“宝宝树”宣布总额1000万美元的新一轮融资成功完成；

母婴网站“妈妈说”首轮融资金额共200万美元；

“摇篮网”获得500万美金风险资本注入；

“乐友”获得永威投资公司1100 万美元的风险投资资；

“红孩子”ceo宣布将完成1亿美元的新一轮融资，上市在即……

2010年i-baby首届中国高端婴童全球峰会上，众多国内外风险投资专家齐聚一堂，共同探讨中国高端婴童市场的昨天、今天、明天。都说风险投资者的嗅觉是明锐的，从2008年至今，vc下重注在婴童行业的先例已经略见不鲜，这场峰会将这一势头推向风口浪尖，更多的人清晰看到了vc的下一口蛋糕将在哪里。

市场需求为王

风险投资最看重的是消费者的需求即市场，只要用户有需求，而且这种需求会越来越多，即有持续的竞争力，就有价值。而收入模式，那是另外的事情，用户上去了，商业价值自然就会体现。qq早期的时候大家都认为没有商业价值，虽然有用户但是没有收入模式，但现在它已经是中国最有价值的网站。而他的核心价值正是庞大的qq用户。我们来看中国的高端婴童行业的市场需求情况：

一片蓝海——“巨大的商机”

在中国提起高档女性用品，消费者的脸上会绽放出蒙娜丽莎般的微笑；提起高档男性用品，消费者也会满意的认可；但提起高端婴童用品，恐怕各位家长大人的脸上会一筹莫展吧。在偌大的中国市场上，婴童高端品牌尚属真空期。

众多企业家知晓中国婴童市场潜能巨大，正冲刺亿万级目标，纷纷将火药对准了婴童行业，企图分一杯羹。童装、童鞋、童车、童床、婴童教育（包括早教教育、童书灯、影像制品）、婴幼食品等等，以母婴为中心展开庞大的产业集群。好孩子、贝因美、丽婴房、红孩子，可见这个虽然新兴的市场却早已硝烟弥漫。而我们抛弃横向瓜分市场的传统观念，冷眼看一看，真正属于我们自己的高端婴童品牌却少之又少。i-baby作为后起之秀并没有与前辈在红海里厮杀，而是研究了80后的消费行为和消费理念，看重了80后父母的消费意识，进军在中国尚属空白的高端婴童市场，打开了婴童行业的一片蓝海。

两朝婴儿潮——“高端的消费能力”

时间进入1986~1990年，中国产生了一次大规模的婴儿潮，又称作回声婴儿潮。这一代人，撑起了一个沉重的名词——“80后”。80后的消费行为和消费理念都对之后中国的传统造成了巨大的冲击甚至是颠覆。

目前中国正在经历第四波婴儿潮，由于这一波婴儿潮的生育主力军是80后，是我国第一代独生子女，生活水平提高、优生优育观念普及，使这些年轻的妈妈们对生活质量要求更高，对品牌的需求更旺盛，时尚的母婴消费理念也自然而然地破茧而出。

据了解，中国奢侈品消费已占全球市场的25%，首超美国成世界第二大奢侈品消费国。据有关报道调查显示，奢侈品的主力购买者也是80后一族，足以见得，中国尤其是中国的80后对奢侈品的热衷和追捧。作为父母的对自己尚且如此，对自己的心肝宝贝更是大手笔。据高端婴童品牌i-baby的经理描述：“我们店内价值19800元的stokke童车几经断货，很多妈妈付了定金在排队等货。每天我们回答最多的问题就是这款童车什么时候能够到货。”“现在80后妈咪可了不得，一来采购从来不看别的，就专门往最贵价格最高的上看，就怕自己宝宝的东西没有别人的好。”可见，i-baby的理念“best for baby”喊出了众多80父母的心声。

三代祖孙情——“婴童用品的消费能力”

据有关研究机构测算，目前中国是仅次于美国的全球第二大婴童产品消费大国，可高达1万亿。尽管遭遇金融风暴，但鉴于中国独特的人口规模，以及培育孩子占家庭消费支出中的比重不断增加，中国婴童经济依然以年增长率超过30%的高速发展。

如今的家庭模式是典型的“4+2+1”，两代人六个钱包统统对准了我们这个“小小人”，甚至还没出生，就开始消费，家户事儿都一应俱全。这一切源于我国根深蒂固的“亲子文化”。奶奶给买一套、外婆给挑一套、父母也给搬回了一车……一个也不能少！

可见，中国高端婴童市场拥有夯实的消费群体，并且随着生活水平的日益提高，优生更要优育理念的普及，对品牌的渴望，中国高端婴童市场的持续消费能力和可持续的竞争优势是越来越明显的。这也许正是国内外众多风险投资看重这块新大陆的原因。

可复制性是风险投资的灵魂

婴童行业产品不同于其他行业的产品，消费者并不是最后的使用者，相对来说，购买者更关注的是使用者的体验。因此单纯的电子商务式的网络购物方式，就存在一定弊端。没有亲身体验没有亲眼看到是断断不敢妄加购买的。在中国特殊的国情下，母婴行业单纯的靠电子商务发展只能是简单的链接供应商和消费者的平台，例如红孩子；早一批获得风险投资的乐友，就是由电子商务转向实体连锁店面销售的典型例子。因此婴童行业的销售模式基本确立在目录销售、电子商务、实体销售的结合上。

i-baby采用的就是鼠标加水泥的经营模式，实施实体店面销售和电子商务营销双管齐下的销售模式。其中的实体店面销售采用的是连锁模式拓展市场走向成功，可复制性是连锁加盟的灵魂所在，也是风投最看重的商业模式。

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第13届国际孕婴童产品博览会（cbme）于7月17-19日在上海新国际博览中心隆重召开。本届cbme吸引了来自全球和国内2100多个品牌参展，展品范围涵盖母婴用品、车床、汽座及家具、玩具等，是亚洲规模最大的专业孕婴童展。中国高端婴童品牌i-baby亮相该展会w2馆a20展位，以欧式贵族风格及国际品质婴童产品，使参观者流连忘返，广受客户及媒体好评。

i-baby自主及代理童车、童床炫耀登场

步入i-baby展馆，最为醒目的是中央展区：i-baby新近代理的西班牙时尚美学童车品牌mima、4moms旗下全球首部自动智能折叠童车品牌origami、贝克汉姆夫妇青睐的英国童车品牌icandy，这三大知名童车组合，成为吸引参观者驻足的焦点；展馆边厅也以精美视觉形象，陈列了高性价比童车品牌i-baby、具有童车中迈巴赫美誉的葡萄牙童车品牌bebecar、张柏芝使用过的挪威童车品牌stokke，据i-baby首席品牌官伍曙光先生介绍：本次i-baby展出的童车，将在全国一线城市开展以“i-baby世界5s童车全球接力赛”为主题的巡回路演。i-baby“5s世界童车”凭借全球领先的设计风尚、顶级工艺、实用功能、超高舒适性和高端品牌理念，赢得了消费者的高度认可、取得了令人瞩目的销售成绩。

展馆内还展示了高级童床、床品、童装、儿童礼服等产品，童床中以i-baby自主品牌、西班牙宽大艺术童床品牌micuna最为耀眼，它们以宽大空间、艺术设计、侧板升降、品质木材、环保工艺等特点，成为集美观、舒适、实用、安全于一体的高级童床典范。

本次展出的高级童车、童床全方位展示了i-baby旗下“初生第一空间”和“5s世界童车”两大品类概念，致力于为0-3岁初生宝宝营造一个安全健康的成长环境，包括由i-baby自主品牌和欧美著名童床、床品组成的“生活空间”，以及由i-baby自主品牌、世界童车品牌组成的“移动空间”，从孩子初生伊始，精心培养他们的贵雅气质，全面促进其智力发育。

周韵代言i-baby 诠释高贵内涵

本次展会依然可见著名影星、姜文导演夫人周韵在海报上的迷人微笑。在她的形象气质中，高贵典雅与亲切温婉完美集于一身，与i-baby的品牌“高贵”精神极为契合。2012年，周韵成为i-baby品牌形象代言人，以她的高贵气质来诠释i-baby的品牌精神：让下一代高贵成长！通过周韵的倾情代言，i-baby品牌知名度逐年快速提升，引起了广泛的社会关注，它的品牌理念以及所带来的现代母婴生活方式，受到了高端消费家庭和新生代父母的青睐与喜爱。

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2010年4月22日中国高端婴童品牌i-baby在上海通贸大酒店举行秋冬新品发布会。现场行业专家、经销商、财经专家、30余家风投、上海主流媒体以及日本nhk齐聚一堂，共同见证i-baby走出的重要一步。本次发布会分为记者招待会、童梦奇缘婴童秀、企业战略发布、设计师理念分享等四个环节。通过本次发布会，各位将领略到i-baby以“安全、健康、美学、绿色”为理念的品牌升级后的新品。无论从设计、工艺、材质还是色彩、造型等方面，都将升级到一个新的高度。

王耀民讲话

五个孩子代表五大新品系列

小天鹅舞蹈

跳跃红海融入蓝海

目前中国儿童用品市场以每年12.4%的增长速度不断扩大，预计到2010年市场规模将超过千亿元。据第五次人口普查统计公告：中国大陆0-3岁新生儿月均消费额达900多元，占到一个家庭月总支出的30%以上。按照国际惯例，人均gdp达到5000美元左右，婴童经济就进入了现代意义上的发展阶段。目前，中国不少沿海城市的人均gdp都已经达到了这个标准。与欧美发达国家不同，生活在城市中的大部分孩子都是独生子女，家庭结构呈421型。中国婴童经济已经进入黄金发展期。

可见，中国的婴童市场潜能巨大，众多企业家纷纷将视线瞄准了婴童产业，企图共同瓜分这块大蛋糕。童装、童鞋、童车、童床、婴童教育（包括早教教育、童书灯）、婴幼食品等等，以母婴为中心展开庞大的产业集群。这个市场目前正朝着万亿级冲刺。好孩子、贝因美、丽婴房、红孩子，可见这个虽然新兴的市场却早已硝烟弥漫。i-baby作为后起之秀并没有与前辈在红海里厮杀，而是研究了80后的消费行为和消费理念，看重了80后身为人父人母后的消费意识，进军在中国尚属空白的高端婴童市场，打开了婴童行业的一片蓝海。在中国女性消费品例如服装、化妆品、其他用品等不乏高端中的佼佼者，男性高端用品在国际大牌进入中国后也是异军突起，然而提及婴童用品中的高端品牌却让国人黯然，作为祖国明天的希望，作为4+2+1家庭模式中的“小皇帝小公主”，在用品上却让家长们难掷千金。i-baby董事长王耀民先生就在女儿呱呱啼哭时走遍上海的商场难买到一件合适的衣服，此时王耀民先生就暗暗地告诉自己：“我要做出属于中国的高端品牌，让我的baby和大家的baby都能拥有高品质高品位的用品”。2008年i-baby应运而生，提倡“最好的只给最爱的”。

从卖产品到卖理念

以韩寒和周杰伦开启的极具特色的80后，曾一度被称为“垮掉的一代”。他们经历了改革开放物质生活翻天覆地的变化，没有经历过70后艰苦奋斗的生活，将中国传统的艰苦朴素丢在脑后，崇尚品牌、追求时尚、讲究生活的品味和格调。因此对于已经登上历史舞台的80后来说，特别是初为人父人母的80后，要想获得他们的青睐，我们必然要改变单纯的以产品为中心的营销模式，从而转向营销生活理念和消费理念。

i-baby将中国五千年的育婴文化和西方时尚的育婴理念相结合，比如倡导健康的坐月子文化，倡导喜庆的满月酒文化，对于新生儿给予期待的抓周文化都是中国传统文化的一部分，而西方不允许在婴童服饰中使用纽扣以免造成吞咽的健康理念、倡导使用纸尿裤为繁忙的父母提供方便节省时间的效率理念，讲究让新生儿在与大人一样的高度来看世界的人权理念等。i-baby去粗取精，设计研制出适合新生儿的用品。对于公众对于i-baby倡导高端消费的异议，王耀民董事长是这样回答的“我们倡导的高端并不是狭隘意义上的高端，狭隘意义上的高端单纯指价格高端，然而我们的高端是在一个更广的层面上来谈，它的内涵是高品位、高品质和高性价比。这才是一切理性消费者的不二选择。我们卖的就是这样的一种消费理念。”笔者在i-baby的专卖店内看到，模仿妈妈羊水声音的婴儿毯、解决童车体积过大不方便携带和收纳的炫动童车、为解决高价昂贵的婴儿床不能适应孩子快读的成长而引进的可一直伴随孩子到18岁甚至更大的童床等等。可见这些产品都是从消费者的体验出发，从细节处提供无微不至的关怀。i-baby下一步的发展愿景是“在中国的每一个城市都有一个i-baby的高端婴童馆”。为了支撑i-baby的营销战略，中国孩子们的“洋妈妈”美国顶级设计师bridget kelly应邀加入i-baby团队，共同打造一切为了孩子的梦想。

本次秋冬新品发布会上最吸引人的就是30几位风险投资专家，他们为i-baby的发展出谋划策，问诊把脉。红孩儿在2005年11月成立之初就进行了第一轮的融资，今年要进行第三轮融资并且推出了上市计划。可见，一向嗅觉敏锐的vc们对于婴童产业这块诱人的蛋糕也是虎视眈眈、雄心勃勃。本次发布会后，i-baby将怎样进行战略发展让我们拭目以待，等待婴童行业杀出的一匹黑马。

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中国首届高端婴童产业全球峰会于2010年9月10日在沪落下帷幕，业内高手悉数莅临共襄盛举，这标志着中国婴童产业的高端化倾向和品牌化之路日益成熟，i-baby作为中国高端婴童第一品牌正是这场盛会的缔造者。

婴童百家讲坛之妙语连珠：

风投idg合伙人章苏阳说：我们最看重的是“高成长性”，中国的婴童市场还很广阔，尤其是高端婴童这片未被完全占领和开发的地域。

i-baby董事长王耀民说： “作为一名40岁的男人，其精彩不在于你能抓住多少机会，而在于你能够忍受多少诱惑。我将集中精力，聚精会神，一以贯之，坚决打造i-baby全球高端品牌，并愿与所有有识之士携手共进。”对于婴童产业来说，良心是无比重要的，而过程却充满诱惑，相信像王耀民一样的良心企业家会越来越多，我们的baby也会越来越幸福。

加盟商陆先生说：都说女人和孩子的钱最好赚，高端婴童产业正好立足这两点之上。i-baby的stokke童车和bloom童床都是高达5位数的产品，但也正是最热销的两款产品，几经断货，几经补货，很多消费者提前半年就预约好了。大多数年轻的父母来到店里，都是看哪个面料好、哪个品牌好、哪个概念好，价格是次考虑因素。

i-baby首席设计师bridget kelly说：做为权威的婴童设计师，她告诉记者，消费者希望看到安全、健康、绿色、美学的设计，这些因素是时尚的风向标，是一个所谓“高端”品牌的内涵，大家都渴望拥有的品牌。

零点咨询总裁张军女士说：由于是典型的市场后发者，中国的母婴用品零售行业投资者可以参照的海外成功模式五花八门。比如，法国最大的孕婴童专卖店prental 在欧洲有500多家连锁店，最大的面积达3000平方米；意大利chicco品牌行销全球140余个国家，年营业额160亿元人民币；英国最大的孕婴童用品专卖店mothercare在全球有400多家；即使是在出生率极低的国家——日本，西松屋、365等类似模式的育儿网站的年收入也可以达到70亿元人民币。

母亲崔女士说：我的孩子才刚刚出生，就是有车一族，手推车、学步车、电动车一应俱全，童床也是i-baby的一款镶有施华洛世奇水晶的摇床。样样不能少，样样都要好。“看见这些好的婴童用品我就想，如果我小时候有该多好啊，我就是想把最好的给我最爱的宝宝。我们平时省一省就可以让宝宝有个美好的童年，何乐不为呢？”

宝贝囡囡说：虽然他们还不晓得“高端”为何物，但他们也会用哭和笑来表达自己的情感。穿上有硬硬拉链的衣服宝宝们就会痛得大哭，软软的面料会让宝宝开心大笑；硬板床宝宝迟迟不肯睡，舒适的摇床却可以拥有美好的梦乡。

《圣经》说：寻找者，总能发现。

此地有银三百两

据贝因美创始人谢宏估计，2010年中国婴童市场需求规模可达1万亿元，这个数字还将以5年翻一番的速度增长，据预算，2005年到2020年，是中国第4次人口出生顶峰，每年新增婴儿数量在1600万左右。2010年，全国婴童市场需求规模达到1万亿元；到2015年，市场需求规模将到达2万亿元，预计规模可达3万亿元以上。到2012年，中国将成为全球最大的婴童消费市场，如此可见，中国的婴童市场前景无比广阔。是众多人“掘金”的大金矿。

然而中国婴儿潮出生的80后一族，随着金猪年、奥运年、世博年的好彩头，陆续为人父母，随着年轻而又有着高文化素质父母为主的消费群体的增多, 凭其前卫、时尚的消费观念、强烈的品牌意识、强大的消费实力, 对于要幼儿相关品的消费要求也越来越多, 传统的玩具店、婴儿用品专卖店也逐渐不能适应消费者的要求。年轻的父母更愿意让孩子享受名牌和高品质的商品，他们被亲切的称呼为消费“新贵”，进而带动婴童经济呈现出高端化倾向。刚吃奶就浑身名牌，一件衣服小则几百动辄上千；对于大件商品（例如：童车、童床）更是高达5位数。然而，i-baby一辆售价19800元的童车却早已卖的断货，不少家长已经提前半年付钱等着拿货。如此我们可以窥一斑而见全豹，高端婴童不再是富人的专利，它显然已经飞入寻常百姓家。

正是因为这两方面时机的成熟，高端婴童在这个时候站上了历史的舞台，成为主流的消费行为和消费方式，i-baby作为中国高端婴童第一品牌自然挑起了这杆大旗。

高端相对论：高端≠高价格

对于是否宝宝从小就应该享受高端，i-baby的董事长王耀民对记者说：“我们的高端不是狭隘意义上的高价格，而是高品位、高品质、高性价比”“我们是为下一代创造最好的生活环境，比如我们i-baby的新产品国学语音教学，就是从小让宝宝以他们乐于接受的方式接触到国学教育。”

在i-baby中国高端婴童全球峰会的开幕式上，天真活泼的宝贝们为我们带来了一场囊括i-baby八大新品系列的饕餮盛宴，包括功夫小子、太空好友、圆舞曲、秘密花园、宝贝农场、快乐动物园、海洋伙伴和人鱼公主等。一些加盟商慕名而来，观看了i-baby的大秀、参观了i-baby的展厅、聆听了大师和专家的理性分析，众多加盟商当场决定签约i-baby，火爆加盟i-baby，加入到高端婴童产业的大军中去，一起掀起新一轮的消费热潮，一起见证中国婴童行业的里程碑。这正验证了一句话：理性的商机正是“乘需而入”,才能“钱”程似锦。

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