市场亦如战场，otc产品也不例外。在2011年的otc营销战场之上，各大医药厂商都在使出浑身解数制造传播声量，吸引消费者关注。而在全年的市场征战即将收尾之际，一支“奇兵”杀出重围：10月上旬至11月底，著名儿童保健和治疗领域领军企业——达因药业推出了“伊可新·金刚葫芦爸召集令”活动。

短短一个多月的网络活动，却吸引了16000余人次直接参与竞选，更有近五百万人次投票评选，官方微博活动超过上百万人参与互动……毋庸置疑，“伊可新·金刚葫芦爸召集令”活动的影响力可谓创造了整体otc营销历史的市场传奇。那么，达因药业究竟是如何在百家争鸣中胜出的呢？让我们一起来解密达因药业的“金刚葫芦”。

亮点一：情感营销独辟蹊径

由于“药品”和“商品”的双重身份，otc产品的主要诉求点较为特殊，而这也往往会限制了厂商们的营销策略——单纯的注重和强调产品功效，混淆了“营销”与“广告”的概念。而达因药业则独辟蹊径，并没有从伊可新补充婴幼儿维生素ad、促进钙吸收这一产品功效入手，而是把目光放在了产品的情感诉求“伊可新，妈妈的一颗心”上面。

“作为儿童保健和治疗领域主流品牌的生产企业，达因药业希望通过本次活动告诉所有的爸爸妈妈，在婴幼儿的成长过程中，爸爸的关爱与呵护对宝宝的心理健康成长有着不可替代的作用。”达因药业市场部负责人王女士表示，“此外，爸爸对育儿过程的参与，也能够最大程度缓解妈妈的辛苦和重担。因此，我们希望用本次活动来让消费者感受到‘伊可新，妈妈的一颗心’这一情感诉求。”

而对于消费者来说，在厌倦了广告式营销之后，直指心理需求的活动自然能够产生共鸣。尤其是消费者在活动的影响下，意识到对宝宝心理健康成长问题的忽视时，进一步提升了参与活动的热情。由此也可以看出，“伊可新·金刚葫芦爸召集令”活动将婴幼儿家庭中的宝宝、妈妈、爸爸三个角色有机地串联在一起，在成功打造了“三位一体”情感价值的同时，有效传播了伊可新产品的情感诉求。

亮点二：活动形式精准创新

提起“伊可新·金刚葫芦爸召集令”这个活动主题，最容易联想到什么？没错，就是儿时的经典卡通形象“金刚葫芦娃”。每一个爸爸都希望在孩子和妻子面前树立起光辉高大、细心认真的好爸爸形象，这也正与“金刚葫芦娃”在动画片中的上天入地、斩妖除魔、无所不能形成了有机契合，而伊可新产品的目标消费群体也正是当年“金刚葫芦娃”的最热心观众。因此，活动刻画的“金刚葫芦爸”形象深受各位消费者喜爱，大家在争夺“金刚葫芦爸”称号的同时，将活动的火热程度推向一次又一次的高潮。

另外，与其他的母婴类产品评选照片活动不同，达因药业并没有举办常规性的“宝宝秀”或是“妈妈秀”，而是空前的将之前手拿相机的爸爸推到了镜头前。一个简单的角色转变，带来的则并不仅仅是活动内容的创新，更重要的是让平时忙于工作的爸爸切实参与到育儿过程中，又让时间较为充裕的妈妈进行拍照和上传照片参加评选，不仅与活动主旨环环相扣，还使得参选作品有了质和量的双重保障。

亮点三：重重大奖魅力无限

除了情感营销和活动形式的创新外，达因药业为本次活动设计的重重大奖可谓是另一大亮点。奖项设置方面，除了常规的评选奖项外，还包括了以参与时间为评判标准的“准点新人”奖、以上传照片数量为评判标准的“葫芦满天下”奖，和以站外分享获得票数为评判标准的“葫芦达人”奖。如此奖项设置，使参与者争夺大奖的途径并不局限于单张作品质量，而是只要积极参与便有机会赢取各类奖项。面对“零门槛”的大奖争夺，消费者怎能不动心、不参与？

更值得一提的是，达因药业为常规评选奖项设置的奖品却并不“常规”——活动上线前，iphone4s的上市和苹果前ceo乔布斯的去世，使原本就备受关注的苹果系列产品成为了全球最火热的话题。而达因药业也非常有效地借助了社会舆论，将最终大奖设置为iphone4s，成功聚焦了全社会的目光。

凭借着“伊可新·金刚葫芦爸召集令”活动，达因药业在otc营销战场上领先半步，取得了营销理念和营销实效的双重超越。接下来，还有哪些医药厂商会紧随达因药业的步伐，上演如此出色的营销举措呢？让我们共同期待。

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金秋十月，亲子之风吹遍互联网。由著名儿童保健和治疗领域领军企业达因药业，携手国内最大育婴网站以及全国所有亲子家庭联手推出的“伊可新•金刚葫芦爸召集令”活动进展如火如荼。自10月10日活动上线以来，仅_21天时间，就有6900位网友上传照片参与大赛评选，直接参与活动的网友更是超过6000人次！一时间，“金刚葫芦爸”争夺战不仅成为了新爸爸、新妈妈网友最关注的话题，更成为了整个互联网最火热的流行语之一。

在网友积极参与的同时，“伊可新•金刚葫芦爸召集令”活动也诞生了诸多大奖。在冲击大奖的同时，已有21名网友凭借着优秀的作品获得了“每日冠军”大奖。而在“准点新人”奖项中，先后210名网友也通过积极参与获得大奖。并且，在新浪、腾讯、搜狐三大微博平台上，共有63名幸运网友获得了“达因伊可新”官方微博有奖转发的精美礼品。

据悉，在这场史无前例的亲情盛宴中，广大“奶爸”们不仅可以在千万名网友的关注下大秀父子亲情，更有机会获得丰厚的活动奖品，人气最旺的网友还将成为国内首批iphone 4s的用户。网友只需登录活动页面，进行简单注册后即可上传照片参加评选。活动评选过程中，除了网友们的友情投票外，所有参赛的选手还可通过伊可新、盖笛欣产品验证码兑换选票，全力冲击大小奖项！

并且，除了iphone 4s、ipad2、ipod touch4等风靡全球的时尚利器作为终极大奖以外，活动还设置了每日冠军、葫芦满天下、葫芦达人、准点新人和微博幸运奖等诸多奖项。网友们在冲击票数排行榜的同时，只要上传的参赛作品数量够多，并且符合要求，便可赢得价值300元的“葫芦满天下”奖项；而“准点新人”奖，指的是在活动期间，网友们在每日9-18时准点上传作品参加比赛，距离整点时间最近的网友即可获得大奖；同时，每名网友都可获得自己的专属站外分享链接，通过此种方式获得的投票数量前十名，即可将1000元“葫芦达人”大奖收入囊中；此外，达因伊可新在新浪、搜狐、腾讯三大微博平台上也会每天送出幸运大礼，只需关注“达因伊可新”官方微博参与有奖转发活动即可享受好礼连连！

在活动网站中，一位在排行榜上名列前茅的网友发帖称，“没想到自己和宝宝的照片能够受到网友们如此热捧！非常感谢达因药业为我们提供了这样一个秀宝宝、晒照片的机会，除了能够赢得大奖，这个活动还提醒我分担妻子的压力、参与到宝宝的养育过程中，让我更加深刻的理解了‘父亲’的意义与责任！”

对于本次活动，活动主办方达因药业市场部负责人王女士表示：“作为儿童保健医疗领域的主流品牌，达因药业希望通过‘伊可新•金刚葫芦爸召集令’活动告诉所有的爸爸，不要因为工作的繁忙而忽视对宝宝的关爱，一定要将亲子之情落实到实际行动中。本次活动的火热程度超越了我们的预期，能看到如此多的网友积极参与活动，我们感到由衷的欣慰！”

从宝宝在妈妈肚子里孕育成形开始，爸爸的肩头就多了一分压力与重担。无论是最简单的喂食、哄睡，还是换尿布、穿衣服，亦或是给宝宝进行学前教育、积极承担家务、照顾孕期妈妈等等，每一个瞬间都是父爱的最真情流露，每一位爸爸也都是宝宝和妈妈眼中的“金刚葫芦爸”！登陆亲子平台，赢取缤纷大奖，快来缔造属于你和宝宝的美好回忆吧！

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正如其企业主题歌所唱，“我坚信达因凝聚无穷的力量。向世界高举双手，用真心呼唤，让所有母亲的孩子健康强壮……”山东达因海洋生物制药股份有限公司（简称“达因药业”）正秉承“使千千万万中国儿童健康强壮”的企业使命，站在医药行业发展和儿童健康的角度，深耕着中国的儿药市场，用科技编织着一流儿药梦。

开花结果

记者近日从山东人才网获悉，经过地方推荐、面试答辩、公示评议、现场考察等层层遴选，方亮教授成功入选首批山东省泰山产业领军人才。事实上，这是对方亮教授多年来坚持尖端药学攻关取得优异成就的肯定，也是其合作单位达因药业多年来秉承“量身定制儿童药物”之理念，走产学研之路开花结果的一个“缩影”。

在2015年4月份，作为中国儿药领军企业，达因药业一举斩获由中华全国工商业联合会医药业商会颁发的“2014年度中国医药制造业百强企业”和“2014年度中国医药成长50强企业”两项殊荣。在2015儿童安全用药高峰论坛上，达因药业再次获得“2015儿童安全用药突出贡献企业奖”。

作为达因药业总经理、山东山大华特科技股份有限公司副董事长，中国医药企业管理协会儿童用药专业委员会主任委员，曾先后获得“中国诚信企业家”、“山东省富民兴鲁劳动奖章”和“新中国成立60周年山东省医药行业卓越企业家”等多项荣誉的杨杰，是一位柔情谦和、果敢睿智的女性。肩负“使千千万万中国儿童健康强壮”的使命，杨杰带领达因药业在波荡起伏、压力重重的中国医药市场，走出了一条具有达因特色的发展道路，从一个濒临倒闭的亏损企业，逐步发展成为一个具有良好成长性和盈利能力、在行业中具有一定影响力和知名度的健康企业，树立了达因药业在行业中的市场和品牌地位。

药品的设计、开发、试验、审批过程非常严格。事实上，看似站在风口的达因药业，其实飞得并不轻松。在杨杰总经理的带领下，达因药业注重科技创新研发，积极开展量身定制儿童药物的研究工作，从2007年起，达因药业立项儿童药品60余个，涉及儿童常见病、多发病及部分罕见病治疗药物领域的研究，全部为儿童专用规格和剂型。

根据2014年工信部公布的《中国医药统计年报》统计，达因药业的销售收入、利润总额位于全国化学制药工业前200强之列。旗下明星产品伊可新（维生素ad滴剂胶囊型）作为维生素ad领域唯一的“中国驰名商标”，已连续15年位居同类产品市场占有率第一。

专注儿药

我国第六次人口普查结果表明，0至14岁人口占总人口的16.6%，儿科患病人数约占所有疾病人数的20%，但儿童用药一直面临困境，存在品种少、剂量规格缺乏和用药信息不全等问题。数据显示，国内市场90%的药物没有“儿童版”。目前我国3500多个药物制剂品种中，儿童药物剂型仅有60种左右（含中成药）；全国6000多个药厂中，仅10余家药厂专门生产儿童用药，产品中涵盖儿童用药的企业也只有30余家。

虽然我国儿童用药市场前景广阔，但与成人用药相比，儿药在研发、生产及商业化方面存在着太多挑战。业内人士介绍，儿童用药剂量偏小，季节性强，临床试验难度大，使得儿童用药的整体利润偏低。儿童用药的处方、工艺相对复杂，对口感、安全性以及对原辅料选择和质量控制要求都非常高，适用年龄层窄而必须开发多种剂型、规格或包装。难度高、利润薄、风险大，无数药企望而却步。

成立于1994年10月的达因药业，其发展道路也并非是一帆风顺。直到2007年，现任总经理杨杰主持公司整体工作，经过审慎分析，通过战略调整，把企业的发展目标从“多元并举”向“一枝独秀”转型，深度聚焦于儿童用药市场，并且确立了“做儿童保健和治疗领域的领军企业”的战略目标。

对于儿童制药产业发展的未来，杨杰提出“顶层设计，协同合作”八字战略建议，并指出未来我国应该产学研三方紧密结合，搭建儿童专用药物的研发机构和技术平台；同时企业与医院应不断加强合作，将有长期临床应用经验且安全有效的医院内部制剂申报注册“药准字”；并且各大药企也应通力合作，可通过“中国医药企业管理协会儿童用药专业委员会”这一平台，交流合作，共同努力，共同促进我国儿童制药产业的健康发展。

筑巢引凤

“儿童作为特殊的群体，各脏器和身体机能都在生长发育，各年龄段儿童的身高、体重、体表面积、组织器官、内脏功能等差别很大，其对于药物的吸收、分布、代谢、排泄也与成人不同，儿童在不同的生长发育阶段存在不同的用药特点。因此，选择适当的药物、适当的剂型和适当的剂量至关重要。”中国医师协会儿科医师分会会长朱宗涵表示。

“作为对专业性和安全性要求比较高的科技型企业，我们非常重视科技创新和人才培养。”对此，达因药业总经理助理何淑旺在接受《经济参考报》记者采访时表示。他透露，达因药业目前研发人员占11%左右。近三年，公司累计投入儿童专用药物的研发费用近亿元，累计引进高素质研发人才20名。

据悉，方亮教授这次入选泰山产业人才的具体项目为某一儿童呼吸系统用药透皮贴剂的产品开发。贴剂是目前公认的最适合儿童的药品剂型之一，而本产品将专门针对儿童人群进行重点研发，是国内专为儿童开发的透皮剂型，产品可替代进口，实现国产化。

目前全世界大约有3亿人患哮喘病，占全球人口的5％。预计到2025年，全球哮喘患者将增至4亿多。据统计我国哮喘患者超过6000万人，潜在用药市场巨大。目前该制剂在国内市场全部被日本厂家所垄断，尚无国内厂家开发上市，价格居高不下。达因药业与方亮教授合作研发该制剂，也为我国节省外汇，让我国广大支气管哮喘、哮喘性支气管炎和慢性支气管炎患者，尤其是儿童患者使用上疗效好、副作用低、价格合理的产品。

“达因药业领军人才项目的开展，在开发该产品的同时，也可带动企业搭建透皮贴剂研发及产业化平台，有助于开发透皮贴剂系列产品。提升企业科研水平，对本地区乃至全国透皮贴剂行业整体水平的提升都将起到极大的示范和促进作用。”有业内人士直言。

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