苏宁红孩子母婴周再次来袭，购买奶粉还送水彩泥和拼图啦！记者获悉，1月22日，苏宁红孩子母婴周将在全国1000家苏宁易购直营店同步拉开序幕。苏宁红孩子将携手君乐宝乳业，为农村地区的宝妈宝爸带来长达6天的购物盛宴，活动一直持续到1月27日。

据了解，苏宁易购直营店是苏宁设在三四级市场，集购物、金融、便民、物流、售后、特产招商服务等功能于一身的o2o融合新型店面业态,致力于将最优质正品商品，直接送达到村县等农村消费者手中。解决农村消费者饱受缺乏商品以及假贸商品的困扰，尤其是质量安全尤为重要的母婴产品。苏宁红孩子与母婴产品大牌工厂合作，每月在苏宁易购直营店举行母婴周大促活动，保证质优价廉，服务农村消费者。本次母婴周活动期间，每天苏宁易购直营店都将推出一款明星单品，扫描直营店内显示器上的单品码即可完成线上下单。其中，购买小小鲁班儿童奶粉（包括白金装系列）即可获赠限量的鲁班水彩泥或3d鲁班拼图。

据苏宁红孩子市场负责人介绍，红孩子母婴周是苏宁易购直营店每月的例行活动。此前，红孩子还与安尔乐、雀巢等奶粉品牌合作，在母婴周内取得了显着的销售成果，合作品牌销量同比增长均突破100%。

该负责人表示：“直营店可提供自提以及最后一公里配送急速达、偏远地区送货的快速达服务，相当于苏宁物流的延伸臂，进一步将服务范围拓展到县镇级农村市场。通过这几次母婴周活动，我们发现，这一块的市场容量非常之大。当我们以最快的速度把服务送到消费者看得见的地方，自然能够优先赢得他们的青睐。”

记者了解到，苏宁直营店自从成立以来，一直表现惊人。在去年双十二期间，农村市场整体销量环比增长近500%，有的直营店一天销售额近200万。而据消息报道，2016年，苏宁易购直营店还将再开1500家，未来苏宁还将在三四级市场大展拳脚。

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4月16日，苏宁418任性购物节全面启动，苏宁红孩子携母婴美妆强势发力。活动期间，418万瓶沐浴露联合满100元减50元，大牌奶粉满688元减150元，海外购纸尿裤低至88元，更有美妆洗护、玩具车床、童装童鞋放量抢。

据悉，从2014年开始，随着苏宁集团“弱电器化”战略的推进，以女性用户为核心的苏宁红孩子在各促销活动始终作为首发品类，不断掀起姨妈巾、奶粉、面膜、护理产品的抢货狂潮。而3月刚刚过去的闺蜜节，也通过拉动闺蜜购物，掘金闺蜜经济，进一步获取了“她们”的“芳心”。此次418，既是苏宁红孩子发力冲击销售纪录的一战，也是对苏宁苦心孤诣女性战略的一场检阅。

苏宁易购市场负责人表示，2014年起开创了女性单品策略，使得面膜、姨妈巾销量猛增，提升了女性用户在小众品类上的聚焦力度和消费潜力。2015年，在保持母婴品类持续增长的同时，苏宁更将美妆作为其实现盈利和扩大用户基数的重要发力点，通过联合上游供应商对会员消费轨迹进行大数据分析，为女性消费者提供更加个性化的产品和服务，也为女性会员精准营销提供了可能。

对于母婴美妆用户而言，大牌满减、买二付一、低价爆款等多样价格促销已经不再是影响她们选购的核心因素，相对价格而言，信誉和质量会更受关注。现在的苏宁红孩子，除了拥有向女性用户提供正品行货的线上平台，承担商品体验、试用、销售、物流自提中转职能的线下实体店的布局也正快速推进，基于双线渠道打造的互动平台将进一步向女性用户提供完备的增值服务。

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据悉，从苏宁红孩子在即将开始的第三届72小时疯抢活动中，以用户需求反向定制的价值7.2亿的母婴类产品以及72万件美妆类产品将成为该次活动的重点，于7月8日到12日期间与广大消费者见面，届时这组高需求单品有望刷新苏宁红孩子的单品销售纪录。

苏宁拥有1.6亿的庞大会员体系、长达25年的零售经验、1600多家线下门店和深入三四线市场的零售网络所累积的海量数据，并对市场进行了深度挖掘和分析，以此筛选出需求强烈、重复购买率较高的产品，包括乐可爱、帮宝适、好奇、美赞臣、惠氏、雅培、美素以及玉兰油、御泥坊、美即等品牌的热销单品，于是与工厂协同，预备在“海盗节”期间将掀起抢购热潮。活动期间，凡母婴食品售价均五折起，婴童用品、玩具等参与1元抢购，同时还有72万件美妆爆品疯狂秒杀，品牌最高198减100。

此次活动与前两届72小时疯抢活动有所区别，这次活动在产品销售种类方面，首次尝试了用户反向定制的方式，即通过用户消费习惯分析并定位本阶段用户的需求走向，从而进行产品选择和促销活动安排。该方式创新性的把促销品类的决策权交给了消费者，让消费者的每一次点击购买对商家的选品、推广方式的应用都起着决定性的作用，同时也可更快更便捷的选择自己所需的产品。

苏宁红孩子通过整合和运用自身资源优势，从用户需求的角度出发，挖掘并满足用户的需求，提高用户满意度，不但为商家赢得品牌美誉度，也为其销售创造了有利条件。有关电商分析人士认为，在价格战红海搏杀的今天，电商之间的竞争必须回归“初心”，即如何为用户创造更多的超越产品本身价值，如满足感、重视感等等。

新闻链接：2015年1月，苏宁红孩子总经理潘敏在全球供应商大会暨高峰论坛上公开表示：苏宁红孩子2015年在商品层面将贯彻“以用户需求为导向扩充产品”和“聚焦核心细分类目突破”的策略。很快，大家将看到一个用户需求反向定制的红孩子，用户的每一次点击购买将决定我们要不要推，以及怎么推某一个品牌或者某一款商品。

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99元！新希望推出众筹洋奶粉定价惊爆了消费者眼球。记者从苏宁红孩子获悉，新希望爱睿惠新西兰原装进口奶粉即将在5月11周年庆期间上线发售，1段、2段、3段奶粉售价均为99元。但99元的洋奶粉能否赢得消费者的心，目前还很难讲。多年来，洋奶粉价格一直居高不下，却仍然占据80%以上的市场份额。在母婴市场上，一直比较流行“买贵”。

为什么中国的消费者在母婴市场上喜欢“买贵”？谁能降低洋奶粉为核心的高端母婴用品的价格？带着这一连串的问题，记者走进了母婴电商领头羊——苏宁红孩子总部。

洋奶粉降价的窍门

“据我了解，一罐300元的洋奶粉，生产成本一般不超过百元，但进到国内来，由于物流、宣传等，再经过各级经销商，最终到了消费者手中，就到了三百多元。”苏宁红孩子副总经理杨飞在接受采访时说。

降低洋奶粉的价格，主要的途径就是尽可能的减少中间环节。新希望直接在国外生产，拿到国内来卖，一步到位，所以敢叫出99元的价格。但奶粉是个非常特殊的产品，消费者认可的其实是品牌的影响力。

“过去一年来，我们在供应链上最重要的工作就是减少中间环节，不仅仅体现出价格的竞争力，更主要的是对商品品质的保障。从去年7月“疯抢72小时”，我们在洋奶粉的价格优势就已经全面凸显。”苏宁红孩子总经理潘敏告诉记者。苏宁红孩子近日宣布启动了11周年庆，惠氏、雅培、美赞臣、美素等数十个洋奶粉品牌集体跳水，再次以超低价推出店庆爆款阵容。而除了洋奶粉，各国产品牌，如贝因美等也以99元的价格加入了促销阵营。此外，国外大牌纸尿裤、车床等200款母婴产品，美妆个护、国际大牌等100款美妆产品将参加其周年大促的“核心单品大聚惠”。苏宁红孩子11周年庆的大促，迅速使红孩子成为母婴美妆产品5月份的价格洼地，引发囤货族的疯抢。

只卖产品的母婴电商不合格

苏宁红孩子吸引人的不仅仅是低价，而是其一直以来倡导的用专业的服务打造母婴生态圈的概念。纵观母婴红孩子11年以来的成长历程，你会发现，母婴电商是一盘很大的棋，它包容的是一个完整的生态圈，而非仅仅卖产品而已。

低价是电商所向披靡的利器，电商的出现也打破了消费者对于商家的传统认知，在传统商业时代，人们很难相信商家会以零利润甚至亏损的商业模式进行竞争。但电商的出现，让消费者见识到了惨烈的价格大战。但在母婴领域，价格不是影响消费者购物决策的唯一因素，甚至不是第一因素。这个领域与奢侈品一样，存在着“买贵”的心态，其最根本的原因是消费者存在着价格高。

所以，母婴电商不能像其他电商一样简单把货物摆上货架就可以，母婴电商需要对品质有着绝对的保障。除了品质之外，母婴群体是一个需要不断进行市场教育的特殊消费群体。“随着孩子年龄的增长，每个用户平均每3-4年就会自然流失，所以每一年都要有新的低龄用户的转化，这个市场的消费者需要不停的引导，需要不停的市场教育，这就要求我们不断的提高我们的专业性，以便与用户更好的交流。。”潘敏表示。

在母婴市场专注耕耘了11年，苏宁红孩子比国内任何一个电商品牌都更懂消费者的需求，帮助千万个懵懵懂懂的“0岁妈妈”成长。11周年来临之际，苏宁红孩子除了送出1.1亿元红包，各类促销之外，更吸引年轻父母关注的是，红孩子还推出了几十场胎教音乐会，以及母婴专家大咖讲堂，亲临全国各地当面讲授育儿知识，苏宁红孩子还上线了胎教音乐、宝宝相册、红孩子孕妈等几款app，帮助年轻妈妈学习育儿知识，此外，苏宁红孩子还推出了“信赖品牌评选活动”，共同组成了规模宏大的11周年庆活动。

从这个角度讲，专注母婴11年的红孩子已经不再单纯是母婴用品的销售平台，而更是一个帮助年轻妈妈的育儿专家，打造起了一个完整的母婴生态圈，只卖产品的母婴电商是不称职的。

苏宁给红孩子带来的不仅仅是流量 更是o2o

12年苏宁的并购，给红孩子带来的影响是全方位的。首先是业务盘子的扩大和流量的增加，此外，苏宁云商先进的物流、o2o理念也全面渗透进了红孩子的经营发展之中。从q1易观发布的数据显示，母婴行业b2c的增长51.9%，红孩子的市场排名已经稳居前三甲。15年红孩子以3倍的成长速度远远领跑目前母婴b2c市场。

过去两年里，红孩子已经完全融入了苏宁云商集团。在苏宁云商一体两翼大背景下，依托集团供应链、物流仓储配送、线下门店等资源，通过大数据挖掘、云服务等互联网技术，商品丰富、物流体验、会员营销、市场推广、产品创新等用户体验方面，致力打造一个健康母婴生态圈，丰富商品品类，逐步增加虚拟服务类商品，覆盖全线品类，并开始尝试“平台+垂直”的电商o2o玩法，共享集团优势线上线下资源，更好的与母婴群体结合在一起。

在新开业的上海和南京“苏宁云店”里，苏宁红孩子变成云店内1500平方米的实体店，儿童乐园、婴幼儿spa馆、儿童手工diy专区、育儿沙龙、母婴室等一应俱全，并有育婴专家提供导购。此外，苏宁红孩子实体店已经在全国各地的苏宁门店内逐步落地，这些都将成为红孩子最好的线下体验场所。随着苏宁云商渠道的下沉，红孩子也将跟随苏宁云商走进四五线城市，让更多的人体验到红孩子的母婴服务。

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