提及维生素ad制剂，很多父母可能会第一时间想到“爆品”伊可新--因为新生儿出生后应补充维生素ad，来促进生长发育，预防佝偻病、维生素a缺乏症，而全国超过60%的家长会选择伊可新。这款连续18年在国内同类产品中保持市场占有率第一的产品正是出自于达因药业。

更多的人或许并不知道，这曾经是一个名不见经传甚至濒临破产的小药厂。它经历了怎样的阵痛，又是如何蜕变为中国儿药的领军企业的？带着这一问题，《经济参考报》记者近日走访了达因药业。

量身定制儿童药

“2017年上半年实现收入5.89亿元，同比增长37.54%；实现净利润2.52亿元，同比增长55.02%……” 翻开达因药业这份格外靓丽的半年报，不得不让记者唏嘘惊叹。而根据达因药业集团总裁杨杰的预测，今年达因药业的总销售收入达到12亿元是没有悬念的。

对一个药企来说，年收入12亿元或许只能算是中等偏上的规模。但在儿药这个细分领域，达因药业却已经是当之无愧的行业领军者。

达因在儿药领域的领军地位并非一蹴而就。据了解，早前的达因药业是北京达因集团在1994年于山东荣成收购的一家国有小药厂。2000年公司实施股份制改造，整体变更为股份公司；2003年由上市公司山大华特控股（占总股本50.4%）。从1994年到2006年的十多年间，达因药业始终处于蹒跚发展期。年营收不过一个多亿，相对于当时平均增速在20%以上的中国制药行业来说，达因的发展速度可谓异常缓慢，那时候的达因，既没有明确的战略方向，又没有强势的产品线。

直到2007年，杨杰升任总经理并全面掌管达因，达因药业迎来了重要转折点并由此驶向发展的快车道。

杨杰上任后，重新定义了公司的业务性质和发展战略。她提出，要在战略层面对公司重新定位，产品聚焦，砍掉多余的品类，从产品的源头--研发开始就按照“量身定制儿童药”的理念建立完整的儿童用药体系，让达因药业成为一家有特色的专注于儿童药的企业。“以前‘眉毛胡子一把抓’，产品研发、生产、市场营销不聚焦，没有明显的产品特色，就更没有核心竞争力，经营效益自然差强人意。”杨杰说。

砍掉多余的品类并不只是做做减法，去掉几条生产线这么简单。这意味着达因要重新布局企业的研发、生产、市场营销、组织架构等等。

首先要做的就是迁址。杨杰提出，原来的老厂区在设计上并未考虑儿童药的生产特点，相应的工艺布局不合理，设备也比较陈旧。必须按照儿童药品制剂的生产要求来重建厂房，新购设备。

2008年达因药业在荣成开发区重新征地，一期工程计划投入1.4亿元。而当时控股公司山大华特当年的年营收还不到3亿元，1.4亿元是一笔不小的投入。尽管当时高管中有不少反对的声音，杨杰却坚持这笔投入必不可少。

杨杰还提出引进高品质的进口生产设备。2007年以前，达因药业的生产设备均为国产，一台颗粒包装机的价格在3万元左右，而从日本进口新设备则需要400万元。虽然价格差异巨大，但杨杰认为，高价格的设备不仅能使产品品质更有保障，还能提高生产质量和生产效率，使产能扩大，从而降低成本。

2011年，达因药业投资建设了建筑面积8400平米的研发中心，这也是国内首家专事儿童药新剂型的研发中心。“没有梧桐树引不来金凤凰。”杨杰表示，没有一个好的平台，无法吸引优秀的研发人才。

靠着这样的变革决心和坚决执行，达因药业很快走出颓势，在儿药领域异军突起并成为行业领头羊。

让“爆品”伊可新更火爆

达因药业取得巨大成功离不开它的明星产品--“伊可新”。

2011年，杨杰带领团队对达因的儿童药产品进行了分析调研。他们认为，“伊可新”作为公司的优势拳头产品，仍然有巨大的发展空间。完全可以通过有效的市场策略，按照“明星产品”的营销模式，进一步提升销售增长率，使其成为公司更大的盈利增长点。

不过达因当时邀请来的咨询公司认为，伊可新的市场份额已超过50%，年销售额已近4亿元，而这类产品的市场空间不会超过10亿元。伊可新的销售额已经接近天花板。

而在杨杰看来，维生素ad产品的市场空间或达30亿元，甚至更高。伊可新还有着巨大的潜力，离市场饱和状态还远得很。

按照市场营销的基础理论“4p”理论来看，企业所有的营销行为都必须围绕产品(product)、定价(price)、渠道(place)、推广(promotion)展开。在品牌时代，渠道和推广对提升产品市场占有率的作用毋庸置疑。

之前的达因药业，产品销售主要依靠在医院的专业化学术推广。“因为儿童较成人对药品的安全性要求更高，人们更愿意遵从医嘱服药。” 杨杰说。

虽然当时的伊可新在医院推广渠道已经拥有了绝对优势，但杨杰认为，要进一步扩大市场占有率，必须开拓零售渠道，提高药店的铺货率。

经过2年时间的筹划，达因otc队伍组建并日趋成熟，2011年，一直深耕医院市场的伊可新开始在大众媒体投放广告，并制定了“医院首次购买，药店方便购买，广告提示购买”的市场营销策略。除了高举高打的央视和卫视投放，考虑到目标人群的触媒习惯和品牌特点，达因药业将更多的广告预算放在了互联网传播，在妈妈们更加集中的互联网媒体进行市场需求的充分挖掘。这在当时的制药企业，算是一个创举。时至今日，达因药业的品牌营销更加深入，深度分析目标受众喜好，采用内容营销、品牌曝光、品牌互动、口碑营销相结合的互联网整合传播思路，全方位、立体式营销体系日趋成熟。

2011年，达因药业仅用3000万元的广告投入，就换来了当年22.65%的销售额增长率。

值得一提的是，伊可新维生素ad滴剂的年销售额从2011年的4亿元提高到了2016年的近10亿元，6年时间翻了一倍多。销售渠道也从单一的医院处方市场，拓展到了药店零售终端。目前，达因在药店渠道的销售额远远超过了医院，医院与药店的销售比已经达到3:7。

随着伊可新品牌的有效传播，伊可新也正在从单一产品品牌升级为多产品品牌。目前，伊可新品牌下的系列营养食品（益生菌粉、钙铁锌、鱼骨肽乳酸钙、益生元、藻油dha等）陆续上市，逐渐形成了全面、丰富的产品线，伊可新也成为国内最大、产品线最全的婴童营养品牌。

不走多元化和国际化的寻常路

在企业发展壮大过程中，多元化战略往往是绕不过去的。众所周知，多元化是把双刃剑，可以降低单一产品的市场风险，但却不利于塑造企业核心竞争力。而对于一个小规模企业来说，由于财力有限，多元化战略的风险往往大于机会。

2007年之前，也就是杨杰掌管达因之前，达因药业的产品线十分分散，覆盖了儿童保健、心血管、糖尿病、消化、抗感染等多个领域。

谈及达因药业为什么放弃多元化战略而选择专注于儿药研发生产，杨杰告诉记者，主要还是基于企业自身的优劣势分析和外部环境及可借鉴的经验。

从企业自身来看，达因药业自1994年成立到2007年的十多年间，战略上比较模糊。产品线上包括很多成人品种，比如消化、降血脂、降血糖、降血压等多类药物，却始终没有形成自己的强势领域。与之形成对比的是，儿科特别是伊可新品种则具有相对优势。

对于外部可借鉴经验，杨杰说：“我们当时也观察到，在国内比较成功的外企，往往只是在一两个领域做得特别突出。他们的产品品种可能会很广，但是很难说具有真正的全面的多元化格局。”

巨大的儿药市场潜力也是不容忽视的。有着七年儿科医生从业经历的杨杰对儿药市场有着敏锐的判断力。她指出，儿科行业实际上在整个医疗体系中处于相对弱势地位，不管从医院来讲，还是从医院管理者来讲，都是不太被重视的一个科室。从整个制药行业看，很少有企业有儿童药品种，更少有企业把儿童药品种作为一个主要的发展方向去精耕细作。

值得注意的是，儿童药有着巨大的市场缺口。数据显示，我国14岁以下儿童占了总人口将近20%的份额，而真正适合儿童的专用剂型和规格的药，只有不到2%。

“这里面有商机，也有企业的社会责任。市场经济有需求就应该有供给，之所以有需求却没有供给，和儿童用药领域的一些产业政策缺陷有关，但关键是看我们怎么去推动。另外就是关乎企业的社会责任。如何通过技术创新和产品布局，来解决我国两亿儿童的健康需求？基于这些综合考虑，公司做了战略上的调整，确立了专注儿童健康这个领域。”

据了解，目前，达因在儿药产品上的研发立项已经超过50余种，涉及儿童常见病、多发病等多个领域，甚至还包括治疗罕见病的产品研发。

当问及达因药业是否有开拓国际市场的计划，杨杰的回答却是出乎记者意料的。“如果企业是为了扩大市场或者增加经济收益，去投资国际市场无可厚非，从目前来看，我们还是觉得中国儿童应该得到更加充分的关注。”杨杰告诉记者，虽然达因目前已经做了一些“国际”的事情，比如通过澳大利亚tga认证，提高达因在产品研发、生产、质量管理的国际标准。但目前并没有考虑进入国际市场。

“国内儿童的用药短缺比国外要更严重，国内还有很大的市场空间去发展量身定制的儿童专用药物。”杨杰说。

借儿童健康传播提升影响力

走进达因药业在北京的管理总部，办公室前方一副以“使千千万万中国儿童健康强壮”的标牌迎面而来，这就是达因药业坚持不懈的企业使命。

记者在采访中了解到，对于达因药业来说，开发产品、开拓市场本身固然重要，但企业责任不仅仅限于单纯的经营指标数据，通过多种途径扩大儿童健康传播，让更多人关注中国儿童健康，致力于提升中国儿童健康是更具深远意义的。

2014年到2016年，达因药业与上海儿童基金会合作设立了儿童慢性肾病双重筛查策略推广应用公益项目以及打造“无哭声医院”合作项目。

作为量身定制儿童药的倡导者和先行者，2016年，达因药业启动“儿童安全用药科普社区行”，将儿童安全用药普及到北京、上海、河北、广东、广西等多地社区。

尤值一提的是，自2013年起至今，达因药业已经连续5年联合中华预防医学会儿童保健分会举办“寻找最美基层儿童保健医生”的公益评选活动。五年来，共计评选和嘉奖了160余位最美基层儿童保健医生。

据介绍，“寻找最美基层儿童保健医生”的公益评选活动旨在发掘、表彰长期致力于儿童健康事业，特别是服务于贫困、资源匮乏、边远地区，为儿童健康成长做出突出贡献的基层儿童保健医生，借助学会和典型代表的影响力，呼吁全社会共同来体恤关怀长期以来未得到很好重视的儿童保健医生这一团体，使之更好地服务于儿童，服务于家庭、构建和谐社会，进而提高贫困地区儿童的保健、医疗服务水平，改善医疗条件，保障更多儿童的健康。

“我们希望通过持之以恒举办这样的活动，让更多人关注基层儿童保健医生，关注儿童生长发育，提高儿童保健的意识和水平，最终提高我国儿童的整体健康水平。”杨杰说。

（内容来源自经济参考报）

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日常生活中，咳嗽总会时不时就来侵扰下孩子。令众家长感叹“千防万防还是没能防住咳嗽这个磨人的小妖精”……的确，咳嗽是许多疾病都可能出现的一种症状，这也造成了咳嗽好发的现象，而以咳嗽为主要症状的就医也占了呼吸道专科门诊的60%到80%。

孩子生病时避免不了的就会涉及到药物治疗，有调查发现几乎50%的家长在带孩子去医院之前，均凭经验给孩子服用过止咳药。当然，疾病初期，孩子精神状况良好的情况下，为孩子自行服药未必不可。而问题在于，很多家长对待喂药给孩子吃这件事情并不够“专业”。

比如我们平常比较常用到的止咳药，其中就不乏一些中枢性镇咳药，很多家长自认为药物疗效好，当孩子咳嗽时也会拿来用。却忽略了，婴幼儿的呼吸系统发育尚不成熟，咳嗽反射较差，气道管腔狭窄，血管丰富，纤毛运动较差，如果一咳嗽，便给予较强的止咳药，咳嗽虽暂时得以停止，但支气管平滑肌的收缩蠕动功能受到了抑制，若是有痰咳嗽，痰液就不能顺利排出，从而影响呼吸功能，十分不安全。部分还具有成瘾性,所以婴幼儿是不建议使用的。

应对孩子咳嗽首先要弄清情况，如有无痰液等并选择小儿专用药物。尴尬的是，中国超2.2亿儿童只有60多种药物,孩子能吃的药少,愿意吃的药更少。而且小儿的身体发育还没有发育完全，止咳用药成分的错误，就可能产生毒性或治疗失效。所以，父母在为孩子挑选止咳药时要针对宝宝体质，尽量选择药性温和的产品。比如，孩子出现咳喘、有痰等症状时，可以选用易坦静，易坦静可以快速化解痰液，保证小孩呼吸畅通，减少咳嗽痛苦。是经过各大医院儿科临床验证的好药，对于一般的小儿咳嗽，可以及时安全缓解，草莓口味孩子也不会抗拒，家里可以常备一些。

如果孩子出现比如运动后咳嗽，早晚咳嗽，阵发性咳嗽，吃甜的或咸的食物以后引起的咳嗽等;痰多咳嗽，尤其是比较深的咳嗽，有痰咳不出的时候;伴有喘息的咳嗽、频繁咳嗽;鼻子堵的咳嗽，这些情况下家长可以自行到药店购买易坦静给孩子服用。

由于孩子们的身体处于萌芽阶段，肝肾的发育远没有成熟，所以在给小儿服用咳嗽药时要非常谨慎。不光要看药的成分，并且还要严格按照药品标签使用。通常，父母对宝宝用药会出现两种状况，一时求愈心切，盲目加大药量，二是怕出现副作用，擅自减量或停药。这两种做法都是不可以取的。家长应遵医嘱，或按药品标签会告诉爸爸妈妈们给多少药，多长时间给药一次。这样，药品的副作用才会降到最低，达到最好的治疗效果。

现如今每个宝妈都变成了超人，既是烹饪高手，又是育儿达人，同时也是孩子们专属的“家庭医生”，如何才能真正做到“合格”，有关用药方面还是更应该知多点，孩子的健康才会有保障。

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关注儿童成长 ，关爱儿童健康，是达因药业坚持履行的社会责任和使命，在这个阳光和煦，春意融融，充满生机与希望的日子里，上海市儿童健康基金会向达因药业颁发了2017年度“关爱儿童健康社会公益奖”，达因药业总裁杨杰女士也被授予“关爱儿童健康公益之星”的荣誉称号。这些奖项的获得，也意味着达因药业多年来为中国儿童健康及社会公益事业做出的不懈努力，得到了社会、行业和媒体的一致认可和肯定。

播种希望为明天，关爱儿童健康成长

儿童健康工作是一项关系全民健康的基础工程，也是一项造福子孙后代利于民族未来的神圣事业。正是基于同样的信念与坚持，带着“使千千万万中国儿童健康强壮”的企业使命，达因药业携手上海市儿童健康基金会，为推动儿童健康事业共同发起了多个公益活动。如2014年3月发起的上海市儿童慢性肾脏病双重筛查策略推广应用公益项目，是面向上海市特定年龄儿童开展的双重筛查（中小学生及高危新生儿），并对筛查发现的异常患儿进行规范、长期随访以早期确诊和制定合理的干预方案，从而实现儿童慢性肾病的早防早治。2016年，达因药业又通过上海市儿童健康基金会对上海儿童医学中心“无哭声医院”项目给予支持，对医疗环境、儿童设施、重症患儿监护室等进行了一系列的改造。新建成的“大不同学园”给患病儿童带来了关爱与信心，每一名入住医院的患儿都会得到一个独有的密码，可以在医院里选课、上课。对于这些孩子来说，这不仅是学习求知的密码，也是建立抗病信心、通往光明未来的“人生密码”。

儿童公益是一道光，虽不能普照每一个角落，但却足以温暖一颗颗稚嫩的心灵。作为中国儿童制药行业领军企业的达因药业，本就是中国儿童健康事业发展的重要组成部分，通过与上海市儿童健康基金会的公益合作，不仅为患儿驱走了疾病痛苦的阴霾，给儿童的身心发展带去了健康福音，也为其他企业和社会团体树立了正面典范，让关注儿童健康的爱心种子更广泛、更切实地传播出去，静待时间的收获。

社会公益在心间，达因延续爱心之路

“取之于社会，用之于社会”，在达因药业看来，只有懂得担当社会责任的企业，才能真正得到社会和市场的认可。自成立之初，达因药业就始终坚持“使千千万万中国儿童健康强壮”的企业使命，集聚了一支专业强、素质高、热爱儿童健康事业的研发团队，致力于研发和生产专业的儿童药品、保健食品及系列健康产品，逐渐形成以“儿童保健和治疗”为核心的儿童健康产业格局，为中国儿童“量身定制”儿童专用药品和健康产品。在生产过程中更加重视产品质量，不仅采用高品质的原辅料，且积极引进国内外先进设备及生产技术，力求保证最佳品质，保证孩子的健康和安全。当然，达因药业对儿童健康事业的贡献不仅于此，在杨杰总裁引领下，还将公益精神融入了企业文化，通过不同渠道以不同形式积极参与社会公益事业。

2008年汶川大地震后，第一时间向地震灾区捐款捐药共计300余万元；2009年10月，达因药业全体员工自发创立了“达因爱心基金”，通过多种渠道资助被贫困和疾病困扰的孩子， 2011年，斥资100万在山东省荣成市兴建“达因希望小学”，有效地改善了当地儿童的受教育环境；连续6年参与“musicradio我要上学”公益活动，通过建立学校、资助生活费、设立读书室等等不同的形式，为甘肃、陕西、青海、贵州、云南、江西鹰潭等典型贫困地区的贫困留守儿童募集善款、送去温暖；连续5年举办了寻找最美基层儿保医生的公益评选，让社会更重视儿童保健医生，改善基层儿保医生的工作条件，来关爱孩子的未来；“达因爱心基金”还携手山东电视台“心愿行动”走进了山东省无数家庭、走进了北京东方博爱儿童福利院为孩子送去关爱……达因药业始终通过多种形式回报社会，大力参与公益慈善和社会帮扶，尽企业最大的能力为更多的儿童带去温暖，帮助他们重燃生活的希望。不仅如此，作为“量身定制儿童药”的倡导者和先行者，2016年达因药业启动了“儿童安全用药科普社区行”，将儿童安全用药普及到北京、上海、河北、广东、广西等多地社区，受到了广泛的关注。

如今，“公益”二字早已融入达因药业的经营理念和每一个达因人的血液中，“儿童健康”也成为达因药业终身奋斗的事业。在未来，达因药业仍将坚定企业使命和社会责任，发挥模范带头作用，不断集合社会各方爱心力量，充分发动社会慈善资源，促进儿童健康事业不断发展！

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——第十届“量身定制儿童药物暨儿童用药安全”高峰论坛隆重召开

达因药业集团总裁 杨杰

2018年12月6日，第十届“量身定制儿童药物暨儿童用药安全”高峰论坛在北京隆重召开。论坛由世界卫生组织儿童卫生合作中心、中华医学会儿科学分会、中华预防医学会儿童保健分会、中国医师协会儿科医师分会主办，中国医药教育协会儿科专业委员会、中国研究型医院学会儿科学专业委员会、中国非公立医疗机构协会儿科专业委员会协办，国家卫生健康委儿童用药专家委员会支持，达因药业集团提供赞助。旨在为进一步促进儿童用药学术交流，探讨儿童药物发展方向，共同分析我国儿童专用药物发展现状。戴耀华、申昆玲、赵维等儿童保健、儿科医学、儿科药学、儿科中医中药领域专家，以及达因药业总裁杨杰等儿童制药业界人士共同出席会议，围绕“量身定制儿童药”和儿童用药安全问题进行了全面深入的交流与探讨。

产学研三方联合发声，为中国儿药发展建言献策

会议开始，国家卫健委儿童用药专家委员会副主任委员、中华预防医学会儿童保健分会主任委员、世界卫生组织儿童卫生合作中心主任、首都儿科研究所研究员戴耀华就“推动儿童基本药物发展，保障儿童用药安全”为主题进行开场致辞，并着重介绍了国家卫生健康委员会《健康儿童行动计划（2018-2020）》指导下的儿童基本药物目录制定情况和进程。随后，天津中医药大学第一附属医院中医儿科戎萍主任，山东大学药学院教授赵维，国家卫健委儿童用药专家委员会主任委员、北京儿童医院教授申昆玲，复旦大学附属儿科医院、世界卫生组织基本药物遴选专家委员会委员曾玫，首都儿科研究所主任医师王琳等知名专家，也纷纷就儿童中成药合理使用、儿药药物临床试验适应性设计、中国儿童抗菌药物合理应用行动计划、世界卫生组织对基本抗生素目录遴选原则和分类的意义、特殊儿童免疫接种等问题做了专题发言。

国家卫健委儿童用药专家委员会委员 戴耀华

作为中国医药企业管理协会儿童用药专业委员会主任委员和中国非公立医疗机构协会儿科专业委员会常务委员，达因药业集团总裁、北京达因高科儿童药物研究院董事长杨杰，代表中国儿童制药行业发声，从达因药业的儿童用药研发实践与国际上先进的儿童用药研发技术结合出发，做了《儿童用药产业发展机遇及研发路径探讨》的专题报告，详细分析了我国儿童用药现状和产业发展机遇，并从专业角度对儿童药物“量身定制”路径进行深度探讨，最后对我国儿药发展未来进行展望。

杨杰在报告中指出：目前我们儿童用药问题主要集中在儿童用药安全和可及性，体现在儿童药品品种、规格和剂型少，临床试验数据缺乏，说明书不规范、超越标签用药，药用辅料选择不当等方面；如今国家层面对儿童药研发和生产高度重视，已陆续出台多项鼓励儿药的利好政策，儿童药物市场潜力巨大，而如何“量身定制”儿童药物则是制药企业需要努力探索的问题；理想的儿童药物特性应包括：给药频次低、对生活影响小，方便、容易、可靠、准确的给药途径，辅料用量小、安全无毒，可接受性良好，方便运输、贮存，容易生产、稳定性好，成本可接受、病人用得起，商业上有利润等等；儿童药物设计的关键点在于剂量准确、安全性和顺应性，而儿童药用辅料的选择也是保证儿童用药安全非常重要的因素。

挑战与机遇并存，中国儿药发展任重道远

随着二胎全面开放的政策红利到来，我国儿童基数进一步扩大，儿童人口约占总人口的20%左右，儿童医疗需求强劲，我国儿药产业正面临前所未有的新机遇。但机遇往往伴随难题与挑战，在不断扩大的市场面前，我国儿童药物研发生产却明显力量不足。目前国内市场上90%以上的药品都没有儿童剂型，儿童专用药品更是不足2%。另一方面，由于儿童用药不当导致的严重后果却屡次被报道，儿童用药安全问题凸显。根据世界卫生卫生组织的数据，全球每年有上千万5岁以下儿童死亡，其中2/3是死于用药不当，而我国儿童不合理用药比例高达12%-32%，儿童药物不良反应发生率是成人的两倍。儿童毕竟不是成人的“缩小版”，机体各器官发育尚未完全成熟，生理、病理情况与成人不同，有着独特的药代动力学和药效动力学特点，当前，我国对儿童专用药的需求已迫在眉睫。

由于儿童用药处方以及工艺相对复杂，对口感、安全性、原辅料质量要求都比成人药更为严格，面对研发难度大、利润空间小、临床风险大等因素，导致许多药企对于儿童药的研发投入缺乏热情。据了解，全国4500多家药厂中，专业做儿童研发生产的企业不足10家，有生产儿童药品的企业也仅有30余家。因此，为了更好解决目前儿童用药难、用药安全的难题，除了提高广大家长对儿童用药的安全意识，还得从研发、生产源头上解决问题，鼓励更多专业的儿药企业进行儿童专用药物的研究开发工作。

其实，儿童用药难、用药安全等问题不仅仅在我国突出，同时也是一个全球性问题。为了提高认识、加速行动，解决儿童获取和利用安全专用药物问题，世界卫生组织于2007年发起了“量身定制儿童药物”的全球行动。2008年，“量身定制儿童药物暨儿童用药安全”高峰论坛在中国启动，经过十年的努力，其在促进儿童用药发展中发挥出越来越大的作用，并得到全社会越来越多的关注。

达因药业率先付诸行动，不但明确了“量身定制儿童药”的战略方向，确立了“使千千万万中国儿童健康强壮”的企业使命，为推动儿童制药行业发展，达因药业集团总裁杨杰在发展企业的同时，还积极代表行业发声，通过多种平台和途径不断推动国家儿药政策的制定和落实，为改善儿童用药难的问题献计献策，并呼吁儿童药生产企业积极参与，共同致力于解决我国儿童用药难、用药安全的问题。2015年，杨杰牵头8家儿童制药企业成立了中国医药企业管理协会儿童用药专业委员会并被推选为首届主任委员，在政府、行业和企业之间搭建平台，推动儿童专用药物的研发、生产和审批。在社会各界的努力下，推动了我国有关儿童用药若干政策的出台，儿童用药保障工作在各方努力下终于破冰起航。随着儿童用药鼓励政策的不断完善，以及政府与社会的日益重视，如何推进儿童制药产业发展是接下来的工作重点。

达因药业：专注量身定制，守护儿童健康

目前，国内专业研发与生产儿童药品的企业屈指可数，达因药业作为最早投身儿童专用药生产的药企，始终秉承“使千千万万中国儿童健康强壮”的企业使命，坚持奉行“量身定制儿童药”的研发理念，以儿童的视角发现问题、分析问题、解决问题，以专业的研发设计、生产监管来保障儿童用药的安全。

“儿药产业发展需顶层设计、政策引导、产学研协同创新、行业组织桥梁纽带相结合，儿童药物设应考虑到目标年龄组儿童的特性，相关的发育生理特点等诸多因素，围绕着剂量准确、顺应性、安全性三大关键点，才能真正实现‘量身定制’儿童药”杨杰总裁在大会如是说。

自2007年明确了“量身定制儿童药”的战略方向，达因药业也确定了清晰的研发思路：针对国内上市药物进行改善口感、丰富剂型、完善规格的研究工作--进行国外药物的国产化工作--进行原始创新工作，开展具有自主知识产权的儿童药物的研发工作。秉承专业化儿药研发和生产的宗旨，达因药业于2011年建成了儿童专用药物研发中心，并与山东大学药学院合作设立专业学位研究生工作站；2013年起被新华社《经济参考报》确定为“儿童药调研基地”；2014年获批山东省企业技术中心；2016年获批设立山东省儿童药物工程技术研究中心，同年成立北京达因高科儿童药物研究院有限公司，致力于高端儿童专用药的研发，并取得了多项研究成果，其中有五项新药研究项目进入国家十三五重大专项课题。在国家利好政策的驱动下，达因药业持续加大儿童药的研发及技术改造方面的投入，在儿童用药领域迅速成长，并成为儿童药研发生产领域的领军企业。

通过对“量身定制儿童药物”的努力与坚持，达因药业获得了行业的认可，同时也收获了阶段性的胜利成果。无论是收入增速还是净利润增速都保持高速增长，并先后获得多项行业殊荣。旗下明星产品伊可新（维生素ad滴剂胶囊型）作为维生素ad领域的佼佼者，已连续18年位居同类产品市场占有率第一。在2016年底全新上市的针对不同人群、添加独有配方的伊可新母婴营养品系列，一经上市便受到广大消费者的热烈追捧，进一步验证了“量身定制”的可行性和必要性，也说明达因药业确实将保障儿童用药安全，促进儿童健康发展落到了实处。

儿童是国家和民族的未来，发展儿童用药是制药企业的责任和使命，更是情怀。希望有越来越多如达因药业的专业儿童制药企业，为推进中国儿童药物产业发展而努力，儿童用药的春天正在到来！

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