2015年12月28日，广州讯--全球最大特卖电商唯品会（nyse:vips，vip.com）今日携手众多国内外知名母婴品牌高层在广州召开新闻发布会，宣布旗下子频道唯品母婴2016全新三大升级：第一，宣布引入国际权威的第三方质检机构瑞士sgs对唯品会销售的母婴产品进行独立第三方滚动抽检，并与“品牌授权正品”及“太平洋正品保险”构成唯品母婴的“品质保障金三角”，力求给1亿会员带来更放心的正品保证。第二，唯品会将透过在全球9大国家及地区设立的买手团队，拓展唯品母婴频道的全品类覆盖及全球化采购。第三，唯品母婴还将联手品牌商及育婴专家为消费者提供全方位专业建议，并增设网上社区服务。唯品会副总裁冯佳路表示：”母婴品类是2016唯品会的战略发展品类，唯品会将全方位覆盖从-1岁（孕期）至12岁的孕婴童商品，打造放心、专业的一站式母婴特卖电商。”同时，为庆祝唯品母婴频道全新升级，唯品会将于12月28日上午10点奉献一场24小时购物狂欢--“唯品母婴年度盛典“，将集结包括美赞臣、惠氏、美素佳儿、爱他美、帮宝适、贝亲、安奈儿、迪士尼等200多个品牌，覆盖全球精选的奶粉尿裤、童装童鞋、母婴用品、玩具文具、居家出行等全品类产品，并打出全场跨品牌满299元立减100元的“年度盛惠”。

唯品会副总裁冯佳路在发布会上表示：“经过7年的运营积累，唯品会已成功构建了成熟的正品特卖平台，拥有过亿会员，而其中80%是女性。本次唯品母婴的全新升级，正是顺应会员7年来不断变化的消费习惯，满足他们从为自己买到为孩子买、为全家买的全方位购物需求。同时，通过引入国际权威的第三方质检机构瑞士sgs公司对出售的母婴产品进行滚动抽检，唯品会力求凭借强大的正品供应链和规模效应优势，将全球的优质孕婴童产品以实惠的价格呈献给中国的妈妈们和宝宝们，让他们‘不纠结，放心购’。”

唯品母婴全新升级正式启动，唯品母婴1228年度盛典同步上线

唯品母婴三大升级深耕母婴电商市场

唯品母婴全新升级，三大升级亮点，为会员带来更权威的品质保障、更丰富的商品品类、更优质的购物体验。

1. 全方位品质保障升级，打造“品质保障金三角”

作为唯品母婴频道全新升级的核心之一，发布会现场，唯品母婴与拥有130年历史的国际权威第三方质检机构瑞士sgs签署合作协议，成为国内率先引入国际领先检测机构的母婴特卖电商。唯品母婴将通过sgs的滚动抽检，与“品牌授权正品”及“太平洋正品保险”一起打造唯品母婴“品质保障金三角”，持续为妈妈和宝宝们提供100%安全、100%正品的品质保障。

唯品母婴与国际权威的第三方质检机构瑞士sgs公司正式签约

据sgs中港区产品认证签证官 mark lohmann介绍，作为全球领先的第三方检验、鉴定、测试和认证机构，sgs百年以来都是全球公认的质量和诚信基准。未来，sgs将对唯品母婴平台内所经营的全线商品进行第三方滚动抽检，对于奶粉和辅食等关键品类，更将进行重点抽检。检测项目除按国标要求外，还增加部分国际上的高关注项目，在产品质量保障上为唯品会会员吃定心丸。

事实上，唯品会一直坚持品牌授权正品采购，同时早在唯品会成立之初就已加入“太平洋正品保险”的环节。在此基础上，连同本次sgs的引入，唯品母婴致力通过“品质保障金三角”三重保障体系为其全线母婴产品品质背书，为会员打造放心的购物平台。

2. 借力全球买手团队 升级全品类覆盖及全球化采购

在提升品质保障的基础上，唯品母婴还将借助唯品会在全球9个国家及地区设立的买手团队，持续升级全品类覆盖及全球化采购。发布会上，唯品会高级副总裁，全球买手团队的负责人maggie hong介绍到：“唯品母婴的全球买手团队将在全球精选包括奶粉尿裤、母婴用品、玩具文具、居家出行，乃至教育服务等全品类产品及服务，全面覆盖从-1岁（孕期）到12岁的孕婴童产品需求。”

3. 专家建议及专属社区，购物之外更获取知识

除了商品销售外，新升级的唯品母婴频道还将推出会员专属线上互动社区，邀请国内知名育婴专家、达人共同加入，开设讲座及定期在线答疑，为会员在育儿路上遇到的问题提供专业详尽的解答，为唯品母婴的消费者提供“购物、知识及社交相融合的一站式体验”。

中国母婴市场潜力巨大 唯品母婴居母婴特卖电商之首

从当前整个国内母婴市场来看，我国拥有庞大的人口基数，海量人群迈入育龄阶段，居民消费收入的持续提升，都预示着母婴电商行业市场潜力巨大。当天国内知名分析机构易观智库在现场发布了其最新的《特卖模式母婴电商研究分析》报告。数据显示，2015年第3季度中国b2c市场母婴品类交易规模达281.2亿，同比增长19.8%，预计全年规模将突破1千亿。互联网已成为年轻父母购物的主要渠道。易观分析师刘旭巍认为，根据易观调研，在母婴电商中，特卖模式成为新增长的突破口，母婴特卖凭借其“正品保障、买手精选、价格实惠”的显着特色，直接解决母婴消费者对品质、安全、高性价比的痛点而在整个母婴网购中大行其道，是未来母婴电商增速发展的突破口，深受消费者拥趸。报告显示，如今唯品母婴以近四分之一的市场份额占比，位居国内b2c特卖电商母婴品类交易排名首位。“面对母婴特卖这块大蛋糕，进入该领域的电商品牌必须像唯品母婴这样，有自己的杀手锏才能走得更远，”刘旭巍评论道。

唯品会1亿会员大数据精选母婴热卖榜单 母婴网购省钱又省心

活动现场唯品会研究院与唯品母婴共同发布了《唯品母婴2015年度十大品牌榜》和《唯品母婴2015年度单品榜》。荣登这两份榜单的奶粉、童装、纸尿裤和母婴用品等品类的品牌以及尖货单品，是唯品会研究院经过分析过亿会员一年的购买数据，甄选出的最受中国父母受追捧的十大品牌和六大婴童品类的top 单品，包括帮宝适、惠氏、美素佳儿、贝亲、安奈儿、全棉时代等品牌及产品上榜。该榜单甫一推出，便成为了会员们近期的母婴产品购物指南。有会员表示，“平时给宝宝买东西，最头疼的就是 ‘什么牌子好？’、‘去哪买？’、‘怎么买性价比高’？其实，最简单的方法论就是追随‘唯品母婴年度品牌和单品榜’这类权威的热卖榜单和攻略，自然就能轻松地买到‘心头好’！”

趁着《唯品母婴2015年度十大品牌榜》和《唯品母婴2015年度单品榜》的新鲜出炉，唯品母婴全新升级发布当天，还在线上同步推出2015年度促销力度最大的“唯品母婴年度盛典”，将品牌升级转化为会员的实际红利。12月28日上午10点到29日上午10点，“母婴年度盛典”24小时狂欢购，覆盖奶粉尿裤、童装童鞋、母婴用品、玩具文具、居家出行等全品类产品，集结包括美赞臣、惠氏、美素佳儿、爱他美、帮宝适、贝亲、安奈儿、迪士尼等200多个品牌、数千种来自全球的“品牌正品”、“精选好货”，“深度折扣”的同时，尽享跨品牌满299元立减100元“年度盛惠”。

“我们希望通过汇聚‘年度会员最爱母婴大牌’、‘年度精选品类热销单品’的‘唯品母婴年度盛典’，帮会员省钱、省心、省力购，在年底给自己和宝宝一份犒赏的礼物，更加幸福迎接新的一年的到来”，冯佳路表示。

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从母婴用品向家庭用品扩展、由女性用品切入母婴等，二孩政策正式实施后，垂直类母婴电商在2016年硝烟味儿将更浓。作为老牌母婴电商的红孩子，背靠苏宁易购线上线下资源以及阿里平台的巨大流量，虽然不存在生死问题，但如何最大限度盘活现有资源、拉大与竞争对手的差距更具挑战性。苏宁红孩子总经理潘敏在接受北京商报记者专访时认为，母婴电商要玩转各类社交，提升用户黏性，同时要在纸尿裤、奶粉等刚需品类之外发力服装、玩具以及家具等非标品。

地面社交转化率高达60％

与其他电商平台不同，母婴电商的用户碎片化时间购物的占比更高，并且晚上9点以后订单量在全天各时段占比最高。根据妈妈们的购物习惯，红孩子2015年重点加大了手机移动端的研发。

“红孩子的app不仅有购物app红孩子母婴，还有红孩子相册、红孩子孕妈等侧重社交和服务功能的app，为消费者提供集商品、生活、知识为一体的掌上母婴服务。”潘敏表示。

据悉，红孩子不仅有现场知识讲座、亲子互动活动，还有线上专家坐诊咨询、侧重圈子交流的宝宝相册。潘敏透露，线下的面对面社交，用户转化率高达60％，比盲目广告投放更能提升用户忠诚度和信赖度。这也是红孩子不同于其他母婴电商的策略。无论是草根族搭建的经验分享社交圈子还是专业的咨询平台，都让母婴电商的社交性更加突出，比如宝宝树等社交平台对资本的吸引力不输母婴电商。

借助流量做大市场

无论从母婴电商向家庭定位延展，还是依托女性用户切入母婴品类，都折射出平台流量对母婴电商的直接影响。尽管二孩政策落地让母婴市场有数千亿元的市场预期，但有流量才能让母婴电商走出人群特定、用户生命周期的先天缺陷。

不过，红孩子却有其他母婴电商无法比拟的优势。依托苏宁易购电商平台流量导入，将线上平台、实体门店及互动平台有机融合，线上线下o2o模式的全方位引流，在有效拉动女性用户群体黏性的同时，通过增强体验及互动提升用户购买黏性。“目前红孩子和天猫方面已经成立了项目组，红孩子会在2016年1月重返天猫，天猫在母婴品类上会给红孩子一些独特流量资源。”潘敏透露，有了苏宁易购和天猫的平台流量，红孩子预计2016年的销售规模将突破百亿元，坐稳母婴电商头把交椅。

其实，苏宁与阿里相互参股后，红孩子并不是苏宁旗下第一个入驻天猫平台的业务单元。在双方牵手仅一周后，苏宁易购旗舰店就正式入驻天猫，苏宁易购旗舰店在天猫的成绩单让苏宁加速旗下优势品类借势天猫流量。

值得关注的是，母婴用品零售企业丽家宝贝、乐友等已先期入驻天猫。红孩子入驻天猫，如果没有独特的产品优势，很难从天猫海量的产品中脱颖而出。

海外购走差异化路线

纸尿裤、奶粉、辅食等品类的海外购几乎是母婴电商的标配，甚至是母婴电商平台价格战的主力军和重要引流器。

潘敏介绍，红孩子的海外购借助集团境外子公司的优势，在供应链上更具优势。据悉，红孩子海外购商品是以苏宁海外分公司为主体的，在苏宁易购平台上以日本苏宁旗舰店、美国苏宁旗舰店等形式出现。苏宁海外分支机构负责红孩子海外购商品的工厂直采直发工作，而到国内苏宁是自有的仓储与物流，采、运、 储、配四个环节都能够达到最佳成本管控及效率最大化。

目前，红孩子借助海外采购能力，已经推出了独家定制纸尿裤——乐可爱，是红孩子自主产品的突破。2016年红孩子还将与美泰公司有更多合作，比如海外最新款同步上线。另外，借助服装、玩具、儿童家具等非标品将传统的母婴客群延长到12岁儿童。

潘敏介绍，目前红孩子海外购商品的占比达15％左右，未来这一占比将继续提高。

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3月31日，qq健康平台新版上线，其母婴频道独家接入“妈咪知道”原创内容。腾讯负责人表示，此次主要是看重“妈咪知道”内容的专业性与独家原创性。据悉，妈咪知道从创建之初，就坚持联合医生进行内容原创。此次与腾讯达成合作，能更好传播优质的育儿内容，服务到更多的妈咪们。

为配合app上线，妈咪知道的运营团队从去年12月开始运营qq部落，将app上精品话题推送到部落里，短短三个多月时间，已经累积了近5万人次关注，话题数多达近5000个，是qq部落运营最好的母婴社区之一，这也直接促成了qq健康与妈咪知道的合作。 据了解，妈咪知道目前拥有8大类目内含百余种专栏，除全国三甲医院知名儿科产科医生独家原创外，还涵括了养娃妙招、知性好孕、产后辣妈帮等独家定制栏目，全方位覆盖不同阶段的育儿需求。目前，妈咪知道已经累积了数千篇医生原创文章，未来团队将继续发掘、创作，输出更多优质、丰富的原创内容，力争将妈咪知道打造成为权威的育儿百科全书。 妈咪知道作为一款妇儿健康类app，不仅提供专业的育儿资讯，更为核心的是集结了北上广深三甲医院的私人医生提供免费的在线咨询服务。app于今年1月份上线，最新3.1版本将于4月下旬推出，届时，妈咪知道将更优化私人医生在线咨询功能，重新梳理问诊流程，提升用户使用体验，精准、高效地为妈咪们解决各类育儿问题。 据悉，妈咪知道由深圳医信科技有限公司开发，公司成立于2014年2月14日成立，致力为妈妈和宝宝创造最好的移动健康管理服务平台，目前已获得软银中国等国际顶尖vc的投资。

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根据艾媒咨询数据显示，2018年社交电商市场规模将高达到11397.78亿元，较2017年增长66.73%；预估社交电商市场规模将达3万亿元，占到网络零售交易规模的31.3%。由此可见，社交电商正以颠覆者的身份异军突起，发展势头不容小觑。

电商新赛场号角已吹响，为把握住这个新机遇，不只是各大平台在社交电商领域排兵布阵，连品牌商也开始密锣紧鼓地部署发展战略，由羽毛球世界冠军谢杏芳创立的母婴品牌-杜芬，当然也不例外。

冠军精神加持，新锐品牌顺势而为

10月20日，谢杏芳及其运营团队，携新锐母婴品牌杜芬，出席了唯品会举办的“唯你而来，享你所想”社交电商峰会，并在会上进行了演讲--《冠军妈妈新赛道》。

她分享了为实现“打造一款最适合中国宝宝的护理产品”的创业梦想，带领着团队从产品研发，质量把控到产品营销，战略布局的难忘经历。随后，她还用 “坚韧、执着、追求极致，不放弃”，以此鼓励创业者要勇敢踏出第一步，无论过程中遇到什么困难，要先学会坚持，像问鼎冠军那样，不要轻言放弃。

最后，她表达了对于社交电商的看法，谢总认为社交电商本质上是熟人经济和信任经济，是由影响力和人脉来驱动的利益交换；只有把信任机制建立起来，社交电商才会健康地往成熟的方向发展。

携手唯品会，抢占社交电商新赛道

此前，杜芬团队已经洞察到互联网流量红利已经步入殆尽阶段，并在结合了品牌自身独特的明星ip属性，进行 “明星+社交+内容”新零售运营模式的探索中，明白到社交电商之所以能够爆发如此巨大的能量，关键在于它的“社交”属性，每次关注、分享、互动，都可在不知不觉中促成了交易。

在这个群英汇聚的盛会上，杜芬宣布入驻唯品会旗下的社交分享app--唯享客，一个消费者不仅可以通过线上商城购买到物美价廉的全球商品，还可以通过自身的分享宣传获得平台给予的相应奖励，能够大大提高消费者的积极性和黏度及复购率的社交电商平台。这次入驻可以看出这个即将成立一周年的母婴品牌，坚定“明星+社交+内容”新零售模式，要在社交电商新赛场创出一片天的决心。

野心勃勃的品牌和志同道合的平台携手，是否能将社交电商走到极致，成为下一个风口呢？我们拭目以待吧。

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