母婴渠道正经历新一轮的重大革新，继最早的医务渠道、商超卖场、婴童连锁店出现后，综合电商、垂直电商、社群电商以及微商等新的商业模式不断被创造出来。作为国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，恒安集团近日正式发布q·mo（奇莫）的淳氧系列产品主打微商渠道，欲以母婴微商为切入点，导入恒安集团优势供应链品类，包括纸巾、卫生巾、婴童护理、日化、食品等，加速微商渠道进入品牌时代。

渠道革新，纸尿裤微商未来可期？

在母婴领域，品牌企业正经历新一轮“人口红利”，根据智研咨询发布的《2016-2022年中国纸尿裤市场供需预测及未来发展趋势报告》分析，随着“全面二孩”的新政实施， 2017年新生儿预计将达到2023万，纸尿裤年消耗量将达到348.9亿片，市值近千亿，难得机遇任谁也不想错过。机遇与挑战并存，传统品牌企业正面临着在传统卖场、ka渠道进入瓶颈期，传统电商流量红利渐失的难题，如何建立新渠道触及更大范围的消费者一直困扰着传统品牌企业。

随着移动支付技术的成熟，移动电商的发展为微商创造了良好的环境，而用户规模近9亿的微信更是为微商的发展提供了充足的流量，微商渠道也曾因面膜神话引得品牌商摩拳擦掌，但其后出现的断崖式下滑令传统品牌企业犹豫不前。期间一些大团队开始自建品牌，成就了一批包括纸尿裤在内的知名“微商品牌”，随着一系列监管政策的发布，微商逐渐走上正规化，消费者在哪里，品牌就在哪里，包括阿里巴巴、小米等电商平台或企业纷纷试水微商。

在大

环境的推动下，低成本、更精准的微商渠道开始进入以恒安集团为代表的传统品牌企业的视野，相较于从零开始的微商品牌，家喻户晓的传统品牌企业入驻微商优势明显，作为有着22年行业深厚行业积淀的纸尿裤生产企业，恒安集团旗下产品已经进入了130多个国家销售，品牌本身的知名度能够解决微商市场存在的信任问题，不管是代理层面还是消费者层面，都能够更快的打开市场。另一方面，在已有产品、技术等领域积累的基础上，恒安集团坚持用匠心精神，严格检验并生产每一片纸尿裤，提供的产品品质也更有保障。

凭借线下渠道的多年积累沉淀，恒安集团此番以纸尿裤为突破口进军微商，先发优势明显，对规范微商纸尿裤市场影响深远，也对恒安集团日后全面拥抱微商渠道意义重大。

恒安入局 加速微商渠道进入品牌时代

与中小微商相比，大品牌有更严格的渠道管理制度，他们十分珍视自己的品牌，在产品、价格、渠道和营销方式上都会精心设计，严格把关，绝不会以透支品牌为代价换取眼前利益。

恒安集团此番进军微商，领军的是恒安集团旗下高端精细化护理品牌q·mo（奇莫）的淳氧系列产品。

淳氧系列产品是一款主打透气的高端纸尿裤产品。它集合了恒安集团22年专业的婴儿护理经验，以安全、精细化护理为产品理念，融入多种技术创新，最终将“至柔”、“轻盈”、“透气”和“轻薄”集于一身，为宝宝提供更加舒适的成长体验，先后获得荣获中卫安认证、欧盟安全ce认证，美国食品和药物管理局fda认证。

目前线下品牌切入微商市场多采用代理模式，这主要出于利润保护、品牌安全和方便管理的思考。恒安也采用这种模式并制定 “卡位”新玩法：一个区域（县）只招募一个总代合伙人，由公司导入资源专项扶持，同时采取统一发货的方式，解决囤货压力痛点。此外，公司会对总代合伙人进行为期一个月的内训，涉及专业产品知识、销售技巧、团队管理等核心课程，并制定严格的学习、实践考核指标。销售渠道来看，第一个导入的品类淳氧纸尿裤只允许通过微商渠道和限定的实体渠道进行销售。

恒安集团还拥有属于自己的一套完善的营销教育培训系统，利用强大的师资力量和顶级的培训资源向代理团队传授专业的营销方法，分享成功的营销经验。恒安集团还准备千万级别的品牌推广战略规划，携手新浪、百度、腾讯、360等知名大媒体平台，实现线上线下全网覆盖，实现上亿粉丝资源的在线引流，助力团队感受到实实在在的爆炸式引流、转化、变现。

每一次新型渠道的出现都会让老一代的品牌商面临一次挑战和洗牌，在新一代的渠道形态分化和升级的过程中时机下，恒安集团此次以纸尿裤作为突破口进军微商市场对同样受困于发展瓶颈的传统品牌示范意义重大，品牌企业只有不断突破思维固化设置的边界，才能为未来赢得更多想象空间与可能。

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从历史的发展规律来看，全世界各国的牛奶消费量是与当地经济的发展成正比关系，经济发展的状态越良好，牛奶的消费需求也会随之攀升。经济的迅速发展，带动了中国乳业市场格局的改变，中国即将成为世界最大的牛奶消费市场。

“中国市场人均奶制品需求在不断增长，最近1-2年，高端液态奶增长高达25.4%，占中国液态奶的28.95%。预计到2017年，高端液态奶在中国液态奶的占比将上升至32.1%。”如此巨大的市场潜力，吸引了不少国外乳业巨头的目光。而freedom(澳大利亚自由食品集团)作为用行动碾压一切的先行者，于2015年正式以自有品牌australia’sown（澳牧）全面布局中国市场，切入中国高端儿童牛奶这个细分市场。

australia’sown（澳牧）隶属于澳大利亚最知名的食品企业之一——自由食品集团，创建于1985年，专注于生产高端澳大利亚的牛奶产品，以及高质量的食品和饮料产品。作为澳大利亚一款深受当地儿童及家长喜爱的儿童牛奶，澳牧从原奶采集、加工制造和包装全部100%在澳大利亚本土完成，实现真正的原装进口。

（freedom董事总经理rory春节期间再次来华视察）

freedom董事总经理rory认为，在儿童牛奶市场，虽然本土乳业巨头蒙牛、伊利等已布局多年，但数据显示5-12岁的儿童人均乳制品需求量仍在不断增加，特别是在中国二胎开放以后。他非常有信心能精耕好中国这块儿童牛奶市场，因为澳牧不仅仅是一款符合儿童口味，更是一款让妈妈放心的无添加、原装进口的牛奶。

从2016年春节期间澳牧进口儿童牛奶的火爆销量情况来看，一年前rory对于中国乳业市场情况的分析是非常正确的。澳牧进口牛奶进入中国市场一年以来，坚持“100%原装进口、以100%生牛乳为原料、蛋白质含量高达3.4%，营养成分高于市场同类产品，新鲜营养”，让热爱孩子的中国父母们减少对食品安全的困扰，让孩子们得到最适合身体成长的营养。

（2016年春节期间澳牧进口儿童牛奶的销售火爆）

澳牧进口牛奶这一小试牛刀的成功，证明了中国乳业市场的包容性，相信往后会有更多国外乳业品牌将进入中国抢分这块令人垂涎的蛋糕。新一轮乳业市场竞争即将爆发，到底鹿死谁手？一起期待。

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对于一家新涉足母婴营养品市场的企业，怎样才能在瞬息万变的市场中站稳脚跟，拥有一席之地?年轻的乐佳给出了完美的诠释。在不到4年的时间里，乐佳拉米小熊系列营养软糖已被大众所熟知，并且被众多网友评为最好吃的小熊糖。堪称母婴营养品市场的一匹“黑马”。

据悉，基于强大的产品功能和市场运维能力，在母婴营养品市场，乐佳拉米小熊在一、二线城市的品牌认知度在不断攀升。尤其针对功能性糖果而言，乐佳拉米小熊糖的产品特点更为突出。

据了解，乐佳拉米小熊营养软糖之所以广受好评，重要的是得益于对于产品的不断更新和完善。乐佳拉米小熊糖在其第一代产品的基础上，对配方、口味、包装等多方面均进行了全面升级。藻油dha含量是第一代小熊糖的三倍，最接近母乳味道的乳钙完全满足婴幼儿对钙的需求，全面增强宝宝骨骼发育，提高免疫力。添加的高剂量vc可有效帮助宝宝排除体内铅毒。口味也选择了最适合孩子味蕾发育的香橙及香蕉菠萝味。包装也一改第一代小熊糖的透明瓶，改为蓝瓶，遮蔽光效果更好，储存时间更久，品质更卓越。并且特别增加了盒式7+1分享装，使宝宝在品尝美味软糖的同时将快乐与健康与更多小伙伴分享。

目前，乐佳拉米小熊营养软糖可系统的解决我国青少年儿童及婴幼儿对于dha和钙的需求。初步实现了通过轻松快乐的方式补充营养的产品经营理念。相信随着产品市场推广的日益成熟及产品功能的不断优化，乐佳拉米小熊（http://www.debaal.com）系列营养软糖会被更多的消费者所了解并得到广泛认可。

乐佳所属迪拜尔特(北京)控股有限公司总裁聂播此前表示，随着升级装小熊软糖产品的多线销售渠道的开通以及品牌推广的全面启动，2014年的产品销售状况有望持续递增，继续在母婴行业及功能性糖果市场上开拓新的疆土。

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伴随着生活水平的提高，当今的中国社会，众多家庭在注重生活质量的同时，尤其对于下一代的培育更是用心良苦。母婴市场则是重中之重。衣食住行，各 个方面，行业内都展现出前所未有的对于育婴育儿的关注。而在消费者眼中，如何选择适合自己的产品，同时又有安全质量保障，则是一个一直存在的痛点。美月淘 母婴用品商城，则为广大的妈妈们提供了一个可以找到优质母婴产品的可信赖的平台，同时也开拓了中国母婴市场的一个新格局。

正品保障，安全可靠

美月淘母婴用品商城拥有国家授予的正规婴幼儿配方奶粉销售许可及正品母婴用品产品授权，为消费者提供价格优惠且安全放心的母婴用品售卖服务。美月淘承 诺，在其平台所出售所有商品100%正品保证，假一罚十;100%准时送达，延误双倍退款;非特种商品100%退换保障;国家正规奶粉销售资质保障。

数据挖掘，给用户最想要的

暂时摒弃现今的电商市场已经进入到白热化的状态，单纯在产品的价格方面，整个市场一直是处于猛烈的价格战争的状态。在ceo苏晓璐看来，一味的在价格上面做文章，最终只会导致整个市场的低迷甚至毁坏，并且无法向消费者实现质量服务一体化的保障。

自此，基于整个行业的特殊性，美月淘引入了母婴电商的产品新模式。由于美月淘具有领先的基于大数据系统的商品价格趋势分析平台，并依托此平台开展电子商 务活动服务。随着云计算及移动技术的发展，持续向消费者提供创新的电子商务技术与服务，在基于用户行为分析的基础上，为用户提供最适合用户使用习惯的产品 和服务，精准定向，让妈妈们找到最适合宝宝的产品，为宝宝的潜能开发做出贡献。

美月淘致力于为客户提供优质的服务和高标准的增值运营服务。高水平的服务是美月淘的市场立足之本，公司全力的投入、完善服务体系的构建以及专业经验和资源优势是美月淘电商平台的服务保障。

品类齐全，育儿无忧

美月淘可以提供给顾客多种育婴产品，从纸尿裤，奶粉各类母婴产品，以及童车汽车座椅等。美月淘将质量性能优异的产品直接推荐给妈妈，为妈妈们提供优质的 母婴产品购买环境，缩短购买时间的同时，还可以帮助妈妈们大大节省购买成本，降低购买风险。由于美月淘独特的销售模式，美月淘增进了用户与制造商之间的亲 密度，通过美月淘的平台购买商品的妈妈们，还可以在线参与美月淘的用户讨论，近距离的彼此沟通育儿心得到。以用户体验至上为前提，用户信任为基础的模式， 为美月淘的用户建立了一个平等开放的通讯空间，也大大提升了美月淘与用户之间的互动，再次体现了美月淘对于用户的真诚与关注。

有了美月淘，新手妈妈们不再会手足无措的期待新生命的降临，因为有千万妈妈达人一起为新手妈妈提供各个阶段相应的指导，让新手妈妈在获得知识的同时也可以分享心得 经验给准妈妈们，共同享受育儿的乐趣。美月淘的育儿指导，是将商品的使用与育儿经验相结合，为妈妈们提供更加接地气的育儿指导方案。在这个育儿清单的指导 下，妈妈们更加清晰如何给宝宝最好的关爱，最大程度上开发宝宝潜能，同时为宝宝提供更加适合其特质的生活环境。

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