少年专属休闲系列产品作为一个完整的风格鞋类产品群，完整地纳入七波辉青少年专属产品的体系当中，开始了七波辉全系列鞋类商品运营的时代。

图为七波辉（中国）总经理陈锦波

“品牌运营的核心是商品运营”，七波辉（中国）总经理陈锦波先生如是说；诚然，中国数十年来民族品牌不断崛起与发展的历程，无不反复印证了这一点。

那么，关于七波辉皮鞋、布鞋的启动运作，基于什么样的背景，有什么样的发展规划？在本次谈访中，做出了直面现在与未来的解读。

七波辉的持续稳定发展，首先得益于稳定、成熟的七波辉全国经销商团队。每一位经销商与七波辉结缘的历史都超过10年，他们构成了整个七波辉发展的核心动力，是七波辉市场的坚实脊梁，更是七波辉最大的财富。无论是全行业率先实行品牌化运作、做连锁专卖，还是启动青少年服装产品，第一个实现鞋服一体，七波辉经销商团队都是最强档和坚实的支撑者。

多年来，全体七波辉人的紧密团结，始终如一的勤恳奋斗、踏实，基垫了七波辉在市场上广泛的知名度和影响力。今日的七波辉，已经发展形成以品牌专卖店、品牌专厅为主的市场经营主体，品牌专卖事业得到快速的发展。在今天，要进一步赢得市场、赢得未来，我们不仅需要过硬的产品，符合潮流的研发，更需要注重市场营业的实效稳固与提升。基于此，七波辉今年正式启动了皮鞋与布鞋产品，将具有领先优势的七波辉品牌价值更大程度地转化为产品价值，并通过对产品线的扩充，以全系列化的产品，为零售终端创造更丰富的盈利点。

“稳健扎实、脚踏实地，不做没把握的事，决定要做，就一定做最好”，这是七波辉的经营思维。七波辉发展20多年来，鞋类产品的研发、生产已经发展成熟，并具备了强力的市场竞争优势；在七波辉青少年鞋类市场占据主导地位之后，于2006年启动服装以及配件产品，历经7年努力，七波辉服装事业中心业已建立了完整的研发、生产、产品品质控制体系，发展稳健。基于这些基础和前提，七波辉启动运作皮鞋、布鞋产品迎来了契机。

从产品层面讲，七波辉作为青少年专属产品行业的领头羊，已经在福建运动鞋类产业集群领域中做足了优势，七波辉鞋类产品的进一步提升与发展，某种意义上需要跨领域的整合，实现全系列化的产品纵深。于此，七波辉运作的皮鞋、布鞋产品，综合了成都、广州、温州三大皮鞋、布鞋产业集成地的优势，加之七波辉在产品颜色搭配、材质选择等产品运作上的强项，整合形成多风格、多品类、多配色、多尺码的全系列皮鞋、布鞋产品。目前市场上的皮鞋、布鞋供应商，多只生产小童段或中童段，或单一男款、单一女款，产品品种单一，款式单一，无法形成齐全的产品系列，因此无法形成品牌。七波辉皮鞋、布鞋则运用自身优势，实现多个风格的集成与整合，来构筑产品的竞争优势。

在整体的运作上，七波辉皮鞋、布鞋的全面运作将由七波辉总经理亲自主抓，并由企业核心高层负责产品项目的具体运作。同时在成都设立了“七波辉皮鞋事业中心”，并由总公司派出核心骨干团队负责产品研发、生产、品质控制等一系列工作，凝聚精英力量做好皮鞋、布鞋产品，确保产品款式畅销、品质稳定。

七波辉皮鞋、布鞋产品的上市，是七波辉品牌发展的核心战略。基于七波辉整体产品群的组合，皮鞋、布鞋将作为续基础鞋类产品、服装产品的七波辉品牌发展的第三支柱产品。

为确保七波辉皮鞋、布鞋产品的成功上市，并快速打开市场，拓宽通路，七波辉还专项推出了与现行推广应用的第三代终端销售形象系统相配套的皮鞋货架，同时针对终端店铺整体营业提升出台了强力的措施。这系列动作，是对七波辉“强品牌、强产品、强市场”的经营思路的实践。

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2012年8月12日，天津东疆国际商品展销中心正式开业，成为天津首家集中展示展销高端商品和保税商品的商业中心。

目前，东疆国际商品展销中心已经汇聚了上百个世界著名品牌、万余件琳琅满目的进口商品，成为积极推进东疆港区实现离岛免税的商业载体，并将逐步成为我国北方最大的进口商品展销中心。

云集世界品牌，商品琳琅满目

天津东疆国际商品展销中心总建筑面积达13万余平方米，汇聚商务机、游艇、豪车、房车、老爷车、葡萄酒、进口食品及高档家具等众多高端商品和保税展品。崭新的商务机整齐摆放在一层大厅的中央展示区；宾利、保时捷、宝马、莲花、路虎等品牌汽车在品牌汽车展厅依次排列，举步间尽览世界著名品牌汽车；在葡萄酒展区，各类世界知名展区、不同年份规格的葡萄酒给人以醇美的体验；进口食品展区，橄榄油、番茄红素等健康食品，法国银鳕鱼、阿拉斯加帝王蟹等世界各地冷冻美味欢迎品鉴，丰富的商品、高端的品质形成了东疆国际商品展销中心最具特色的时尚亮点。

国际展销，国内外市场的桥梁

“东疆国际商品展销中心将成为积极推进东疆港区实现离岛免税的商业载体。”天津港集团总裁于汝民告诉记者，“展销中心里的所有商品都能够保证是从国外直接进口的，这里可以说是连接国内外市场的桥梁，不但有商用机、游艇、高档汽车、房车、红酒等高端商品坐镇，也有冷冻品、食品、奶制品等日常用品护航，使东疆国际商品展销中心不断丰富和完善。

美可高特，展销中心的亮点

美可高特作为国内第一家开发品牌羊奶制品并率先投放市场的专业羊乳制品生产企业，应邀荣誉参展。一直以来，美可高特羊奶粉以推动中国羊奶产业良性健康发展为己任，把“美可高特”打造成为中国乃至全球羊奶行业的第一品牌为发展目标。多年来公司一直专注于奶源基地建设、产品研发和改良、市场分析与开发、消费者购买行为研究的全面综合发展并积极引进国内外乳品创新成果，不断推出各类羊乳新产品，以引领羊乳制品的消费潮流。在这次东疆国际商品展销会上，更是收到了各界人士以及参展人员的极大关注。美可高特负责人表示：“东疆国际商品展销中心是集展示、销售、贸易于一体的综合性商业中心，在这里，不但能看到来自全国各地的出色的进口商品，并进行贸易往来，更重要的是可以更好的学习到国外产品的优势和特色，弥补自身产品的不足，加以改进，这样的交流能促使国内我们自己的品牌做的更优秀，最终进军国际市场，从而更好的实现出口贸易。”

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2018年7月25日-27日，贝亲携近百款新品倾情参展第18届cbme中国孕婴童展。贝亲以科技感十足的展台设计亮相本届展会，首次开设的vr专区，将科技和产品更好的结合在一起，吸引大批消费者现场体验。由时尚育儿全媒体主办、贝亲倾情合作的“2018母婴达人show”活动，以及“贝亲妈妈健康护理师”大赛也在孕婴童展期间精彩落幕。

今年cbme展会现场，贝亲带来了多款重磅新品-火遍妈妈朋友圈的网红“my precious”奶瓶、贝亲桃叶系列、以及多款日本进口产品，备受瞩目。

全新vr体验，直击产品特点

今年，贝亲展台首次开设vr专区打造全景模式，对新品体验方式进行全新升级。

在vr体验专区现场，贝亲尽最大能力确保现场每一位观众都能参与进来。观众带上头盔，仿佛穿越到贝亲工厂，身临其境体验贝亲生产线的工作场景，了解产品的生产、检验等环节以及先进的生产工艺。

除了“空中”参观工厂，观众还可以通过vr体验详细了解贝亲产品，将产品“解剖”到最原始的状态，探索产品内部构造以及原材料，更直观地体验产品的用料，工艺及特点。

新品升级，传递细腻呵护

每年参展cbme，贝亲都会带给观众与消费者带来惊喜。 今年贝亲展台现场，红遍妈妈社交圈的贝亲爆款网红单品-“my precious”臻宝奶瓶，以及桃叶系列新品-桃叶精华婴儿洗发沐浴泡沫和桃叶精华婴儿沐浴露吸引了众多消费者的关注。同时，羊毛脂修护霜、婴儿屁屁修护软膏、儿童牙膏以及日本硅胶护层奶瓶等多款日本进口产品也成为本届展会的一大亮点。

高手云集， “母婴达人”、“最强护理师”齐上阵

由博文中国旗下的时尚育儿全媒体主办、贝亲倾情合作的“2018母婴达人show”活动，以“孵化有影响力的母婴达人”为目的，经过近3个月的激烈角逐，在cbme展会期间揭晓了年度十强。大赛首席明星评审胡可亲临颁奖典礼，与时尚育儿全媒体出版人龚康康女士、贝亲中国区副总裁叶芳莹女士共同为年度十强选手颁奖。

来自全国各地的1.7万名选手在“2018母婴达人show”活动中展现自我、交流学习，帮助她们成长为有影响力的母婴意见领袖。活动结束以后，贝亲将与这些优秀的母婴达人开展合作，与年轻消费者贴心互动，共同传递专业、积极向上的育儿理念与育儿方式。

由贝亲独家赞助的“贝亲妈妈健康护理师争霸赛”也在展会现场精彩落幕，经过知识竞赛、单人问答、护理实操三个环节的激烈比拼后，前三名脱颖而出。贝亲希望通过活动，帮助营业员们掌握母婴健康护理知识技能，为消费者提供更专业的服务。

贝亲高层与决赛第一名合影

贝亲始终致力于为全世界的宝宝和家庭提供优质的母婴用品和专业服务，将母亲对宝宝的爱融入产品之中。通过展示最新的研发成果与丰富的产品种类，积极主动融入母婴群体，传递贝亲“无限挚爱化有形”的品牌理念。

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