“双11”电商大战，不仅是对新一代消费者的争夺，某种程度上也是企业品牌在消费市场上的含金量较量。在硝烟未散的各电商奶粉类双11销售榜单上，贝因美天猫旗舰店位列母婴奶粉类销量第一。这些网销数据还不包括其集团公司旗下电商平台妈妈购的数千万销量额。

11月11日，这个被视为消费者狂欢节和品牌新营销能力对阵的战场。对贝因美来说有着更特殊的符号意义，这一天是贝因美的企业周年日。 对于一家历经24年发展和积淀，销量和质量堪称行业模范生的企业来说，如何应对新的机遇和挑战，如何实现营销发展方式转变；顺利跨过当前因为行业困境和假奶粉引发业绩下滑的挑战，这关乎新一轮发展的严峻挑战，更是成长为世界级乳粉巨头的贝因美必须跨越的新征途.

警惕行业劣币驱逐良币

最近两年是奶粉行业的艰难时刻，企业备受转型考验。产能过剩、品牌众多，价格战、促销战，产品毛利走低；近身肉搏之后奶粉行业已经进入微利期。从去年下半年开始，奶粉品牌企业营收几乎全线下滑，而今年全行业成绩单依旧难看，大面积亏损趋势并没有得到有效遏制。

市场假冒奶粉出现加上大量洋淘的不正规渠道产品，让很多企业的业绩和发展雪上加霜。2016年3月底国家公安、食药系统相关部门在市场上查获大量假冒雅培、贝因美婴幼儿配方奶粉。业内预测，《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》新政实施后有一半中小品牌将出局，约150亿的空白市场将被大品牌瓜分。但新政配方注册过渡期却引发了大量中小企业奶粉抛售甩货，使得大企业的销售和品牌压力却进一步增大。进一步暴露出来奶粉市场最大的问题是良莠不齐，劣币驱逐良币，需要职能部门进一步深化制度改革和市场监管。

受到假奶粉事件和新政市场的双重夹击，贝因美等奶企2016年的业绩深受其困。各种代购、微商、跨境电商快速崛起，婴幼儿奶粉的货源渠道越来越复杂。针对这种情况，贝因美在全行业率先推行了门店销售授权机制，对全国线上、线下官方认可的销售门店进行授权认证管理，从渠道上为消费安全提供保障，重塑市场信心。

“警惕行业劣币驱逐良币，监督部门应注意政策的监管落地和连续性，为合规企业和消费者提供保障，并让新规真正促进奶粉行业健康发展。”不少行业人士都表达了相同的观点和呼吁。

妈妈经济成亲子蓝海新引擎

此次双11在互联网销售取得市场证明和消费者认可突破，对于贝因美的新媒体营销布局来说是一次脱胎换骨。毕竟奶业巨头更依赖并看重传统渠道营销，儿童食品又是非常注重可触摸性和用户体验。

面对移动互联网消费习惯改变和行业变革的时代挑战，贝因美布局筹谋已久。在其看来，互联网营销绝不是把产品搬上网，打个价格战这么简单。2年前，贝因美启动与ibm战略合作应对消费终端的迁移，打造未来核心竞争力，主动进行b2c向c2p方向的业务转型，构建大数据时代营销新模式，拥抱日益勃发的“懒人经济”和移动互联消费大趋势。

对于一家发展了24年的企业来说，贝因美用户的传承无疑是其在中国奶粉市场上独一无二的优势。在其消费群体中，已经出现了为数不少的品牌二代。 24年前吃贝因美产品长大的小朋友，24年后的今天已经在用贝因美奶粉喂养自己的孩子。这是一种荣光，更是一份沉甸甸的信任。面对这样的消费者传承和信任，贝因美转型成长找到了一个新的增长点--妈妈经济。全力打造b2f（business to family）的商业模式，全职妈妈创业计划正是"她经济"和"分享经济"紧密结合的产物。妈妈们在享受亲子服务的同时也可以将自己的体验分享给别人，建立彼此的信任，从而能够实现妈妈们服务别人的可能，建立自己的价值感，给家庭带来额外收入。

在日前由中国妇幼保健协会、中国宋庆龄基金会主办的“新女性健康论坛”上，贝因美创始人谢宏表示妈妈经济将成亲子蓝海新引擎，“贝因美本身是搞食品科学的，但女性和婴童其实是分不开的，近几年我们也一直致力于推广成功生养教育儿理念，逐渐从研究食品科学到研究生命科学，全力围绕婴童食品挖掘妈妈共享经济。”

市场也对贝因美新一轮的转型突破给出了正面和良好的期待。“从市净率的角度来看，目前贝因美的市净率跟同等级的竞品公司相比是基本相当甚至稍低的，所以如果它向婴童食品综合供应商转型成功的话，对于其估值，我觉得还是能带来一个有效的提升。”金元证券投资顾问袁强在接受央广经济之声采访时表示。

坚定不移的世界品牌之路

黑龙江安达，在北纬45度黄金奶源带上，贝因美建成亚洲最大婴幼儿配方奶粉单体工厂，国际领先的科技设备监控着每一头奶牛的健康和每一罐奶粉的品质。在爱尔兰、新西兰、澳洲等世界黄金奶源带，贝因美倾力建立高品质奶源供应链，让中国宝妈们在家就能买到国际品质的奶粉。

是什么让贝因美如此坚定不移的践行世界品牌之路？是企业基因，也是企业在发展中形成的战略格局。与柳传志、张瑞敏、陈东升等一起被称为“92派”企业家的贝因美创始人有着不同于一般企业家的气质，在他身上有着非常浓厚的家国情怀。在贝因美24周年庆的视频中，谢宏说到：“我是比较早接触到西方的生涯规划理念，真的是抱着实业强国的理想，就这么一个出发点，所以我从创业开始就把贝因美的所有产品采用国际标准，从我个人的心路历程讲，从理想到责任，到使命，到现在我认为已经是信念的驱动。”

作为中国婴童行业的领军者，继投资爱尔兰与kerry合作后，又与世界乳业巨头恒天然合作，加大大洋洲投资，推动在海外奶源、工厂扩张。贝因美不断提升生产和品牌的国际化进程。创始人谢宏受邀二十国集团工商峰会，与世界企业家对话展现世界经济格局中的中国奶粉名片。贝因美创始人谢宏认为，“国际化”的确是衡量企业实力的标准之一，“国际化”代表水平和标准，包括是否采用国际标准、是否遵循国际规范、是否了解国际惯例、还有对国际趋势把握程度。国际化不是那么容易，但这是有理想的中国企业的必由之路。

建立全球供应链产品体系，让中国消费者同步同质国际一线产品。只是贝因美世界品牌的第一步。再好的产品要获得认可都需要时间积淀，贝因美正通过整合全球资源，围绕品牌国际化、质量国际化、人才国际化、平台国际化、服务国际化，坚定不移的推进实施世界品牌战略。

恒天然大中华区总裁在接受国际媒体采访时这么评价自己的全球战略合作伙伴：贝因美对于安全和品质有着非常严格的要求，体现在这家公司所做的每件事上，他们这种一丝不苟的态度和始终如一的专注精神令我深感敬佩，对于与贝因美合作的未来发展我充满信心。

2016年，贝因美连续发布多款高性价比国际品质的产品来服务海淘一族。更是推出“可睿心”品牌，成为首家中国品牌角逐欧盟奶粉市场，彰显中国品牌的世界情怀，证明了其国际市场的产品研发、生产与销售能力，在品牌国际化战略上又领先国内同行迈出了关键的一步。

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孩之宝将联合众多合作伙伴，为消费者提供产品、内容、体验和电子交互以全方面提升品牌忠诚度

上海，2016年10月19日--世界级娱乐公司孩之宝（纳斯达克：has）于今日携众多特色消费产品亮相2016年上海国际品牌授权展，在提升旗下众多国际品牌知名度的同时，也为广大中国父母和儿童带来更加丰富的娱乐体验。在亚洲规模最大的专业授权展--上海国际品牌授权展首日，孩之宝宣布已与多家企业建立全新的战略合作伙伴关系，通过提供更多创新、有趣的产品来吸引、娱乐并维护亚太区的消费者。

孩之宝此次参展的全球品牌包括变形金刚、小马宝莉、培乐多和热火。现今，孩子和父母们都期待拥有一系列贴近日常生活的品牌产品，为此，孩之宝为中国消费者奉上了包括时尚服饰、配饰与鞋类、开学装备、文具、家居用品及书刊在内的一系列消费产品，让孩子们的生活变得更加多姿多彩。

孩之宝已经制定了涵盖电视、电影、数字、出版等领域的娱乐产业战略，通过精彩的内容和叙事来提升品牌在全球范围内的忠诚度。今年是孩之宝跨入新娱乐时代的第一年，这一战略将在未来数年间持续发展，最终在世界各个平台收获与消费者之间前所未有的联结度和品牌忠诚度。

孩之宝凭借其全方位的叙事风格，一直以来为全球的孩子和父母提供精彩的内容。作为此次展会的一大亮点，旗下“小马宝莉”品牌即将发行一部备受期待的电影，为各年龄段的小马宝莉迷们带来惊喜。这部由孩之宝旗下火种影业（allspark pictures）制作的电影将于2017年10月正式上映。同年6月，旗下品牌“变形金刚”的最新系列影片《变形金刚：最后的骑士》也将登录各大影院与观众正式见面。

叙事风格是建立一个成功品牌的关键，而运用好的故事和角色来推进创新是孩之宝的重要战略特色。

借助这两部全球电影大作的上映契机，孩之宝还与全球领先的时装配饰、鞋类与服饰公司利标品牌（global brands group）建立合作，为消费者带来更多惊喜。作为冯氏集团的成员企业，利标品牌将与孩之宝合作推出一系列“变形金刚”与“小马宝莉”儿童服饰、配饰和家居产品，届时将在中国各大型超市首发。在今年早前于上海举行的2017年儿童春夏时装展销会上，利标品牌也展示了“变形金刚”与“小马宝莉”系列服饰。

孩之宝还与中国时装设计师平台d2c合作推出了面向年轻消费者的“小马宝莉”系列服饰，并于时尚真人秀电视节目《我的新衣》完成首秀。该期节目在9月一经播出，便吸引了5000万观众收看，且观众可在节目播出后即时通过d2c手机应用购买该系列服饰。同样地，“变形金刚”的粉丝们也将得以穿上自己喜爱品牌的合作款，具体信息将于10月在《我的新衣》节目上正式公布。

此外，孩之宝已与中国最大的图书出版社之一浙江少年儿童出版社达成合作，共同推出《小马宝莉》系列图书。该系列图书将由中国著名儿童文学作家伍美珍女士主笔。伍美珍女士是中国最受欢迎的儿童文学作家之一，拥有大批忠实粉丝，由她创作的童书曾多次登顶中国最畅销文学作品排行榜。目前，伍美珍女士正在与孩之宝合作，将美国的《小马宝莉》漫画改编成适合中国8至12岁小读者阅读的小说。该系列图书共有8册，并将于今年10月上市。

通过与电动车生产商爱玛的合作，孩之宝还将首次推出“变形金刚”系列电动车。不仅如此，孩之宝也将与中国企业荣泰合作推出“变形金刚”品牌按摩椅。为将娱乐业务推上一个新台阶，孩之宝还将通过与中国创新教育产品公司央数文化的合作，进军增强现实玩具领域。

变形金刚的粉丝也将迎来由孩之宝联手s2bn娱乐打造的“变形金刚现场表演”（transformers live）。这场精彩的现场表演将在未来5年内进行世界巡演。首场演出将于2017年在中国拉开帷幕，届时双方将为其量身打造一个能容纳4500人的演出场地。此外，展览制作公司victory hill exhibition将打造一场名为“变形金刚体验”（the transformers experience）的展览。展览将采用革命性的创新形式，让观众完全沉浸在汽车人的世界中，亲身感受汽车人为了保护地球进而与霸天虎进行的一系列战斗。首场展览将于2017年3月在上海正式开幕。

孩之宝已于今年年初宣布进军酒店行业，并与上海中优房地产集团及万豪国际酒店管理集团达成合作，共同打造世界首家变形金刚及小马宝莉主题酒店。这座傲途格精选酒店（autograph collection）将建于上海，由万豪负责运营管理，并于2018年正式对外开放。

此外，孩之宝与playmind达成合作，将推出一系列以“薯头先生”为主题的玩具游戏。

孩之宝力争与众多顶级品牌合作，共同推出富有创新性、备受欢迎的消费类产品，为消费者打造完美的品牌娱乐体验。孩之宝消费品部大中华区总监张可欣女士表示：“我们致力于为亚太区的家庭打造奇妙的娱乐体验。我们希望我们的消费产品能在生活中方方面面为消费者带去更多的欢乐。通过这些全新的合作项目，我们将得以为消费者提供别具特色的优质产品，消费者也将能够更多地接触他们喜爱的品牌，为生活增添乐趣。”

孩之宝的中国消费品团队凭借其出色的战略，从约140支团队中脱颖而出，荣获了2016年品牌授权团队前十的大奖。该奖由2016中国ip授权年会组织，在组委会推荐的基础上，由公众通过微信投票评选产生。

中国市场一直是孩之宝的一个核心增长区域，而蓬勃发展的消费品业务将强而有力地帮助孩之宝打开那些单是玩具产品无法触及的新兴市场和渠道。中国“二孩政策”的到来以及群众对优质消费品日益增长的需求为孩之宝提供了宝贵的发展契机。借此良机，孩之宝将把其产品扩展到更多全新的领域。

张可欣女士补充道：“孩之宝还将在中国推出更多宏伟计划，让我们强大的品牌阵容走入中国千家万户，覆盖中国消费者及其家庭生活的方方面面。”

孩之宝消费品部亚太区副总裁clair gilchrist女士表示：“中国将持续引领和推动孩之宝消费品业务在这一地区的增长。放眼亚太市场，印度尼西亚和印度市场也凭借其日益壮大的中产阶级呈现良好的发展势头。”

年上海国际品牌授权展将于10月19至21日在上海新国际博览中心举行。

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2014年7月22-24日，全国规模最大的cbme中国孕婴童展在上海新国际博览中心隆重开幕，国内自主儿童安全座椅领导品牌“宝贝第一”与众多国际汽座品牌一同亮相，为观众带来了一场精彩的儿童安全座椅视觉盛宴。

来到上海新国际博览中心南门的主入口广场处，在最显眼位置矗立着“宝贝第一”的一座立体拱门，成为了展场外独一无二的风景线，引得不少观众驻足拍照。离拱门不远处的w1馆，就是本次展会儿童安全座椅的集中展区。

“宝贝第一”场外立体拱门

本届cbme大展邀请了众多国际一线安全座椅品牌参展，“宝贝第一”作为少数国产安全座椅品牌代表，与国际品牌同台献技，体现了“宝贝第一”的雄厚企业实力和专业的研发和生产能力。

“宝贝第一”展台人头攒动

最全座椅展示 最新产品发布

“宝贝第一”展台以品牌代表色——宝塔蓝和白色为主，流线型曲线设计的展台上，每一台“宝贝第一”安全座椅产品均被整齐地陈列。按照产品的不同系列，也划分了不同的主题展示区域，如：sanrio三丽鸥主题展示区、disney迪士尼主题展示区等。“宝贝第一”展台上的每一处细节布置及每一台展示的安全座椅，无疑都彰显着作为国内安全座椅品牌领导者的不凡气质和专业实力。

多款安全座椅中，可以看到disney迪士尼经典形象米奇、米妮、维尼熊，以及sanrio三丽欧卡通形象hello kitty、cinnamoroll。这些与国际一线卡通品牌之间的独家授权合作，让安全座椅的外形变得缤纷、可爱的同时，更使“宝贝第一”的安全座椅成为了陪伴每一位宝宝出行的忠实贴心的伙伴。

作为“宝贝第一”下半年即将上市的新品，在展台最中央位置的立体环形陈列台上，被单独陈列出来。不同于以往一贯的黑色造型，“宝贝第一”的这几款新品安全座椅采用了白色外观，造型更加优雅时尚；特别加宽的侧面防撞保护，最大程度降低侧面碰撞事故引发的风险；此外，座椅头枕、内衬垫等多处细节上，均进行了改进，确保舒适、安全的使用体验，真正做到了为宝贝提供360°防撞保护。

“宝贝第一”最新款安全座椅

精彩舞台活动 引人围观

除了安全座椅外，最吸引人的当属“宝贝第一”的舞台区。在这里，有声有色的舞台表演，使不少参展观众驻足围观。

手偶剧场最富童话色彩，在海浪与帆船背景组成的剧场小屋中，造型可爱的手偶被赋予了生命动了起来，演绎了一出海盗与公主的浪漫故事。可爱童趣的小剧场，让不少被吸引而来的小朋友拍手叫好。

“宝贝第一”舞台手偶剧场

舞台上还有精彩的视频轮播，展示“宝贝第一”多款安全性能出众、外形设计别致的安全座椅。并有手绘风格的漫画视频向观众展示“宝贝第一”的品牌故事：在很多年前，安全座椅并没有进入中国市场，知道它的人微乎其微。“宝贝第一”创始人徐立宏先生当时在国外发现，国外的普遍家庭都会选择使用安全座椅，俨然已成为了约定成俗的儿童出行习惯。2001年，徐立宏成为了一名父亲，对宝宝的爱催生出强烈的责任感，将安全座椅引入中国的想法更加强烈，“宝贝第一”品牌因此诞生，经过十多年的发展，如今“宝贝第一”已成为国内领先的安全座椅品牌。

关注全国立法 观众齐点赞

记者发现在“宝贝第一”展台有一处特别的布置——呼吁大家关注安全座椅立法。不少观众在此驻足，并为全国及各个城市的儿童安全座椅强制使用的立法“点赞”助威。一排按钮红色下方，分别标注着北京、广州、浙江、江苏、全国立法等字样，每一位参展者的慎重一票，均会使积攒计数器上的数字累积。不断增长的数字不仅是一份呼吁立法的心意，更是社会各界对儿童出行安全的一份责任心。

“宝贝第一”立法点赞墙

在发达国家，为儿童使用安全座椅早已被写入法律强制实施，而在国内，相关的法律法规还有待完善，目前，仅上海市、山东省正式出台了相关规定。今年3月1日，上海修订版《上海市未成年人保护条例》正式实施，条例规定，未满4周岁的孩子乘坐私家车，应该配备并正确使用儿童安全座椅。8月1日，山东省《山东省高速公路交通安全条例》新增条例即将施行，规定在高速路上行车时，未满4周岁的未成年人乘车应当使用儿童安全座椅。

地区性立法让社会对儿童安全座椅的普及性得到了进一步的关注，然而要真正唤起广大群众使用安全座椅的意识，全国性立法势在必行。“宝贝第一”因此呼吁，共同关注中国儿童出行安全，为地区性立法、全国性立法点赞！

本次展会从7月22日持续到24日，“宝贝第一”展台将全程参展，提供精彩多样的互动活动，并接受前来参观的观众及专业买家的咨询。

“宝贝第一”展台现场

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作为一家中高端国际品牌总代理公司, keiki为摩登家庭提供从婴儿到成人的整个系列产品，“时尚、实用、品质”的产品对忙碌的现代家庭生活是一种重要且贴心的支持。本届cbme上，keiki给观众们带来多款高颜值而又时尚的好物。

uppababy--minu devin（浅麻灰）

婴儿推车可以说是宝宝出生以后的第一辆“座驾”，家有宝宝就少不了有一台婴儿推车，推车是父母们最好的育儿伙伴，也是出行必备的“交通工具”。今年， uppababy的minu推出了新色--devin。它延用了uppababy一贯的设计风格，重简洁不繁琐。整体车身采用了高级浅麻灰，配合银色车架以及栗棕色皮质把手。小巧的车身能轻巧灵活穿梭于城市之中。它能单手一步收车，“身轻如燕”的重量、折叠后体积超小，如“手提包”般随拎随走。完美诠释了“时尚”、“轻便”和“功能”，是潮爸辣妈日常带娃出行的利器。

aden+anais--眺望星空 三支装竹棉襁褓包巾

aden+anais最新推出的“眺望星空”花色系列，带领我们的宝贝们挣脱地心引力，准备好，立刻向着星际出发！跟随月光的指引，穿过轨道行星，会看见神秘的十二星座全景哟！“眺望星空”系列采用竹棉材质，众所周知，竹棉产品拥有的透气纤维排序不会让宝宝过热，而且柔软舒适，就像云朵一样包裹着宝贝们细嫩的肌肤。轻薄的手感即便是带出门也毫无负担，最适合夏天使用了。睡觉时，给宝贝用上“眺望星空”的包巾，让浩瀚宁静的星空伴他入眠；玩耍时，给宝贝铺上“眺望星空”的包巾，讲讲那些充满美丽幻想的星座故事，让宇宙陪他嬉戏……

oli&carol--蔬菜水果系列

oli&carol是摩洛哥制造的西班牙儿童无孔乳胶玩具品牌。采用天然橡胶树分泌的乳胶制成，材质天然。使用食物级染料手工上色，整体无孔设计防止液体进入，避免玩具内部细菌和霉菌的滋生。可让宝宝放入口中啃咬也无需担忧。柔软有韧性，易于抓握。如此柔软、有趣的玩具是小家伙们最爱的。蔬菜&水果系列让宝宝们从小就养成健康的生活方式。手绘水果和蔬菜，用于宝宝练习感官的游戏道具，也可让沐浴时光更加有趣。游戏时间也可变成学习健康习惯的时刻 !

modern-twist--硅胶围嘴围兜

modern-twist独具特色的兜框设计可以截住宝宝未能送入口或吐出的食物，遗漏的残食更加方便处理，也不会滚落到其他地方弄得一团糟。随便折一折扔在包里也不会皱，直接用水冲一冲或者扔进洗碗机便干干净净，对于工作繁忙的都市父母实在是格外贴心。今年modern-twist推出的新款，新增了狐狸、刺猬、小熊猫等俏皮可爱的图案，颜色也有所变化。这些图案都与独立艺术家合作，为产品带来独一无二癿设计。调整后的modern-twist色调显得更加高级稳重，让整个围兜生动而不失时尚感，不但适合日常使用，在参加朋友宴会时也不失风格。

zoku--冰沙奶昔杯

zoku冰沙杯不用插电，就可以做出各式的沙冰和奶昔哦~准备好果汁、牛奶、巧克力 或者 咖啡、苏打、果酱、各种饮料、豆浆 或者 酒，然后把冻好的冰沙杯从冰箱取出来，倒入你想加入的配料，混合用勺子搅拌，看着冰晶慢慢在你眼前凝结！只需要这么简单的步骤，几分钟就能制造满杯果酱冰沙、牛奶冰沙、冰镇酒汁或者其他什么冰沙。现在--你就是冰冻大师，开始各种创作吧！而且自己选择材料，安全又美味。给孩子吃也不用担心添加剂和色素了！

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