1. 家政服务利润率

不能一概而论的，任何一个行业中都有盈利的和亏本的，主要看您如何经营。

一、家政公司一般分成两种，服务型和中介型。

服务型：

员工属于公司管理和培训，由公司发工资，服务项目以钟点工为主； 优势：统一管理，员工的控制度比较好，客户服务满意度较高； 劣势：1、公司运作需要按照劳动法来实施，运行成本较高，承担的风险较大；2、员工的积极性并不高，且在非工作时间会去接私活，长时间下去，又会反过来影响到正常工作的效率和质量；3、员工工作时间难以满负荷，做钟点的服务，一般每天工作量都不会多于6小时，大部分在4-5小时，这样一个员工每月的实际工作时间大约在130小时左右，这样算下来1500元的工资不算低哟。

中介型：

概念就比较简单，收集大量家政员工的信息资料，然后推荐给客户，收中介费而已。这类公司大部分是以介绍12小时或24小时制的保姆、月嫂或养老人员为主。 优势是：成本低，风险小，利润可控，不需要花更多时间去搞管理和培训； 劣势是：员工队伍很不稳定，生意的波动也很大，与客户之间的关系相对较弱。

二、上海市场的分析是，在需求家政的客户中，有40%业主需要服务型公司，另40%业主需要不住家的保姆，还有20%需要找24小时制的住家保姆。

三、服务型公司，如果要赚钱的话，需要注意以下几点： 1、客户定位要高，也就是说不要去做低层次客户，低层次客户更愿意找中介介绍阿姨去他们家服务，这样他们可以少支付些服务费用。而相对高端一些的客户，不太在乎每月多花一两百元。我个人建议可以多考虑涉外这块，每月需要对每家客户的消费额进行评估，原则上低于400元每月的家庭消费者都不作为目标客户； 2、服务收费应比市场价略高，每月营业额要进行分析，一般的控制是人工成本加社保费用再加一些物料费用不能高于销售额75%，也就是说25%的毛利率是生存下来的基本保证，如果做不到25%，那关门的结果不可避免； 3、家庭服务内涵很多，你也可以不断推出与清洁或家务有关的其他服务，来吸引客户并提高毛利率，我们的经验是，附加的清洁服务，可以做到40%的毛利率，对整体贡献度很大； 4、员工的工作时间应想尽一切办法提高效率，如果无法提高，就要把客户服务的时间和项目，菜单化，即是每次服务的时间和内容全部制定好，客户能接受就服务，不能接受就不服务，这样基本能保证员工稳定的贡献值。原则上每天实际工作时间不能少于6小时，如果不能做到，宁愿少招点工人，员工每月的营业额贡献不能少于2000元每月； 5、当然，要找到高层次客户，广告费用、人员培训费用甚至与物业打教导的开销都会提升，这也是要考虑进去的，所以整体毛利率达到35%以上，我建议你可以坚持下去，如果没办法做到这个毛利率，那这个生意你只是来玩玩了。

一、保证家政员工的可靠性。尽量到正规公司聘请那些公司化管理的员工（跑了和尚跑不了庙）。

二、保证家政员工的技术性。尽量聘请熟手员工，可有效节省工作时间（省时间就是省费用）。

三、保证家政员工的健康性。尽量聘请具有有效健康证的员工（省心就是省力）。

四、保证家政员工的规范性。尽量聘请经常回公司参加培训学习的员工（知识也是生产力）。

五、保证家政员工的低龄性。尽量聘请30--45岁范围内的员工（他们既有社会经验，也有家庭工作经验，便于沟通和理解，服务也要开心）。

以往的家政服务就是把委托者介绍出去了事，这样是不可以的。相比之下，一种新的管理模式在家政行业悄然兴起，弥补了中介制带来的种种漏洞。 家政公司可以实行员工制管理模式。 所谓员工制就是指，家政员是公司员工，外出服务代表公司。具体做法是，公司与求职者签订用工合同，吸纳他们为公司员工；公司与用户签订劳务合同，负责提供家政服务。活儿由公司来揽，家政员由公司来派，劳务费由公司来收，员工工资由公司来发。这样家政员不直接与用户发生法律关系，出了问题都可以找公司解决。 对内：培训你的员工、规范你的流程、健全你的制度。 对外：需要家政服务的不会是贫民区和有专职清洁的大公司，所以你的眼睛应该盯着中高档小区和中小公司。和小区物管人员的关系应该可以让你获益，而和中小公司的关系可以促进你开拓其职员的家庭需求。 宣传：互联网是一个宣传方式，各报刊的分类广告也可以考虑，城市各地段的免费张贴栏是你要占领的高地，业务人员当然必不可少。

2. 家政公司利润率

高端家政一般指空间整理、服装搭配、早教老师等等，这些需要具备一定知识的家政人员。目前在国际上来说高端家政指的是英国管家一类，目前也有许多家政公司定位在高端家政服务。目前家政公司运营模式有三类，一种是员工型家政服务业商业模式，即B2C直营型，一种是平台型家政服务业商业模式，分别为B2C模式和混合模式。

3. 家政行业毛利率

家政主要是靠服务和口碑的，服务态度好口碑好，营业额高，利润就高。

4. 家政服务利润率多少合适

30%左右

2025年家庭农场发展到30万个，那么，4.6万个行政村，每个村平均6.5个家庭农场。而1.2229亿亩耕地中，在除去大约4000万亩农业企业和小农户所占耕地（这个数字只是估计），其余8000多万亩耕地发展家庭农场，那平均每个家庭农场大约拥有耕地270亩左右，

因为玉米的价格和小麦差不多，我们都以种植小麦来计算。一亩地年产小麦平均按800斤计算，一斤小麦平均按1.35元计算，一亩地年毛收入是1080元。除去平均400元租金，300元种子、化肥、农药、农机等成本，每亩纯收入380元，加入每亩地的粮补、地力补贴等各种补贴为150元，那一幕地纯收入是530元，270亩地是143000元。

5. 家政利润分析

我也是刚进入家政服务行业，朋友可以单聊彼此多探讨共同进步。 总体而言我是比较看好行业发展的，投资小门槛低，资金流转快，利润还是可观；当前行业较为混乱，利于企业品牌或者品质服务的凸显和塑造。 对于进入此行业的个人建议:优先考虑找人带教入门，然后自己潜心研究并搭建自己的体系和标准；当前流行的加盟多是虚的，应当慎重，起码能确定有团队实力和市场口碑，也或者确定公司自有家政服务团队，保障对你的技术、管理、市场运营的支持能接地气。

6. 家政服务盈利模式

公司盈利模式

盈利模式简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，

通过怎样的模式和渠道来赚钱。

盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模

式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否

赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但赢利模式不明确不清晰，其

赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，

对赢利模式加以自觉

调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。

在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的赢利模式大多是自发的，

随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究，

即使如此，也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。

盈利模式策划就是营销策划。营销策划的主要内容有以下几点： 1

．营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.

促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.

样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.

价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.

市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。

营销策略的步骤 营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、

预算和控制。 1

．情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和

局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths

、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats

）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats

、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths

），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方

法可能会赋予内部因素不应有的重要性，

误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。

这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 2

．目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市

场、设立目标和完成

时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设

立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”，佛尔盛的“让传动更简单，让传动更节能”等等。 3

．战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。

4．战术：战略充分展开成细节，包括4P

和各部门人员的时间表和任务。 5

．预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 6

．控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正

目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。 营销策划四要素 市场环境分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，

以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，

减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、

饮食上的差异，因此应该将主要的营销力

量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。

消费心理分析

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。

目前的营销大多是以消费者为导

向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。

脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：

过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，

两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，

相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。 产品优势分析

这里的产品优势分析包括该品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，

才能

战无不胜。在营销活动中，该品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解该品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。

在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，

课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，

其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对该品和竞品都缺乏足够的了解，

导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。

营

销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到该品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

营销方式和平台的选择 营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还

要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，

就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，

这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，

同时能够吸引儿童的目

光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如目前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，

就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。

营销策划格式 (1)营销机会分析。包括：

整个商品或消费品市场的数量

和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、

性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；

各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；

各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；

各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；

各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；

各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。

(2)

目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策

略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。 (3)促销活动规划。包括：

明确促销的目标；选择促销的形式和内容。 (4)

分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。 (5)

销售管理计划。包

括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。

7. 家政服务利润率是多少

炒货店利润每年能有20万上下

其实这还和我们的店铺经营有关，如果我们的店铺经营能给消费者一个好的服务，那么其对店铺就会比较信任，自然能够获得很大的利润。

可以说，选择炒货店加盟开店优势更大，一方面品牌知名度非常大，能够让我们的投资者开店有帮助，当然我们在选择加盟品牌的时候，还需选择知名度大、市场影响力大的品牌，这样我们店铺经营收益才有保障。