我们好像是老乡，我和你在一个城市，我在论坛看过你发帖子有需要奶粉的找你，哈哈，是不是很巧，我们算是同行，我以前在外面也是做母婴店的，给亲戚打工，不知道你做了多久，我在外面做这行六年，对于货品的价格渠道摸的还算挺清的，上个月刚辞职回来，试着找个店上班连看孩子都有了，发现一个很奇怪的现象就是有些店里贴招聘你进去问，人家说不招，跟一个同行沟通，说在咱们那个城市能活下来的店都算可以了，索性觉得我这六年专注一个行业回家竟然找不到这个行业的工作，你目前的状况应该对你的店宣传一下，让你周围的人知道，然后进一些做引流用的零食或者别的发发朋友圈，每个进店的顾客你都要加微信，要有老顾客，新顾客好多都是老顾客带过来的，洗澡卡100元给20次，三十次，拉拉人气，做这个行业不是一天两天能做好的，半年，能存活下来就行，存活不下来就可能不行了，现在好多行业和你面临一样的困境，奶粉可以加少一点，附加推销比如米粉尿裤营养品要做好推销，自己要多学习专业知识

曾经从事婴幼儿配方奶粉行业多年的我说些个人看法哈！权当抛砖引玉！

1、楼上网友说在县城级市场开母婴店生意不错，我初步同意这个看法。原因：

1）国内一线城市市场（北上广深），二线城市市场（发达地区省会城市，副省级计划单列市），三线城市市场（东部发达地区地级市或县城，中部欠发达部分地级市，西部不发达省会城市和和别经济较好城市）；个人认为，国内绝大多数三线城市市场和部分发达地区县城市场目标消费群体对于母婴知识和孕婴产品品牌已经有比较全面和客观的认知，毕竟现今是互联互通时代，获得信息的渠道很多。这些级别市场母婴产品特别是最大两个品类的母婴产品：婴幼儿奶粉、纸尿裤，竞争相当激烈，无论是线上还是线下、无论是网店还是实体店，实体店还涉及比较高的房租及人工成本。

2）三线城市以上市场消费群体购买母婴产品渠道：海外代购、京东/天猫品牌直营店、各种母婴电商平台、大卖场（沃尔玛/家乐福/永辉等）、专业母婴连锁（红孩子、孩子王等）、社区母婴店；大家看看自己母婴店要与上述渠道竞争的话，你的优势是什么？

3）三线以上市场主要是城市消费群体，这个消费群体最为专业理性，不好忽悠。国内高端婴幼儿配方奶粉市场超过85%被外资品牌所垄断就是因为城市化最有消费潜力的消费群体对国产奶粉不信任，不信任的原因大家都懂得，不再赘述。所以，高端外资品牌奶粉在国内市场是无法下沉到四线以下市场的，之前十多年前不少外资品牌尝试过做渠道下沉均失败了，比如：美赞臣的“爱力大”、雅培的“培乐”，外资品牌不做四线以下市场除了行业竞争残酷激烈外主要还是渠道驱动力不够，经销商和渠道因为中高端外资品牌产品加价空间十分有限，渠道不愿意售卖，这就是中国市场特点。

4）四线以下市场是国产一线品牌和众多二三线品牌的主要竞争战场，如：飞鹤、伊利、蒙牛、君乐宝等，贝因美和圣元已经退出国产第一阵营了，原因大家也清楚。国产一线品牌基本上是全渠道操作，这就有别不少拿到牌照的国外代工奶粉品牌，这些外资品牌奶粉因为实力有限只能聚焦在母婴渠道寻找生存空间，基本上放弃了传统的商超渠道。

2、综上所述，在县城以上市场开设母婴店确实经营上压力很大，所以有兴趣老板们可以在自己所在省份寻找潜力县城或者以下市场寻找生意机会，这不丢人啊！国内产能过剩的工厂跟着一带一路走进非洲的不少私人企业都赚钱了。

3、越是不发达县城市场（当然，要有基本人流量和新生婴儿出生率做保障），以及县城以下市场理论上母婴产品生意机会很大。因为很多二线、三线甚至四线的国产品牌和专注母婴渠道的外资品牌在这个级别市场投入很大，借船出海的道理大家都懂，这个级别市场目标消费群也比较容易教育。

好了，希望对大家有所帮助！