每一个小姑娘都希望拥有至少一个芭比娃娃、每一个小男孩都喜欢托马斯火车陪伴，还有费雪玩具屋、风火轮赛道赛车……这些全世界小朋友最喜欢的玩具，均出自美太公司旗下品牌。

12月22日，圣诞节前，美太团队携旗下费雪、芭比、托马斯、风火轮等着名品牌到访南京苏宁总部，就2016年双方联合生意计划展开了深入沟通与探讨。

苏宁云商coo侯恩龙、苏宁云商营销管理总部020运营管理中心总经理田睿、苏宁云商红孩子公司总经理潘敏，美太公司大中华区总经理王峻枫、美太公司全国营销总监张宇晨、美太公司全国电商重点客户经理季奇峰等出席了会议，在2015年美太公司与苏宁红孩子的良好合作基础上，针对2016年双方全方位的战略合作框架进行了深入探讨，并针对战略合作框架及相关合作细节达成一致共识。

作为中国第一的零售企业，苏宁通过创新o2o零售cpu，打造互联网+零售业务经营模式。与美太公司的深度合作，苏宁将通过全面的资源整合，借助苏宁具有优势的垂直母婴平台、零售渠道、物流支持、文化产业及金融等产业链条为此次合作提供立体支持。针对此次战略合作，苏宁云商将以o2o平台为载体，线上部分以红孩子线上商城为主舞台，服务于3500万精准母婴会员，通过pc+app端口联合展示、重点营销工具倾斜、品类联合露出引流、品牌日活动组合拳全面出击。线下部分则以全新形态的母婴专业店为基站，计划在2016年通过至少77家超过3000平方米的母婴专业店覆盖全国重点省市人群。同时，针对服务站、扫码购、红孩子天猫旗舰店、苏宁微店等多个新渠道，苏宁也将针对美太提供针对性的合作资源，从而为双方的“雄心计划“提供点、线、面俱全的战略合作平台。

针对2016年的合作，美太公司人士表示将以最好的产品+最有效的资源全情投入，聚焦旗下费雪、芭比、托马斯、风火轮等着名品牌，展开包括产品上市规划互通、产品c2b定制、sku细化、ip品类延伸、市场联合推广在内的一系列市场动作，将2016年双方合作销售规模全面提升500%，充分利用苏宁云商o2o平台以及苏宁红孩子专注母婴行业12年的积淀，打造苏宁红孩子&美太在玩具领域的“雄心计划”。

据相关数据反应，随着人均可支配收入不断增长、全面二胎政策的逐步放开引至的新生儿数量增加，2020年中国玩具市场规模将增长至1513亿。而随着中国消费者新的消费观念的变化，年轻父母人群在选择婴童商品尤其是玩具时，更关注婴童发展、更重视安全健康、更注重社交互动与口碑，超过8成的中国消费者在选择儿童玩具时最看重知名品牌所代表的质量。针对日益增长的玩具市场需求，作为全球首屈一指玩具公司的美太和中国零售业第一的苏宁云商集团，在市场、技术、渠道等方面展开的深度合作，将通过苏宁红孩子母婴购物平台，为中国广大消费者带来更多更好的消费体验。

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当跨境电商的强劲势头迎来“互联网+”的春风，便立刻演变为一波又一波的海外购大比拼。3月，进口母婴电商也迎来激战旺季。这波战役最早出现在一些小型母婴电商，而后苏宁也高调加入，其旗下红孩子公司携大王、花王、尤妮佳、乐可爱等大牌领衔入场，表现出了规模电商的实力。 苏宁红孩子官方透露，继3月16日至22日第一轮母婴海外产品大促后，4月1日愚人节当天，苏宁香港直采纸尿裤半价出售，日本尤妮佳低至65元，花王低至83元，全天5个时间段分批开卖，更有爱他美、牛栏等英国进口奶粉同期闪购。

“互联网+”跨境模式 考验供应链实力

公开消息显示，国内电商平台在入局海外购后表现迥异：八成以上电商平台将主要精力放在招商与商品促销上，而在最关乎消费者及商户体验的跨境物流、支付上则投入甚少。而作为电商领域的最后一片蓝海，跨境电商的关键在于供应链的建设，这也决定了一条强而有力的供应链不可能是一蹴而就的，而是源于自身资源优势及经验的积累。前者有助于触及一线国际品牌的制造商或一级经销商，后者则关系到物流及支付方式等与消费者关系更大的操作层面。

据了解，国内领衔的电商网站苏宁红孩子“海外购”频道去年12月上线，以母婴、美妆作为重点发力品类，依托于苏宁香港、日本和美国分公司，采用货源本地直采的方式，提供多品类直邮和保税区发货。如此，自营的海外供应链一举解决了正品问题，同时也避免了在途掉包的风险。与此同时，苏宁红孩子对平台上的合作商户也有专业筛选和认证机制，从源头严控供应链和产品管理。加之其物流报关公司获批以及跨境支付的实现，使得为中国消费者提供持续的优惠的价格成为可能。

拓宽“互联网+”模式提升会员粘性

红孩子母婴被收购之后经过整合已经逐步融入了大苏宁o2o战略，从单纯的网络零售商逐渐转变为线上线下相结合的o2o母婴零售平台。在“互联网+”创新模式的探索上，红孩子依靠苏宁的资源也推出了特卖闪购和跨境购买的频道，给用户丰富的选择。在新渠道、新品类的突破方面，成效正日渐凸显。在不断丰富自身服务品类的同时，也满足了80、90后新生代妈妈的消费习惯及需求，使女性会员的品牌依赖性进一步提升。

随着母婴电商的进一步发展，构建和谐健全的母婴生态圈，为消费者会员提供一个基于整个母婴及周边产品的综合性服务平台，全方位解决80、90后妈妈们的问题正成为电商发展的新趋势。苏宁红孩子官方信息显示，在2015年除了海外购产品外，还将加大儿童服装、儿童玩具、孕婴童图书等细分品类的权重，线上线下同步引入数百家服务商户，同时红孩子实体店的建设也将快速推进。未来红孩子将形成在商品供应端自营和开放平台相结合，交易方式在线商城和线下门店相结合，物流以自建物流为主，第三方物流和海外直邮为辅的母婴生态系统。

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2015年初，苏宁红孩子公司总经理潘敏在供应商大会上宣布，随着o2o业务不断深化，红孩子将加速实体店的开设，同时，通过自营平台并进，线上线下同步引入500家服务商户，真正实现o2o的全平台操作。

深化o2o模式 苏宁红孩子布局实体

数据显示，2015年，我国孕婴童行业市场规模预计突破2万亿元，占社会消费品零售总额的6.8%。正是看到了母婴市场孕育的巨大商机，苏宁将红孩子作为苏宁全品类拓展的先行部队，意图将其打造成为苏宁o2o运营的标杆。

据悉，2013年，苏宁开始开设红孩子线下实体店，将母婴业务拓展到线下。目前，苏宁红孩子已经在全国拥有8家实体店，随着o2o业务不断深化，2015年预计将陆续开设68家实体店。红孩子母婴已全面纳入苏宁线上线下o2o融合发展的规划。

针对近期的开店计划，苏宁红孩子方面表示：“实体店是o2o模式推进和深化的重要渠道之一，对于成立将近11周年的红孩子来说，除了不断拓展和丰富服务品类，借助苏宁线下资源，完善线下服务和体验功能，提升会员体验至关重要。5月将迎来11周年庆，在这之前，一定会有新的实体店开业，让更多地区的消费者可以感受我们的产品和服务。”

打造o2o行业标杆　苏宁红孩子掘金母婴市场

o2o模式的诞生，使得无论是传统的零售企业还是传统的互联网企业，都要回归到以用户为核心的本质，既要考虑怎样打通线上线下，为用户提供更好的服务，又要综合考虑和评价本身的资源和基础。

2015年，苏宁顺势瞄准母婴市场快速扩张，红孩子成为主力。同时，苏宁o2o模式的独特优势让红孩子在母婴市场的激烈竞争中突出重围。伴随苏宁转型的逐步推进，红孩子将继续深化o2o战略，强势发力2015。

随着消费者对产品价格、配送服务等电商的综合能力提出新要求后，苏宁红孩子正品+服务的o2o模式优势得天独厚。在“互联网+”创新模式的探索上，红孩子一方面依托苏宁资源拓展线上，为用户提供更丰富和细分的选择，另一方面积极建设线下资源，为消费者提供基于母婴及周边产品的综合性服务平台。在这样的模式下，苏宁红孩子将形成商品供应端自营和开放平台相结合，在线商城和线下门店相结合，自建物流为主，第三方物流和海外直邮为辅的母婴生态系统。

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