美容护肤专家认为，脱发和断发是两个秀发问题，需要差异化的保养和护理。究竟，脱发和断发之间有哪些区别?而脱发和断发该如何保养和护理呢?接下来，小编我就为你具体介绍，脱发和断发的解决方案。

脱发问题主要分为两种，即渐进性和偶发性脱发。其中造成前者的主要因素为血管，激素和细胞组织方面的原因。而偶发性脱发主要是营养和血管方面的因素造成的。

tips：压力大刺激激素分泌、产后激素不平衡以及脏空气、辐射等污染是造成ol们脱发的罪魁祸首。 怎么分辨是哪种脱发? 区分渐进性脱发与偶发性脱发有一个很简单的方法，前者通常是局部性的，集中在头顶部。而偶发性脱发则可能表现在整个头部。

其实脱发不分性别，女性因产后，营养不良或压力发生的偶发性脱发的概率较高。

tips：分清脱发和断发 因为发质干枯造成头发开岔，头发可能容易从中间断裂，而脱发是从发根整体脱落。如果你是因为发质不好造成的断发，可以加用护发精华、每周焗油以及发膜为头发补充营养来缓解头发脱落。

来自国际纳米护理研究中心的最新研究发现，随着年龄增长，头皮微循环及细胞交换会放慢，营养输送也会随之放缓，令头皮这片:土壤"变得越来越贫瘠，无法给予发根充分养分(例如氨基酸与油脂等)。缺乏营养灌溉的秀发开始变得细幼稀少，失去青春活力。

无论你是有脱发还是断发的问题，这都说说明，你的秀发缺乏营养了，这个时候，你要赶紧给秀发补充养分。健康的饮食、优质的护发产品，都能给你的秀发补充营养，你可以用这些方法，来解决脱发和断发问题。

彭克（新母婴主编、主持人）：差异化正雷同，品牌、渠道如何做好服务升级？参与讨论专家：

张思莱：著名育儿专家

杨胜超：惠氏大中华区运营及客户关系管理负责人

赵洁：百度宝宝知道负责人

王立华：中国婴幼儿发展论坛组委会办公室主任

冯荔雯：广东省早期教育行业协会副秘书长

品牌是一场没有硝烟的战争，永不停歇。如果出现空档，可能是对手准备一个动作放冷枪打你。渠道一直在下沉，一直说到三四线做市场开门店，数据可以说明问题。大家知道亚马逊做2016年的分析，认为2016年全国最喜欢看书的城市。如果不看报告永远猜不到哪三个城市？包头、淮安、北京。2017年最喜欢看书的城市，乌鲁木齐、贵阳、兰州。

围绕品牌渠道如何做服务升级？众多产品中怎么进行差异化竞争，国内母婴企业和品牌商而言，在品牌和渠道上怎么做到差异化竞争？

杨胜超：惠氏在中国有30年的品牌历史，差异化永远是生存竞争的领先之道。过去很长的时间里，因为惠氏是非常独特的具有企业文化的品牌公司，我们追求与同行合作基础上的差异。我们与同行的差异，品牌战略，品牌定位和商业模式以及服务，这是我们长期发展的根本。

彭克：你们的服务怎么做的？

杨胜超：惠氏在行业里有很多第一，惠氏是第一个在婴幼儿行业里建立服务团队。过去20年的发展不断创新，传统的密集型服务团队变成数字化的营销团队。原来同质化的服务发展成为现在精细化及个性化的服务。原来是比较传统的人力集中型的服务模式，打造成智能技术的系统和平台。过去20年不断的创新往前进步，团队从原来的成本中心发展成为今天的利润中心。不单单是为外部消费者提供最好的服务，也为内部相关跨部门的团队做大量的合作及相关工作。

彭克：杨总是想让国内的品牌商多学习国外的经验，别人怎么做到的，所谓的差异化不是在品牌的定位，而是服务的定位。很多时候我们只是把差异化喊在口上，而没有真正的落实，没有真正的做。通过杨总的介绍，希望对大家有所帮助和认知。

杨胜超：过去惠氏一直走在前面，引领行业发展。但最近几年有很多国际品牌，包括本地品牌也做大量工作。惠氏的团队是学习型和创新型的团队，我们不但要求自己往前卓越的发展，也虚心地向同行业学习成功经验，带给我们新思路和新方向。关于服务，我们不单单局限于客服中心，走出去与异业合作。我们与bat合作，从小数据变成大数据的合作。我们与异业合作，也跟线下非常成功的连锁店集团合作。与孩子王及乐友进行合作，大家富富有余。我们打通数据，把它们的会员与我们的会员快速整合。让消费者既得到惠氏的会员福利，也可以享受合作伙伴的福利。1+1大于2，等于3。

彭克：请问张思莱教授，您服务70后、80后、90后，你们的课件怎么变化？您每年都会出席很多活动，肯定有更深刻的体会。您怎么抓住受众，成为他们的大网红。

张思莱：我年龄大了，但对儿科专业非常酷爱，喜欢孩子。退休后在哪里发挥自己的热量，我在互联网上。我是第一次在新浪育儿的专家顾问，那是2000年了。原来我是0-1岁论坛的版主，后来又是0-1岁的咨询专家，一直到微博都开始做这个。每天两个多小时在微博上回答家长的问题，在微博打下比较良好的影响基础。我连续做5年公益巡讲，我们与关工委的儿研中心合作，关工委的活动做了3年。这么长的时间里，我发现现在的爸爸妈妈，80后和90后的妈妈与我们那个年代的不一样。现在的妈妈爱学习，她可以从各个渠道获得知识，可以从网络上获得知识。她们也有缺陷，不喜欢很好的深读书，往往获得的知识是碎片化的。在她们没有准备好做父母的时候当了父母，所以有很多育儿问题。碎片化的问题解决不了这样的问题，我们在全国做公益巡讲。我说公益巡讲非常好，商家也在做，但它们做的时候往带有商家的商业用途，必须贯穿到自己产品。关工委的公益行动绝对就是公益讲座，我们不代表任何商家利益。在我们的讲座里，绝对没有任何商家的易拉宝，所有的宣传都没有。我们的目的是为了把科学育儿的知识真正传递给家长，家长也相信。他们采访我说为什么你的讲座常常是千人的，而且人家一直听着不走。因为人家信任你，人家知道你没有商业的推广思维，所以特别信任你。

现在的价值从网络中获取信息的特别多，所以必须更新自己的知识。我最早讲科学喂养新主张，2016年中国居民膳食指南发表，我当时没有拿到这本书很着急。我跟人民卫生出版社说，我说能不能先发给我一本，他们说现在没有书，现在上天猫的旗舰店买吧，现在那里有。我很希望改了我的讲稿，因为要跟着新的精神。我跟女婿说去天猫买书吧，买了书我赶紧的改了我的稿子。我希望我的科学育儿的知识，一定要跟上时代。《张思莱科学育儿全典》，汇集全国最新的指南给大家一些指导，我的讲座一定要适合现在年轻人的思维。现在的年轻人追求科学育儿理论。我为什么能够吸引大家，这就是一个理由。关工委的大型公益讲座44场，他们说你74岁了，你是不是能够做下来，我说没有关系，我能讲。大家挺佩服我，每场讲座都2小时，甚至是3小时都站着讲。我说特别乐意讲，我把自己的知识给了家长，家长以后科学育儿，那是积德，我愿意这样做。

杨胜超：张老师是中国第一位在网上粉丝超过百万的育儿专家。

彭克：现在谈品牌，张老师就是很大的品牌。一个育儿达人，从开始的育儿专家和育儿达人到现在的育儿网红怎么发展？她的发展过程是要紧跟形势，微博发声需要微博，后来在新浪，阵地发生变化，消费者发生变化。品牌如何打造？基于母婴行业，主要是张老师一直在发挥关怀和爱，她真的是爱这个行业。我一直在研究品牌的发展变化，非常相信耐克老板的几句话，一个品牌要想活的更好，做的更大，要让赢得消费者的关注，怎么赢得消费者持续的关注。怎么坚持下去。她没有让我们体验东西，就是把日常的工作跟大家说，这是品牌服务最根本的地方。

行业协会的角度如何做品牌和服务，广东早教如何为行业提供服务，渠道方和企业方有什么措施？请问冯秘书长。

冯荔雯：给大家三个关键词，合力、赋能、建立新生态。行业协会的角度看到平台各家机构各有品牌，张力大小各有不同，我们要使得行业合力，在共融的产业下生存。我相信我们的机构及每一个新生的品牌或者是有能力的品牌都嗷嗷待哺，都希望在行业的角度给更多的支持，行业会给大家更多赋能。我们邀请荷兰婴幼儿营养专家与中国机构互动，有中山大学公共卫生系的教授一起进行分享。荷兰的儿童是全世界幸福指数最高的，我们一起探讨这个话题，给每家机构赋能，让他们从自己的角度发展自己的品牌，产生张力。我们希望从国家的角度，紧跟政策方向，与上海教委和北京专家一起打造更适合现在生态发展的机构。我希望给每个品牌机构认可，在合适的政策指导下进行共生和发展。0-3岁是需要做的基础领域，我们有更多共生机构和环境。早期教育的上游和下游有很多可以合作的机会，我们会创造共生的环境给每个机构，让他们创造共同社会价值和意义的前提下推广自有品牌。

广东是商业气息浓厚的地方，每个品牌都有自己的能耐。行业平台角度，共同创造良好的生态，让每个品牌都有自养的能力。渠道如何做突破，如何做服务升级？我们认为在成功的路上并不拥挤。张奶奶是非常成功的品牌，她带给我们成功的经验也是我们能够带给经营者深度思考的。行业协会的平台上，我们带给大家的就是这些。相信每个品牌都各有自己的张力，合力、赋能、建立新生态，实现我们想要的结果。

彭克：请问赵洁，差异化竞争在消费者对知识的认知和对渠道的感知，作为内容平台百度知道在平台做什么工作。平台打造需要更多的企业和更多的组织及人完成，你们怎么筛选内容？

赵洁：百度宝宝知道前年开始不是一个频道，早先宝宝知道是2014年从百度知道孵化，以前我在百度知道负责整体运营工作。2014年依靠大数据看到网民实际需求，当时细分四个垂直方向做内部孵化。在线教育领域的作业帮，母婴领域筛选数据有非常强的一级流量需求孵化宝宝知道，之前是内部非常小的团队有几个人开始做。但通过近几年的迅速发展，宝宝知道是和百度知道，百度百科平行的业务线，公司重点发展的战略型产品线之一，在百度内部的用户产品线口碑非常好。我们的流量，现在每个月可以帮助超过2.6亿人次获取母婴知识和服务。百度内部给百度贡献营收亿级，不再是频道。

母婴行业发展迅速，宝宝知道一直比较低调，我们做用户产品。说到品牌差异化如何成长，可以从自身说起。宝宝知道开始是很小的团队，为什么做的这么迅速？我们抓住大数据，因为我们知道通过数据分析需求，掌握用户的行为。我们知道需求在哪里，我们要跟着用户走，这样才能形成用户对你的依赖和用户时长。行业内的朋友跟我们非常熟悉的经常说，这几家母婴平台里的，你们现在做的这么大为什么不说呢？因为我们都是在百度大的品牌下，各个业务线没有特别大的动力或者说强需求做个人业务线的推广。今天的会议是我这周参加母婴行业大规模会议的第三场，为什么宝宝知道受到行业主办方的邀请，第三方的数据调研的公司发现宝宝知道做的非常好。因为我们的周均访问次数104次，超过竞品第二倍的2倍，时长远远超过竞品。我们自己不说，但行业已经关注我们，我们可以出来说，自身在依靠数据成长的同时，自身的品牌慢慢成长起来，给在座的同仁参考。我们潜心做产品，潜心做自己的业务，做好了就不怕没有生命力。

既然我们是这么大的流量平台，我们其实是离消费者最近的，每天通过大量的数据。我们知道用户需要什么，流量在哪，经常媒体都在说流量非常分散，非常碎片化。在我观察到的，因为我其实也是参与到整个百度内容生态战略研究，我们会发现通过个人的角度建议品牌主和企业变化思路。以前我们想母婴垂直平台就是这家app的日活多少，那家appdau是多少，现在的渠道流量已经变了。前几天的分享也讲过了，不止于app，流量不完全单纯需要看app日活。移动互联网下，所有的网民在aap和手机上切换各个端的成本非常低。前一秒钟用今日头条，下一秒用小红书，再用宝宝知道，可能再下一秒用抖音。如何在关键的时刻和流量内抓住用户，让用户能够被你的内容抓住。流量在哪里依托内容，为什么各家包括品牌方做内容，现在的内容渗透传递给用户，其实就是占领用户的心智。在妈妈人群里做它的消费决策的一环，要攻占它的心智，一定通过内容。不是原本的说某某品牌就是好，现在通过短视频的形式，通过问答的形式，通过直播的形式，通过试用和线上线下结合的各种形式，通过探店的形式软植入想让用户理解你的内容。这些内容通过不同的连接点，向各个流量环节做渗透。宝宝知道之所以做的比较成功，也是因为我们也看到了，因为流量在不同的地方，不仅仅是只在app。我们能够很好捕捉流量分散，所以在百度百科、百度经验和百度知道都可以看到相关内容。我们劝品牌主千万不能再把一个鸡蛋全放在一个篮子里，各家的生态都得布局。微信生态里布局社群，要布局小程序，也要在微信里有自己的独立店。今日头条应该有矩阵号的布局，在抖音应该做尝试，百度也做分发。流量变了，用户变了，渗透的模式也变了。母婴行业的同仁一定要怀着急速变化的心，看待现在的市场变化。

彭克：百度知道不但有文章和图片，而且还有视频。消费者在哪里，你做到哪里，品牌和渠道的服务升级就是内容的升级。用一家媒体打造你的品牌不可能。

王立华先生，您怎么看待品牌和渠道。大会对行业做很好的升级，不管对品牌还是渠道都进行很好的升级。

王立华：我对品牌和渠道比较陌生，但可以谈对渠道和品牌的感受。大家都讲知识内容和育儿服务，我们不缺少内容，而缺少优质的内容。我们不缺专家，但缺少像张老师一样的专家。互联网很多的内容和育儿知识，很多渠道也可以获得育儿知识，但知识是不是正确的，到底是不是科学的。我们的消费者没有办法评估，甚至辨别能力也不强，需要我们有正规的机构及权威的专家。很多权威专家七八十岁，老专家几十年如一日为下一代孩子付出，张老师74岁在讲座现场过的非常高兴。包老师86岁，我们去她家里，她说最多的话是所有成果再过十年我的书可能没有了，我行医的经验如何让大家受益。老专家七八十岁为与她不相关的家庭付出，我不缺专家，缺持之以恒永远跟着潮流走的，缺少永远在第一线为下一代努力的专家。张老师70多岁，每天晚上拿2小时回复粉丝问题。她说我要下线了，因为超过2小时了，我要去看外孙子。

为什么今年做生态？所有资源组成生态，我们具备能力承接生态。为什么？平台的高度和权威性毋庸置疑，我们在行业中虽然做过五年的时间，在全国范围内没有任何一条负面消息。项目组人员每个周末都在一线的科普讲坛，张老师周六从这个现场到下一个现场讲课。不管品牌商还是专家媒体，往往从2015年开始持续参与公益活动，支持给了我们动力。

消费者反馈给我们动力，2016年第一次做科普非常担心，互联网时代谁会听讲座。科普讲座走到全国各地时，每场最少五六百人，多的一千二百人。这是消费者对我们的鞭策。五年的时间，专家和媒体及参与公益的企业给我们很大的支持，让我们坚定不移地继续走。今年200多场活动走50个城市。我们有专家和媒体支持，也有全国各地大中小型门店的支持。我们缺少体系的知识，专业科学的知识。市面做科普的很多，我说不喜欢明星生完孩子成专家，某个人生完孩子后过半年总结成专家进行讲座科普。她的经验一定适合她的孩子，但她的经验不一定是科学的，有可能是正确的。我经常说要正确，不能传播错误的知识给到家庭中的孩子。我们要专业，一定在有出处的专业机构输出内容。我们要科学，不断地学习更新。离开临床20年的时间，张老师不断的学习新知识。74岁的她，每天在网上花2小时与消费者回复。

明年继续做活动，一直延续地做，希望大家积极参与。我们把最有效的知识传播给更多可受益的人。大家可以把自己的身段放下来学习，通过交流和学习一定把我们想做成的新生态体系建立起来。我们愿意提供可以提供的专家和支持。

彭克：王主任讲的比研究品牌的听着更专业，有思路和方法。张老师从品牌打造和品牌的活化的角度为我们提供样本。品牌如何活化，如何随着消费者的变化而变化。

张思莱：我在自媒体上有一百万的粉丝。

王立华：打造品牌得爱才可以，非常不容易。我们沾张老师的光。

彭克：杨总讲了多元化的生态，以及内容和投放、传播与渠道，也有跟百度和新浪、搜狐合作的。百度也提供很好的平台，什么才是优质内容。我想随着下一步的监管会筛选出更加优质的内容，供渠道方和品牌方及消费者进行很好的互动。

王立华：广东省的早期教育协会是第一个推广行业而成立的协会，算是标杆。孙会长第一阶段参与婴儿早期发展的推动，我们投入大量的精力，与国家卫健委一起深入农村进行指导。做社区早教公益模式的推动，组织很多专家制定关于婴儿早期发展的体系和知识内容。真正的早期发展，国家原来没有精力发展的，只管3岁以上的，0-3岁没有体系负责。今天给我们很多信心，0-3岁阶段，卫健委牵头，教育部和财政部以及发改委都参与。未来母婴行业对用户采取什么样的服务内容，做什么动作才能让用户与你形成紧密的连接。我们愿意拿出自己的专家资源及体系的内容和科学的育儿知识，我们与给行业输出。很多年都没有办法输出，因为涉及到商业部分，我们现在通过这种方式可以输出，希望与大家进行交流。大会每年一届，没有太多商业内容。希望明年走进各地开小型的会议，我们可以带着专家及很多机构，大家形成小范围的沟通给大家赋能。

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引言：当宝宝一天天长大，到了光吃母乳或者婴儿配方奶粉已经无法满足营养需求时，辅食就登场了。现在的妈妈们越来越意识到辅食在宝宝成长中的重要性，而辅食生产商们，也为了在辅食市场分得一杯羹花样百出。在本次cbme展会上，小编一行就目睹了辅食行业的诸多变化，具体体现在哪些方面呢？就让我们为您一一道来。

纵览：辅食发展知多少？

国内辅食行业发展至今，经历了三个阶段——20世纪50~70年代的缓慢发展，80~90年代的相对快速发展和21世纪以来的竞争式发展。生产于1954年，以大豆大米和蛋黄粉为主要原料的“5410“乳儿糕成为国内第一款辅食产品。1970年，“5410”配方进一步改进为婴儿营养粉。进入80年代后，婴幼儿辅食生产开始较快发展，同时，儿童营养强化食品、断奶食品的生产开始起步。90年代，国外婴幼儿辅食大量涌入并冲击国内市场，仅有少数几家优秀企业靠着质量生存了下来。至21世纪，辅食行业已初现百花争艳之态。

横观：辅食的差异化时代

不同于奶粉行业的空前繁荣，婴幼儿辅食的开发生产长期以来处于一种单调、产业不成熟的状态。但近几年来，随着婴幼儿母乳喂养率逐年递减，80后父母对于婴幼儿食品认识的提升，刺激了国内婴幼儿辅食市场的激励竞争和快速发展。

小编在cbme一行发现，本届参展的368家婴童食品类展商，半数以上均涉猎辅食行业，辅食的受关注程度相较往年明显提高。辅食生产商们开始逐渐注重起自己的品牌独特性，走上了差异化生产的道路。

· 整体来说，辅食市场依旧品类较为单一

√ 目前辅食市场仍以米粉类居多

小编一行发现，展商规模上，以国内中小企业居多，亨氏、雀巢等行业巨头并未出现。而国内企业展出的产品也以植物性辅食为主，尤其是米粉、婴儿面条、果泥等为主；动物性辅食除肉松外少有涉及。相比之下，国外的辅食大品牌，均有不少肉泥、鱼丸等产品。

（如上图，国内品牌展馆中依旧以米粉、面条、果泥居多）

√ 辅食市场其实尚未饱和

面对米粉类辅食引领，造成的国内品牌长期同质化，给人以一种辅食市场趋于饱和的假象。

而事实上，小编了解到，相对于欧美发达国家婴幼儿辅食的发展状况来看，国内辅食行业还处于处于市场成长期，产品的品类和质量，以及市场需求都相差甚远，品牌的发展和竞争空间巨大。

现场某品牌负责人告诉小编：出现这种情况，一方面是国人饮食习惯问题，认为米粉作为中国传统辅食，符合国人消化系统和饮食特点，而对于新概念辅食缺少科学理解和接纳。另一方面，辅食市场鱼龙混杂，肉类辅食在加工、贮藏、卫生和安全等方面具有更高的标准。就连某国际知名的大型企业也在今年4月被爆出深海鱼类辅食汞含量超标的新闻。

· 荤素搭配让辅食市场更具活力

但是在此次cbme展会中，小编一行也发现，一些企业已经开始在其他产品领域做出了差异化的探索。今年展出的品类较往年明显增加，除传统的米粉产品外，果泥、果条、小面片、鲜蔬汤、蔬菜粉、饼干、鸡子黄等更多产品出现；细化种类如添加维生素、营养元素的子产品也增加不少。新产品的出现引来了大量人群驻足咨询。

同样在cbme展会上观察参展的伊威的周经理向小编介绍说：专注经营婴幼儿辅食多年的伊威，在动物蛋白系列已经取得了较为丰富的成果——伊威全技能肝粉、鲜虾粉、鸡肉香菇粉、牛肉萝卜粉以及高蛋白鱼粉等产品，在市场上广受好评。妈妈们对于肝粉系列的认可度非常高。

（伊威全机能肝粉系列一直是伊威天猫旗舰店的明星产品）

北京二商生产的健力鸡子黄，是市场上唯一的一款蛋黄类辅食，打破了行业空白，实现了“0”的突破。0竞品的独领风骚以及大型悠久国企背景吸引了络绎不绝的参展人员咨询合作事宜以及参与产品试吃活动。三天时间，鸡子黄展厅一直门庭若市，熙熙攘攘，三天时间成功筛选、精中挑优签约二十余家经销商，以蛋黄辅食第一品牌的优势和科技蛋黄的品质掀起新一轮财富风暴。

虽然生产动物性辅食产品的企业仍是一小部分，但是对目前的辅食市场来说，已经是让人欣喜的变化了，未来我们期望看到更多的新产品出现，让整个市场健康发展。

（图为健力鸡子黄展会现场）

· 差异化之路，花样百出，新生代辅食有迹可追

遍观第13届cbme展会，小编总结，参展辅食类产品的差异化主要体现在以下方面：

√ 拼细心，处处留心为宝宝。

按照中国人的喂养习惯，宝宝们最先接触的辅食大多都是米粉，这也是市场上米粉泛滥的原因之一。不过，米粉品牌多就没办法突围了吗？那倒不一定，英氏就在这届展会上匠心独运，推出了一款新产品——“首尝”系列。首尝是一款为辅食添加初期到10个月的宝宝研发的营养米粉，在米粉的口味、口感、营养上都进行了细致、周全的处理，比如它的“二次研磨”工艺，使得米粉片状均匀，入水即溶，从辅食添加初期就给宝宝细腻体验。

（英氏首尝系列）

√ 拼添加，新型营养素来作伴。

维生素添加早已不是卖点， 铁钙锌等矿物质添加也遍地开花，这次在展会上让人眼前一亮的是谷之爱带来的 “益生菌米粉”。这种益生菌，水苏糖等护肠营养素的加入，成为继无糖化、che淀粉水解工艺运用后商业米粉的新亮点。而谁能成为这一趋势的领头人，将益生菌米粉市场发扬壮大，就要看米粉商家的实力了。

（率先添加活性益生菌是雀巢米粉的一大卖点）

√ 拼便利，使用食用都方便。

结合小编近年的观察，为了使产品使用起来更加方便贴心，各个品牌各种创意pk。比如亨氏喂辅小勺让不少妈妈眼前一亮，而健力鸡子黄采用了小条独立包装更加安全卫生。辅食生产商们不仅在产品内在上下足了功夫，对于产品的外围也想尽心思讨好消费者。无疑，这些增加使用便利性的举动让消费者很买账，有的已经成为了产品卖点之一。

（亨氏的喂辅小勺近期在育儿网开展的试用，引发大量好评）

√ 拼包装，精美细致更惹眼。

辅食产品作为婴幼儿食物，对质量要求高，外形精致的产品有利于树立品牌良好形象，拉近用户关系。今年的产品，在色彩上大多采用颜色鲜亮的糖果色，配以活泼的卡通图案和精致的包装。方广的产品包装就在今年进行了全线升级，其吉祥物“火精灵”在不同系列的产品包装上演绎，显得分为生动可爱。而前面提到的英氏“首尝”系列，其包装更是科技感和人性化的完美结合，符合人体工程学，可单手抓握、单手开罐，流线型的外观也符合审美和力学原理。

（火精灵的萌造型在现场引发狠多女性参展用户的尖叫）

（英氏的辅食产品包装科技感十足）

辅食区live直击：看方广风生水起

在cbme现场，小编约见了方广的郑经理，并开展了一系列关于品牌乃至辅食行业未来发展的交流。

郑经理介绍说，作为国内辅食行业的领头羊，方广企业在行业未来发展之路上做出了一些尝试。其企业代表在展会中表示，方广始终坚持用户为主，质量为本，用实际行动植入“信任”的经营理念。目前正在筹备拍摄“火精灵”系列动漫，打造企业专属形象，同时将于2014年开放生产厂区，使整个生产过程透明化，成为集观光性与企业宣传于一体的工业旅游点。

当谈到方广近几年来的发展战略时，郑经理说到，目前总体可划分为四个大方向：

方向一：食品安全，牢不可破

奶粉行业已有前车之鉴——漠视质量安全的结局，就是企业被淘汰出局，所以，方广始终将质量放在第一位。并且，如今在80后消费者主掌的互联网时代下，质量问题对企业的打击将更加迅猛，更甚者会影响整个行业的发展，因此，食品安全绝对是不可触碰之底线。

方向二：产业整合，品牌效应

方广拍摄动漫、开放厂区的战略，是有其深远用意的。首先，可爱的动漫形象，有助于拉近用户与企业间的距离，增强情感互动；其二，透明化生产，打消消费者对产品质量的隐忧，在消费者中形成口碑；更重要的是，逐渐完善产业链，将文教事业、动漫产业、婴童产业，以及旅游业在内的完备的产业链条整合在一起，壮大方广的影响力，强化品牌效应，朝综合性大型企业迈进。

方向三：模式改变，电商突围

随着新生儿父母所接受的教育和文化程度不断提高，他们的购买行为和消费观念发生了变化，并且对于信息，已经从过去的被动接受，转变为现在的主动寻找、参与、评价。因此，网上营销必将成为方广辅食产品输出的重要渠道。在11年，方广就已经在淘宝上开设品牌旗舰店，开始摸索b2c的电商之路，做出了积极有效的尝试。

方向四：脚踏实地，大胆创新

虽然目前跨国公司占据较大优势，但是国内品牌在开发新品类、新口味方面，有着先天的优势。中国人饮食结构复杂，独特性强，这就决定了国内辅食市场具有同样的特征。以亨氏为代表的跨国企业并不能完全满足国人的饮食习惯和个性化需求。对于国内品牌而言，还有很大的品类创新空间。所以方广将会在脚踏实地经营的同时，大胆创新，为辅食市场注入新鲜血液。

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在这个被变化加速快进的时代，消费者的观念也在不断发生转变。对于婴幼儿奶粉的选择方面，更多的消费者已不再局限于质量安全的保障，对于奶粉的对配方标准和适合程度也有了更高层次的需求。

作为一家有着54年安全生产记录的民族乳企，飞鹤乳业早已精准地把握住了这一趋势，多年来一直致力于为中国宝宝打造更适合其体质的好奶粉，颇受国内外业内专家认可和消费者的信赖。

在安全基础上追求“更适合”

若论婴幼儿“口粮”，最安全最营养的莫过于母乳，能够参照母乳成分设计出来的奶粉才是好口粮。由于国内乳业曾经遭遇的信任危机，导致许多消费者过度依赖洋品牌，但事实上，中外婴幼儿的体质和营养需求截然不同，中外母乳成分也存在差异。

对此，飞鹤乳业多年来潜心研究中国母乳，及中国人体质。为了打造更适合中国宝宝体质的奶粉，飞鹤结合了中国母乳的营养成分，依据中国宝宝膳食营养推荐量，通过了中国宝宝临床喂养试验验证，在配方上最大程度地承袭了母乳的营养，且湿法工艺又保证了奶粉在营养膳食层面更丰富更利于吸收。

除去营养科学的考量，从市场角度来说，更贴近母乳、更适合中国宝宝体质是消费者对于乳品行业提出的更高层次需求。随着人们消费水平的提升、消费观念的转变以及对于奶粉品质辨别力的增强，奶粉消费“更适合时代”的来临是一种必然趋势。过去，妈妈们选奶粉最主要是求“安全”，如今在此基础上，消费者对配方标准和与宝宝体质的适配程度也有了新的认识。这种变化，从飞鹤近十年的逆势增长销售记录上可见一斑。

“更适合”时代为民族乳业提供新思路

要想打造更适合中国宝宝体质的奶粉，优质的奶源保障必是关键。今年4月，在2016中国国际奶业展览会暨乳业合作大会上，飞鹤乳业董事长冷友斌就曾指出乳业危机事件的根本就是在奶源问题。

为了解决奶源问题，早在2001年，飞鹤就着手在北纬47度世界黄金奶源带上布局了全产业链，并历时十年建立了中国婴幼儿奶粉行业第一条完整的全产业链。从牧草种植开始，到规模化的奶牛饲养，直至生产加工、物流仓储、渠道管控乃至售后服务各个环节，飞鹤形成了“农牧工”三位一体的产业集群效应以及“种养加”一体化的农业产业模式，最终凝结成其在业内无可比拟的优势，并成就了飞鹤独特的竞争力。

论工艺，飞鹤打造出了独有的“2小时生态圈”，采用“湿法工艺”，即从牧场挤出来的鲜奶2小时内便可运至工厂加工成粉，确保奶粉安全、新鲜、营养；

论研发，飞鹤集结国内外科研资源，以中国母乳的调查数据为基础，以及中国宝宝体质和营养需求进行奶粉配方设计；

据了解，日前飞鹤乳业蝉联2016年世界食品品质评鉴大会金奖，并获得生态原产地产品保护认证，成为其“更适合中国宝宝体质”的又一例证。

基于长期以来对母乳化配方、中外宝宝体质差异的研究，飞鹤进一步强化了打造“更适合中国宝宝体质的奶粉”的定位。近几年来，飞鹤围绕这一定位不断发力，并已经成为国内乳品行业更懂中国人体质差异的企业与品牌，且已经引领婴幼儿奶粉行业拉开打造“更适合中国宝宝体质”的大幕，在当下中国乳业面临转型升级的关键节点，飞鹤更向世界指出了中国民族乳企差异化发展的新方向。

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一、对a生的印象

a生是五年级转来我校的一名特殊学生。入学前曾被某大报作为“神童”报道，上学前已认识3万多汉字，还学了小学数学。后因种种原因，智力水平、行为表现堪忧，又被该报报道为“神童的夭折”。

班主任评价，该生运动能力差，成绩中下等；上课从不举手 发言，但不该说时随便发言，影响课堂纪律和教学秩序；喜欢恶作剧；不诚实，在老师、家长间制造矛盾。

专家考察后认为，该生早期智力开发较好，有一定观察和思辨能力。但数学思维和计算能力一般，语言、社交和运动能力较差，性格内向、封闭。

同学反映：该生不太守纪律，上课不听讲；语文还可以，数学和英语不行；不合群；有时会做常人意想不到的事。

家长评价：孩子4岁熟背五年级语文课本，一个月轻松学完一册数学。在家里特闹，大人管不了。原来学校的教育环境不利于孩子成长，老师水平太低。

二、对a生情况的分析

为什么神童在小学阶段就“夭折”了呢？经研究发现：这是由于一些矛盾长期得不到解决，使发展陷入困境的结果。

当年该生作为超常儿童进入普通小学，所学知识远远超过同龄人，但他不得不和他们一样，规矩地坐在同一教室，接受已学过的知识。这使他满足不了求知欲和表现欲，逐渐对学习没了兴趣，导致不愿听课、不守纪律等一系列问题。

该生虽然学习智力高，但其他方面发展是未知数。尤其运动和交往能力与同龄人比，可能处于劣势。同时，家长和原来学校未能良好沟通和配合，及时解决该生学习和交流中的问题。自我认识不足，加之现实环境的反差，打击了该生学习积极性；传统权威型教育阻碍了师生间有效交流，家长对学校教育的全盘否定，使该生学习和交流更趋消极，形成封闭性格。

三、关于超常儿童教育的几点思考

孩子成长的环境是家庭、学校和社会三因素紧密关联的。关于超常儿童的教育，需要社会、学校、家庭密切配合和共同努力，形成多元优势组合，才能全面推进素质教育和才能培养。

（一）社会要设置足够的特殊教育机构。我国超常儿童的教育，远未得到科学认识和合理重视。相应的研究机构屈指可数，无法满足社会需要。大量超常儿童没有机会接受所需的超常教育。学校教育的终极目标是发挥所有学生的最大潜能，作为其中一部分的超常儿童，却未能因其特殊性获得应有关注。

为此，必须借鉴国内外经验，从国家层面加大对超常儿童的培养力度，在教育体系中设立足够的超常教育机构。在学校大力发展差异化教育，发掘各类学生的潜能，让他们各得其所的发展。一刀切的传统教学方法，使困难学生得不到切实帮助，优秀学生缺乏挑战，导致两者学习兴趣和能力都受到影响。

（二）学校需要重视差异化教育。教育的目标旨在使全体学生都得到良好发展，教学应致力于尊重学生个性，发掘学生潜能。

每个学生是不同的个体，为超常儿童提供适合其发展的条件，当属义不容辞。面临大量超常儿童而相应教育机构严重不足的客观现实，我国的普通学校、普通班级必须实施差异化教育。在普通课堂中进行差异化教育，是创新和挑战，对培养学生的才能和全面素质意义重大。

在教学理念上，差异化教育要求树立新的学生观、教学观、教师观。在教学实践上，差异化教育要求师生成为合作学习的共同体。教师必须不断用教育心理学理论充实和完善自己，根据学生个性实施差异化教学。

（三）家长要树立全面、科学、可持续的教育观。从a生心理教育个案看，家长对儿童发展规律认识不足，教育思路不明确。在早期教育中，该生语文学习仅停留在识字量和简单背诵上，没有注重思维、表达和写作能力训练。数学学习仅停留在数学课本和奥数题上，没有培养孩子用数学思维认识问题、解决问题的能力。

事实上，超常儿童不是“神童”，其发展遵循所有儿童成长的规律，同样需要良好的教育环境和条件。人才培养是长期的过程，一旦放弃就使孩子发展趋于平庸。

四、教育策略

为使每个孩子各得其所的发展，社会各界应尽所能司所职，形成多元优势组合，合力打造全面发展的高素质人才。

（一）学校对智力超常儿童从智力、性格和行为方面进行帮助。智力上鼓励，性格上欣赏，行为上鞭策。以聊天等方式使其认识不足，并提出期望和要求。与家庭加强联系，定期组织家长会等活动，帮助家长了解科学的教育思想和方法,提高家庭教育质量。

（二）学校对智力超常儿童家长的建议：努力建立学习型家庭。把民主的教育方式作为培养孩子能力和性格的关键。既给孩子充分的自由，更要有合理规范和适当的挑战。积极与学校配合。及时发现孩子的问题，客观公正地评判孩子,和学校形成教育共识。

五、转化效果及跟踪研究

通过专家、班主任和学校领导一年多的语言和思维训练，a生各方面有了明显进步。平时和大家有了交流，偶尔能主动给同学们讲小故事。课堂上发现他不专注，老师只要稍加提醒，他就立即改正投入学习，毕业考试取得了良好成绩。毕业典礼上，他动情地送上精心挑选的蜡烛，以感谢学校和老师两年来的关爱。

通过近两年摸索，我们认为：家长应客观公正评价智力超常孩子，注意培养的科学性和可持续性。教师要考虑他们学习的深度和广度，既看到他们在学习能力、表现欲望、竞争意识、创新意识等方面明显强于常态学生，也要看到他们交往、耐挫和社会适应等能力明显不及常态学生，从而给予适宜引导。不能只重视智力因素，而忽视非智力因素的开发。

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