自2016年二胎政策全面开放，孕产市场用品市场需求增大，据国家卫计委预估今后每年将新增250万新生儿。如今电商盛行，众多国外品牌进驻国内，同时消费者更关注商品质量安全、品牌服务等方面。如此看，孕产行业可谓进入了一片厮杀的红海中，传统孕产品牌如何在以上困境中脱颖而出，建立品牌势能，吸引消费者？

图标数据来源《易观：2017中国互联网母婴市场年度综合分析报告》

新定位，新诉求，强化消费认知

开丽 作为国内专业母婴护理用品的行业领先企业，13年专注母婴护理产品，一直抱着专注产品研发和品质至上的宗旨，而没有大张旗鼓地进行品牌宣传，开丽赢得了口碑却打不响品牌声势，成为多年的隐形冠军。

其实很多人不知道，开丽系出名门，其产品都是由中山大学中山医学院科技开发中心研制，全国首家提出“产妇全程护理”概念，填补了国内专业产妇护理用品空白，13年来心无旁逸，专注于妇产科医用卫生材料和孕产妇、婴幼儿卫生护理领域的产品研发与营销。

在产品品质上，开丽致力于产品品质和安全性的不断提升。在国内更是首先采用医疗标准生产专业eo消毒，给孕妈们最周全的呵护。正是因为这种坚持，开丽得到全国1000多家医院的认可，成为妇产科医生的专业推荐品牌， 1200万名妈妈的安心选择。“高品质母婴护理国民品牌“的品牌定位实至名归。在品质上，开丽已经超越了很多的国际大牌，获得了国民的一致好口碑，在市场理念上，开丽坚持高性价比，以亲民的实惠价格，让国人拥有比国际大牌更优质的母婴护理产品。

2015年开始的“开丽最美孕妈” 活动则开启了国民品牌在互联网时代的华丽转身之旅，顺应越来越多90后妈妈们在线社交和在线学习的需求，鼓励孕妈们大胆秀出自己的健康和美丽。同时让孕妈们通过互联网垂直社区和社交工具建立孕妈社群，与其他孕妈相互交流并获得孕产专家的指导。“开丽最美孕妈”活动已经成功的举办了三季，今年的最美孕妈活动，更是提出了“健康美、知性美、心境美、形象美”的孕妈四美理念，深深打动了孕妈们的心，玩法和模式上的创新则让活动的影响力得到非常大的提升，参与孕妈人数超过上一季的两倍。

新玩法，新模式，强化与消费者互动

开丽是行业第一个将“最美孕妈”作为品牌活动的企业，如何提高用户在活动中的参与度和用户黏性，从而提高复购率是开丽的品牌活动“最美孕妈”所面临的课题。移动互联网时代，根据消费者的习惯，利用新玩法、新模式，来加强与消费者互动。

新宣传：宣传推广首先确认品牌活动的核心价值。开丽最美孕妈确认了孕妈们带来好孕气，让健康美丽与她们相伴”的核心价值，并拍摄了一段关于孕妈在孕期的温情片段作为宣传片，深刻剖析价值的同时引起用户共鸣；另外，在社交平台这一渠道上，采用发布悬念式活动倒数预热海报，增加活动关注度，达到宣传的目的。

新平台：不同于往届纯粹上传单张孕照而进行拉票方式，第三季赛事采用微信h5的报名平台。在h5上观看宣传片的同时，孕妈们可以自主选择音乐和想说的话作为留言来制作专属自己的纪念相册。让晒孕照更具吸引力，同时成为一件别有趣味而又温情的事。

新赛制：第三季“开丽最美孕妈”的赛制创新，避免用户的审美疲劳，更公平公正同时具备持续性。为期四周的赛事，围绕四美需求主题，每周一主题，每周选出一冠军，这样一来便可以保持用户的参与热度，另外配合各大平台推出的主题推文，进行二次扩散，使得活动更具话题性和传播性。

新互动：在社交媒体方面，准确把握宣传渠道的定位尤为重要，其次要将社交媒体当产品去打造，抓住用户需求，最后有所侧重发展符合自身产品的社交渠道，不同渠道不同的表现形式。

1）微信：开丽在微信设立微信妈妈群，让不同经验的用户相互交流，可以发挥微信群良好的交流互动属性，有助提高用户的参与感、归属感，增强用户黏性增强和平台的引流效果；推出每两周一次的微课，针对新手妈妈、准妈妈学习各种与怀孕相关的干货小知识，用此保持用户黏性的同时利用用户传播课程的契机来聚粉。可以看出，开丽的定位和受众决定了微信是开丽在社交渠道上的重点。

2) 微博：利用热点造势，或者结合活动从不同方面进行阐述，拉动品牌与用户之间的关系，塑造品牌形象。

3) 淘宝：主题直播“孕期备货小知识”吸引数万人参与，不定时推出话题互动、盖楼、微课堂等活动，在互动中送出开丽产品，增强孕妈们对开丽的好感度及用户粘度等等的新玩法。

新终端：新媒体环境下的活动推广竞争，也是渠道的竞争，开丽在线下举办创新活动配合线上h5活动。举办开展最美陈列大赛、妈妈班和展卖会活动来增强互动强度、打造社群的仪式感和有利于增强社群黏性，同时有利于宣传“开丽最美孕妈”活动。

新媒介：线上渠道除去社交媒体投放，开丽还与垂直媒体的合作加深，加大媒体投放，宣传开丽品牌以及“开丽最美孕妈”活动。这些渠道不仅拥有庞大的用户群体，而且用户黏性强，投放信息价值量高，如何最大化占有不同的渠道也是新玩法的重点之一。

新成果，开丽最美孕妈活动名利双收

7大平台投放赛事，共有19143名孕妈报名参赛，超过2016年8198人的2.3倍。

20多万人给参赛妈妈祝好孕，传递好孕，深获孕妈一致好评。

线下活动建成1200多家的形象店，开办300多场妈妈班和展卖会。

开丽最美终端陈列大赛共有311家参与门店，共有90360人参与互动投票，其中决赛创新高，7天时间内共有27744人实时投票，投票页浏览量高达34927人次。

99大促开展有关#孕期备货小知识#淘宝主题直播，短短2小时共有26305名孕妈收看互动。

如今的数字化时代，可谓应了菲利普克特勒在5年前授课中提到的话：”市场变得比市场营销更快，如果五年内你还用同样的方式做生意，你将要关门大吉“，不少传统孕产品牌面临着升级的窘境，开丽能够做到华丽变身，不仅在于不断探索的互联网品牌营销模式，不断创造新颖好玩的互动手段，更在于开丽怀着一颗“国民品牌”的柔软爱心，去理解和支持新一代的孕妈们，用充满了温度的无形之手，温柔的抚摸她们的孕肚。所做的这一切，大大增加了她们和他们的家人对开丽的信赖感。

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核心提示：达能是世界上最大的婴幼儿营养品公司之一，在世界各地拥有众多知名品牌，品牌战略的成功使得其产品始终处于世界领先地位，质量标准和研发力量在各个国家拥有核心竞争力。帮助孩子健康成长是达能的动力。

2011年8月，新西兰婴幼儿奶粉市场领导品牌可瑞康（karicare）正式进入中国。半年多的时间，可瑞康已被中国妈妈们熟知和喜爱。大家逐渐认识到可瑞康和多美滋都是欧洲婴幼儿营养品巨头达能旗下的品牌，而达能的多品牌策略也开始清晰呈现。

达能，曾因酸奶和饼干而被中国消费者熟知和喜爱。但事实上，达能也是世界上最大的婴幼儿营养品公司之一。除了多美滋和可瑞康，达能还在世界各地120多个国家拥有众多知名品牌。据ac尼尔森2011年调查数据显示，达能旗下的多美滋、可瑞康、牛栏（cow & gate）、aptamil、nutrilon、bledina等品牌分别在包括中国在内的亚太地区、新西兰、英国、德国、荷兰和法国等国家处于市场领先地位，在部分国家甚至占领了70%以上的市场份额。

显而易见，达能的多品牌战略是成功的——不仅打造了多个重量级品牌，还成功占领了婴幼儿营养品市场的半壁江山。在竞争激烈的国际市场，跨国企业常常采用多品牌策略来占领市场，例如宝洁和大众。但对于婴幼儿营养品来说，相对于单一品牌战略，多品牌战略的运作难度大的多——既要保持统一的质量标准，又要根据不同的市场打造不同的品牌形象。达能又是如何做到的呢？

达能婴幼儿营养品事业部质量及公共事务副总裁濮德邻（phillip pratt）介绍说，提供全球统一的高质量的产品和服务是达能婴幼儿食品在各个国家成功的保障。他说，尽管不同国家生产的达能产品会因为不同国家的国标要求而略有不同，但品质都是一样的可靠。为确保全球产品质量保持一致，达能不仅在奶源和原材料方面进行全球统一采购，而且要求旗下的所有婴幼儿奶粉品牌都采用统一标准的严格的质量管理体系，而这种严格的管理体系是贯穿从原料采购，产品加工，运输，销售以及售后服务等产品生命的全过程。

在保证统一的质量标准的基础上，达能旗下各品牌还充分分享达能强大的研发后台，例如专利益生元组合，以及专利易乐罐包装等，以确保在各个国家都拥有核心竞争力。

尽管有业内人士表示，采用多品牌策略可以为企业争得更多的货架空间，也可以用新产品来截获“品牌转换者”，但对于达能来说，意义更在于“通过健康的食品，将营养带给尽可能多的孩子，帮助他们健康成长。”

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再好的品牌，如果一直没有变化，随着消费者认知追求的改变，也很可能慢慢被淘汰。要让品牌做得更好，其中重要的是寻求差异性，如何求异？明显的风格特点、明确的品牌战略、品牌定位及文化内涵等，都是必不可少的求异因素。

消费趋势的变化已经成为推动品牌持续升级的动力之一，为了顺应消费趋势的变革，作为青少年专属产品第一品牌，七波辉2012年华丽转身，对外宣布了全新的品牌战略，实现品牌战略升级，即七波辉“专业青少年运动装备”的定位正式升级为“青少年专属”。 七波辉此次品牌战略升级引起了行业的广泛关注和众多媒体的眼光，它将在业内带来一次全新的变革。

国家大力支持 七波辉专属品牌升级

七波辉品牌发展的历程，是“稳重精进，专注成长”的历程。七波辉创立20多年来，通过努力创新，在中国青少年专属产品领域树立了绝对的领导者地位，得到了市场的广泛赞誉，和各级领导的高度赞扬。2012年，在国家部委的鼓励与支持下，七波辉“中国青少年运动装备研发基地”、“中国青少年运动装备色彩研发基地”双双升级为“中国青少年专属产品研发基地”、“中国青少年专属产品色彩研发基地”， 并在其鼓舞和支持下，七波辉人开启了全新的品牌战略升级。为推进七波辉品牌战略的进一步实施，实现品牌战略升级，七波辉“专业青少年运动装备”的定位正式升级为“青少年专属”，通过加强品牌核心价值的塑造，树立更具专业性和权威性的青少年专属的七波辉品牌形象。

品牌产品全面升级专属时代到来

七波辉自1988年走至2012年，25年的发展道路，恰如从初临凡间的婴儿成长为俊朗内敛的青年，这是七波辉坚持不懈探索品牌发展之路的成果。正是经历了25年的沉淀与耕耘，今日的七波辉，以“品牌、战略、文化”三位一体的发展模式，在中国青少年专属产品领域树立了绝对的领导地位；通过多年来七波辉商品经营主体的不断扩充与完善，已经形成了完整青少年产品体系。由此，七波辉凭借25年的厚积薄发，实现品牌战略定位升级，并在版型设计、面料定制、色彩研发、工艺应用等多方面进行全面升级，使之与青少年专属品牌战略地位相匹配，七波辉青少年专属产品顺势而生。

据了解，2012年，七波辉青少年专属产品群已全面上市，七波辉以更为崭新和活力的姿态，从青少年专业运动装备一跃成为青少年专属的战略产品和形象产品，完成了从专业运动装备到青少年专属的品牌华丽蜕变，开启了青少年产品的专属之路。

专注青年成长升级 打造青少年专属产品

七波辉始终以“专注青少年成长”的精神，围绕青少年打造“青少年专属”的产品，坚持用“青少年专属版型设计”、“青少年专属面料定制”、“青少年专属色彩研发”、“青少年专属工艺应用”服务青少年。从产品的研发设计到原材料的选择，再到设计制作，无不体现出对青少年的贴心关怀。

七波辉关注青少年，服务青少年，七波辉可谓最懂青少年！七波辉所做的一切只为青少年，专注于青少年，为青少年量体裁衣，并以此为使命，致力打造全球青少年专属产品第一品牌 。“青少年专属”是七波辉在面对未来战略发展的思考下提出的。所谓“专属”，就是说，它旗下所有产品均为青少年专业量身定制，作为青少年专属的产品，也是国内唯一的青少年专属品牌，七波辉25年来的文化积淀及品牌至今发展态势旺盛，其与众不同的品牌定位是主要原因，实时升级的品牌文化和产品是保障。

立足青少年服务升级 让全球青少年尊享专属品质

对于青少年专属的服务需求，七波辉遵从版型设计、面料定制、色彩研发、工艺应用这些方面，以专属为青少年定制的概念，满足青少年对高品质青少年产品的需求。在版型方面，依托七波辉“中国青少年专属产品研发基地”的支撑，完全从不同阶段青少年的形体特点出发，精心研发定制专属青少年的版型；在面料定制方面，七波辉产品的所有面料组合，是参照高于国家标准作为内部标准来选定面料，从源头上确保舒适环保；在色彩研发方面，七波辉以“中国青少年专属产品色彩研发基地”研发为强大保障；在工艺应用方面，七波辉产品考虑穿着的舒适性、青少年在不同生活情境中的需求，以及青少年穿着要点和喜好量身设计的专属工艺“青少年专属”开创了了中国青少年品牌企业之先河。

品牌战略升级是系统工程的升级，不仅仅是一次品牌标识和形象的更新，是整个企业从内在的经营理念、运营模式，到外在的视觉识别、品牌形象和沟通模式全方位的改变，是一次商业模式的变革。七波辉品牌战略的升级是一次完美而华丽的跃升，这是一次对过往的总结和继承，同时也意味着一个新的起点。站在全新的起点上，七波辉正以更高远的眼光与志向，为构建青少年专属产品第一品牌的目标而拼搏奋进。

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各位尊敬的消费者及关心、支持澳优的各位朋友：

澳优乳业股份有限公司(01717.hk)是一家从经营澳洲优质乳品起步的专业乳品企业，承各位消费者之厚爱及媒体朋友、经销商伙伴、员工及社会各界的支持，产品受到消费者欢迎，并于2009年在香港交易所主板上市，并得到国际一流投资基金以及其他公众投资人之追捧。在此，澳优表示衷心感谢。

澳优自成立以来，立志于整合全球最优资源，服务于全球和快速增长的中国市场，以优质乳制品服务下一代的健康成长。旗下主要营运实体包括澳优乳业（中国）有限公司、荷兰hyproca dairy group bv等企业，在全球范围内从事生产、研究及销售婴幼儿食品、成人食品、基粉、奶酪、黄油等，拥有澳优（ausnutria）、能力多（allnutria）、佳贝艾特（kabrita）、lyempf、lypack等著名的婴幼儿食品及乳品品牌。

近日，澳优顺利完成了对荷兰百年乳企海普诺凯的收购，澳优的国际品牌运营能力再次得以加强，值此顺利收购之际，澳优就品牌战略和经营模式向媒体、消费者和公众再次说明：

（一）澳优自成立以来，以“营养安全更高标准”为使命，研发生产一直践行乳业的国际化标准

澳优自成立以来，坚持以国际最高标准制定企业标准。即使在国家标准允许之时，澳优亦坚持不在产品中添加蔗糖、香精等原料以确保产品之最佳品质。与海外生产企业签署的产品技术规格标准，均严于所在国（澳大利亚、法国、荷兰）和中国技术标准。如各位需要，可随时向澳优查询质量规范等技术文件。

（二）澳优自成立以来，一直坚持选用国际最优奶源地并选择国际一流企业合作

澳优在2009年之前，全部产品来源于澳大利亚，并由澳大利亚最具实力的乳品企业生产。从2009年开始，随着澳优业务的不断发展以及国际合作的不断增强，澳优与法国最大的乳品合作社企业开始供应关系。为了加强对全球优质奶源的控制，澳优成功并购荷兰百年乳企业海普诺凯乳业集团，由此，澳优全球的研发、生产和供应能力得以进一步增强。

凭借澳优在全球最佳奶源地最优质生产商的研发及供应能力，澳优将能好地履行对各位消费者的长期承诺，并从婴幼儿奶粉出发，为各位提供更多更好的乳品选择。

（三）澳优自成立以来，一直坚持强化国际化品牌运营能力

整合全球优势资源，坚持全球分工合作，这是今天国际化品牌都必须面对的命题。从和澳大利亚、法国一流乳品企业的生产合作，到收购荷兰百年乳企，澳优在国际化品牌运营能力得以再次加强：

1、对全球优质奶源的控制力更强，国际最优奶源的供应地更为多元化；

2、继承海普诺凯的百年研发积淀，特别在羊奶和有机奶等高端产品领域，强化了全球的研发体系；

3、提升了澳优的全球营销能力，特别是顺利进入荷兰这个乳业大国以及更多的国际主流市场；

4、因并购海普诺凯，澳优的营运及团队国际化进一步加强。

（四） 澳优模式是国际一流企业的最佳实践，对中国社会具有诸多益处

遵循国际一流企业通行做法，坚持“微笑曲线”经营战略，重视研发、品牌运营、市场服务和乳业资源的产业链最具价值的环节，而在生产能力方面则整合国际优势资源。

作为一个有责任的国际化品牌，将价值链中最重要部分置于中国，主要税收缴纳中国政府，没有对中国稀缺的草场、环境资源造成任何消耗。澳优相信此做法对目前中国资源紧张、环境保护要求突出之状况裨益甚多。

澳优借此机会再一次郑重承诺：澳优自成立以来从未使用过从中国国内生产之奶源，所有在中国市场销售的产品全部采用澳洲和欧洲奶源生产，批批产品经过进出口检疫检验机构以及本公司的严格检验，请厚爱并支持澳优的消费者、媒体朋友、社会各界放心。

澳优乳业（中国）有限公司2011年7月22日

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