年底年初正是公司忙着盘点的时候。这不，苏宁红孩子最近提出了2015年要三倍增长。笔者倒也是喜欢看热闹，下面就从3个方面跟大家一起看看红孩子的3倍增长战略是否靠谱。

政策有利刺激行业规模增长

伴随着我国计划生育政策的发展，中国社会已逐步进入老龄化社会，呈现出青黄不接的趋势。因此，国家目前也在逐步放开二胎政策。经历过长期的计划生育政策的妈妈婆婆们，可能都会希望自己的儿女能生二胎，他们能明白独生子女在成长过程中还是会存在各种问题，他们都不太希望自己的儿女再经历这样的一个过程。

首先，随着单独二胎政策的放开，新生儿迎来一个小高峰,孕婴童行业迎来黄金时代；其次，另新生代父母的消费潜力大,消费意识与消费能力升级，二者共同促使孕婴童行业在接下来的五年迎来一次爆发。

2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元，预计2015年突破2万亿元。虽然母婴市场很大，但目前来看，母婴交易线上渗透率还是比较低。2013年中国孕婴童用品线上渠道交易规模为860.3亿元，孕婴童用品零售线上渗透率为6%。整体来讲，线上母婴交易渗透率还是不够，还是会有很大的增长空间。不过，好在中国新生代父母都是伴随着中国互联网成长起来的一代，线上渗透率有望持续增长。

按照艾瑞研究报告，2015年母婴用品零售线上渗透率将达到8.3%，也就是1657亿。也就是说，即使2015年红孩子任何自身的增长，在行业增长的带动下，红孩子的营收也将增长25%。但是，红孩子是很难保持不增长的。7月开启的疯抢72小时大促活动中，夏季热门商品面膜、防晒霜、姨妈巾销售量相比去年同期上涨300%，8月818大促，单品姨妈巾3天销售额达到2013年全年销售额的2倍，新增购物会员单日破10万。有一个媒体数据：全世界91%的家用品，65%的汽车，80%的医疗服务，甚至66%的电脑，都是女性购买的。“她经济”成为当下提及率最高的名词，女性代表了全球最大的市场机遇。所以，要在新机遇中保持高增长率，还是要搞定年轻妈妈们。

红孩子能否搞定年轻妈妈们

依上文所言，母婴市场在未来的至少5年里都会有很大的发展机遇，并且在线母婴交易市场也会保持高速的增长。这一波机会过后，可能中国的在线母婴市场格局也就大概定格了。

那么，在这一波机会中，就要看各家平台有没有能力去搞定年轻的妈妈们，妈妈们或许会是一批忠实的网购用户。笔者将从苏宁红孩子过去一年的流量来源及用户规模来分析，红孩子品牌是否能够深入妈妈们的心。

首先，我们从流量来源分析红孩子的品牌美誉度。2014年，除了苏宁主平台导入的35%的流量，红孩子还有6.4%的流量来自于网页搜索，6.3%的流量来自于比较购物。除了贝贝网的比较购物流量来源比例也比较高之外，同行业其他平台的这两个数据基本保持在2%左右。从品牌受用户喜欢程度来看，这两个数据还是比较有说服力的。在这两大数据来源背后，都是一个个的高精准用户，对品牌高度认可的用户才会主动去搜索。所以，苏宁红孩子还是比较受妈妈们喜欢的。

其次，我们看用户规模。成立到现在，11年的时间，苏宁红孩子累积了近4000万的女性会员。此外，红孩子社区建设初见成效，红孩子整体流量有1.3%来自于社区，这是红孩子背后的支撑。

基于以上两点，笔者认为红孩子还是很受用户欢迎，至少是妈妈们很喜欢，也就是上面所说的中国家庭购物的核心决策群体。同时，上述这两个数据还在保持高速增长中，也是为红孩子未来的增长打下坚实的基础。

扩大深度广度，全线提升用户体验

从根本上来讲，要实现销售业绩300%的增长，还是要落实到服务用户上，落实到持续提升用户体验下。

首先，还是要看用户体验。2014年，苏宁红孩子组织了包括孕前知识讲座，孕期的胎教音乐会，孕妈讲座和很多的亲子互动在内的总数达2800场之多的活动，平均每天有8场。活动在提升用户粘性的同时，也使苏宁红孩子购物会员数同比增长了60%，会员的复购率达到52%。这些活动在2015年还将延续，并力争突破4000场。这就是将用户的问题提前解决，为用户购买产品扫清认知障碍。

其次，是产品服务。在产品服务方面，苏宁红孩子始终将贯彻“以用户需求为导向扩充产品”和“聚焦核心细分类目突破”的策略。进一步丰富商品品类，逐步开发虚拟产品和服务产品，产品将覆盖0-6岁的婴童商品、胎教、月嫂、早教、儿童视频、童书等，打造更加专业的母婴全线产品的电子商务垂直频道，将苏宁红孩子会员生命周期进一步拉长。自营与平台齐头并进，2015年将实现超过100万的sku，还将引入500家服务商户，这些商户既可以在线上进行服务，也可以在线下提供服务，真正实现o2o全平台操作。

再次，要看服务覆盖深度。据了解，2015年，红孩子供应链将下沉到三四线城市，甚至乡镇地区。现在母婴平台基本集中在一线城市，能下到乡镇的可能也就是淘宝天猫了，体验可能也不一定好。红孩子官方透露，苏宁将在未来5年建设1万个乡镇服务点。这1万个服务点就是交村民上网购物，收发快递的。

笔者前两天也写过一篇关于农村电商的文章，其中提到农村电商目前存在快递问题和缺少会上网的年轻人，苏宁服务点就能一次解决这两个问题。笔者认为，在保持一二线城市的增长外，深度挖掘三四线城市和乡镇，那红孩子的既有业绩增长至少是能翻番的。

从行业增长、社区建设及渠道下沉来看，红孩子实现销售业绩增长300%也就不是天方夜谭了，至少是有数据和平台支撑的。

文：喻拓

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  不要让孩子的态度，改变父母的态度。大多数孩子都会不时表现出不好的态度，通常情况下，那些态度是极其消极的行为。当孩子出现这样的态度时，家长要立刻观察是怎么回事，并帮助孩子解决问题，以避免这些态度和行为成为习惯。

  1.经常照照镜子

  通常情况下，孩子们反映的是他们父母的态度。如果家长一方最近生活的态度很是消极，不难发现，你的孩子也会开始有同样的态度和行为。美国阿拉巴马大学警告说：如果家长甚至孩子周围的人总是时不时摆出一副消极的姿态，并不及时进行改正，那么孩子会很快失去以往家长能够经常看到的那种尊重和亲切的态度，并试图向消极的姿态转变。一些父母经常会为自己孩子消极的态度找借口，他们可能会说，:这只是一个阶段而已。"并允许该行为的持续发展，这样会让孩子觉得不良的行为或态度是被允许的。所以，在孩子有这种不良行为或态度的端倪之后，应该让孩子立即改正，用正确的态度在进行一遍复述。

  2.改善育儿态度

  当家长第一次意识到自己的态度不好后，如果不立刻试图去改变，它会逐渐成为一种不良习惯，日后会更容易出现消极情绪。家长们要尽可能的，让孩子明白他们的不良态度或行为会导致一个什么样的结果，根据儿童心理研究网站研究表明：对于那些爱发牢骚的学龄前儿童，用早睡来作为对他们这种不良行为的惩罚，不尊敬家长的小学一年级学生，可以通过让他们吃饭的时候不要说话来作为惩罚，这些都是一些比较自然的后果，可以帮助孩子们认识到他们的行为和态度与这些结果是直接关联的，这有助于他们对自己的不良行为和态度所造成的后果负责，避免消极行为的恶性发展。

  作为家长，我们的工作除了给孩子提供食物、住所、衣物、医疗保健和爱情之外，还应该给孩子一个身心能够健康发展的成长环境，让他们能够避免陷入行为和态度问题的泥潭之中。

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训练孩子自立能力的三步走：

  第一步：两岁以前，孩子的一切都要依赖父母。父母的照料和爱护，会让孩子有安全感，相信周围的一切。反之，如果总是受到冷落，婴儿就会产生恐惧、不安全感，害怕周围的环境，不相信自己。因此，孩子出生的头一两年，是让孩子建立勇气、敢于自立的关键时期。

  第二步：两三岁的儿童自我开始分化，开始强烈地要求自己做事。例如，自己拿汤匙吃饭，自己摆积木……虽然他们做得不好，父母也应当支持儿童的这种独立意识，保护他们的主动性。当孩子自己学着穿衣服、收拾玩具，帮助老师＼妈妈做事时，他们每做成一件事，父母就应当给予表扬，或给予物质奖励，使他们从中获得愉快而肯定的情绪体验。这种内心体验，可转化为孩子前进的动力。

  第三步：四五岁的儿童需要更多做决定的机会，此时也是孩子开始接触更多知识、培养兴趣爱好的时期。儿童也有自己的世界，既不同于同年龄的人，更不同于成年人。父母应当鼓励孩子做力所能及的事情，应尊重孩子在兴趣选择、价值判断等方面的权利，不要强迫他们按父母喜欢的方式学习或生活。

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据有关专家给出的研究结果显示，孩子的智力在幼儿期发展最快，且受周边环境和遗传因素影响。家长可适当考虑在孩子智力增长的关键期多陪伴孩子，给与他们更多的探方向盘和实践的机会，而不是出于保护性的伤害，这也不可以，那也不可以。

1.幼儿期智力发展最快

通地权威机构研究者长时间的跟踪调查结果显示，孩子在智能能力最佳增长期是在孩子的幼年期，在孩子四岁以前，是孩子的智能能力增长关键期。这个时间段内，孩子接受事物的能力很强，学习能力也很强，他们快速地掌握了坐、立、爬、走、语言等多种技能，并且不断增加他们的探索欲和求知欲，像一匹记不知道疲倦的小马，奋力往前奔。据美国科学家的研究显示，孩子的智能能力在四岁左右就已经达到了人类智能能力的一半，再之后孩子随着孩子的成长而完善另一半的发育。

2.环境和遗传因素影响

高智商的父母更容易生出高智商的孩子，这是有科学依据的，孩子的智能能力很大一部分取决于遗传，当然后天的环境影响也很重要，可以通过一些环境因素的影响到孩子的智能能力进行提高和改善。世界上没有所谓的天才，天才就是99%的汗水+1%的天赋，因此父母要提供给孩子一个好的成长环境。

3.给与孩子更多探索和学习的机会

孩子的世界总是充满了好奇，他们总想不断扩大自己的探索范围，但有些父母却过度保护，给果令孩子失去了很多很好的学习机会。比如孩子正努力地爬向门口，想看看外面的太阳是什么样子，闻闻门外的花朵为什么这么香。父母却以担心孩子划伤手掌膝盖为由挡在门口不让孩子出门。这无意于让孩子失去了探索自然和感受自然的机会，很多时候家长经常以“不行，不可以，不要”来强制拒绝孩子的探索行为，打击孩子的思考能力和创意空间，不利于孩子的智能能力提升。

4.站在孩子的高度看世界

父母如果能蹲下身来站在孩子的高度看世界，你会发现你的眼睛里全是五彩缤纷的事物。更多的时候父母要保持和孩子一样的好奇心，陪伴孩子一起成长，给与他们鼓励和肯定，这将有助于孩子形成自信、阳光、健康、大方的好性格，这也就是积极人格的早期模式，有助于孩子的智能能力的提升。

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