纵观2015年，国内整体经济低迷，奶粉行业增速继2014年持续放缓。据第三方数据显示，截止2016年1月，婴幼儿奶粉行业同比轻微下滑2%。2015年，奶粉行业的渠道变化仍然很明显：母婴渠道增速强劲，依旧是市场占比最大的渠道，电商渠道迅速发展，市场占比超过商超，商超渠道持续萎缩，对依赖于该渠道的中国品牌造成了巨大的冲击。

在渠道正在巨变、价格销量疲软的背景下，处于渠道转型的国内奶企，业绩均出现不同程度的下滑。近日，雅士利国际(01230.hk) 公布2015年全年业绩。财报显示，雅士利全年毛利率为50.8%，与2014年相比基本持平。截止到2015年12月，经营利润为负，净利率为4.3%。

对于业绩不理想，雅士利认为：现代和传统渠道加速萎缩削弱了雅士利原本在该渠道的竞争优势。而雅士利从2015年上半年开始持续对母婴以及电商渠道的销售模式转型，梳理销售渠道，变革营销模式，而新营销策略的执行和效果需要时间及成本费用的投入。此外，雅士利于2015年开始加大促销力度以应对激烈的市场竞争，这些投入事实上也增加了雅士利的财务负担。

面对整体行业增速放缓、市场竞争加剧及政策不断变化的影响，雅士利等国内乳企仍面临着巨大挑战。尽管如此，雅士利也已经积极地做出了应对的战略决策。雅士利方面表示，2016年雅士利将通过强化渠道转型、前后台资源整合以及管理团队运行效率等措施，努力提升自身应对市场的能力，捕捉有利竞争机会。在母婴渠道方面，雅士利将通过聚焦母婴连锁，依托渠道推力+品牌拉力，借助超级a-金装和arla系列等高端产品，实现品牌转型。同时从媒体宣传、品牌推广、社区活动及直营店系统管理等方面给予母婴渠道支持，以加快产品的市场铺设，促进直营店的动销，进而提升销售水平。

在电商渠道方面，雅士利表现同比增长非常快速，夺得奶粉电商新国货第一名。2016年开始，雅士利表示将建立推广跨境电商新模式，实现渠道下沉，将电商渠道销售占比从10%提升至15%。

有业内人士认为，雅士利在合并多美滋、欧世蒙牛及战略合作引进arla 超高端品牌后，国内外优质资源平台的整合，2016年业绩将预计有显着提升，经营利润将会大幅改善。

雅士利方面也表示，将2016年能完成全渠道的转型，争取55%婴幼儿奶粉业务来自母婴及电商渠道。而转型的成果将会在2016年逐渐体现出来，预计2016年的业绩会有一定的改善。

今年以来，政府对奶粉的监管越来越严格，除对奶粉注册配方数量做了严苛的规定外，国家食品药品监督管理局将在2016年对奶粉进行“月月抽检、月月公开”，这将有利于遏制“一方多品”乱象，加速整个奶粉行业的洗牌，相信未来的婴幼儿奶粉市场环境也得到净化。再加上全面放开“二胎”政策的落地，奶粉市场需求增加，未来几年中国奶粉市场将会有所好转。

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4月20日下午，万众瞩目的2018雅士利国际集团品牌新形象发布会“聚势·匠心·赢未来”在g20峰会会场杭州国际博览中心盛大召开，发布会揭晓了雅士利全新的品牌形象和战略，这对刚刚迎来35周岁的雅士利意义非凡，也是雅士利对未来中国乳业格局发出的最强音。

耳目一新：35年老牌乳企全新亮相，国际范儿十足

本次发布会大咖云集，除中国乳制品工业协会名誉理事长宋昆冈、中国营养保健食品协会秘书长刘学聪、高级乳业分析师宋亮、中国营养学会理事长杨月欣等多位行业权威专家出席外，蒙牛集团总裁兼执行董事卢敏放、达能集团中国区主席秦鹏、arla foods 中国区ceo刘新为、蒙牛集团执行总裁石东伟、arla foods 全球婴粉负责人frede等战略伙伴也莅临现场，与雅士利国际集团总裁兼执行董事张平，以及渠道合作商和权威媒体，共同见证一个全新的雅士利的诞生。

↑蒙牛、达能、arla foods与雅士利共同揭幕雅士利的全新品牌形象

↑雅士利总裁兼执行董事张平致辞

↑蒙牛集团总裁兼执行董事卢敏放发表讲话

全新的雅士利国际集团logo风格更简洁大气，y字烙印在纯净的蓝绿色地球，充满国际范儿，更迎合当下的年轻消费者。

雅士利市场管理中心总经理黄硕则进一步宣布了雅士利响亮的品牌主张--“汇你所想 为你所爱”，把对消费者负责贯彻到行动理念。

全新的品牌形象将雅士利的国际化战略野心展露无遗，而2018年品牌营销的重大举措更是振奋渠道商的信心。黄硕公布了2018年品牌营销策略，并称2018年的市场营销投入高达10亿元。首先，雅士利成为2018fifa世界杯官方指定奶粉，这是fifa世界杯有史以来第一家官方指定奶粉。同时，雅士利还坐拥足球巨星梅西背书。

↑雅士利市场管理中心总经理黄硕与fifa世界杯吉祥物扎比瓦卡互动

不仅如此，雅士利还入选“cctv.匠心品牌”，将在cctv-1、cctv-2、cctv-13等频道黄金时段亮相，全年广告投放累计超过1000次！雅士利也是第一个入选的“cctv.匠心品牌”。

↑中央电视台广告部副主任冯惠女士与雅士利市场管理中心总经理黄硕启动“cctv.匠心品牌”计划

与雅士利新形象同步进行的是，雅士利2018年的渠道策略已在实施再升级。雅士利销售副总裁赵立波介绍，新雅士利集团旗下雅士利、瑞哺恩、多美滋、朵拉小羊将分品牌运营。他还透露雅士利已建立雅飞渠道销售云平台，运用大数据和人工智能手段支持新零售，在销售环节的各个方面助力渠道发展，并表示新形象、强实力、大资源、强品牌力的新雅士利，将吸引更多的合作渠道商加入雅士利大家庭。

↑雅士利销售副总裁赵立波介绍渠道策略

在此基础上，2018年，雅士利国际集团的销售目标剑指50亿元！

行业瞩目：“走出去再引进来”，雅士利就是国际品牌

“新形象的发布不仅是企业标识和标语的变化，更是企业战略思想的优化，是企业远景的升华。”雅士利总裁张平在发布会上表示，张平总裁所指的企业战略正是雅士利的国际化布局。

在发布会后的“中国婴配企业如何利用全球资源”论坛上，雅士利与行业专家和战略伙伴分享了“走出去再引进来”的全局观。

中国乳制品工业协会荣誉理事长宋昆冈表示，中国乳业融入到国际大市场已经成为一个趋势，国内婴配企业要借助国际化，推动企业技术进步、品牌国际化、降低成本，与国外产品在国内市场面对面竞争，在国际市场抢占奶源基地，并由此形成一套行之有效的国内外乳企竞合机制。

↑中国乳制品工业协会荣誉理事长宋昆冈在论坛上谈中国乳业发展

对此，雅士利集团销售副总裁赵立波说，“雅士利响应‘一带一路’战略，通过资本国际化、质量管理国际化、研发国际化、奶源国际化等一系列手段，走出去、再引进来，最终目的是实现品牌国际化，引领公司保持国际品质管理先进水准，使消费者信任，使雅士利产品品质与国际品牌没有区别，因为雅士利就是国际品牌。”

回顾历史，雅士利创立1983年，于2010年在香港上市，真正走上了国际化运营轨道。随后中粮蒙牛、达能入股，与arla的合作促使雅士利的国际化进程不断加快，共享全球科研与资源，共建乳业生态圈。继而，雅士利投资11亿元建成的真正意义上国际化标准的新西兰工厂投产。经过多年积淀，雅士利国际集团汇集了资本、技术、生产、研发各环节全球优质资源，已经形成国际化治理架构。可以说，每一罐雅士利奶粉都汇集了全球资源，倾注了工匠精神。目前，雅士利是配方注册获批最多的乳企，旗下13个系列、39款产品通过注册。

2018年，雅士利与国内外两大超级ip成功携手，获得2018fifa世界杯和“cctv.匠心品牌”两大珍贵稀缺营销资源，彰显了雅士利强大的企业实力，借助ip的影响力，雅士利全新的品牌形象势必深入人心，实现消费者美誉度和忠诚度得到极大的提升，为国产奶粉品牌打出一场漂亮的翻身仗，大大拓展国内婴配市场，将国货奶粉品质提升至新高度。

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雅士利新一轮网络活动开锣，继去年6、7月间举办“宝宝真脸秀”大型网络亲子互动活动，得到广大网友的支持和好评。近期，雅士利集团再度启动“体验好奶源，玩转新西兰”超大型在线活动。

本次活动分为“牧草种植”、“奶牛养殖”、“奶粉制作”三个游戏环节，通过虚拟环境，让活动参与者从中感受无穷乐趣的同时，进一步了解雅士利好奶源、好奶粉生产过程，增长见识。

本次活动除了有机会赢取ipad，iphone4，数码相机、奶粉等众多礼品外，雅士利还特意邀请活动幸运者到新西兰6天体验梦幻般的奶源之旅，更有机会与雅士利形象代言人蒋雯丽同游“奶牛的天堂”牧场。

雅士利作为国内婴幼儿奶粉知名品牌，在以往的活动中，已经汇聚了一群热衷于分享、热情于参与网络活动的以“80后”为主体的年轻父母。

据了解，为配合本次线上活动，雅士利“体验好奶源，玩转新西兰”活动期间，凡到指定门店购买雅士利婴幼儿奶粉系列产品达198元者，即可凭小票获得刮刮卡1张进行刮奖。在2011年8月1日至2011年10月10日期间，登陆www.yashili.com就可参与！

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2017cbme孕婴童展于7月19日在上海会展中心开幕。本届cbme展会盛况空前，蒙牛雅士利携旗下四款王牌蒙牛瑞哺恩、雅士利、多美滋以及与丹麦arla联合推出的arla宝贝与我共同惊艳亮相，成为全场的焦点之一。

雅士利集团首席运营官华力、公共事务与法规中心副总经理朱国刚以及中国乳制品工业协会名誉理事长宋昆冈也在现场接受了来自新闻、母婴、视频等十几家媒体的采访，畅谈了雅士利集团在消费升级背景下的品牌升级。随着85、90后消费群崛起，新一轮的消费升级愈演愈烈；同时随着奶粉新政的逐步实施，婴幼儿配方奶粉也面临着新的变局。

蒙牛雅士利集团首席运营官 华力 接受媒体现场采访

中国乳制品工业协会名誉理事长 宋昆冈、蒙牛雅士利集团公共事务与法规中心 副总经理 朱国刚

接受媒体现场采访

品牌升级--高端品牌成为新的布局重点

受消费升级和新政高压的影响，越来越多的品牌开始瞄准中高端市场。一方面，“随着85、90后消费群崛起，他们不再只考虑价格因素，转而更加注重选择更优质、更细分专业的产品，这里也包括三四线市场，因此近几年高端奶粉消费增幅明显，消费者愿意花更多钱购买更专业的配方奶粉和原产地质量安全更令人放心的产品。”雅士利集团首席运营官华力表示。另一方面，中国乳制品工业协会名誉理事长宋昆冈也提到，随着奶粉新政的出台，奶粉品牌总量开始减少，越来越多的企业瞄向高端及细分市场。因此，对于雅士利集团来说，布局高端市场尤为重要。

在本次cbme展会中，蒙牛雅士利也带来了有机奶粉arla宝贝与我、蒙牛瑞哺恩两大剑指高端市场的战略产品。华力向记者透露，实际上，蒙牛瑞哺恩有机自2015年上市以来，就受到了广大终端门店和消费者一致好评。2017年上半年销售额更是较2016年同期增长率高达470%。这也意味着，集团布局高端市场战略的前瞻性。

同时华力总还向媒体表示，通过未来2-3年时间，蒙牛雅士利将完成差异化的业务模式和品牌布局：雅士利品牌侧重于基础营养方向；蒙牛瑞哺恩致力于差异化竞争，主攻有机市场；多美滋定位于专业线,致力于研究儿科解决方案；arla作为股东战略品牌,突出皇室御用概念。其中，超高端有宝贝与我，中高端有多美滋、蒙牛瑞哺恩，中端有雅士利。从价格区间到地域策略，都有不同的针对侧重，能够形成和其他产品竞争的优势。这样的配合将让雅士利集团形成紧密的品牌矩阵，产品覆盖全市场网络，为未来婴配市场高端化、品牌化的激烈竞争打下良好基础。

品质升级--汇集全球资源提升产品品质

奶粉“新政”仍是此次展会中媒体关注的重点。过去三年国家出台了许多法规政策，都是旨在进一步提高行业的集中度，提振消费者对本土品牌的信心。而号称史上最严的奶粉“新政”--《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》也将于2018年1月1日正式施行。其中，《办法》要求每个企业原则上不得超过3个配方系列、9种产品配方。雅士利集团国刚总表示，这将有利于企业将更多的精力集中在少数产品上，通过过硬的产品品质做大品牌，提升消费者的信任度。

本次展会中蒙牛雅士利集团特别设计了配方注册产品展区

赢得了在场的媒体、经销商和消费者的广泛关注

“目前雅士利集团旗下各工厂已经按照要求积极开展配方注册申请工作，雅士利拥有强大的研发能力和高标准的质量监管体系，因此对注册工作比较乐观，相信在接下来几个月国家食药总局就会公布注册结果，届时也邀请大家及时关注。” 雅士利集团公共事务与法规中心副总经理朱国刚对记者透露。

蒙牛雅士利集团表示对自己的产品品质拥有绝对的信心， 蒙牛雅士利在新西兰拥有自家工厂，和丹麦arla、法国达能是亲密战略合作伙伴，除了对接世界天然、纯净的高品质奶源，更是全方位接轨国外的先进技术、全产业链管理等优势资源。华力表示，相信蒙牛雅士利能够消费者奉献更安全、更优质的乳制品。

中国孕婴童产业的高速发展对乳品行业来说是机遇也是挑战。 “聚势重整， 亮剑重生”，2017年雅士利集团以业务为导向，进行了架构调整、品牌布局、渠道转型等一系列动作；下半年，雅士利集团将继续全力以赴开拓销售市场，拓展更多门店，提升动销。同时，未来雅士利集团还将继续整合全球优质资源， 以丰富强大的资源背景，一如既往坚持匠心质造，为更多中国宝宝打造出更好的品质奶粉。

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8月8日，蒙牛雅士利“arla官方海外旗舰店”在天猫国际开业，这是蒙牛雅士利在跨境电商一次全新的尝试，也是实现电商渠道新突破的又一契机。

近年来，蒙牛坚持“国际化”和“数字化”双轮驱动战略，打造全球乳业生态圈，实现企业可持续健康发展。

2014年，蒙牛正式与全球乳业十强arla确定合作关系，原装引进全球食品安全等级最高的国家--丹麦的乳制品，为中国消费者带来纯净可信赖的产品。

而这，也是arla官方海外旗舰店建立的初衷。

该平台主要销售目前市面上有机含量最高的arla宝贝与我有机婴幼儿配方奶粉（丹麦版），也即将推出畅销美洲60年的arla美力滋成人奶粉与中国消费者见面，让消费者无需海淘就能买到正版的国际品质奶粉，享受无忧的纯净营养。

值得关注的是，arla已经拥有130年的乳制品生产经验，2014年更是被授权成为丹麦皇室御用品牌。

而其为丹麦皇室提供乳品的历史则要久远得多，已伴随几代皇室成员无忧长大，受到了海内外消费者的喜爱。

事实上，除了丰富的生产经验外，arla还拥有另一大无可比拟的优势--拥有强大的“有机实力”。arla拥有自己的有机牧场，目前全球高有机乳品的标准--arlagarden质量保证体系--也是由arla设立的。

宝贝与我（baby & me）有机系列正是位于arlagarden质量保证体系的顶端，其生产的每道环节都必须通过严苛的arla“有机认证”。

每一滴至臻有机营养都来自自家牧场，确保产品从纯净奶源的获得到先进工艺的生产的全程可追溯。这款皇室认证的丹麦版有机奶粉已经跨境来到了中国妈妈的身边，为中国宝宝带来有机好品质。

当然，对于arla来说，不光是婴幼儿奶粉要精益求精，成人奶粉也力求突破做到做好。恰逢arla官方海外旗舰店的开业，arla重磅地推出了丹麦版arla milex成人奶粉。

这款产品是丹麦女王爱喝并力荐给全球消费者的产品。相比于其他成人奶粉，特含优质蛋白质、维生素a&d；同时又低能量低钠高钙，能够控制体重，减少骨质酥松。

在上市前，arla邀请了部分消费者进行了口味测试，被访者纷纷表示，牛奶口感细腻，奶味香醇，有理想牛奶的味道，还有牧草的清香。与宝贝与我一样，这款产品也是官方直供，100%同步丹麦味道。

开幕当天，arla开展了“跨境而来 新店启幕 给你爱马仕级专宠"为主题的店铺营销活动。

不仅价格实惠，而且还会消费者准备了豪礼大放送，最高送价值千元的爱马仕马克杯。

更多开幕惊喜，还关注arla官方海外旗舰店，我们一起拭目以待。

立享启幕好礼，一键前往arla官方海外旗舰店：https://arlafoods.tmall.hk

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