金融风暴的影响愈演愈烈，“倒闭、收购、并购、裁员”充盈我们的耳朵和视野。金融行业首当其冲，偷偷的干的，如以工商银行为代表的证券商的投资部门。大手笔的，花旗银行一下子搞掉5万2千人。在未来的一段时间，如何走出困境，重塑品牌、提升销售，成为广告主的一大问题。这次广州艾瑞的会上让我有了新的收获，也让哪些不甘心当“寒号鸟”的广告主们找到了冬天的火种。

熙熙攘攘的分会场，上半部分开场之后，基本都是自家的产品介绍。精准营销的行业专家齐聚于此，如数家珍一样的介绍自己的产品和媒体。第一模块接近尾声的时候，是由悠易互通的施昕做演讲，期间的内容有一些关于精准营销的观点觉得独辟蹊径，在这里和大家分享一下。

开场引子很明了，现在经济形式这么差。广告主还要不要做广告？做如何做？近期很多广告主已经开始削减费用，费用少了，量不能减少，效果还是要保证。那么这个时候按照有效的广告投放付费，能提升广告的性价比。施昕提出了一个cptm的概念，既是cptm——cost per targeted thousand impressions,经过定位的用户（如根据人口统计信息定位）的千次印象费用。 那么在广告主最关心的成本控制问题解决了。

接下来是如何保证广告主投给cptm的费用是有效的，三个侧重点的介绍，分别是“精准、精彩、精细”，是关于技术、媒体策略、表现形式的介绍和说明，从这几个方面，能够完成cptm的真正实现，和大家分享一下。

技术：除了常规的时间、地域、环境、频次等定向模式。内容定向采取双重的模式，一方面，用代码快速抓取文章标题、页面标题的文字来进行快速检索，提高时效性。另一方面，采用爬虫+搜索实现对全文的文章内容分析，实现双重匹配。

表现形式：根据客户推广的需求，和推广阶段的总体策略，自由组合表现形式和产品功能。这个基本和上边两家差不多，多了一些互动的表现形式。

策略：根据长期的运营和现有的服务器，搭建“媒体属性、语义分析、用户行为、历史投放”四个大型数据库，通过数据的支持，执行周末的推广计划，以经验和全面的数据来保障客户投放的效果。

其中，用户行为属性库，可以通过对合作网站的用户浏览相关数据，如时间、频次、内容的大量数据库积累，可以反向推算出现在看到网页的是一个什么样的人，多大、做什么样的职业。有了这样完善的技术，针对的目标受众就会更准确。

从区别上，施昕也谈了几个方面。包括上文刚刚提到的“关键词+用户行为定向”的内容定向模式。还有一个就是打造“立体精准营销平台”的概念。悠易通过“互联网、手机、网吧、网络游戏”，在“合适”的时间和地点把产品的信息传递给目标受众。

笔者认为，既然是做精准营销。我们说自己有这个资源、那个资源，但是除了我们拥有好的平台之外，往往容易忽略，对于精准来说最重要的是技术和数据依据。如何，能让广告主放心的把削减过后剩下的那些钱交给你去投放，如何对这些广告投放的效果负责，只有更精深的技术才能做到。

在施昕的演讲中有这么一句话“创意是我们华丽的外衣，媒体策略是我们健康的体魄，技术则是我们最最重要的头脑以及核心”如何切实的让“精准营销”不只是背负一个虚名，而为广告主普遍所接受，相信除了选择媒体平台和做一个好的创意外，是需要过硬的技术的。相信在不久的将来，精准营销行业内的平台会逐渐的重视技术，逐渐的规范起来。

需要过这个冬的不止是我们的广告主，还有我们自己。拿出点过硬的东西，真刀实枪的去做，为客户点燃“冬天里的一把火”，照亮别人，也照亮自己。

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