起步股份有限公司于8月18日在上海证券交易所主板挂牌上市，股票代码为“603557”，公司ipo发行价为每股7.73元，本次公开发行股票总数量为4,700万股，发行后总股本不超过4.7亿股，预计此次募集资金净额为32,039.5737万元。作为浙江丽水市首家主板上市公司，标志着我国童装童鞋行业再添主力军。

根据公司招股书披露显示，起步股份主要从事3-13岁儿童童鞋、童装的研发设计、生产和销售，为儿童提供健康舒适、品类齐全、风格多样的服饰产品。经过多年的发展，公司旗下abckids品牌在国内儿童用品行业树立了良好的品牌形象，取得了一定的市场地位。

高度重视产品研发 赢得客户良好口碑

起步股份高度重视产品的设计和研发，已拥有独立的童鞋和童装研发部门，分布于深圳、泉州和青田三个区域，根据公司品牌发展定位及要求，负责童装、童鞋的新产品设计研发，不断提高工艺水平，满足消费者对于产品的品质需求。目前，公司研发人员共计150 人，均拥有丰富的儿童服饰产品研发和设计经验。

在童鞋方面，公司先后在青田和泉州等地设立皮鞋开发中心和运动鞋开发中心，整合各区域优势资源，吸纳温州及其周边地区皮鞋产业和福建运动鞋产业人才，共同打造公司童鞋产品线，不断提升产品的舒适度和款式设计水平。

公司坚持将研发高品质、高性能的童鞋产品作为研发部门的首要目标。在生产工艺上，公司积极研发童鞋工业智能化技术。同时，公司注重研发新产品生产技术，取得了多项由自主知识产权专利技术转化成的新产品成果，主要涉及结构技术、新材料技术等方面生产技术。公司研发部门以“成为中国儿童用品行业领导者”的企业愿景为目标，力图打造具备品牌记忆和引领时尚的一流儿童服饰产品。

市场竞争力强 abc kids品牌深入人心

作为一家自主品牌儿童服饰企业，abc kids不仅产品质量好、外观时尚，而且种类齐全、价格贴近大众，深受国内中端消费人群的喜爱。公司协同发展童鞋和童装两大业务，其儿童用品主要布局在经济相对发达的二、三线城市，在国内中端市场中占据较大的市场份额。

公司专注于童鞋开发，且具有多项专业的生产技术，童鞋的设计符合儿童身体状况及生物力学原理，满足童鞋透气、减震、安全等多方面需求。根据euromonitor passport数据库（2016版）统计，2015年中国童鞋市场前10大品牌市场占有率为20.1%，abc kids品牌的市场占有率达4.01%，位居童鞋市场首位。

从品牌知名度来看，起步股份于今年6月再次荣登世界品牌实验室颁发的“中国500最具价值品牌榜”，成为中国儿童用品行业唯一8年连续入选该榜单的品牌。公司通过制定品牌推广策略、增加品牌的创意与体验、塑造品牌文化与提高品牌形象等三大策略来提高品牌知名度，推行“好童鞋，就要abc kids”的营销理念，在国内市场取得了品牌建设与市场占有率双提升的效果。

顺应新一代的父母们受品牌影响消费的趋势，abc kids以“因为爱”为其品牌理念，坚持以“为孩子提供健康、舒适、高性价比的儿童用品”为企业使命。同时，公司积极发起或参与“温暖中国行”“新年新衣”等一系列公益事业，帮助中国少年儿童健康成长，树立起了良好的品牌形象。

线下销售网络广泛 同步加码电商网络

凭借健康舒适的童鞋和童装产品，起步股份近几年发展迅速，不断扩张线下布局。目前，公司已建立了完善的销售网络，庞大的渠道规模优势从其销售网络布局可见一斑：截止2016年底，公司已在全国的31个省市和自治区共建立了2278家门店，拥有36个经销商。

公司的销售模式以经销商为主，通过对终端店铺采取统一标准化管理，提升客户消费体验。公司为经销商门店提供统一的货架和道具，公司的销售部门、市场部门和商品部门均有一套完善的销售运营管理流程和制度，包括门店选址、空间形象设计、商品陈列、商品推广、销售分析、库存管理和导购培训等，保障了公司在品牌推广、店铺形象建设、产品营销等方面的标准化实施。

随着近年来电子商务的发展，电子商务成为儿童服饰等消费品的一个重要且快速发展的销售模式。abc kids与天猫、京东商城等电子商务平台均开展了合作，实行与线下店铺差异化的产品营销策略，从而使电商销售与线下实体网点销售相辅相成，相互促进。

业绩优势明显 行业地位突出

起步股份有限公司借助于丰富齐全的产品品类，良好的品牌效应和完善的营销网络，业绩增长格外亮眼。2014年度-2016年度，公司实现营业收入9.14亿元、11.28亿元和 12.34亿元，2015年度和 2016年度分别同比增长23.36%和 9.42%；实现净利润1.05亿元、1.51亿元和 1.76亿元，2015年度和2016年度分别同比增长43.20%和16.62%。今年上半年公司预计净利润为1.02亿元，同比增长25.37%。公司营收水平与净利润实现持续、稳健增长。

据市场权威数据显示，abc kids品牌市场占有率在国内遥遥领先。在2015年中国童鞋市场占有率排名中，前10大品牌市场占有率为20.1%，abc kids童鞋的市场占有率达4.01%，位居童鞋市场第一位。在2015 年中国童装市场占有率排名中，前10大品牌市场占有率为 10.77%，abc kids童装市场占有率已从2013 年的0.46%提升至2015年的0.64%，位居童装市场第七位。

实施募投项目 提升竞争优势

起步股份此次募集资金投资项目主要包括营销网络及区域运营服务中心建设项目、全渠道o2o平台建设项目以及信息化系统升级改造项目。业内人士分析认为，募投项目符合该公司发展战略和国家产业政策，具有良好的市场前景和经济效益。

伴随募投项目的实施，起步股份资产规模将进一步增大，营销网络结构也将渐趋优化，规模效应继续强化。此外，募投项目的实施也将有助于改善公司的法人治理结构和管理水平，进一步提高公司盈利能力，从而全面提升其综合竞争实力和抗风险能力。

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12月5日，由中国关心下一代工作委员会儿童发展研究中心主办的中国婴幼儿奶粉高峰论坛在北京国家会议中心举行。国内乳业专家齐聚一堂，共同探讨中国婴儿奶粉产业的崛起之道。

新政元年 禁锢？释放？

本次乳业峰会是“2016第三届中国婴幼儿发展论坛”的分论坛之一。在中国关心下一代工作委员会的指导下，中国婴幼儿发展论坛由中国关心下一代工作委员会儿童发展研究中心和论坛组委会主办，中国营养保健食品协会联合主办。

专家与企业畅谈奶粉新政下的机遇与挑战

据今年8月由中国奶业协会发布的《中国奶业质量报告》显示，2015年国内乳品检合格率达到99.5%，三聚氰胺等违禁添加物检测合格率连续7年保持100%。报告指出，2008年婴幼儿奶粉“三聚氰胺”事件后，经过8年的行业整顿和政策大力支持，奶业发展从数量扩张向质量效益提升转变，从传统奶业向现代奶业转变，奶业生产水平和奶源质量不断提高。

国家高级乳业分析师针宋对奶粉注册制进行分析

论坛主题发言环节，中国营养保健食品协会秘书长刘学聪分析并解读了乳业注册制新政。

据悉，自2016年10月1日实施的《婴幼儿配方乳粉配方注册管理办法》对企业的配方数量提出了严格的要求，每家企业原则上不得超过3个配方系列9种产品。乳业产业迎来优胜劣汰的高强度竞争期。此外，高级乳业分析师宋亮也针对婴幼儿奶粉配方注册新政影响及渠道变革做出了剖析，此次论坛，尼尔森中国快消品行业服务团队总监夏炎对2016年已有的中国婴幼儿奶粉行业数据进行了解读。

尼尔森中国快消品行业服务团队总监夏炎解读行业蓝皮书

中国营养保健食品协会秘书长刘学聪解读新政

论坛讨论环节，《乳业时报》总编辑赵敏主持的“奶粉新政下的中国乳业机遇”议题，引发了中国奶业协会副秘书长刘琳、高级乳业分析师宋亮、蒙牛乳业副总裁李东明、辉山乳业副总裁王欣宇、红星美羚乳业董事长王宝印、飞鹤乳业总裁助理魏静等行业领袖的观点争鸣；

奶粉新政下的中国乳业机遇圆桌对话

在“乳企品牌重塑的痛与乐与如何让90后父母跟着企业玩”议题中，合生元集团、阿里妈妈和澳优乳业的企业代表则各抒己见。

尼尔森中国快速消费品行业服务团队总监夏炎指出，90后将成为母婴产业的消费主力，在1000亿的母婴消费市场中，奶粉超过700亿，价格和产品竞争都十分激烈。

中国营养保健食品协会秘书长刘学聪分析，我国具备奶粉生产资质的将近有190家企业。这190家企业里面真正大型的、行业领先的、占全球市场份额60%以上的，可能就是集中在10几家。奶粉注册制的设定更多在中小企业，保证安全层面可能还有待提高的企业实现提高。

飞鹤乳业总裁助理魏静则表示，作为一个54年经营婴幼儿配方奶粉的企业，飞鹤欢迎乳业新政的落地，正在紧锣密鼓地进行准备和申报，保证品质达到国家标准。

澳优乳业董事长颜卫彬则强调，企业和品牌应该学会同新一代消费者进行互动，同时还要兼顾电商和门店的发展。“尼尔森的数据已经告诉我们，2018年中国新生儿的总数要超过2000万了，这蕴藏着巨大的市场潜力。”

参与此次乳业峰会的专家达成共识，将以振兴中国奶业为己任，拿出让中国消费者信任、放心的，更适合中国宝宝体质的奶粉，改变中国奶粉品牌的形象，促使整个行业向中高端发展。

据论坛组委会介绍，包括此次婴幼儿奶粉高峰论坛在内的各分论坛峰会研讨成果，将同中国婴幼儿产业成果以及《2016年度母婴行业蓝皮书》等一并向相关职能部门建言。

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近日，中国《电子商务法》由第十三届全国人民代表大会常务委员会第五次会议表决通过，将于2019年1月1日正式实施。该法案将使用各种电子商务平台进行商品售卖人员、个人代购、代购店以及其他代购组织等均纳入了适用范围。

近年来，由于购买渠道不规范等问题，中国妈妈们买到的海淘奶粉品质参差不齐，而又往往维权无门。《电子商务法》的实施将为保护中国妈妈们的权益，提供更好的法律依据。而伴随着我国监管部门对婴幼儿奶粉市场的严加整顿，未来中国奶粉市场将会更加规范，优秀的、专业的中国奶粉品牌在市场竞争中优势会愈加明显，以伊利金领冠为代表的中国奶粉正在全面崛起，越来越受到中国妈妈的青睐，品质功夫足以让妈妈们安心、放心。

从奶源抓起 高标准成就高品质营养

优秀的品质一直是伊利金领冠始终的追求和底线，也是给中国消费者做出的最有诚意的诺言。在奶源上，伊利在亚洲、欧洲、大洋洲、美洲等积极整合全球优质奶源资源，伊利金领冠的奶源便是选自世界黄金奶源带——新西兰。伊利在此投资超过30亿元，建设了全球最大的一体化乳业基地，覆盖了科研、生产、深加工、包装等多个重要领域，原奶经过伊利标准化、集约化的生产加工，转化为营养优质的奶粉，再飘洋过海送到中国宝宝的餐桌上。

而在品质监管上，伊利金领冠对自身的要求更是近乎“苛刻”，严格执行伊利质量管理“三条线”，即企标线在国标线基础上提升50%，内控线在企标线基础上再提升20%，以高于国标线70%的标准来要求自己。同时，自2004年起，伊利开始建设婴幼儿奶粉追溯体系，至今已经完成奶粉全过程追溯平台建设，消费者可以通过扫描伊利金领冠追溯码，查询到每罐奶粉详细的追溯信息，如生产日期、批次、生产者、诚信评价、质检报告、配料表等等。生产的每一步都在阳光下进行，这是伊利金领冠品质自信的最佳体现。

稳抓研发 16年母乳研究成就专业营养

一直以来，伊利金领冠都以精益求精的工匠精神砥砺前行，不断推动中国母乳研究事业的发展。让所有宝宝都能享受“妈妈的味道”，已经成为每一位母乳研究员的动力源泉。2003年起，伊利开始自主研究中国母乳特点，在中国不同省份采集母乳样本并检测分析，截至目前已经积累了100多万个母乳营养成分数据，基于此，伊利建成了中国首个企业母乳研究数据库，发布了以企业为主导的首部《中国母乳研究白皮书》，这标志着中国母婴数据全面、系统地进入了全球高端配方奶粉研发序列。

通过长期研究，“含α-乳清蛋白和β-酪蛋白的婴儿配方奶粉及其制备方法”获得国家发明专利优秀奖，现已成功应用到了金领冠系列产品中。而伴随着今年伊利母婴营养研究院和伊利欧洲创新中心的升级，伊利金领冠的母乳研究事业已经踏上了新的征程。

在“品质为王”的时代，谁能为中国宝宝提供专业健康的营养，谁才能在中国奶粉市场上占据一席之地。不难看出，以伊利金领冠为代表的中国奶粉品牌，正为中国奶粉行业发展带来强大驱动力。护航中国下一代健康成长，相信伊利金领冠一定会不辱使命，带领中国奶粉以更加昂扬的姿态站上世界竞争舞台。

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日前,达能纽迪希亚旗下旗舰奶粉品牌爱他美3与小米达成战略合作,携手打造“科技育儿”服务平台,并推出 “美妈ai助手”平台、联名“小白智能摄像机a1母婴版” 等智能家居育儿“神器”。“5g+aiot”是小米下一代超级物联网的战略方向;此次合作,也标志着爱他美3全面开启5g时代“科技育儿”探索,借助尖端科技力量更好助力宝宝健康。

作为母婴界和科技圈的首次破冰合作成果,双方合作推出“美妈ai助手”科技育儿平台旨在通过提供个性化、数字化的一站式服务,帮助新生代年轻父母解决科学育儿痛点。帮助宝宝“自护力”全开,无惧环境和未来变化。“美妈ai助手”平台将向用户提供覆盖整个周期的全时段智能化服务。妈妈可以通过ai助手记录、掌握自己和宝宝的身体及喂养状况。

值得一提的是,“美妈ai 助手”中特别植入了爱他美3创新推出的ai黑科技神器 ——“黄金便便解码器”,可实时识别、追踪便便情况,及时掌握宝宝健康信号,并进一步给予针对性的定制喂养建议与指导。

同时,为了优化用户体验,美妈ai助手打通了安卓与ios系统的服务,实现消费者跨系统一键双入会。消费者通过“美妈ai助手”平台进入注册,即可同步成为爱他美3美妈会系统会员,享受包括“第三方平台专家在线义诊”、奶粉0元试用、喂养全知道等科学育儿服务在内的更多品牌权益与福利。

此外,爱他美3还与创米联合推出联名款“小白智能摄像机a1母婴版”。创米是一家聚焦智能家居,深度融合人工智能,为居家安全与生活提供全方位产品与服务的物联网公司,此次打造首款母婴版摄像机,针对母婴人群深度融合定制人工智能,开发了“ai人形侦测”、“宝宝哭声监测”、“实时提醒”等多种科技应用,为妈妈的孕期与育儿带来更多的保护与帮助。

爱他美3品牌方表示:“专注生命早期营养科研逾40年,纽迪希亚始终致力于将先进的研究成果应用到创新产品和创新服务的研发之中,助力家庭科学喂养的同时,为宝宝开启人生‘第一课’做好准备。相信此次爱他美3与小米的战略合作,能够在5g物联网时代背景下为中国消费者提供更好的服务和支持,帮助更多妈妈科技智慧育儿,让中国宝宝‘自护力’全开。”

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