宝洁公司如何选择目标市场
导语:宝洁公司在进入中国的洗发水行业,首先对整个中国的洗发水市场划分为多个细分的市场。整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分;
同时在每个部分市场又可以根据不同的标准
同时在每个部分市场又可以根据不同的标准
宝洁公司在进入中国的洗发水行业,首先对整个中国的洗发水市场划分为多个细分的市场。整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分;
同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场:如根据适合不同发质的和不同消费者喜好分成各种专用功能市场;如根据市场的人口密度又可以分为都市、市郊、和乡村;根据年龄可分为青年、中年和老年市场等等。
市场定位理论~~~
市场定位是市场细分策略在广告中的具体应用,将产品定位在最有利的市场位置上.它又称目标市场定位。
露露集团开发的多功能饮料“露露”具有醇香、降血压、降血脂、补充蛋白质等多种功能,因此将其定位为“露露一到,众口不再难调”。这都是以目标市场定位为依据的典型
市场定位的方法
市场定位是指确定目标市场后,企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务,在目标市场与竞争者以示区别,从而树立企业的形象,取得有利的竞争地位。 市场定位的过程就是企业差别化的过程,如何寻找差别、识别差别和显示差别。 在今天同类产品太多了,消费者如何选择?消费者购买的理由是什么?靠企业的有效定位来解决。 定位最早提出是在广告业,强调广告要在视听者心目中留下一定的位置,而人往往又是喜欢先入为主;如果企业能在你的目标顾客心中去确立一定的位置,给消费者一个购买的理由,企业往往能在竞争中处于有利的地位。