分析自身能力从薄弱环节下手
1、分析自身能力从薄弱环节下手
  在销售环节中存在7大关键绩效区间，如果你想发挥出自己的全部潜能，并达到专业销售人员的水平，假设每一区间的分值范围是从1
1、分析自身能力从薄弱环节下手
在销售环节中存在7大关键绩效区间，如果你想发挥出自己的全部潜能，并达到专业销售人员的水平，假设每一区间的分值范围是从1到10，那么你在每个区间内都要达到7分以上。
·销售预期：有些客户在不久的将来将采购你的商品，应该约见这些潜在的顾客。
·建立信任、和谐的关系；通过询问、倾听，并与客户建立相互信任的友好关系来促成交易。
·识别客户的需求：通过询问的方式确认顾客的渴望和需求，确认你如何给他们带来最好的服务。
·现场晨示：向潜在的客户展示你的产品或服务，指出该产品和服务是他们最理想的选择。此时，要把所有事情都考虑周到。
·应对质疑：解答客户对产品或服务存在的问题和疑虑。
·促成交易：督促顾客达成交易。
·重复购买和推荐：培养:回头客"，这类客户会不断从你手里购买产品或服务，并将你推荐给他们的同事和朋友。
在这7大关键绩效区间内，给自己的能力打分。分数从l到10,1是最低分，10是最高分。
从你最薄弱的关键技巧开始
一项研究发现：你最薄弱的关键环节将影响到你的销售额与收入。在七大关键绩效区间里，你可能有六个都做得特别好，但你的总体销售额和收入将取决于你最弱的环节。
让人高兴的是．所有销售技巧都是可以学习的。为了完成你给自己设定的目标，你需要学习相关的技能。识别自己最薄弱的环节，专门攻克该领域，直到你熟练掌握所需技能为止，这将让你的销售额得到最快的提升。
问自己这样一个问题：:熟练掌握哪种技能，会对我的销售额和收入产生最大的影响？"
无论这个问题的答案是什么，都把需要培养的技能写在纸上，把它设定为目标，并制定计划，按照优先级别做好规划，努力让自己在该领域的表现越来越出色。每天早上都要阅读相关的资料，在车上收听音频讲座，参加研讨会或到工厂里实地学习如何掌握关键技能。与你能做的其他事情相比，这一决策将对你的收入产生更显著（更迅速）的影响。
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