国内早教和幼教市场如何?
我国早教行业大致自1998年兴起,以红黄蓝和东方爱婴成立为标志,行业经历了起步、快速成长、行业洗牌和持续发展几个阶段。在兴起阶段,早教行业理念以“开发宝宝潜能”、“不能输在起跑线”等口号为代表,早教功能被夸大且商业性质较突出。内容上以培训婴幼儿精细运动为主,质量相对较低,在这一阶段,家长们的早教意识逐渐被唤起。
在快速成长阶段,早教机构数量迅速崛起,但质量参差不齐,早教相关的图书和玩具等大量衍生品涌现,但师资力量仍不能满足家长对品质的需求。2003年非典事件对行业造成较大影响,部分经营不善早教机构在此次事件中被洗牌。部分资质较优早教机构开始注重教学质量,逐渐发展壮大。自2010年以来,我国早教机构开始规模化发展,早教整体进入良好发展阶段,美术、体育、音乐课课程逐渐被广大家长认可和接受。
对于一些品牌来讲,疫情之下,是挑战多一些,还是机会多一些?我们看一下入局早教这个行业,它不属于暴利行业,投资时间长,回本周期长。它的客户生命周期短、获客成本高、消课时间长、场地费用高,其房租、人力成本两项支出已占运营总成本的70%-80%以上,开办前两年亏损是常有的事情。
在政策上强调普惠公平,未来预收款管制将会逐步从严,其早教市场因为行业特性和疫情影响,市场将会迎来一波整合期,但从一个角度来讲,这为资金充裕的行业头部企业提供了向下“收割”的机会,比如更多优秀的人才向头部聚集、整合原有的市场空间。从用户角度来讲,因为受众年龄较小,家长对于知名度的早教品牌备受青睐,这将大大降低知名品牌的获客成本。
在短期疫情早教龙头机构成长将放缓,这两月以来,大部分早教机构“0”收入,对于未来扩张,资金是否充足可能会带来短期的压力,且早教旺季的4、5、6月存在不确定性,未来的9、10月还不可预知。在疫情背景下,对于已在线上开始布局的早教企业来讲,或许探索出新的商业模式,打开了一个新世界的大门。疫情过后,线下培训进入恢复期。随着家长的口耳相传,将带来源源不断的生源。
但值得注意的是对于线下早教机构来说,转型线上或许能迎来新一轮的发展,但转型过程危难重重,比如技术、效果、在线系统是否完善等,要量力而行。毕竟低幼儿童有偿线上化相对比较难,用户与使用者比较分离,商业模式并未完全跑通,还需要市场验证。但经此一“疫”之后,未来线上+线下模式的融合一定是未来的大方向。
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