由范冰冰、李治廷、张丰毅等群星主演的古装传奇大剧《武媚娘传奇》于12月21日晚正式开播。2011年筹拍开始，该剧便以超强明星阵容、宫廷题材、武则天翻拍等诸多卖点受到了众多品牌商的关注，在经过多维度市场分析与多轮谈判后，英氏最终携手国内领先的视频网站“优酷”，以广告投放大剧《武媚娘传奇》的合作方式开启英氏品牌大剧营销时代。

英氏首次投入高额视频广告 覆盖黄金营销期

《武媚娘传奇》作为湖南卫视2015年的开年大戏，延续了数年以来开年大剧必创收视佳绩的定律，在12月21晚首播后，斩获了内地电视剧史上开播最高收视纪录。根据央视索福瑞数据显示，该剧首播csm30城市网收视率2.46、市场份额6.15，排名第一！csm50城市网收视率2.28、市场份额6.05%!全国网收视率2.14、市场份额6.13，首播直接破2，让人叹为观止！

英氏与视频网站的首次合作，选择了行业内排名位居前列的优酷，仅仅一天，英氏在优酷《武媚娘传奇》上的曝光量高达1,417,085，点击量2676，点击率0.19%。英氏广告的营销期（12月底-2月底）覆盖了整个黄金时间段，期间有圣诞节、元旦、春节等8个节日，英氏广告的一剧投入，胜于多剧，将黄金营销期一剧打尽。

英氏奶粉在优酷上“亮眼” 消费者纷纷截图点赞

“英氏幼儿配方奶粉，全程透明追溯，北欧黄金奶源……”一罐被消费者熟知的英氏奶粉在优酷上亮眼，让世界看见了英氏。历时两个月与《武媚娘传奇》一同在优酷的播出，让更多人可以看见英氏，消费者纷纷通过微博、微信、论坛等平台发来自己截图的英氏广告片，这不仅仅是英氏大剧营销时代的开端，更是被消费者看见、认识和信赖的过程。

英氏广告传播火爆进行中 只信赖你的微笑 英氏产品自上市以来，100%丹麦原罐原装进口，一直获得广大消费者的好评，成为母婴行业的一道靓丽风景， 。除了在优酷《武媚娘传奇》上的亮相，英氏同时与宝宝树、育儿网、太平洋亲子网等多家母婴垂直网站开展深度合作，在扩大品牌曝光量的同时积累品牌口碑，逐渐在消费者心目中树立起好口碑、值得信赖的品牌形象。

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藉5.20中国母乳喂养宣传日来临之际，全球母乳喂养专家美德乐隆重发布全新母乳喂养智能解决方案--sonata致韵双侧电动吸乳器与美乐喂mymedela在线母乳喂养管理平台，携手中国妈妈开启智能吸乳新时代！

在这个隆重的发布日，育儿网与前美德乐中国董事总经理、现美德乐东南亚副总裁德立夫先生，以及美德乐中国董事总经理王澜先生展开了专访。

育儿网：美德乐进入中国市场已经超过十年了。在这期间，中国妈妈群体的需求是在不断变化的，比如70后的妈妈和80后的妈妈，再到现在年轻的90后妈妈，她们的生活习惯、消费特点等，都很不一样。美德乐是如何在这种变化中抓住用户的需求，不断创新的呢？

德立夫：首先我非常同意你的观点，妈妈群体发生了很大的变化。而且我们的受众妈妈普遍都是高知人群，不单单认为母乳喂养对宝宝有益处，而且她们对高科技的产品也非常熟悉且热衷于追逐。她们不只希望母乳喂养，在母乳喂养的同时，也希望自己原来自由的生活和自主的选择能继续不变。

为了适应这种变化，美德乐做了以下的事情：首先去年上市了在线母乳喂养的工具mymedela美乐喂。妈妈可以通过微信平台上的mymedela美乐喂来记录数据。同时母乳喂养的数据可以和朋友分享母乳喂养的过程，也可以分享给医生，医生可以根据数据更容易判断母乳喂养有没有遇到问题。

今年第二个数字化的产品就是我们今天发布的sonata，它能更好地和mymedela有效结合，这样妈妈在喂奶的同时可以自动记录和传输数据。这是为了更适应广深一带的妈妈，美德乐做的智能化的产品。

育儿网：我们身边很多妈妈都是美德乐的深度用户，尤其是职场妈妈，她们使用吸奶器的频率非常高，对吸奶器的要求也会更高，我们公司的哺乳室就出现过6台美德乐一起工作的场景。可以看到我们身边的妈妈，包括我们自己，都是非常信赖和喜爱美德乐的。在您看来，美德乐打动大家的主要原因是什么呢？

德立夫：首先听到你这个观察我非常高兴，关于这个原因主要有两点。

第一，现在年轻的妈妈很容易可以判断产品的好坏。美德乐在过去50多年时间里对科研的基础研究都进行了很大投入，比如泌乳学机理，口腔负压的机理，吸吮的机理。我们把长久累积下来的知识和发现，运用在我们产品的研发开发中。可以说，在母乳喂养的过程中，除了宝宝吸吮最好以外，美德乐提供的吸吮方式就是最接近宝宝的自然吸吮了，所以好的质量带来了好的口碑。

第二，口碑可以传播，妈妈们都非常乐于分享口碑和使用的感受，进而影响其他的妈妈。因为我觉得成为妈妈是生儿育女的过程，这个过程很珍贵，而且这个过程有很大压力，她们需要去释放，就愿意去做口碑的传播。

育儿网：这次我们迎来了美德乐的新产品sonata，她的外形小巧时尚，设计是非常前卫有创意的。您能跟我们透露sonata这个名字的由来，或背后有什么故事吗？sonata跟以往的产品最大的不同是什么呢？

王澜：sonata是奏鸣曲的名字，希望在使用的过程中，它能妈妈和谐一致地发挥作用，给宝宝最好的一种母乳体验。具体到这个产品，它有几个特点是其他产品所不具备的，也是我们特别骄傲的。

第一个是它的智能连接，这是我们第一款智能吸乳器，能和我们基于微信端的母乳管理平台mymedela美乐喂连接在一起。它能自动地把妈妈吸乳的量的信息上传到平台，这样的方式能够让妈妈能个性化、字数化管理自己的数据。

第二是高效舒适的体验，虽然sonata是一款个人级的电动的吸乳器，但是应用了医院级的技术，使吸乳的过程变得特别的舒适，相当于你在家中就能体验到医院吸乳器的那种效果。

第三它是非常稳定的吸乳器，就像我们刚才在大会上介绍的那样，它发出的声音就像在你耳边小声的说话那样。所以无论在家中宝宝睡觉的时候，或者工作中的妈妈需要处理工作的时候，都会给你带来最安静的体验，最少地干扰你的生活。这三个特点使得我们觉得它是市场上最好的吸乳器，我们感觉非常骄傲。

育儿网：我们了解到，美德乐在过去参与了很多的社会公益活动。发生在我们身边的就是，2014年，国内第一家母乳库在广州市妇女儿童医疗中心成立，而在背后支持广州母乳库成立的，正是美德乐。再有就是2017年，美德乐助力“北京协和医院母乳库”成立，这些行动实实在在地帮助到了很多母婴人群。请问，两位是如何看待美德乐对公益的认识与理念的呢？

王澜：实际上美德乐作为全球领先的母乳喂养解决方案的提供者，一直加强在科研和临床上的努力，为我们的妈妈提供全套的解决方案。从吸乳到母乳的收集，再到护理，全部都提供。

医院端实际上做了大量的工作，而且美德乐作为全球独一无二的最棒的母乳喂养解决方案的提供者，除了在医院的新生儿重症监护病房nicu母乳喂养的方案以外，还帮助中国的妇产科医院建立了中国的母乳库，呼吁并支持妈妈们把母乳捐献给有困难的妈妈，给孩子一个选择母乳的机会。在技术和解决方案上，我们也很好地支持了母乳库的建立。我们也相信在未来，我们会一如既往地这样做，让更多孩子得到母乳喂养的益处。

育儿网：过去的十年，美德乐在中国市场取得了很好的成绩，为众多妈妈减轻了母乳喂养上的困难，也因此赢得了非常好的口碑。在未来，母婴行业的竞争也许会更激烈，您能谈谈美德乐在未来的发展规划及品牌的愿景吗？

王澜：美德乐作为全球领先的母乳喂养的倡导者和合作伙伴，一直致力于为我们的妈妈们提供最好的母乳喂养的解决方案。

中国是美德乐全球最重要的市场之一，因为这里每年有1600万-1700万的新生儿降临。而中国在历史上一直是母乳喂养的国家，我们在看到过去十年，实际上市母乳喂养理念重新回归，这是重新被唤起的十年。我们也在从中享受到作为一个市场领导品牌更大的市场份额和更好的业绩。在今天这个时刻，实际上我们看到面对越来越蓬勃发展的这个母乳喂养的这个市场，美德乐也有很多挑战和机遇，所以我们要做好三件事情。

第一件事是专注我们在吸乳器这样一个核心产品里的优势，不断推出更有竞争力的，更能满足妈妈需求的吸乳器。今天上市的致韵就是最好的代表，代表我们在中国市场上能够寻找到的最棒的吸乳产品。未来我们也会不断地去推出新的吸乳器，满足不同类型妈妈的需要，我们会成为吸乳器领域中最棒的品牌。

第二件是跟随年轻妈妈的需要，也就是现在的90后、再过几年就是00后、互联网年轻妈妈们的需要，我们也在开发完全基于线上的数字化的母乳喂养管理的平台，也就是美乐喂。而且通过美乐喂和我们吸乳器的智能连接，让更多妈妈从容、高效、个性化地管理自己母乳喂养的过程，让宝宝受益，也让自己受益。这样也给了我们一个机会，能够从线上全方位地理解妈妈的需求，听到她们的声音，给到她们支持。

第三点是围绕电动吸乳器这个核心的产品，我们也在聆听和回应年轻妈妈在哺乳方面全方位的需求，我们也提供了更多的解决方案。比如说我们已经上市和将要不断丰富的哺乳文胸系列、对母乳收集管理的一系列产品、对哺乳妈妈乳房呵护的一系列产品，我们希望能关照到妈妈们在哺乳期间方方面面的需求，那这样的话也可以不断地在市场上得到妈妈们的认可。

今天美德乐已经是母乳喂养市场中的一个领导品牌，我们希望继续保持这样的趋势，不断地用创新的产品，创新的服务，创新的理念来回应妈妈们的需求，让母乳喂养的美妙不断在每天中发生。

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近年综艺节目由稀缺变得过剩，带来的直接影响就是ip曝光作用弱化。但佳贝艾特却打破了传统的局限，在营销纵向链条上深度打通，将ip营销玩出了新高度。近日，佳贝艾特再度携手金鹰卡通《爱宝贝 晒一晒》开启奶源探秘，活动从探秘萌娃招募就掀起了一股晒娃风潮，宣布音乐才子汪苏泷跨界担任"实习奶爸"更引起了网友们的一股热烈讨论。凭整合宣传和明星助阵的优势，节目"荷兰探秘之旅第三季"最终创下了全国0.63%的收视新高，位居同时段儿童节目首位，实现品牌品质双丰收，可谓为营销人交了一份令人艳羡的ip营销答卷。

精准定位亲子市场，战略合作意义深远

佳贝艾特在借势综艺ip，覆盖主流消费人群上的打法可谓是"快、稳、准"。《爱宝贝晒一晒》自开播以来，就已在妈妈圈有不错的反响，节目以"打造专属晒娃神器，记录分享宝贝成长瞬间，交流妈妈育儿经，晒娃晒出新高度"为目标打造内容，不仅在4-14岁的儿童群体中深受欢迎，而且在妈妈群体中也居首位。

正因看重《爱宝贝晒一晒》庞大的"妈妈粉丝"基础，佳贝艾特已连续三年冠名《爱宝贝晒一晒》，与金鹰卡通达成长期的战略合作。一方面证明了佳贝艾特对于优质ip内容独到的鉴别力，另一方面也保证了品牌与节目内容在一开始就达到基因上的匹配，为大ip整合营销奠定了基础，无论是打造品牌影响力到聚焦好感度形成口碑，都达到了丰厚的效果。

借势ip打造优质内容，实现口碑、效果双丰收

在精细化喂养的趋势下，奶源已经逐渐成为妈妈们选购奶粉时的关注重点。为迎合这个消费升级的需求，佳贝艾特与《爱宝贝 晒一晒》这个强势ip共同打造"荷兰探秘之旅"特别节目，以此为契机，向消费者展现佳贝艾特羊奶粉的纯净、安全、营养，让妈妈们在"眼见为实，触摸品质"的过程自发感受产品的品质，在做到"懂得"用户基础上帮助消费者消除这种顾虑。

而在此次"荷兰探秘之旅第三季"中，更得到了音乐才子汪苏泷的倾力加盟，担任"品质探秘官"。奶爸萌娃"这个受众本来就喜爱的内容再加上明星号召力，让节目中"实习奶爸汪苏泷"、"奶爸带娃技巧"、"汪苏泷表情包"等话题掀起了一阵又一阵的社交传播热潮，助品牌强势露出。

想要玩转ip营销，仅有品牌露出还不够。"荷兰探秘之旅第三季"还通过内容上的深度定制，通过生动地场景化营销让产品卖点深入人心。

比如在荷兰街头进行"羊奶泡面"试吃比赛，通过羊奶新颖吃法和外国友人大口吃的享受表情，在表现羊奶味道好的同时扩大了产品消费场景。

汪苏泷来到佳贝艾特自有牧场后，感受到温和湿润的空气，滋润着草地上生长着的优质多汁牧草，莎能奶山羊在草地上闲庭漫步，偶尔停下了品味鲜嫩多汁的牧草。同时也悟出了"无忧成长"的秘密，通过独白向观众阐述一罐好吸收的羊奶粉，不仅仅需要好的配方，而且有得天独厚的自然环境成就了佳贝艾特羊奶粉的最佳奶源地和生产过程的层层把关。

最后由汪苏泷和会员宝宝组成的"品质探秘队"，实力亲鉴给出佳贝艾特奶源地"优秀"的勋章，更能使佳贝艾特的高品质魅力收获更多妈妈的放心。

"荷兰探秘之旅第三季" 借助明星热门话题和优质定制内容，收获了全国0.63%的收视新高，再次蝉联儿童节目收视排行榜第一的宝座，成为综艺黑马。而节目作为扩散口碑的重要渠道，在彰显了佳贝艾特品质的同时，也建立了良好口碑形象，让此次ip营销实现口碑、效果双丰收。

羊奶发展潜力巨大，佳贝艾特引领从细分走向主流

羊奶粉虽然只是奶粉市场中的细分品类，但随着市场的升温，以及消费者对羊奶认可度的提高，未来羊奶粉仍有较大增长空间。根据2018年9月19日，社科院发布的《中国羊奶粉产业发展研究》报告显示，预计2020年婴幼儿配方羊奶粉市场规模将超100亿元。数据显示，佳贝艾特已经连续4年位居进口婴幼儿配方羊奶粉第一的位置。

凭借产业链优势、以及产品品质、品牌定位、创新营销、渠道服务、消费者互动等诸多方面独特的竞争力优势，佳贝艾特一直保持羊奶粉领头羊的地位，在促进羊奶行业发展的同时，引领羊奶从细分走向主流，更好地服务于消费者的成长与健康。今年佳贝艾特携手金鹰卡通开启的"荷兰探秘之旅"活动更是玩出了ip营销新高度，让消费者能真正走进荷兰奶源地，亲身感受奶粉的品质，收获了口碑。

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从每年不断攀升的交易数据来看，双11购物狂欢节，已成为了人们最值得期待的日子之一。马云提出“新零售”概念后，今年双11愈发引人注目。全棉时代，紧随发展趋势，携手天猫，以“棉·show”为主题，发力新零售模式。10月21日起，参与预售活动，不仅真正好货，真正五折，更有150万好礼相送。

多样化技术革新 新零售“双11”引人期待

双11购物狂欢节，已成功举办7年。从2009年淘宝商城的小范围促销，发展到全球范围内的购物盛典，人们对双11的热情甚至已超越了部分传统节日。今年10月，马云在云栖大会上提出“新零售”概念，使得今年的双11愈发引人期待。

据悉，今年双11，阿里将进一步提升狂欢晚会的含金量。不仅邀请有着美国“超级碗之王”称号的大卫?希尔担任总导演，更打造直播矩阵，届时将有超过500个国际品牌进行线上明星直播。

另外，值得一提的是，在手机端的应用上，阿里更推出了基于大数据分析的“千人千面”系统，针对不同用户的年龄和消费习惯，生成不同的引导页面，这不仅能降低消费者的筛选成本，更能极大的提升商家的转化率，促进成交达成。

全棉时代抢占天猫一环资源位 全网仅10余品牌入选

全棉时代自创立以来，一直坚持线上线下互为促进、同步发展的策略。从品牌建立的第一天起，线上线下结合物流的新零售就是全棉时代一个重要的发展战略。

去年双11，全棉时代最终销售额高达1.26亿。全棉时代天猫旗舰店超越huggies好奇、好孩子、帮宝适等官方旗舰店，稳居天猫双11母婴尿片/洗护类销售top1，并在母婴总类目销售额中超越优衣库和gap，位列第三。

今年，全棉时代获取了双11互动狂欢城一环资源位，全网入选品牌仅有10个左右，均为天猫筛选同品类一线品牌。为答谢广大用户，全棉时代不仅准备了丰富的到店互动游戏，在预热期间，更可通过到店互动获取红包、礼品等。

五折预售火热开启 下单更有棉礼相送

全棉时代舒适、健康、环保的产品理念，一直反映在其优异的产品品质上。从选材、设计、到生产过程，全棉时代始终保持着较高的水准。严苛的流程化管控，一方面提升了产品的品质，但另一方面，也使得商品的价格相比化纤、纸制品缺少优势。一年一度的双11半价活动，对于广大棉粉而言，更是翘首以盼的“囤货时节”。

10月21日起，全棉时代优选人气商品于天猫旗舰店正式开启预售。纯棉柔巾、婴儿长袍睡袋、婴儿服、全棉表层卫生巾等全部半价预售。此外，针对最先参与预售的顾客，全棉时代在五折的基础上另有棉礼相送。

以纯棉柔巾为例，6包装6提专柜价648元，双十一价仅需324元，参与预售活动，还可享受30远定金抵55元的优惠。针对前200名下单的顾客，还可赠送全棉梭织布衣物收纳盒+女士毛圈束发带（总价值326元），综合优惠，力度空前！

全棉时代双11狂欢节预售节点

预售开始：10月21日0点

支付定金时间：10月21日00:00-11月10日

支付尾款时间：11月11日01:00-11月11日

purcotton全棉时代双十一必囤棉品：

婴儿纯棉柔巾

手帕装纯棉柔巾

水洗纱布浴巾

婴儿长袍睡袋

女士全棉一次性内裤

奈丝公主棉爽超吸卫生巾

男士中长筒商务袜

更多惊喜详见purcotton全棉时代天猫双十一 棉show页面：

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