放开全面二孩，实际放开的是一个合共3000亿元的母婴市场。10月，育儿网（股票代码：08361.hk）联合央视市场研究（ctr）共同发起二胎调研，发布《二胎时代洞察报告》，调研报告发现，7成一胎妈妈想要二胎，妈妈人群画像已不尽相同。深度洞察全面二孩时代的妈妈人群，将是母婴品牌取胜市场的关键。

2015年10月，十八届五中全会提出全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，全面二孩将于2016年1月1日起正式实施。放开全面二孩，实际放开的是一个合共3000亿元的母婴市场。目前每年1700万左右的出生人口，按照“单独二孩”第一年的申请比例和最终实际出生人口来判断，“全面二孩”后新增年出生人口在300万-800万之间，预计2017年出生的总人口在2000万-2500万之间。每年这些婴儿可贡献消费750亿元，民间和政府年额外投资2250亿元，合共3000亿元。

10月，育儿网联合领先的市场研究公司-央视市场研究（ctr)共同发起二胎调研，共有35308个妈妈参与调研，并历时3个月研究分析，发布《二胎时代洞察报告》，报告透过大数据深度洞察全面二孩时代的妈妈人群，解析一胎妈妈的二孩计划、二胎妈妈的现状和行为习惯，为全面二孩时代的妈妈人群重新画像，为母婴品牌取胜市场提供营销与决策参考。

*调研样本来源：育儿网pc站、妈妈社区app、3大母婴微信公众号：育儿网、女人小秘密 、向辣妈进军

二胎妈妈面临母婴产品品牌的重新选择

报告发现，7成一胎妈妈想要二胎，其中又有超过7成的妈妈计划在3年内要二胎，全面二孩政策的出台和正式实施，将更进一步促使一胎妈妈“想要二胎”成为“有二胎”。

另一方面，在现有的二胎家庭中，近4成家庭的2个孩子年龄差在4岁以上，多数一胎母婴用品已不具备再利用价值，二胎妈妈直接面临母婴产品品牌的重新选择。而有意向在1年内要二胎的一胎妈妈中，大孩年龄集中在3-6岁，意味着1年内她们将和二胎妈妈面临同样的选择。

而“小孩子用大孩子的”传统在新时代妈妈的二胎用品选择中已不再占据优势，56%的妈妈认为，虽然大宝的东西可以继续使用，但还会为二宝买比较多属于他自己的东西。

可以看出，二胎妈妈大举进场，母婴市场利好，新旧母婴产品品牌都有机会被翻牌。品牌需要在产品定位、营销形式、品牌沟通、营销渠道上对二胎妈妈再行观察，投其所好，取胜市场。

二胎妈妈更倾向高性价比产品品牌

有了养育一胎的经验，71%的二胎妈妈认为她们在养育二胎时和一胎是有不同的，表现在选购母婴用品上，53%的二胎妈妈在选购二胎用品时，与当时选购一胎用品的重视点有不同。她们不再那么紧张二胎吃穿用行的产品，更倾向性价比高的商品，重视口碑，更重视自己的判断。

而在对不愿意要二胎的一胎妈妈调查中发现，经济和精力是最主要的制约因素，也从侧面反映出高性价比产品对二胎妈妈的吸引力。

相对养育一胎时零经验的新手妈妈状态，有经验的二胎妈妈“心更大”了，选购用品更多是为满足宝宝实际使用需求。二胎妈妈对母婴用品附加价值要求的降低，实际是对产品性价比要求的提高。高性价比的产品定位，将更受二胎市场欢迎。

二胎妈妈心理变化，品牌攻心计可多管齐下

报告显示，和一胎妈妈相比，二胎妈妈的心理在多个方面已不尽相同，品牌在营销形式的选择上，可以使用不同的攻心计。

一、不愿孩子孤单，认为孩子需要更多陪伴。报告显示，32%已有二胎及有意愿要二胎的妈妈们要二胎的首要原因，是认为独生子女太过孤独。从另一个方面来说，让孩子从小有陪伴，是现代父母的迫切需求。对品牌来说，无论是对一胎还是二胎家庭，营销形式都可以选择传递更多的陪伴意义。对一胎家庭传递的陪伴意义，可以侧重家庭之外的孩童社交，如多个家庭共同参与的亲子活动联谊，对二胎家庭的陪伴意义，则可以侧重家庭之内的二孩相处。

二、崇尚科学育儿，需要更多专业指导。在问及育儿意识时，92%的妈妈认为，育儿应该与时俱进，不太接受传统的育儿方法，她们在育儿上亲力亲为，认为自己更能科学/合理地照顾孩子。对品牌来说，建立专业的品牌形象，能给妈妈提供专业的育儿指导的营销形式，虽然保守，也能触及妈妈们的心理需求。

三、心理上更自信了，需要更多肯定与赞同。二胎妈妈心理上最大的转变，是基本脱离一胎新手妈妈的状态，育儿更有自己的想法了。56%的二胎妈妈认为有了照顾大宝的经验，相比外界的口碑或建议，再给二宝选择商品的时候会更重视自己的判断。品牌并非要因此轻视口碑或达人专家效应，而是可以在此基础上，对二胎妈妈的各种选择，表达对二胎妈妈的肯定与赞同，以此获得二胎妈妈的好感与认同。

四、重心更转移家庭，需要更多家庭关怀。56%的妈妈有了孩子之后不再工作，将生活重心放在家庭上。她们认为有条件的话，愿意全职在家照看孩子，不惜放弃个人的时间、事业或爱好。30%的妈妈仍是全职工作状态，对比一胎和二胎妈妈们，我们发现：一胎妈妈全职工作的比例比二胎妈妈高出51.91%。二胎妈妈重心更转移家庭，家庭任务更重，但也相对职场妈妈拥有更多可支配时间和家庭消费决策权。品牌对二胎妈妈的家庭关怀，如辅助妈妈高效平衡二胎家庭任务，更能获得二胎妈妈好感。

此项数据亦可以作为品牌对一胎妈妈的营销参考，对一胎妈妈表现更多的职场关怀。

二胎妈妈人际变化，品牌沟通需选对圈子

品牌常常通过形象代言人或目标妈妈群体所在的圈子与妈妈们进行品牌沟通，对此，报告对二胎妈妈在育儿网站、qq或微信的妈妈群及现实生活的圈子做了调研分析，在这三个不同平台、同领域的偏好习惯上，二胎妈妈最喜欢与最常驻留的圈子依次是a. 有共同话题的圈子；b.与二宝年龄相仿的孩子的妈妈组成的同龄圈；c. 与自己年龄相仿的妈妈们组成的圈子。

报告显示，82%的二胎家庭中，二胎的年龄在2岁以内，74%的二胎妈妈年龄在25-34岁之间，品牌可以选择在与品牌有交集的妈妈话题圈中，通过使用二胎年龄＜2岁且自身年龄在25-34岁之间的妈妈们，为品牌做长效沟通。

二胎妈妈触媒变化，母婴类网站及app更受宠

数据显示，81%的妈妈每天浏览母婴网站的时长超过15min，其中每天浏览60分钟以上的妈妈占35%；而76%的妈妈每天至少打开一次母婴app，其中29%的妈妈每天打开母婴app6次以上，54%的二胎妈妈一天至少打开母婴app2次以上。在妈妈们使用母婴网站和母婴app的目的中，排名前3依次是浏览知识、互动分享与提问解答，她们在网上进行互动分享与提问解答时，最关心最常做的是向其他妈妈们、专家寻求有关育儿经验的意见。

品牌在选择营销渠道时，不仅需要考虑媒体平台的选择，更需要细化到板块的选择，母婴网站与母婴app的知识、互动活动与问答板块，更具有曝光优势。

育儿网联合创始人兼ceo程力先生表示，放开全面二孩于母婴行业而言是利好消息，政策再变，取胜这3000亿市场的关键依然是用户。育儿网作为国内第一家上市的母婴网站，在母婴行业沉浸10年，始终坚持对用户的观测和研究。共享用户大数据，是为育儿网本身及母婴从业同行提供有效的决策参考，共同去迎全面二孩这场东风。

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——母婴人群更迭，催生行业三大升级

随着中国2016年二胎政策的开放，母婴市场将会迎来新的变化。据预测，母婴类产品市场在2020年将超过3万5千亿元，对于新母婴人群需求和行为的洞察变得更加迫切。

基于此，育儿网联合中国领先的媒介传播机构--群邑共同发布了《2017母婴人群研究报告》。该报告联合育儿网线上平台及芝麻科技线下资源，精准调研超10000份调研样本，并通过群邑蜂鸟平台进行大数据分析，历时三个月，就备孕、孕早、孕中、孕晚、家有宝宝这五类母婴人群画像、媒介使用、生活方式、消费行为、线下就医五大方面进行剖析，并归纳总结出母婴行业三大新升级，旨在为全面洞察母婴人群提供“行业性数据参考。

洞察一：母婴人群观念升级，催生母婴新生态

本次报告中，85-95年出生的人群占比82.5%，他们学历高，有自己的事业，相对独立并有个人主张。母婴类话题（聚焦母婴产品推荐、宝宝教育、宝宝用品等）不再是她们关注的全部，健康养身类、女性服务类话题关注度正在日趋上升。

母婴人群的观念升级，使得母婴产业不再局限于传统领域，以家庭为核心辐射出的旅游、健康、亲子等服务内容将成为母婴人群新的关注点。母婴人群中有车家族超过7成，也促成了驾车出游等亲子游形式逐渐成为家庭生活的一部分。

在母婴行业迎接变革的当下，以传统母婴产业为中心，以多元化的家庭服务为方向的新母婴生态正在形成。

洞察二：母婴消费升级，口碑至上质量为王

新一代母婴人群诞生，价格不再是购买母婴产品的决定性因素，母婴人群对产品本身的关注远高于品牌和价格。细分到不同阶段，母婴人群关注的侧重点又有所不同，备孕和孕早期人群对于品牌档次更加看重，孕中、孕晚和家有宝宝的人群，则对高品质和好口碑更加关心。

调研发现，母婴人群对于品牌国别的偏好度也正在发生转变，调查显示，69.1%的受访者对于品牌国别没有偏好，国内国外品牌都可以接受。细分到不同阶段，有宝宝的母婴人群相对于其他孕期更加偏爱国内品牌，而早、中、晚人群相比备孕和家有宝宝人群，对原产地、生产地都在国外的品牌更加偏爱。

同时，名人效应对其购买力的催生作用也不复往日，而专家和权威更能影响消费者的购买决策，品牌口碑对母婴人群的影响不可小视。重品质、信口碑的85-95后新一代母婴人群将在极大程度上影响母婴市场的未来，极有可能推动着母婴行业高端产品市场的规模化发展。

洞察三：媒介使用升级，移动互联网浪潮压倒性到来

母婴人群的媒介使用习惯在改变，互联网向移动互联网升级的浪潮压倒性到来。报告显示，母婴人群最常用媒介中，手机呈压倒性占比，且信任度较高。母婴垂直类app成为当下母婴人群获取母婴信息的主要手段，比例超过80%，比排名第二的视频类app超出43.4%。

而在母婴人群最偏好的移动端广告形式中，图文结合的文章也最能引起母婴人群的兴趣，超出视频广告35.7%的比例。

不同阶段的母婴人群，手机使用行为也存在差异。由于更加注重手机辐射对健康方面的影响，孕早期人群使用手机频率相对较少；而孕晚期使用手机的频率则呈现增加的趋势。

品牌启示：母婴人群教育需趁早，营销策略应分阶

在新一代母婴人群更替及母婴行业革新升级之际，品牌需要尽早了解母婴人群新需求，把握新的行业风口。于品牌而言，母婴人群教育应趁早，更有利于形成品牌良好的公信力以及塑造口碑美誉度。此外，不同阶段的母婴人群对媒介渠道的形式偏好有差异，品牌定制内容策略应按需分阶。

作为国内领先的孕婴童垂直网络平台，育儿网一直以来都不断致力于为华人年轻家庭提供值得一路托付的个性化解决方案，不断为用户提供多元化深度需求。此次发布的《2017母婴人群研究报告》，是育儿网联合群邑面向母婴行业，针对母婴人群画像、消费习惯等不同维度，通过精准的大数据分析形成的报告。旨在为母婴受众提供更优质的内容和服务，也为今后的行业发展提供权威的指导性数据。

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2014年8月1日到8月7日，是第23个世界母乳喂养周。为了了解中国妈妈的母乳喂养真实现状，育儿网携手国际母乳会共同举办母乳喂养大型调查活动，调研对象覆盖全网从备孕、孕期到0-6岁孩子妈妈，共21407人参与。根据调研结果共同发布《2014中国妈妈母乳喂养现状及相关行业消费行为调研报告》，详细分析了当前国内妈妈母乳喂养的现状，并结合现状解读婴幼儿食品及喂哺用品行业的发展商机。

>>> 育儿网同期上线育网指数《中国妈妈母乳喂养现状调查：想说坚持不容易》专题：special/survey-muru/

直击现状：母乳喂养，开始易，坚持难

报告指出，96%的宝妈都采取过母乳喂养，但在坚持时间上，占比最高的为6到12个月，相较于国际母乳会建议喂养到2周岁，时间上较短，导致母乳喂养坚持难的主要阻力有：

一、孕期开始接触奶粉

根据报告，有34%的孕妈收到过奶粉试用装，而这些试用装来源的前三甲分别是母婴店、产检医院和网络活动； 68%的孕妈会提前为宝宝准备好一段奶粉，存在以防不时之需的心理。

二、产后奶水不足

由调研数据可知，奶水不足是妈妈们没有选择母乳喂养最重要的原因，可见是否有充足的奶水是妈妈们决定是否采取母乳喂养一个重要的影响因素。不到一半的妈妈认为自己的奶水刚好够宝宝吃，而近1/3的妈妈则认为自己奶水不足，不够宝宝吃。这种观念导致了很多妈妈随着孩子年龄的增长慢慢不再坚持母乳喂养。

三、职场妈妈面临尴尬背奶环境

上班后放弃母乳喂养的宝妈中，放弃的主要原因在于母乳量减少、单位不方便进行母乳喂养以及觉得宝宝不需要再吃母乳了。

特别值得关注的是，调查显示，90%的公司未设置哺乳室，职场妈妈们只能选择卫生间、空房间、更衣室挤奶。这种环境对宝妈是否选择继续母乳喂养有一定的影响。同时，只有近六成的宝妈能够真正享受国家规定的1小时哺乳假，而近两成的宝妈则表示公司不允许放哺乳假。哺乳假的缺失让职场妈妈自顾不暇，工作生活都受到影响。为了能够在恢复工作的同时继续满足孩子的吃奶需要，职场妈妈有多种途径给宝宝喂奶，其中选择最多的是“早晚进行母乳喂养，其他时间喂配方奶粉”这种混合式喂养的方式。

直击现状：母乳喂养，益处良多

采取母乳喂养、宝宝已2岁以上的妈妈们普遍认为母乳喂养有三个最显著的益处：宝宝不容易生病、母子关系更亲密、有利于宝宝的智力发育。

数据显示， 86%采取母乳喂养的宝宝，生病频率在一个月以上一次；而在未采取母乳喂养的宝宝中，维持这一频率的有73%。可见，母乳喂养的宝宝相对身体健康一些。

母乳喂养的宝宝中，有79%和妈妈最亲密；而非母乳喂养的宝宝中，与妈妈最亲密的只有68%。由此可见，母乳喂养所具有的互动性和排他性，使得其不仅是一种喂养方式，也成为妈妈与孩子之间增进感情的亲密纽带。

宝宝的智力发育水平体现在很多方面，有意识地说话只是其中的一个指标。在16个月之前，92%的母乳喂养宝宝都可以有意识地说话，而达到同样水平的非母乳喂养宝宝则只有82%。

一探商机：母乳喂养现状下，奶粉、辅食及喂哺用品行业商机良多

奶粉：

从调研数据来看，孕期妈妈中68%会提前为宝宝准备一段奶粉，可见奶粉品牌从孕期妈妈开始做用户培养是不错的选择。

而孕期妈妈接触奶粉主要在母婴店、产检医院以及网络活动，奶粉品牌可以考虑从这三个渠道做试用产品派发，让用户直观体验产品。

报告显示，绝大多数妈妈预计会选择在宝宝6个月到1岁半时给宝宝断奶，尤其宝宝在1岁到1岁半之间，是断奶的最高峰；这个时间段一方面职业妈妈基本已经重新进入工作状态，继续哺乳存在困难，且妈妈们认为宝宝慢慢长大，开始可以接受非母乳的其他营养来源。因此选择断奶。其中，有37%的职场妈妈因哺乳阻碍连连，会选择在恢复工作后采取母乳+奶粉的混合喂养方法。这样的哺乳现状赫然给了奶粉品牌一个关怀职场妈妈的机会。

据调研结果，妈妈们选择奶粉时最关注的产品因素是营养成分和品牌，即使不同年龄段的宝妈仍具有一致性；从两者的投票比例来看，奶粉的营养成分与品牌对妈妈购买的影响是相当的。

如调研结果所示，妈妈对奶粉的了解主要来自母婴类网站和权威介绍的口碑。

6个月以下的妈妈对奶粉的了解相对从权威处多一些，而当宝宝年龄大于6个月时，妈妈对奶粉的了解则相比较更多是来自于母婴类网站。

因此作为奶粉品牌，可以考虑用具有影响力的明星、专家和医生做权威引导，同时通过在母婴类网站中做网络口碑在妈妈们了解奶粉的阶段先下手为强，让用户首先关注品牌，建立信任度。

而妈妈选择奶粉时最关注的外在因素是：亲朋好友推荐、网络口碑推荐和专家医生推荐，其中亲朋好友的推荐在任何时期对于妈妈来说都是最可靠的信息来源，而另两项影响之于不同年龄阶段的妈妈则有些不同：

对孕期妈妈来说，专家医生的推荐相较于网络口碑影响力略大一些；

从宝宝出生开始，妈妈们对网络口碑的信任度开始逐渐高于专家医生，相比于权威，她们开始更关注于其他妈妈选择奶粉的经验。

因此作为奶粉品牌可以考虑针对孕期的宝妈以专家做引导，而宝宝出生后的宝妈则重点以网络口碑引导。

辅食：

采取母乳喂养的妈妈从宝宝四个月起开始添加辅食，而宝宝一岁以内绝大多数都已经添加。而宝宝四至六个月大时，是妈妈们添加辅食的高峰期。也就是说这个年龄段的妈妈比较倾向于给宝宝添加辅食。品牌可以抓住高峰期做重点推广。

数据显示，给宝宝购买辅食产品时，妈妈们比较看重产品的成分、品牌和口感。随着宝宝对营养的需求多样化，辅食的成分是妈妈们选购时最最关注的因素；添加辅食的宝宝已经开始有了自主意愿，因此辅食口感如何，能否让宝宝乐意接受也是妈妈们比较关注的因素。因此辅食产品可以在推广过程中注重产品的营养成分优势和口感优势宣传，同时加强品牌的树立。

喂哺用品：

由母乳喂养延展开的喂哺用品主要有奶瓶、奶嘴、吸奶器、储奶器、温奶器等，那么妈妈们在选购这些产品时又会受到哪些因素的影响？由本次的报告可以看出：

奶瓶：从孕期开始妈妈们选择奶瓶时考虑的最重要的因素是：品牌、材质、性价比，并且这三者对于不同年龄段的用户选购奶瓶影响区别不大。

奶嘴：母乳喂养的妈妈选择奶嘴时最关注的是：奶嘴的材质、品牌和形状，其中孕期妈妈对奶嘴的了解还不够多，因此选择重点在品牌以及性价比上；从宝宝出生之后，妈妈们对奶嘴的了解开始渐多，将选择重点转移到对于奶嘴的形状与材质。

吸奶器：母乳喂养的妈妈选择吸奶器时最关注的是：使用舒适度、品牌、是否为手动。

从调研中可以看到孕期妈妈选购吸奶器时比较看重产品的舒适度、品牌以及性价比。

而宝宝出生后，妈妈们购买吸奶器更看重的是它的舒适度、是否为手动。随着宝宝年龄越大，妈妈们开始给宝宝混合喂养，添加了奶粉和辅食，使用吸奶器的频率逐渐降低，因此对于舒适度的要求也开始降低；当妈妈们开始熟悉吸奶器的使用，她们会选择适合自己的手动或电动吸奶器产品。而这时手动吸奶器则受到相对多一些妈妈的青睐。

储奶器：调查显示，93%的妈妈都听说过储奶器，然而购置人数只有22%，可见妈妈们对储奶器的购买意向较低；而选择购置储奶器的妈妈当中有44%的妈妈是因为上班背奶需要，而因奶水过多购置储奶器的妈妈也占到41%，可见职场妈妈是购置储奶器的一大人群。也是品牌需要重点推广的人群。

如调研结果所示，母乳喂养的妈妈购置储奶器关注的产品因素有材质、品牌、保温效果。不同年龄段的妈妈们选购储奶器时，这三者的影响区别不大。

温奶器：从本次调研中可看到，93%的妈妈都听说过温奶器，然而购置人数只有19%，与储奶器情况基本一致；

如调研结果所示，在妈妈们选择温奶器时，最关注的产品因素有品牌、性价比以及材质；而随着宝宝的成长，对性价比的追求慢慢减少。而品牌以及材质的要求越来越高。

总结：

现今母乳喂养受到绝大多数妈妈的支持和认可，96%的妈妈均采取过母乳喂养，然而大多数都在宝宝6-12月后放弃母乳喂养，这与国际母乳会建议的喂养到2周岁相去甚远，原因是妈妈们受到来自三方面的阻碍：孕妈面临更多选择、产后奶水不足、职场妈妈面临尴尬背奶环境。而这三方面，对于婴幼儿食品以及喂哺用品行业的消费有着至关重要的影响。

根据调研结论：

1、孕期妈妈已经开始从多处渠道接触奶粉并为宝宝准备一段奶粉，这既对母乳喂养有着一定的影响，同时也存在着奶粉品牌的推广商机；

2、众多妈妈放弃母乳喂养的重要原因是误认为奶水不足，担心无法提供足够的营养给宝宝，而根据国际母乳会中文网站（http://www.muruhui.org/index.asp ），奶水不足其实是一个误区，很少有新妈妈是真正的奶水不足。多数是因为信心不足、吸吮不够频繁或方法不正确以致乳汁分泌减少，没有能和宝宝达成供需平衡的状态。因此鼓励妈妈母乳喂养，提供科学的挤奶办法和器具是喂哺器具一个有利的推广方向；

3、职场妈妈这一特殊人群因背奶的需求，对喂哺用具更有消费需求，掌握这部分人群的心理，满足喂哺需要，既充分体现品牌关怀，也为产品定位到高端人群。

如想查看行业客户版报告，还请发送邮件至：weihonghong@corp-ci.com索取。

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—聚焦中国新生儿家庭，洞察“零岁消费”

2014年，国家开放“单独二胎”政策，再掀生育热潮。未来，中国新生儿数量有望上升到每年2000万。新生儿大军中，不仅是80后们普遍进入适龄生育期，更多的90后们也陆续加入妈妈行列。这些新生力量家庭，将拉动上万亿元的市场消费!因此，洞察他们独有的消费观念和消费行为特点，具有深刻的研究意义。

在此背景下，育儿网聚焦中国新生儿家庭，发布《2014年新生儿家庭消费状况调研报告》，调研现今新生儿家庭的消费情况，洞察新生儿期的“零岁消费”特征，结合现状探寻母婴产品市场行业的发展商机!

本次调研以育儿网为调研平台，采用网络在线问卷调研的形式，面向全网孕期、新生儿期到婴幼儿期的妈妈展开，总计收到有效样本数15999份。报告反映，80、85、90后成为中国新生儿家庭的主流消费人群，而家庭中身为女性的妈妈们，具有母婴消费的主要决策权。因此，把握妈妈们的消费心理、消费行为及习惯等就显得至关重要。

一、消费家庭主体调研

1、新生儿家庭主流消费人群：80、85、90后平分秋色

报告显示，80、85、90后逐渐成主流消费人群，并且80后不再是最主要的孕育人群，更加年轻化的85、90后，陆续步入家庭孕育生活。而70后，仅微弱占比3.43%。90后虽年纪最轻，但与70、80、85后相比，却相对较早就踏入了孕育之列，怀孕期达到16.57%，产后人群更达到79.29%。

2、消费人群学历：最具“学识”性当属80后妈妈

随着教育的普及，新生儿家庭学历水平不断上升，74.25%的妈妈达到大专及以上学历，知识型妈妈渐成主体。与90、85、70后妈妈相比，80后妈妈没有过早的进入孕育阶段，她们的学历水平相对较高，本科及以上学历占到41.29%。反之由于踏入孕育行列较早，有87.88%的90后妈妈止步本科以下的学海生涯。

3、消费基石：月均高收入家庭，一二线城市更集中

作为衡量消费能力的一大标准，收入水平也呈现出不同的分布特点。高收入主要集中于一二线城市，但三四线城市收入水平增长迅猛，高收入人群已有赶超二线城市之势，消费力量不可小觑。

4、“她”时代：妈妈购买决策者，我的孩子我做主

此外，数据还显示，无论处于怀孕期，还是在生产后，在母婴消费这件事情上，“由宝妈决定最终购买”都空前达到81.47%与84.73%。孩子出生后，母婴消费更是宝妈说了算。妈妈在生产后，“宝妈提出需求并决定最终购买”的占比上升3.54%，“宝爸提出需求”的选项比例反之降低，可见需求更强烈的宝妈，更倾向型地具有购买决策权。

二、家庭消费行为调研

1、怀孕人群与产后人群消费心理趋于一致

在新生儿用品的储备态度上，怀孕人群和产后人群达成了提前储备的共识，而纸尿裤、奶粉、婴儿服饰则成为储备的重点。

当被问及“购买新生儿用品时，谁的意见对你而言最有价值?”时，产前和产后人群都倾向于参考别人的口碑意见。孩子出生前，认为亲友/同事的意见价值最高，达到34.25%，而孩子出生后，网络上有经验的宝妈的意见成为产后人群最重要的参照指标。在互联网发展迅猛的今天，妈妈们更倾向于从网络上获取信息，网络口碑对消费决策的影响力日益明显。

2、实体消费成首选，网络人群渐崛起

在新生儿用品的购买渠道上，专业化的母婴店成为孕妈及新妈最倾向的购买方式，在两大人群中的占比分别为29.52%和28.20%，同时我们也可以看到，随着网购的风靡，传统的商场和超市渠道正越来越受到电商网站的冲击。

3、新生儿消费显著拉高月支出

孩子出生后，82%的妈妈们普遍感受到来自经济上的压力，其中63.72%的妈妈认为压力“可以接受”，而感到“压力很大”的妈妈占到18.42%。产前每月平均家庭支出占比最高的为1000-2000元，达到33.33%，紧随其后的为2000-3000元，比例为29.25%;产后单单新生儿用品的花费，2000元内的消费占比已达到43.6%，可见新生儿用品的消费致使产后家庭支出增长明显。

注：索取完整报告请联系weihonghong@corp-ci.com

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