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爱妙乐:定位中高端群体、注重消费体验

2022-04-08 22:33:05     来源:www.dxfbaby.com
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1、爱妙乐:定位中高端群体、注重消费体验

代理多个欧洲知名品牌的爱妙乐,此次也参加了2016cbme孕婴童展。在本次展会上,爱妙乐童装创始人杨晶晶向我们讲述了中欧童装

1、爱妙乐:定位中高端群体、注重消费体验

代理多个欧洲知名品牌的爱妙乐,此次也参加了2016cbme孕婴童展。在本次展会上,爱妙乐童装创始人杨晶晶向我们讲述了中欧童装市场的差异,并分享了爱妙乐在门店形象和产品陈列方面的独家经验。

育儿网:我们知道,爱妙乐是多个欧洲知名品牌的中国总代理,负责它们在中国市场的销售以及推广。您觉得中国和欧洲的童装市场有什么差异吗?

杨晶晶:经过这么多年的发展,中国很多童装品牌已经做得很成熟。与欧洲相比,中国很多的童装品牌更多地注重品牌形象、形象维护、以及门店的开设。而一些国外的童装品牌,它们关注品质感和系列感,更注重产品的设计、品质和特征。

就我们所代理的几个欧洲品牌而言,在小轻奢的分类方面,做得是比较精细的,产品定位为中高端,主要消费群体是中产阶级以上的家庭。在欧洲市场上,我们的分类会更加精细化,品牌特征更明显;而在中国市场上,我们普遍面向更大众的消费群体,因为目标更为大众,因此对量的需求会比较大。

育儿网:欧洲品牌适应中国市场有什么推广策略呢?

杨晶晶:我们会做更多的线下vip维护,并在高端商场,开设大型的门店。在商品陈列方面,我们会跟欧洲的陈列师进行沟通,把欧洲洋气的陈列和高端的搭配,融入到我们的陈列当中。在陈列方面,我们会更注重产品的系列化和丰富度。

我们会开展一些育儿培训,比如说辣妈群体的培训,还会开展一些高端的沙龙,通过这些方式来培养客户的黏性。我们还会通过发布会和走秀这类方式,来让客户认识我们的品牌。

育儿网:爱妙乐旗下代理了多个婴童装品牌,包括foque、alves、aston martin,几大品牌的风格有什么不同吗?市场定位分别是怎样的呢?

杨晶晶:foque品牌成立40多年,风格为宫廷贵族风格,价格上定位为中高端,主要消费群体是中产阶级以上的家庭,目标群体年龄段为0-12岁,包括新生儿、中小童和中大童。

aston martin是意大利高端童装品牌,专注男童系列。风格是意大利街头文化时尚,整体上更加休闲,消费群体也是针对中产阶级以上的家庭。目标群体年龄段更为广泛,既有0到36个月的婴幼儿,也有2到6岁的中小童,和2到16岁的中大童。

其他还有一些礼服的品牌,是针对于一些社交场合的。我们有一些正在主推的风格,比如小名媛、小公主范儿的轻奢风。

育儿网:我们了解到,爱妙乐的线下终端门店都非常有特色,优雅而精致,有鲜明的认知度。在终端门店形象、产品陈列上,您能和大家分享下爱妙乐的成功经验吗?

杨晶晶:感谢您对爱妙乐的认可。爱妙乐的陈列,会将各个品牌的特点更大程度地体现出来。在具体的陈列方面,我们会使用一些温馨的小摆件、香氛,包括现场的音乐我们也会精心地去设计,导购员的服饰与妆容,我们也会做精心的培训。

每个客户进入我们的门店时,我们都会为他们奉上一份精心泡制的茶点,让他们可以享受到在奢侈品店消费的感觉。所以我们更加注重的是一种消费体验,让客户在整体的舒适氛围中,挑选到令自己称心如意的产品。

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